“之前我剛來縣城時，在縣城中心位置的各個酒樓飯館都去招攬過生意，給他們送一小壇小食試吃，願意花錢買的就收錢，實在不願意花錢的如果地段好、生意好的也可以免費送他們。”

  還沒聽她講完，林三春的眼神就變得極為古怪，他心裏想著這小妹怎麽無論賣什麽東西都想著給人家試用，這要換了他才不願意呢，那護膚膏試用也就罷了，反正隻是塗抹在手上，也用不了多少，可那些小食一壇壇的給人送，送一壇可就至少少賣了二十文錢。

  “你先聽我說完，我送的試用裝壇子比現在鋪子裏賣的要更小些，收的錢也不多，就十幾文一壇，收回來的錢扣減送出去的成本，再攤上車錢，可算是不賺不賠，賺也賺不了幾文錢。”

  林嬌嬌拿出之前她跑過的酒樓和飯館的名單和詳細地址給林三春看，“這些地方後麵打了勾的就是經過試吃之後有向我訂貨的，沒打勾的暫時沒有訂貨。”

  她想要林三春幫她做的是，把除了名單之外的其他店家也都去掃一遍，在沒有更快捷的辦法之前，就按她之前的老法子，包一輛車，把她的幾樣小食都帶上，先送給掌櫃的品嚐，再留下一些讓他給客人品嚐。

  推銷完一波之後，隔幾日再返回去問下他們的試吃意見，有人需要訂貨的就把地址、數量都記錄好，回來一起給他們送貨上門。

  自然，送貨服務隻限於訂大壇的，要是隻想買這種二三十文錢的小壇，除非車上剛巧帶了，可直接賣與他們，若是車上沒貨的，單獨去送肯定不可能，要麽得自己上門來買。

  她把流程和規則詳細說給林三春聽，順道也問了他有沒有更好的建議。

  林三春暫時想不出來更好的辦法，決定按她說的去做，首先第一步他得先雇個車。

  “上回那個李高壯李大哥人挺好的，每次雇他車時他都主動幫我搬東西，你還是請他去吧。”

  林嬌嬌都說到這份上了，林三春哪裏還會有別的意見，不過長期叫一個人的馬車也有好處，相處久了相互之間你幫我、我幫你的，什麽都容易溝通，總要好過其他陌生人。

  林嬌嬌取了一百文錢給林三春，又建議讓他小壇子和小小壇子都裝一些，那種十五文的試用裝和二三十文錢的小壇裝保不齊有人當場就會要買，多帶一些過去，反正有馬車拖著也不用人來扛。

  林三春先到後院按她吩咐把壇裝小食準備好，期間陳芳雅從集市回來，手裏果然提著一條大草魚，另一手挎著大菜籃子裏裝滿了當季蔬菜。

  她見林嬌嬌一個人守著鋪子，再往裏一看，見林三春正把醃製好的小食從大壇往小壇裏裝，還以為她不在的時候林嬌嬌又做了一單大買賣。

  “嬌嬌你好棒啊，總能遇到那種大客戶。昨日才賣了二十壇，今日

  這又賣了多少呀？”

  她一臉豔羨的看向林嬌嬌，後者一臉懵的回視著她，“什麽大客戶？哦，你說三哥在弄的那些嗎？是要送出去的試吃品。”

  陳芳雅提著的魚還在往下滴水，她沒聽林嬌嬌說完就往後院跑了，把買回來的菜往廚房一放，才從林三春口中得知他的新差事。

  “要把縣城周邊的飯館、客棧、酒樓都跑個遍呀？那你中午不回複吃飯啦？”

  陳芳雅沒好氣的問道，心想虧她今日還買了那麽大一條魚，想做紅燒魚吃，這相公要是出去忙活一整日，可不就吃不上啦？她心裏隱隱有些不悅，鼓著眼睛等林三春的回答。

  “說不準，要是路線能協調過來也可能會回來吃的，在外麵吃也得費錢嘛。”

  陳芳雅嘴角揚起，恢複了那開心模樣，“那我就預備你的飯菜啦，你可早些回來。”

  之前在娘家時她就經常得做飯給弟弟們吃，可那時家裏窮，沒什麽多餘的口糧，連飯都吃不飽，更別提吃什麽好菜，她做菜的技術也僅止於那些粗茶淡飯，嫁到林家之後，雖然手裏還是沒什麽餘錢，好歹是經常能見著肉了。

  她偶爾也會在廚房裏跟著李婆子學學做葷菜的手藝，但直到被林嬌嬌叫來縣城幫忙，她才真正的將學來的手藝付諸於實踐。

  這紅燒魚她不是第一回做，但這次買的魚特別新鮮，私心裏她自然是想要自家相公也能多吃些的。

  等把菜放好，把魚放盤子裏先灑上一些鹽粒，陳芳雅洗了手迅速趕去鋪子裏幫忙。

  她一走近，林嬌嬌就聞到一股魚腥味兒，仔細一聞發現是她手裏的味道。

  “這護手霜香氣還挺持久的，你擦點兒蓋蓋這魚腥味兒。”

  她把護手霜遞給陳芳雅用，林三春這時從後院過來，徑直出去外麵雇車去了。

  “嬌嬌，你讓你三哥一個人去談買賣，這能成嗎？可別把你的貨賣賠了。”

  在陳芳雅的印象裏她這相公就不是個精明的，做些下力氣的活兒還是可以，要讓他動腦子就怕他不如人家精明。

  “就那點成本，能賠得了多少，價錢我都和他寫好了，他照著單子報價即可，這原本是不急著讓他去的，隻是我見他在鋪子裏幹坐著不開心，才讓他先出去外麵跑跑市場。”

  之前她隻把縣城中心位置的一些地方走了一圈，可縣城周邊其實還有不少的商戶可以去推銷，當初考慮到時間成本及雇車成本未必劃算，她才放棄了開拓市場的想法。

  可現在人手是現成的，東西也是現成的，隻是要個雇馬車的車錢，要是運氣好能賣一大壇出去，之前付出的成本也就都能賺得回來。

  沒多久，林三春坐在李高壯那馬車前頭匆匆趕來，李高壯向林嬌嬌打過招呼，將馬車停在後院那小院門外，這才隨林三春一起搬貨。

  幾十小壇兩個男人搬起來毫不費力，等把東西都裝齊上車後，經過鋪子前麵時，林三春向自己媳婦兒大喊一聲。

  “大丫，你可別把魚全吃了，給我留點兒呀。”

  一旁同坐於車頭的李高壯沒忍住一下笑出聲來。

  （本章完）