在門口點了一顆煙，淡然的吮吸完畢，陳飛拍了拍身上的風塵，一個瀟灑的轉身，剛準備回到店內，卻是被身後的一個人給嚇了一跳。

  原來，陸超一直站在陳飛的身後，一直沒有動彈，就好似一個蠟像一般立在那裏，一動也不動。

  “我去，小超啊，你無聲無息地站在我身後幹嘛啊？”

  臉上起了一絲驚訝，陳飛有些莫名地問道。

  “嘿嘿，陳經理啊，我是想問問你客戶的事兒啊，我看你好像有心事一般，於是就沒敢說話，怕打擾你了~！”

  陸超嘿嘿一笑，露出了一口白牙，好似一個憨憨的孩子一般。

  “你...在我身後站了多久了？”

  陳飛一聽陸超的回答，心裏不禁有些好笑，這家夥怎麽這麽實在呢？

  “嘿嘿，不長，也就一根煙的功夫，我剛出來，看到你點上了一根煙，於是，就直接站在這裏等你了~！”

  陸超臉上的笑容依舊很憨厚，倒像一個做錯了事兒的孩子一般羞澀了。

  往常和馬健有說有笑的，好似一個快要被壞痞的馬健給帶壞了的孩子一般，現在怎麽就這麽老實了？

  陳飛兩眼盯著陸超看了一會兒，心裏隻是覺得好奇，這人與人之間的差距果真那麽大？陸超在馬健跟前就能放得開，在我麵前就緊張了？

  我也隻不過是同齡人而已，唯一的區別就是我比他打點，我比他看上去成熟點，其他的，不就是所謂的職位差距嗎？即便我是個小老板，你也不至於這麽實在呀？

  不過，這孩子有這特質，就說明他很實誠，是一個看家守業的好手，是個當大管家的料，以後培養一下，可以成為我的好幫手。

  這一番簡單的感慨隻是在陳飛的腦海裏走了一個過場，隨後，陳飛就回到了現實，然後，笑嗬嗬地對著陸超道：“你呀，不用緊張，這個單子啊，並非沒了希望，咱們不是把客戶的定金都代收了嗎？接下來，咱們隻要想盡辦法，攻克房東就行了~！”

  “說得是呢，不過，我總覺得這事兒就跟沒譜一樣啊陳經理，人家房東最低就61萬賣，而客戶最高就60萬買，這兩者之間，差了足足有1萬塊錢啊，一萬塊錢可不是個小數目啊，我看他們兩房都不太好對付啊，難度大的很啊~！”

  臉上的愁容依舊，陸超也是說出了自己的擔憂。

  陸超的話很實在，說得也是這麽個理兒，有時候，人的主意是最難改變的，而且，這個房東看上去還是個不好辦的主兒，所以，要想拿下他，肯定不是那麽簡單的。

  不過，世上無難事，隻怕有心人，陳飛這半個月都做好了拚命的準備了，去盯一個房東還算不了什麽大不了的事兒。

  “正因為難度大，所以咱們才努力，陸超啊，你還年輕啊，你知道什麽最鍛煉人嗎？對於一個處於困境中的人，什麽才能給他帶來最大的希望嗎？”

  陳飛一改往常那隨意的神色，臉色一凜，直接換上了一副曆經滄桑般的臉龐，而且，連說話的語氣都變了，變得很深邃，很悠揚。

  陳飛的這種狀態，說實話，陸超還是第一次見，別說陸超了，就連馬健都沒有目睹過陳飛這個樣子。

  好似這一刹那之間，陳飛已然經曆了不少風風雨雨，而且，現在的處境也好似就在危難之間了，整個人身上體現的，是一副麵對困難坦然處之，麵對困境，迎難而上的老人與海的精神。

  陸超的閱曆少，經驗也不足，當然不知道陳飛這句滿含意境的話語到底所指何如，但是，既然陳飛都這麽深沉地發問了，喜好求知的陸超自然也不放過這麽一個難得的機會。

  “是啥啊陳經理？”

