護膚膏這邊的貨架都鋪滿了貨，就剩下右邊那三分之一鋪子沒有布置，她領著陳芳雅到院子裏，將那三種小食外麵做的不同記號教給她看，又從庫房裏拿出她一早買好的最小號的壇子，讓陳芳雅先拿著勺把東西從大壇往小壇裏分裝出來。

  她則回房間拿了些紅紙出來，將紅紙拿回櫃台那兒，小心翼翼的撕出很多個方塊出來。

  每個方形紅紙上都寫上一個字，以作區分。

  等陳芳雅把三十壇小食分裝完畢，過來喚了林三春過去幫忙搬運，她則幫著林嬌嬌整理那些紅紙。

  林三春按著她們的要求把三十壇小食分別擺放在三個不同的區域，陳芳雅拿著準備好的漿糊和紅紙，過去挨個在壇子上貼上了那紅紙。

  這樣初步的開鋪貨品她都擺放齊全，隨時都可以迎接客人的到來。

  她又裁了幾張紅紙，在上麵一一寫下幾種護膚膏的名字和價格，還有三種小食的價格，一共七八張紙，按著貨品的分類，都貼在了最醒目的位置，讓人一看就能看到。

  “嬌嬌，就這樣可以啦？”

  陳芳雅把用剩下的漿糊放回櫃台上，拿了濕抹布擦手，一邊向林嬌嬌問道。

  她想象中開鋪應該是有很多活兒要讓他們做的，畢竟林嬌嬌出價四百文錢一個月請他們來幹活，目前這些活兒都沒什麽難度且都不是什麽體力活兒，要是以後都這麽輕鬆，她這四百文出得多虧呐。

  “今日暫時忙到這兒吧，晚上我把開鋪的優惠活動再完善一下，後日我們就正式開鋪了。”

  空出一日的時間，讓她可以再把活動想得更完美一些，要怎麽樣在前三天勾住客戶的心，這很重要。

  她第二件半價的活動雖是不至於虧本，可賺的利潤大大減少，這部分收益的折損，總得要給她帶來一些別的成效，不然她這就白讓利了。

  她尋思要不要學著現代那種營銷手段，來個折扣返利記賬，下次消費時抵扣，這樣既有了優惠，也能帶動二次消費。

  但這樣一來，活動就顯得有些坑，畢竟不是實實在在的讓利，而是在買第三罐的基礎上才能夠享受到這部分折扣。

  她在兩種方案之間搖擺不定，索性問起陳芳雅來。

  “大丫，我問你，假如你買一罐雛菊護膚膏，三百文錢一罐，買兩罐能享受第二罐半價的優惠，也就是第二罐隻需要花到一百五十文錢。”

  “那我肯定不買啊，四百五十文錢，我倆得做上四個半月才能攢下這麽點錢，用這錢買這兩罐護膚膏，嘖嘖，我能買多少吃的了。”

  陳芳雅一臉鄙夷的看向她，那眼神好像在說：你是不是傻？！

  林嬌嬌無語的翻了個大白眼，“假如，我是說假如，假設你買得起，你也想買，行了吧？”

  陳芳雅收起鄙夷的小眼神，換了一臉真誠，“哦，假設我買得起，假設

  我想買，然後呢？”

  “然後有兩種方案，第一，當場減免折扣，付四百五十文錢就能買走兩罐，第二，折扣依然是有的，但本次付錢需要付六百文錢的正價，折扣的一百五十文留著下次來鋪子買東西時再抵扣。”

  林嬌嬌緩慢的將她兩種方案說給陳芳雅聽，最後問道，“如果按照第二種，你還會買嗎？”

  陳芳雅猛的搖頭，“那當然是不買啊，你想想，我買了兩罐要花六百文錢，沒有一點優惠，還得等到下次來你這買，才能減這錢，我到時還得再花一百五十文錢，萬一我用完這兩罐覺得不好，不來買了，你這優惠豈不是跟沒優惠一樣。”

  她回答得這麽果斷幹脆，林嬌嬌瞬間掐滅了她心裏的這點小九九，還是照著原計劃，當場減免折扣比較能招攬顧客。

  終於等到了開鋪那一日，沒有她預想的賓客滿屋，三三兩兩來了些客人進鋪子逛逛，多數人一看那紙上寫的價格就被勸退。

  林嬌嬌見著她們各種神情變化，將那罐準備給顧客試用的護膚膏拿在手裏，再進來客人，先不領著她們去看貨架上的商品，而是把手裏的護膚膏挖出一小陀給她們在手背上試用。

  不管對方想不想買，但凡願意試用的，都直接往她們手背上招呼，雛菊護膚膏的香氣清淡，香而不膩，塗抹在手背上那塊皮膚瞬間光亮不少。

  女人們暗暗驚呼這護膚膏的效果，再去貨櫃上看那擺放整齊的護扶膏時，便有些忽略了一旁的價錢。

  這一策略行之有效，一上午的時間林嬌嬌已經賣出去十罐雛菊護膚膏，連那山茶花的也賣了兩罐，收入算是十分可觀。

  等到下午時，她直接安排陳芳雅照著她上午那樣給客人先試用，試用滿意了再帶她們去看商品，介紹價錢。

  陳芳雅上午見證了她賣出去那麽多護膚膏的奇跡，她雖沒有林嬌嬌那樣的經商頭腦，可依葫蘆畫瓢她還是懂得的。

  下午來鋪子裏逛的人比上午明顯要更多些，無論是護膚膏還是壇裝小食，都有客人購買。

  林嬌嬌坐在櫃台後忙著把上午的賬目理出來，以及下午賣的那些，一筆筆都記在賬本上。

  等到黃昏時，沒什麽客人光顧，林嬌嬌把賬目核對一遍，最後計了個總數，這才收起賬本，讓陳芳雅整理一下貨架上的商品，準備收鋪。

  林三春聽說要收鋪了，連忙跑過來幫忙。

  在她們倆人招呼客人時，他一直留在後院，來鋪子裏逛的畢竟是女客多，他一男的坐在鋪子裏怕有些人看到反而就不好意思進來。

  終於要收鋪了，林三春一臉興奮的向林嬌嬌問道，“今日第一天開鋪，生意怎樣呀？我看著這人來人往的還挺不錯的，比那鎮上的鋪子生意可好多了。”

  林嬌嬌笑眯眯的望向他，沒說具體金額，“還行，比我想象的要少一些，達到了我最低的預期，也算是合格。”

  等把鋪門關好，林三春突然一拍大腿，“哎呀，我們現在把鋪門關了，妹夫還沒回來呢。”

  林嬌嬌還未答話，陳芳雅搶先回答，“咱們後宅不是也有個門嗎？你忘啦。”

  （本章完）