第088章 假假又真真
作者:
牛凳 更新:2020-08-03 19:58 字數:3716
韓春雷從聖美娜月餅廠出來,又騎著自行車去了趟下沙村的那家幹燥劑廠。
等他回到湖貝村時,已經天色擦黑了。
張喜祿和阿雄他們正好在院裏乘涼,紛紛關心起韓春雷今天之行的收獲。
韓春雷把自己去聖美娜月餅廠的事情,娓娓道了出來。
等他講完,阿雄和張喜祿已經聽得目瞪口呆,這…竟然也行?
雖然在聖美娜月餅廠,韓春雷略顯投機取巧,但中間更考驗周密計劃和臨場應對,換成他倆任何人,捫心自問,自認不行!
張喜祿佩服得不要不要的,說道:“春雷,你今天深入敵營,大獲全勝,就好比那個智取威虎山的楊子榮啊!”
“楊子榮那是大英雄,我可不敢當!”韓春雷喝了口涼茶,笑著搖了搖頭。
“春雷不要謙虛了,你已經很威風啦!”
阿雄也稱讚一番,隨後問道 “那今天這事完了,你的龍井茶生意,是不是可以開張了?”
“沒那麽快。”
韓春雷微微搖頭,道:“知道幹燥劑廠在下沙村,隻是成功了一般而已,能不能從那個廠買到幹燥劑,還是未知之數!”
“這話怎麽說?哪有開廠子不做生意,有錢送上門還不掙的道理啊?”張喜祿不解。
韓春雷搖了搖頭道:“那倒也不是。我今天不是從聖美娜月餅廠出來後,我又騎著自行車,去了一趟下沙村嗎?”
阿雄問道:“那是沒找著廠子嗎?”
韓春雷說道:“不是,那廠子好找的,叫鼎盛幹燥劑廠,進下沙村隨便找個村民一問,都知道這廠子。隻是我跟周邊的人打聽了下,原來這家幹燥劑廠,主要生產的是普通標準的幹燥劑,像聖美娜的那種高標準的幹燥劑,他們隻給聖美娜供應,因為這個標準的生產線,還是聖美娜的香港老板幫他們忙搞定的。”
“哦”,阿雄點點頭,頓時了然,說道,“你是擔心他們不賣你聖美娜標準的幹燥劑,而是把普通標準的幹燥劑賣給你?”
張喜祿費解地問道:“春雷,我是不懂這標準那標準,都是幹燥劑,用哪個不一樣嗎?”
“當然不一樣,幹燥劑標準高,意味著性能好,對龍井茶包裝的幹燥效果自然更好!”
韓春雷解釋道:“關鍵是,他們廠無論是高標準還是普通標準,價錢都差不了多少,因為高標準幹燥劑就是給聖美娜獨家生產的。你說價錢相差無幾,我為什麽不選擇高標準的幹燥劑?”
張喜祿哦了一聲,點點頭:“原來如此。沒想到裏頭這麽多學問呢。”
“而且我擔心的不僅僅是這個。”
韓春雷苦笑道:“聖美娜采購科肖科長說,這個鼎盛幹燥劑廠的老板,是本地土著,脾氣差,人難搞。像我這種小生意,而且還是外地人上門,你說他能不欺生嗎?我擔心他嫌我生意小,連普通標準的幹燥劑都懶得賣我!”
張喜祿提議道,“要不你再演一回那個中日合資美美達,哦不,森美達的業務員韓少勇吧?像忽悠聖美娜月餅廠的人一樣,忽悠鼎盛幹燥劑廠一回。”
“這肯定不好使!”韓春雷第一時間否定了他的提議,說道,“這回,我是真要從鼎盛進貨,光靠忽悠耍嘴皮子怎麽行?”
“春雷,聽你這話,應該是有別的辦法了吧?”阿雄問道。
“還是雄哥厲害。”
韓春雷看向阿雄,問道,“雄哥,你這幾天有沒有空?我想你幫我個忙。”
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阿雄:“有空啊!我那條公交線路還是沒通,最近蛇口那邊拉屍的活兒,也少了很多,一上午也不一定能撈得起兩具浮屍。你有咩事,要我幫手啊?”
“我想讓雄哥你扮回香港老板,陪我走一趟。”韓春雷道。
阿雄一驚:“假扮香港老板?我?我能行嗎?我怕是不行吧。”
“捯飭捯飭,我給你設個劇本,肯定能行!”韓春雷笑道。
這時,張喜祿毛遂自薦道:“雄哥不行,我行啊,春雷!不就是陪著你忽悠人嗎?又不是沒幹過。”
“喜祿哥,你恐怕不成。”韓春雷道。
“怎麽就不行了?”張喜祿不服氣。
阿雄猜道:“春雷是說,喜祿的白話不行吧?”
韓春雷莞爾一笑:“你看,連雄哥都看出來了。”
“既然是香港老板,都是講白話吖……”
阿雄突然音調一變,一嘴熟練的廣東話頓時飆起:“喜祿,你白話……得唔得吖?喂,你係邊個啊?你食左飯未啊?你叫咩名啊?幾時得閑出來飲兩杯啊?”
白話,就是粵語、廣東話。
張喜祿這回懂了,這個,自己真不行!
