夢娘聽了蘇華月此言卻是笑道“華月小姐說笑了，人還是與從前一樣的。”

  她笑起來，仍是有她獨有的韻味。

  夢娘又從內間的一個抽屜裏拿出一本賬本，呈給蘇華月道“華月小姐，這是這半個月以來曲水衣坊的賬單，生意還算不錯，幾日前衣坊有數批服飾斷貨了，奴婢按照售賣的數量高低，加之去旁的衣坊查探了一番，新進了一批服飾，款式和數量都相比從前有不同，這幾日衣坊的銷量也每日都有了些提升，但是不高。”

  蘇華月接過賬本，邊翻賬本邊聽夢娘言語，點點頭道“剛進進來新服飾衣坊的銷量便有提升，日後想來會賣得更好的。”

  這賬本雖不比上世後來夢娘將生意做熟後做得好，但這賬目已經比來收回這四家店鋪時，清晰了不知多少。

  夢娘道“此事也說不好，服飾有穿衣的潮流，若想一直賣得好，新進的服飾都要時時更新才好。”

  蘇華月道“說得沒錯。”生意場上，夢娘的確有天生的敏感。

  夢娘又道“華月小姐給了奴婢十五天的時間賣那批發簪，昨日已經全部賣完，用了十四天的時間，算是不辜負華月小姐的所托。”

  夢娘言及此麵色有幾分喜色，她原以為她做不好管理店鋪上的事的，還好沒辜負蘇華月的所托。

  她又道“價格整體是按高於市麵上兩倍的價格出售的，四百餘枚發簪，賣了兩萬二千餘兩，錢皆鎖在錢櫃裏，賬本裏還有對這批簪子賣出的詳細記錄，華月小姐可看看。”

  蘇華月聽言點頭“嗯。你說說你是如何將這批發簪賣出去的？”

  夢娘道“賣發簪的前兩日按華月小姐的吩咐，奴婢將這批發簪標價市麵價格的兩倍，許多人一看到價格便直接將發簪放下，買發簪的人甚少。那時每日賣出發簪不足十枚，照那般下去，十五日必定賣不完華月小姐吩咐的發簪的。”

  蘇華月道“嗯。後來呢？”

  夢娘道“後來幾日後，奴婢知道照這麽下去，發簪必定賣不完，但在這幾日的賣發簪中，奴婢發現，那些最終不買發簪的，多是問及發簪價格後，手裏的發簪還未細看便決定不買的，而一些早就細細看過發簪，實在覺得發簪別致精美，即便後來得知發簪的價格比別的店鋪貴，思量一番後，大多最終還是選擇買，甚至有一些對著發簪看了許久，當日因價格原因決定不買，過一兩日仍是忘不了，又來買了。”

  “奴婢知道以這批發簪的別致精美，價格高出市麵上的兩倍，也是綽綽有餘的，目標特意去跟別的店鋪的發簪比過，確定華月的發簪有這樣的優勢，隻不過許多人沒發現這批發簪的好罷了。或者說，還需要有更多人欣賞到這批發簪的好，否則，沒法在十五日內將這些發簪賣出去。”

  “奴婢確定了這一點，便打破常規的將每枚發簪定價為市場價的兩倍，而是將那幾百枚發簪分了分類別，先是將設計簡單、用料沒那般多的發簪選了出來，以低於市場價格兩成的價格來賣，這般做的第一日便賣出去了甚多。”

  “但這般做賣得多是多，價格上我們卻是吃虧的。不過，依著買東西的通常想占便宜的心裏，奴婢不過是將這些設計簡單的發簪低價格賣了兩日，許多人便通過一傳十、十傳百的方式，知道了曲水衣坊有便宜又精美的發簪賣，第三、第四日，曲水衣坊來買發簪的人便已經開始多得多了。”

  “為了留住客人，這兩日仍舊是低兩成的價格出售設計簡單的精美發簪，但因人流量多，這兩日賣出的發簪都是限量的，如此便有很多沒買到發簪的，等著後一日來買。”

  “到了第五、第六日，奴婢仍就是限量賣發簪，但價格已經提升至了正常價格，且此時賣出的發簪比先前的製作複雜些。到此時，因為這幾日的限量賣，仍舊有虛度想買發簪的沒買到發簪，等著下次來買。”

  “這些人，加之先前賣出去的發簪，買的人戴出去後，身邊的人都覺好看，也會詢問賣發簪的出處，後來人流越來越多，加之奴婢將越精美的發簪放到越後邊賣，後來的時間發簪的價格一直在往上提，直到漸漸高於市場價，買的人依舊不少。”

  “前兩日，剩下一些製作最複雜、最精美別致的發簪，奴婢與她們說那是這一批的最後一些發簪，需按價高者得的方式購買，她們甚是買賬，賣出最高價錢的發簪，價格甚至是市麵價格的十倍不止。”

  “如此雖然這批發簪前邊賣出那些設計簡單的價格低了，但後來的時日賣的發簪價格都甚高，整體來看，整批發簪的價格還是在了市麵價格的兩倍以上。”

  “其實降低價格賣的前幾天奴婢還有些忐忑，好在它們在十五日內賣完了，否則奴婢也不知該如何跟華月小姐交代了。”

  蘇華月在聽夢娘講述的過程中，將手中的賬本也大概看完了。

  聽了夢娘的話她大概也知道夢娘是如何將這些發簪以高於市場價的價格、並在短時間內賣了出去。

  前期在沒有人來買的時候以低價吸引人，在更多的人知道這批發簪、讓這批發簪不愁賣後，開始按發簪的精致程度以不同的價格區間賣，到後來物以稀為貴，以競賣的方式賣出盡量更高的價格。

  最終高價和低價中和，整體發簪賣出的價格還是在市場價的兩倍以上。

  這與前世夢娘初次幫她賣發簪的方式多像啊。

  那時明王府缺銀兩，她也並不想去問蘇候要，便想著典當自己多年來製作的首飾賣錢。

  原本她準備去典當，但夢娘說這樣不合適，典當僅能獲得市場價格的半數價錢而已。

  那時為了幫她賣得更多的錢，夢娘帶著她的發簪到當時一個生意還不錯的首飾店，同樣是以低於市場價兩成的價格賣發簪。　　　　。