對於陳飛這樣一個‘欽差大臣’羅長庚的接待方式凸顯了他的謹慎，畢竟人家可是連著蔣先生而來，自己隻是蔣先生的得力幹將，人家可能是蔣先生的好友，這裏麵的關係和門道，可就大了去了。

  陳飛也不是隻會爭強好勝或者是逞口快的人，今天上午他來的目的就是為了盡早定下活動方案，然後，下午還需要與劉哥見麵，並且直接讓劉哥開始組團，這可是一件迫在眉睫的大事，萬萬不能馬虎大意了。

  “我覺得，咱們不必拘泥與一個長期的活動方案，咱們可以視情況，推出一個短暫的活動方案，然後，再視市場反應做出相應的應對即可。”

  陳飛環視了羅長庚與呂長兵一眼之後，繼續道：“我說說我的看法，頤和小區所麵對的人，他們對蠅頭小利並不看重，他們一般是些社會精英以及富有人士，對他們來說咱們何不土豪一點，直接給他們現金優惠。

  比如說，咱們直接搞一個，1號到5號的優惠活動，但凡參與認籌活動的人，可以直接立享5000元優惠，然後，優先按選房，並且參與後麵的開盤活動，我覺得這樣更直接一些，至於優惠的金額，咱們可以商量一下，多少最為合適，以及開盤優惠，咱們今天也將它給定下來！”

  陳飛說話的時候故意留了一些餘地，並沒有把話說死，因為羅長庚作為甲方的老大，還是需要一定的話語權的，所以，陳飛說話總會留下一線，給羅長庚決策的機會。

  很多時候，項目部在製定一個活動方案的時候，頂部的那幾個大佬們，就是閉門開會，大家圍在一起，你說說我講講，都把自己的點子給講出來，然後，最大的那個決定誰的好就直接拍板。

  陳飛經曆的這種事不少了，耳目渲染，所以，也就多了一些經驗。

  羅長庚聽完陳飛的話語之後，覺得挺有道理，於是點了點頭，應聲道：“你說的有道理啊，不過，這個繳納認籌金的時候，我覺得優惠多了不妥，因為開盤的時候，還有活動，所以，還得保持樓盤對人們的吸引力。

  而優惠少了呢，則有可能失去一些吸引力，給不了客戶太大的吸引力，我覺得你說的5000塊，倒是一個比較不錯的數字呢，離著開盤還有十五天，這麽大的一個認籌優惠足夠可以的！”

  羅長庚比較罕見地認同了陳飛的說辭，然後繼續對著陳飛詢問起來：“那你再說說，咱們開盤的時候，搞什麽活動比較好一些？”

  羅長庚的這一表現倒是令陳飛很意外，以前，這哥們都是端著，搞得自己很是牛逼的樣子，而今天真的‘動刀動槍’的‘亮劍’顯本事了，這哥們咋不說話了？不去詢問他的老部下呂長兵，而是詢問自己了？是真的沒經驗，還是又在試探我？

  “我覺得呂經理的活動方案肯定也不少，還是呂經理先說說活動方案，咱們看看如何吧？我的隨後再說也不遲啊！”

  陳飛謙虛一下，把問題拋給了呂長兵。

  呂長兵聽著陳飛的話語先是一愣，然後，勉強一笑，看了看羅長庚，發現羅長庚的臉上沒啥表情，於是勉強道：“陳經理是房產界的老人了，而且，這個項目也是您主要操盤，我們都是配合方，隻要你說出的方案論證可行，咱們直接按你的來就是了，為了節省時間，咱們還是直接討論你的方案吧！”

  呂長兵倒是直接不說話了，一味地把話頭引向了陳飛。

  陳飛心裏疑惑歸疑惑，但是，一心子隻想著辦事的他可沒顧及這麽多，既然羅長庚問了，呂長兵也表態了，我再磨磨唧唧地謙讓起來，那豈不是光沉浸在客套裏了？這還是辦事嗎？你們可以踢皮球耍心眼，但是，我可是來辦事的，不管那麽多了。

  陳飛心裏無奈苦笑一聲，就直接搭話了：“那我就說說我的愚見，現在咱們拿高層來舉例，咱們的售價底線是4400，那麽，如果咱們每平米加300塊的話，均價就在4700塊起，一套房子麵積133平，比底價塊多了300塊，也就是39900塊，那麽，認籌一千享受5000優惠，還剩下34900塊。

  咱們可以從裏麵再拿出兩萬塊來搞個活動，比如說，交五萬定金，立享一萬塊的優惠，十天之內交首付，還可疊加享受一萬塊的優惠，這樣優惠放完了，還剩下14900塊的空間等於每平米加了112塊，也就是4512元/㎡，這個價格計算的總價，再加上七八萬的車位，說實話，均價就在5100左右了，高層賣這個價，在實驗學區不算低的，但是，也不算高的，應該能讓那些社會精英們接受！”

  陳飛放下手中的計算器，簡單的一算，便是搞出了一個簡單的優惠活動政策。

  “你說的有道理，這樣一來，均價定的並不算太高，並且，還能讓客戶感受到比較大的優惠幅度，況且，後麵，還起著一定的催促客戶繳納首付的作用，我覺得這個方案很不錯啊，這是個可行的方案！”

  這一次呂長兵直接趕在了羅長庚的前頭，對著陳飛的方案點頭認可了。

  羅長庚也是緩緩地點了點頭，然後，心裏略帶一番憂慮，對著陳飛道：“如果客戶還不滿意，或者通過其他的渠道找到我們的話，我們該如何釋放優惠？眼下隻有14900塊的優惠空間了，如果碰到些有關係的，或者難辦的客戶了，我們退步的餘地可就不大了啊，你覺得該不該將兩萬的額度收緊一點，或者在開盤價上再加一點，保持咱們讓價的靈活性呢？”

  羅長庚這句話是看著陳飛說完的，他的話語裏帶了一半的試探，也帶了一半的肯定，似乎是在將自己的疑慮說出來的同時，又給陳飛出了一道他必須解決的問題一般。

  羅長庚的意見是很有道理的，這一點陳飛很容易理解，畢竟賣了不少年的新房子，陳飛也知道，很多客戶到了最後定房的時候，會相近一切辦法再要優惠，有的找渠道方麵要返傭，有的直接托人，找到甲方或者代理商老大，直接要優惠。

  這是一種很常見的現象，羅長庚所提到的多留出一點優惠力度來，也可以讓自己保持一定的主動性。

  陳飛一看羅長庚這麽主動地與自己商議了，也直接放開了和他聊了，就這樣，他、羅長庚以及呂長兵三個人，在一番友好地氣氛當中，開始了長達數小時的討論了。