沒脾氣。
……
……
第二天,韓春雷為阿雄置辦了一身行頭,必須符合他這位香港老板的身份和氣質。
嚴格來說,也不算置辦,就是找阿豪借了一套大開領一粒扣的西裝,至於襯衫還有墨鏡什麽的,阿雄本來就有。
按說,香港老板嘛,最好還得再配輛小汽車。不過,現在深圳總共才幾輛小汽車?這事就連阿豪都無能為力。不過,一輛小巴也算足夠體麵了。
為了給阿雄造勢,置辦好這身行頭後,韓春雷並沒有馬上和阿雄一起去鼎盛幹燥劑廠,而是自己先去鼎盛幹燥劑廠打了個前站。
這回,他用了真名,韓春雷。
還是那句話,這是真金白銀的真買賣,純靠忽悠是不行的。
不過他的身份,換成了香港美卓食品加工集團駐內地的代表,代香港老板來考察食品幹燥劑的供貨問題。
在韓春雷向對方的自我介紹裏,美卓集團是香港數一數二的食品集團,不僅在深圳設了食品廠,而且馬上就要建立更多的工廠,對幹燥劑的需求非常大,也非常重視,自己選定幾家食品加工廠後,總經理羅雄還會親自來考察。
韓春雷的說辭把鼎盛食品廠的人說得一愣一愣的,對美卓食品加工集團也高看了幾分。
當然,韓春雷也很誠實地表明,自己不是深圳人,也不是香港人。隻是被香港公司聘作了內地的代理。這是為了避免,在接下來的接觸中,被對方從自己的口音裏挑刺。
同事,韓春雷也向鼎盛誠懇地表示,隻要鼎盛的貨好,他還可以介紹其他的香港駐內地企業來采購。
他這個內地代表,肩上挑的可不止美卓集團一家。
……
五天後,韓春雷和美卓集團總經理羅雄,坐著一輛小巴車抵達下沙村的鼎盛幹燥劑廠。
美卓集團一行,受到了鼎盛食品廠的熱烈歡迎,連廠長林保國都親自到場。
廠門口,鼎盛幹燥劑廠還拉起了橫幅:歡迎香港美卓集團總經理羅雄來我廠參觀考察。
在林保國廠子的熱情邀請下,他們參觀了鼎盛的幹燥劑生產線。
林保國為了向香港美卓集
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團證明自己鼎盛廠的實力,專門領韓春雷他們到了本廠最好最先進的一條生產線上參觀。
這條生產線,是專門為聖美娜月餅廠提供幹燥劑的生產線。
林保國熱情中帶著幾分自豪地介紹道:“羅總請看,這是我們廠最先進的生產線,生產標準完全采用了你們香港的最高標準。香港的聖美娜月餅廠也在我們內地開設了分廠,他們用的,就是我們廠的幹燥劑呢。”
“聖美娜?”
阿雄戴著墨鏡,架子擺得十足,口中輕哼兩聲,用充滿不屑地口氣說道,“聖美娜係小公司栽。佢哋用的幹燥劑,我哋美卓,可未必睇得上!”
“那是,那是。”
林保國連連賠笑兩聲,他就喜歡這香港大老板這股傲嬌的勁兒,越是傲嬌,越是財大氣粗有實力嘛。
這時候韓春雷在旁邊插話道:“羅總,我考察過寶安這一片。林老板的鼎盛幹燥劑廠雖然不大,不過他們的產品質量,真的是非常不錯的。”
韓春雷適時的助攻,讓林保國大受感動,心裏打定主意,如果跟美卓集團的合作達成了,一定要好好感謝一下這位韓代表。
他隨即說道:“對對對。韓代表說的是大實話,不是我吹牛,別說整個寶安縣了,就是周圍的惠州、東莞,羅總都不可能找到比我們家質量還要好的幹燥劑。”
“係唔係啊?”
羅雄這回態度好些了,若有所思地道,“不過春雷仔的話,我還是相信的,畢竟他是我們美卓集團駐內地的代表,委托給他的事情,從來都沒出錯差錯。我希望這次也一樣!”
韓春雷感動地表態道:“羅總放心,春雷仔永遠都是那個可以信任的春雷仔!”
羅雄嗯了一聲,繼續道:“這樣吧,畢竟是第一次采購,這次就先采購兩萬包幹燥劑,做前期合作的小嚐試吧。”
兩萬包幹燥劑的采購,對一個大廠來說,並不算什麽大數字。不過,作為試水性質的采購,那這個兩萬包的采購量,就相當驚人了!
財大氣粗,出手果然不一樣!
林保國心中暗喜。
羅雄又問道:“林生,你給聖美娜提供的幹燥劑,幾錢一包?價錢啱地話,現在就可以成交。”
“采購兩萬包,我按五……不,按四分五給你們美卓集團!”
原來林保國給盛美娜月餅廠供貨價格是五分錢一包。
現在,為了拉住“美卓集團”這個重量級的大客戶,主動又降了五厘。
“四分五?倒是公道,有現|貨咩?”羅雄又問。
“有。”
羅雄:“好,林生,你這人做生意很爽快,我喜歡!這第一次合作,我也不跟你談什麽訂金尾款,一包四分五,兩萬包就是九百塊,現|貨,全款!”
林保國愣了愣,這生意就這麽火急火燎,毫無征兆地做成了?
韓春雷輕輕在他耳邊說了一聲:“我們羅總在香港生意場上,是出了名的火霹靂!看準就出手,看中就付款!”
林保國一聽,頓時釋然,暗忖,外人都說我是急脾氣,跟這位羅總一比,我林保國簡直是小巫見大巫啊。
羅雄又大聲問了一句:“林生,有冇問題?”
林保國連連搖頭,表示滿意。
阿雄暗鬆了一口氣,對韓春雷揮揮手,霸氣十足地下令道:“韓代表,畀錢!”
畀錢,就是給錢,付款。
(本章完)