今天是張添意第三次來上課。

  與上次不同，裏麵的人坐得滿滿的，其中有很多都是西裝筆挺，氣質成熟的社會成功人士。

  見此，張添意心裏滿意。

  蘇瑜深得吾心啊。

  就那麽隨口提了句，就知道請演員來捧場，暗暗鼓勵田苟自信繼續講課。

  而且還有個好處，人多起來了，那他就顯得低調，別人能認得出他來。

  實際上，天地良心啊，那些人是真心來取經的人啊！

  蘇瑜以自己的名義培訓中心被收購的事情，第一個召見的人就是田苟，擺明是衝著對方而來的。

  這事情在清幽市的業界傳開來了。

  他們心中就好奇，到底是個怎麽樣的人才，驅使蘇瑜特意跑來收購了艾特拉及培訓中心了。

  田苟站在台上，看著台下滿滿的人，心中充滿著無比的自豪，感覺自己的人生來到了巔峰。

  果然，人生處處充滿著驚喜，上一節課，他還憂心忡忡的為自己的前途而擔憂。

  這一節課，他仿佛功成名就，站到巔峰。

  為此，他要感謝他鐵粉張雪華同學。

  因為對方在逆境的時候扶了他一把，讓他對自己的課程產生的信心，沒有立刻辭職，所以才熬過了黎明前的黑暗！

  他是個知恩圖報的人，在講台上看到張添意那標誌性的室內鴨舌帽登場，親自走下台，邀請他到前排坐下，那是他特地留給對方的位置。

  張添意也沒有推辭，反正戴著帽子，誰也認不出來。

  可偏偏蘇瑜留了個助理在現場觀察情況。

  張總她接觸過很多次，對方剛出場，她就從對方的身影上認出來了，加上張添意開口說話，那聲音熟悉得掉渣了。

  百分之兩百確定是張總無疑。

  瞬間引起的她的重視。

  她換上立領的外套，悄然的靠近打探消息。

  田苟延續了上節課的感覺，暢所欲言，說出了投資需要注意的事項，並放出了精心準備好的幻燈片。

  可惜那些常識性的資料，讓台下的資深投資人們聽得嗬欠連連。

  心中在想，本來還以為蘇瑜大費周章挽留的田苟會是難得的高人，結果還是如同別的培訓班那樣。

  漸漸的，他們開始玩手機，玩平板電腦起來了。

  隻是他們的素質高，玩得很安靜，並沒有擾亂課堂。

  看他們的樣子，估計下課後多半是要退課了。

  田苟也意識到氣氛不太對勁，台下的走向沒能達到他的預期了。

  他覺得必須要拿出些別出心裁的觀點出來，震懾下台下的家夥。

  “…所以，與別人進行商業合作的時候，率先要弄清楚的是自己站在什麽立場上。

  是客戶，是公司，甚至是別的，然後進行利益最大化。

  不然，你連自己的立場都沒弄明白，談什麽合作？”

  “等等，田講師，我有些迷糊了，既然是你公司請回來的，要為公司的立場上謀取利益，那是應該的。

  但有些人收了客戶的錢，故意放鬆一點，吃點回扣，站在他們的立場上，我覺得也是不意外。

  所以你要麽是站甲方，要麽站乙方。

  你說到別的，是什麽意思了，生意談的不就是甲方和乙方嘛，難道你還想弄個丙方出來？”

  有人聽得有些莫名其妙，忍不住站起來詢問道。

  田苟放下激光筆，微笑道。

  “大膽點，為啥沒有？最常見的就是平台模式啊，在你看來，什麽是甲方什麽是乙方呢？”

  “那當然是消費者和平台呀，這還用問的嗎？”

  “那供貨商呢？”

  “這…”

  那人有些詞窮了，有點似是非是的感覺。

  此時又一位人站了起來，解圍。

  “田講師，我覺得你在偷換概念，其實平台是單獨簽注合同的，就像平台麵對消費者負責，需要給予他們保障。

  供貨商對平台負責，需要保障賣出的商品沒有太大的質量問題。

  這麽一看，隻有甲方與乙方，我就沒看出你口中的丙方在哪裏。”

