第一百二十四章：饑餓營銷

  果知美水果超市五店同開第五天，一切運行都在預計的軌道之中，即便是水果的價格恢複到正常之後，每日的銷售場景也都是異常的火爆。

  特別是林毅和趙靈兒坐鎮的向陽街總店，每天購進的水果七八個小時便會售罄一空。

  “老板，咱們店的生意這麽好，要不明天咱們進貨的時候就多進一些唄！”劉欣是三位銷售之一，在對三個店員進行了一番觀察之後，也是林毅重點的培養對象，畢竟，他和趙靈兒不可能每天都守在這裏。

  “劉欣，你知道人們對什麽東西最在意嗎？”

  林毅的話頓時讓劉欣一愣，她想了想，“越是珍貴的東西，越會讓人去在意。”

  “那什麽又是珍貴的東西呢？”林毅繼續追問道。

  “珍貴的東西可以是他本身具有一定的價值，也可以是對某些人具有特定的意義，對，應該就是這樣的！”

  “那你認為我們的水果為什麽會有這麽好的銷售情況呢？”

  “嘻嘻，那還用問嗎，當然是因為我們水果店的水果好吃啊，而且別的地方根本就買不到。”劉欣笑著答道。

  林毅滿意的點了點頭，“所以啊，對於很多人來說，讓他們在意的東西，一方麵是因為這件東西本身就具備一定的價值，或者對他們自身有一定的意義，就如同我們店的山楂因為可以促進血液循環，而且可以減輕女人月事的痛感，現在簡直已經可以稱之為婦女之友了，而我們的蘋果因為促進消化又被吃貨所認可，我們的梨子有清肺解咳的功效，這就是我們鎮店三寶的優勢所在，但你想，如果我們的鎮店三寶變得滿大街都是，顧客想什麽時候買，就什麽時候能買到，那我們的銷售還會這麽火爆，我們水果的價格還能夠高於其他水果的價格嗎？”

  “應該就不能了吧！”劉欣搖了搖頭，繼續聽著林毅道來。

  在她的眼裏，林毅可就像是被貢在神壇上的牌位一樣，他對林毅的言行發自內心表示尊敬和肯定。

  “在現代營銷方式中，有一種叫做饑餓營銷。”

  “饑餓營銷？”

  “沒錯，人在餓了的時候，會對食物充滿了欲望，其實，我們現在在做的也算是饑餓營銷的一種方式，我們的水果就是營銷手段中的食物，而那些購買水果的顧客則是營銷對象中的食客，你想一想，他們吃到了我們的果子，並且對我們的果子做出了肯定，甚至產生了依戀的情緒，但這個時候，我們的果子卻表現出供應不足的態勢，那些顧客會怎麽做？”

  “他們一定會加大購買力，這樣就可以刺激我們的銷售量！”

  “嗯！”對於劉欣的表現，林毅非常滿意，小丫頭雖然沒有讀過什麽書，但貴在一個冰雪聰明，許多問題都是一點就透。

  “老板，我現在終於知道你為什麽不多進貨了？物以稀為貴，如果我們每日的水果儲備量完全可以滿足或者超過市場的需求量，那麽時間一長，那些顧客就不會感覺到我們水果的珍貴了，對嗎？”

  “沒錯！所以人們才常常說，得不到的東西才是最珍貴的！”

  “那你是說一旦得到了，就不需要珍惜了對嗎？”趙靈兒在一旁津津有味的聽著林毅給劉欣上課，可這課剛剛上完，林毅就給來了一個這樣的總結語，頓時，趙靈兒有些慍腦的聲音變在林毅的耳畔傳來。

  “嘿嘿！”

  林毅這才猛然意識到自己說錯了話，現在自己剛剛和支書大人更進一層，或許用不了多久就可以把支書大人拿下了，但這話一說出去馬上味道就變了樣子，怕是自己以後要得到就難了。

  “我隻是在說這個經商之道，至於人與人之間嘛，則恰恰想法，隻有得到了才會更加去珍惜！”

  “切，油嘴滑舌！”

  林毅伸出一雙大手，含情脈脈的就要去拉趙靈兒，趙靈兒卻是瞪了他一眼，隨即拉著劉欣就走了，“我和小欣去逛商場，離開村子幾天了，那邊我有點不放心，明天我就回村子！”

  林毅諂諂的縮回了手，心裏卻在暗自嘀咕著，有什麽辦法把支書大人再留幾天呢，可支書如果非得要走怎麽辦，樓上的床可是又大又軟啊，自己一個人睡不是白瞎了嘛。

  “咦！”

  沒錯，支書大人可是最愛吃我做的菜了，今天晚上好好露一手絕活出來，再和支書大人一起小酌幾杯，或許支書大人酒後一亂，就把自己給拿下了。

  “嘿嘿！”

  林毅嘴角掛著齷齪的笑容，鎖了門之後，便朝著街對麵的蔬菜店大步走去。

  “蒼茫的天涯是我的愛……”

  林毅剛剛走到馬路對麵，口袋裏的電話便響了起來，林毅拿出手機一看，居然是施工的項目負責人郭東方打來的。

  “什麽？”

  電話接聽，林毅頓時神色一凜，收起了那玩世不恭之態，“告訴你的人，千萬不要亂動，我現在馬上往回趕！”

  掛斷電話，林毅先撥打了一個報警電話，然後便快速的衝回到店麵，跨上了門口停放的一輛大哈雷。

  這大哈雷還是當初趙五六從棕熊的手裏借的，他玩了一段時間，就又被林毅借過來玩了。

  伴隨著一聲雷鳴般的嚎叫，大哈雷閃電一般的躥了出去，此刻是下班的高峰期，城市的街道非常的擁堵，但大哈雷卻不受絲毫的影響，就好似一條遊魚飛快的穿梭於車與車之間，不到二十分鍾，林毅便開出了市區，這時馬力全開，簡直就是一道黑色的閃電，三十多公裏路程僅僅用了十幾分鍾，林毅便開到了現場。

  “好家夥！”

  國道下的砂石路上，入眼所見黑壓壓的一片足足有二三百人，將砂石路堵的水泄不通。

  “讓一讓！”

  站在人群的後麵，朝著前麵的人招呼一聲。

  “工程已經停了，哪來的回哪去吧！”

  幾個圍堵的村民回頭看了林毅一眼，見林毅穿著一套普通的迷彩服，頓時把他當成了這裏的施工人員，於是大聲的說道。

  “大哥，這路不是才剛剛開始修嘛，咋就停了，發生啥事了？”

  林毅咧嘴一笑，還從口袋裏掏出一包香煙，就給說話的中年遞了過去。

  “MD，還不是水蛇溝的村長欺人太甚，修路占了我們二十多畝地，居然就給了十萬塊的賠款，小老弟，我看你也是打工的，人還不錯，勸你一句，趕緊走，少摻和這件事！”中年人接過林毅手裏的香煙，頓時說話的語氣一變。