“人小遠一大早就出去晨跑了，哪像你睡到現在？”

  還沒等寧遠回來，溫父已經搶先一步答話，隨即又拍了拍男孩的肩膀，下巴往餐桌揚了揚。

  “你先吃點東西，我去換身衣服。”

  剛繞著小區跑了半圈，溫父後背都是濕的，指了指餐桌讓寧遠坐下，就先進屋了。

  不是第一次上門，寧遠和溫母打了招呼後，就在溫以然旁邊坐了下來。

  “小遠，這些天是不是很忙？我都好幾天沒有見你過來了。”

  溫母說著，又進廚房將剛榨好的玫瑰豆漿拿了出來，擱在寧遠麵前。

  “知道你喜歡吃甜的，所以我幫你多加了一勺糖，試試看。”

  寧遠謝著接過：“麻煩伯母了。”

  “這麽客氣幹什麽？”溫母隨之坐下，雙手擱在桌上，抬頭對上寧遠疲憊的雙眸，溫母蹙了蹙眉，擔憂道。

  “是不是這幾天沒睡好，眼袋這麽嚴重？”

  寧遠含糊斂眸道：“是有點事。”

  溫以然側身：“......工作上的？”

  男孩頷首，倒是不避諱將自己的手機拿了出來，點來新品的資料，挪到溫以然桌前。

  “我之前和你說過，wonderland（幻境）的新品是下個月上市。”

  “我知道。”

  溫以然點頭，她是股東之一，這些事寧遠都有和自己提過，卻見男孩雙眉攏了攏，又連著點開幾個頁麵，往自己身邊靠了靠。

  “因為消費群體是學生，所以定價不能過高，但是成本是肯定的。之前陸離提過用人工香料代替，我們試了下，香味還是不如天然香料純粹。”

  “所以後來還是統一用了天然香料。”

  見溫以然已經聽了進去，寧遠目光往溫母的方向一瞟，又若無其事繼續道。

  “後來我們又想到學生用香水的頻率不高，畢竟有些中學是禁止學生噴香水的，所以我們想著，用小樣品瓶身代替成品。”

  “每瓶香水的容量控製在10ml，折合下來價格也不會過高，而且消費者在相同的支出上還可以有不同的選擇，相當於試用裝推廣。”

  溫以然點頭表示認可，她睫毛輕動，手邊的盤子已經被她推到一旁，女孩指尖點著餐桌，單手支著下巴道：“所以你現在......在煩惱什麽？”

  “你還記得我和你提過，因為資金問題，我們的產品目前隻提供線上銷售嗎？”

  “嗯，”溫以然眨眼，“有什麽問題嗎？”

  “一般來說香水是比較私人的物品，每個人對香味的感知和接受不一樣。線上銷售雖然可以減少部分成本問題，但是短處也明顯。”

  “消費者隻能是通過商家已有的條件做判斷，比如說香調。”

  寧遠這次推出的新品春夏秋冬分別是相應的季節對應相同的香調。

  春夏多是以花香調，以清新柑橘香調為主。而秋冬是更偏向男性的木質香調，以廣藿香和檀香木為主。

  溫以然聽著寧遠給自己的科普，指尖突然頓在半空，驀地了然，女孩抬眸道。

  “是因為香調和香評都太過於抽象，而因為沒有線下銷售，消費者不能親自試香，所以你擔心......他們對香味的把控不好，容易踩雷？”

  “又或者因為這個緣故，香水的退貨率會上升？”

  雖然直白，但是將自己的顧慮都想到了。

  寧遠雙眼一亮，忙不迭點頭道：“之前我和陸離就想過這個問題了，但是遲遲沒有相應的對策。”

  不能提供線下銷售始終是他們的短板，作為調香師，寧遠更清楚試香對選擇香水的重要性。

  就算是喜好相同的兩人，也有可能對同一瓶香水產生不同的想法。

  寧遠將手機上的資料往後翻了一翻：“目前為止我們想到的是通過美妝博主提高推廣度，但這也隻是暫時的。”

  網紅經濟迅速占kpi主體，但是美妝博主也隻是提供他們個人的香評，消費者可以通過美妝博主知曉wonderland品牌，但是香水的香味是否適合自己還是得收到貨才能決定。

  消費者的最終接受程度決定了市場占有率。

  香評太過於私人和抽象始終是症結所在。

  寧遠說得認真，溫以然也不敢掉以輕心。

  寧遠手機上有關wonderland的資料齊全，就算是溫以然一目十行瀏覽下來，還是花費了她不少時間。

  一時之間溫以然竟也無暇顧及昨晚的噩夢，抱著資料翻看了好久。

  雙眉依舊緊攏著。

  見女孩沉浸在自己的思緒中，寧遠暗自鬆了一口氣，朝溫母做了個手勢。

  兩人悄悄往客廳走去。

  一大早溫母就收到陳凝的短信，聽說溫以然半夜起來吃藥，溫母嚇了一跳，還以為她恢複了記憶。

  然而仔細問過陳凝之後才知道那隻是溫以然當下下意識的動作，慣性使然，溫以然自己還不知道那藥的用途。

  寧遠眉稍掠過一絲不安，他喃喃抬眸，壓低了聲音道：“那個藥......是做什麽的？”

