林嬌嬌招呼著她們進鋪子喝茶，她們委婉謝過，推說已相約著一起到別處去逛逛，林嬌嬌也不強留，鋪子裏還有人在幹活，留她們喝茶也不過是一句客套話，實際鋪子裏這髒亂差的環境根本不適合留客喝茶。

  等人走了，她坐回櫃台後邊，把之前列好的促銷計劃拿出來仔細再推演了一下。

  初步計劃是第二罐半價，僅在開業前三日享受這樣的折扣價，勻到兩罐上相當於是整體的七五折，算是很大優惠了，新開業時這樣促銷是為了打開銷路，先占據一波市場，那些人用得好的自然會再來買，或是推薦別人來購買。

  至於之後的促銷方案，她計劃做些別的小東西當作贈品，隻是暫時沒確定好送什麽。

  不過這些都可以慢慢再完善，先把第一步做了，之後再趁著某些特定的節日開展優惠活動，其實和現在那些促銷模式相差無幾，隻是放在古代，或許還能有幾分新鮮感。

  孫澤宇中午回來吃飯，照例在鋪子附近和陳大朝分道揚鑣，回到鋪子陪林嬌嬌坐了會兒，才發現他爹還沒回來。

  “爹一去一上午沒回來，該不會迷路了吧？”

  林嬌嬌在鋪子裏翹首以待，直到吳氏喊吃飯都沒見人回來，不由得有幾分擔心。

  “那倒不至於，真要找不著地方，爹也可以照著路回來，或許是大伯留他吃飯吧，再等等，實在不行我們先吃，吃過之後我去臻彩軒看看。”

  兩人正商量著，就見孫樹新慢騰騰的走過來。

  孫澤宇先看見他，起身向他迎去，一問之下，才知他大伯壓根沒留他爹吃飯，不過是他爹回來時順道逛了逛其他地方，這才回來得有些慢了。

  此去一見，隻是讓孫樹新感覺安心些，事實兄弟倆人見了麵，也隻剩下表麵上的客套，這種客套還是得益於他兒子目前的發展和以後可能進入仕途，見著孫樹泰，在臻彩軒逛了一圈，他才真實的感覺到孫家的一切都與他無關，臻彩軒也好，孫家的家產也好，他們雖看重自己兒子的發展，想要拉攏他，可完全沒有想要把他們融入到這大家庭裏的意思。

  孫樹新在臻彩軒沒坐多久就離開了，一路上逛了許多鋪子，卻一樣東西也沒買。

  他這麽走馬觀燈的逛著，看著，發覺這縣城果真要比他們那小鎮熱鬧許多，除了買菜可能得上集市才買得著新鮮，其他的東西想買什麽都能在鋪子上找到，不像他們在村子裏，還得等到有合適的人來賣，才有機會買。

  有劉木匠在前邊，一家四口在後宅堂屋吃飯，吳氏這頓飯做得特別豐盛，有魚有肉，還做了個魚頭豆腐湯，灑上一點蔥花，那味道特別好，林嬌嬌連喝了兩碗都不過癮，倒是被撐得米飯少吃了半碗。

  飯後吳氏沒舍得打擾孫澤宇休息，催著他回房間午睡，林嬌嬌見沒什

  麽事，便先去了鋪子繼續看鋪。

  她見每日這麽幹守著也不是個事，又走回後宅，拿出幾罐雛菊護膚膏，把它們並排擺放在櫃台上，她拿出一張紅紙，在上麵寫上：優惠酬賓——三百文錢一罐，第二罐半價，僅限開業前和開業後三天。

  把紅紙糊在櫃台前麵，讓走過路過的人都能夠一眼瞧見。

  劉木匠第一個注意到她貼這紅紙，好奇湊過來看一眼，這不看不知道，一看真的嚇一跳，就櫃台上那一排小罐子裝著的東西，一罐就得三百文，這女人家的東西怎的這麽貴！

  他摸了下其中一罐護膚膏，“林娘子，你就是賣這個呀，這罐子倒做得挺別致的，不過這價錢也真是高呀，我能看看裏麵什麽樣不？”

  林嬌嬌拿出一罐準備用來給客人試用的護膚膏給他看，他打開蓋子，一看裏麵這容量，和他想象的差不多大小，這整個罐子放手裏還沒巴掌那麽大塊，裏麵的護膚膏就更顯少了，就這一巴掌大的一陀東西就得三百文錢，就算第二罐半價，買兩罐還不得花到四百五十文錢嗎？貴，可真貴。

  要是他家婆娘跑這兒來買這東西，他鐵定要和家裏婆娘吵架的。

  “香是挺香的，這可真貴呀。”

  林嬌嬌不與他說這價錢的緣由，隻道是貴有貴的價值。

  先不說她這空間裏的靈泉水獨一無二，她之前喝下那靈泉水對自身有著奇佳的功效，孫澤宇喝那藥加靈泉水還能有治療腿疾的效果，她用來熬製護膚膏時也加入了這靈泉水，隻是相比自用和給孫澤宇喝時，這用的量減了許多。

  不說有特別大的神效，改善下皮膚狀況相信是沒有問題的。

  光這點成份，就有市無價了。

  若不是顧慮到縣城人的消費水平隻有這樣，那天然珍珠膏也就賣一兩銀子一罐，她要是價格超過了這個，怕也沒人願意買。

  等鋪子生意上了軌道，她還準備停售低價商品，慢慢主推高端產品呢，到那時價錢何止是三百文錢一罐？

  到了第二日，吳氏一早起身要回四喜村，臨走前對他們兩人好生叮囑了一番，要注意休息，注意好好吃飯，林嬌嬌在旁樂嗬嗬的應下來，等到兩人出門時，孫澤宇堅持要去送了老兩口上馬車，這才去書院。

  等著劉木匠做櫃子的這幾日，她靠著門口貼的那個紅紙，還真招攬來兩單生意，一般都是兩個人一起逛過來，看到第二件半價的優惠，算算一罐花到二百二十五文，貴了貴了些，可一下優惠了七十五文，抱著試試和貪便宜的心態付的錢。

  劉木匠親自見著她賣出四瓶護膚膏，這就收入一千五百文，即一兩半白銀，心中羨慕不已。

  之前總覺得這林娘子對自己相公不夠體貼，沒事還支使相公給自己幹活，雖說一個年輕小娘子經營著鋪子確實有不少地方是忙不過來的，可劉木匠那種大男子主義讓他看著男人受女人使喚，他對林嬌嬌內心裏總還是有些看法的。

  現在見她這麽能掙錢，他忽然覺得要是家裏婆娘有這掙錢的本事，讓他幫忙做些活兒又算得了什麽呀。

  （本章完）