  旁邊的一個老總也失望道。

  “田講師，我很懷疑你的專業水平，你真的有研究過投資的嗎？

  甲方與乙方的問題可以說是投資的常識，你說的平台可以說是中介，抽取其中利潤並且提供擔保的一方，實際上可歸類於乙方，因為他們都同時服務於甲方的。

  所以合同裏麵是可以甲方同時麵對多個乙方的。

  你該不會是不懂吧？”

  田苟臉上露出恍然大悟的表情。

  哦。

  原來如此。

  怪不得他就覺得怪怪的……

  但是迅速反應過來，現在不是想這個的時候。

  自己的水平再次被質疑了，搞不好又會像上回那樣翻車。

  額頭頓時布滿了密集的細汗。

  丙方丙方，你們在哪裏啊…

  一時之間講嗨了，拍腦袋捏出下私貨知識，沒想到在場的人員都不好糊弄，圓不過去了，咋辦？

  遲遲等不到答案的學員們搖了下頭，紛紛在低聲討論著。

  “這課講的也太垃圾了吧。”

  “是誰吹他講課講得好的。”

  “算了，我們走吧，別聽了，等等，小子，我忍你很久，從開始到現在就不停的拿著筆在這裏做記錄，這我都忍了，你還拿出手機拍幻燈片的基礎內容？

  夠了，就算做托也有限度好嘛！你煩不煩啊！”

  落在在張添意旁邊的人忍不住了，把氣撒到了他的身上去。

  “我？我不是托，我覺得你們說的話都很有道理，所以就抄下來了。“張添意一本正經的回答。

  “有道理？”

  那人的額頭青筋爆突，指著台上的田苟道。

  “他說對的那些地方書本有，書本沒有的東西，他圓不過來，既然你說他說的好，那你來告訴我，誰特麽是丙方？”

  “丙方嘛？在影響力哪裏，在良知哪裏吧。”張添意端著下巴想了會兒，想起上輩子某個慈善企業家說的話。

  “你說什麽？什麽影響力，什麽良知？”

  眾人紛紛皺起了眉頭。

  “就是說並非在買賣上麵的甲方乙方啊！

  而是區別於買賣利益之外，卻受到影響的丙方。

  比如說，一樣劣質的產品，它的性價比很高，代表是他足夠便宜，顧客們也能接受。

  那麽便宜的東西容易壞，也是挺正常的，甲乙都能接受它的價值對嗎？

  可是壞的東西最終還是要被扔掉，那麽就會給環境造成汙染。

  被環境所困擾的人，不正是我們所謂的丙方嗎？”

  嗯？

  聽著好像有那麽幾分道理。

  台上的田苟大受到的啟發，思路盤活起來了，站出朗聲道。

  “這位學員說的沒錯，那正是我想說的話。

  就好比版權買賣，作者，平台，購買版權的公司。

  版權錢的話就在這三者中流動，可當你代表公司去談判，但你同時又是那個作品的粉絲。

  你會不會除開了購買的價格之外，考慮一下，那將購買版權的公司是否能支撐起那個作品，還是單純隻是想恰爛錢？

  總有些人為了讓社會更加美好，而是遊離在利益之外的。

  這就是我們談判時，所謂的丙方立場！”

  一番話說的鏗鏘有力，把全場都鎮住了。

  啪

  啪啪…

  不知誰帶起的頭，逐漸從零散的掌聲變成了掌聲如雷。

  投資的注意事項，他們可是聽過有無數條。

  但是像田苟講師講解得那樣獨特。

  從環境到良知方麵，去考慮投資的問題。

  終究是頭一回。

  或許這條注意事項本身並沒有太大的價值，所有公司都會把利益最大化。

  田苟他們口中的丙方立場，頂多是算個警鍾，讓他們注意自己的底線。

  而非重點考慮的點。

  可是隻有投資老手才明白，有時候給自己設定一條底線，往往能救自己一命。

  課程確實很適合新人前來收聽。