  溫母斂眸：“是止痛片。”

  以前溫以然患病的時候，經常覺得渾身難受發痛，後來她就靠著止痛片緩解疼痛。

  直到被陳凝發現才停了藥。

  然而沒想到溫以然自己偷偷藏了藥。

  寧遠還想多問幾句，卻聽見那邊傳來女孩的一聲驚呼。

  溫以然興高采烈抱著手機過來，女孩還在興頭上，完全沒有注意到寧遠和母親的異樣。

  興衝衝道：“我剛剛看到一個香評，她是以故事的形式解釋香味的。”

  溫以然將手機遞到寧遠手中，手指靈活在上麵滑動。

  “或者我們也可以用這種形式來吸引注意力。”女孩雙眸泛著光，“用故事講述來描述香味，應該比那些抽象華麗的香評容易理解一點。”

  溫母不知何時已經離去。

  隻剩下溫以然興致勃勃拉著寧遠解釋。

  末了她仰起頭，比起剛才進門時眸色的暗淡無光，溫以然此時雙眼都在發亮。

  寧遠唇角多了一分笑意。

  見寧遠不語，女孩踟躕道：“你覺得這個方法......行嗎？”

  她低頭，咬唇道：“不行的話我再......”

  話未說完已經被人打斷，發頂被人輕柔了幾下，她聽見男孩溫聲道。

  “可以。”

  寧遠勾了勾唇，笑意幾乎從眸中溢出：“那故事的內容就麻煩你好好想想了。”

  第五十章

  拜寧遠所賜, 溫以然這幾天都在廢寢忘食熬夜看資料, 完全沒有功夫去思考藥片的事。

  為了對香水有更準確的認識, 寧遠已經將wonderland的新品送到她手上。

  溫以然之前對這個行業的認知完全是空白的，新品上市在即，溫以然完全沒有時間鬆懈。

  每天都忙於找資料和寫稿子之中。

  幻想永遠比現實簡單千百倍，直到落筆溫以然才發覺自己之前的想法過於簡單。

  故事雖然比普通的香評更有吸引力, 但是難度也提高了好幾倍，廢了十幾版的稿子後才勉強有了一點思緒。

  溫母好幾次進屋給女兒送水果，都看見溫以然在書桌前冥思苦想。

  倒像是回到了高三那年備考的狀態。

  昨晚溫以然又熬夜寫了稿子，現下眼底青黛嚴重，然而臉上的精神氣卻比之前好了數十倍。

  溫母暗暗鬆了口氣，輕手輕腳將水果放在一邊的矮幾上後，又小聲退了出去。

  偷偷給寧遠發了信息。

  不得不說寧遠這個方法是真的有效果, 至少失眠到天明沒有在溫以然身上出現過了，也暫時分去了女孩部分注意力。

  寧遠那邊資料齊全, 而且男孩對香水有自己獨特的見解。

  畢竟學了好幾年調香，寧遠對香味的敏感度和認知都比溫以然強, 所以女孩這些天索性跑去他的小公寓寫稿子。

  初秋的天氣，比不得之前的悶熱。

  微風從窗口拂過，帶來絲絲涼意。

  寧遠才剛從電腦上抬起頭，就看見溫以然已經趴在桌上睡著了。

  外麵已經隻剩下輕薄的陽光, 零零碎碎落在女孩白皙的脖頸上。

  暖融的光影下，女孩纖長的睫毛覆在眼瞼下方，微微抖動著。

  寧遠眼瞼垂了垂, 眸色微沉。

  骨節分明的手指輕擱在桌沿上，男孩目光卻始終未從女孩臉上挪開半分。

  良久，大概是察覺到冷意，睡夢中的女孩突然呢喃了一聲，單薄的肩膀輕輕顫了下。

  桌前的男孩終於收回目光，寧遠起身朝窗口走去，將玻璃窗拉上，順便隔絕了外邊的鳥叫聲。

  客廳又陷入往日的安靜，隻有女孩平緩的呼吸聲。

  坐得久了，雙腿有陣陣的發麻。

  男孩眉間微蹙，在窗口站了片刻，剛準備落座時，就看見自己的手機亮了下。

  是陸離的短信。

  【哥，我到了你樓下了，馬上上去。】

  寧遠垂眸，手指靈活在鍵盤上敲打了幾下，編輯了一條短信。