  臉上帶了一副生澀難懂的模樣，陸超表現的就好似一個初出茅廬的學生一般。

  這種表現最容易激發人的說教心裏，陳飛一看陸超這幅實誠的表現，也就沒有停止感慨，直接帶了一抹淡笑，語重心長道：“迎難而上，努力拚搏~！”

  “噢~！”

  陸超淡淡地點了點頭，若有所思地回應了一句。

  其實，按照他的閱曆，這種道理他明白，估計也聽了無數遍了，但是，裏麵的深刻寒意，他並不一定能夠體會和吸收。

  “如果所有的單子都是很簡單，都是很容易的話，那做業務，就不會和大部分人所說的那樣難了，那麽是個人都能做業務的話，我們銷售人員去哪吃飯？這麽高的提成豈不是人人都會覬覦？我們豈不是要失業了？”

  陳飛知道陸超即便是看似懂得點了點頭，其實，陸超還是不明白這裏麵的含義，於是就簡單地延伸下去，給他簡單地點累點，也算是給陸超進行一個小小的鼓勵和培訓，就當給他洗洗腦，加把油了。

  “是啊陳經理，您說得對~！買套房子，提成三四千，這麽多的錢，我以前在飯店打工，忙裏忙外，即便都快要忙死了一個月也就三千來塊錢，錢真不是那麽容易賺的~！”

  陸超認同地點了點頭。

  其實陳飛很喜歡陸超這樣的人，人經曆少沒關係，本領暫時差點也沒關係，隻要肯認勁，隻要肯求知，隻要肯努力，那麽，總會有人樂意幫帶的。

  不過，現在的形勢非同一般，對陳飛來說，可不是浪費時間的時候，他需要爭分奪秒，調整好每一個人的狀態，努力往前衝。

  一番簡單的說教之後，陳飛覺得陸超臉上的表情以及神色，並不像剛才那番糾結和困苦了，旋即將臉色一變，露出了一抹嚴肅，然後認真道：“行了，時間不早了，咱們抓緊進去吧，現在想辦法如何去拿下房東才是咱們的當務之急~！”

  “噢，是啊，你說的對啊陳經理~！”

  重重地點了點頭，陸超又開始認真起來了。

  回到了店內，陳飛給陸超安排了工作之後，自己回到了自己的位置，坐在電腦前，略微沉思了一番，開始想辦法做房東的工作了。

  陳飛明白，單子到了這一步，除非有老員工跟蹤，否則，逼單這種事，指望陸超這個剛出茅廬的家夥，顯然是不可能的，還得他親自出馬才有希望搞得定。

  不過，顧慮越多，想的越多，就越會給自己增加思想負擔，因為陳飛最近真的有些難了，所以他才慎重了起來，隱隱之間他也有些害怕丟失單子了，多少有了一絲患得患失的感覺了。

  呼~！

  何不直接做最壞的打算，死馬就當活馬醫了~！

  長舒了一口氣，陳飛不再糾結，直接拿起了手機，準備開始給房東打電話了。

  房東的號碼，在公司的房源係統內就有，陳飛的房源本上也有，所以，陳飛沒必要再和陸超要，直接拿出了自己的房源本，找到了這套房子的房東號碼，然後，直接按照上麵的數字給撥了出去。

  嘟嘟嘟......

  電話那頭的鈴聲在悠揚的想起，是一曲古典的老哥，這首歌，有些動人心弦，一瞬之間，有些令陳飛險些陶醉了。

  嗤...

  一聲異響過後，電話那頭接通了電話，房東那熟悉的聲音從電話裏傳來了：“喂，你好~！”

  陳飛及時將自己的情緒和思路調整過來，然後，臉上帶起了一陣濃重的笑意，開口道：“您好啊董哥，是我，剛才和您談單子的小陳啊~！”

  “噢，小陳啊，你有什麽事啊？”

  電話的那頭，董哥的聲音似乎有些冷點，這一點令陳飛有些意外，剛才談的時候，說話還有些溫度的，怎麽現在這麽冷淡了？

  “嗬嗬，董哥啊，您回去之後，有沒有和咱們家裏的老爺子商量啊？畢竟這賣房子是件大事，咱們早商量，早解決啊~！”

  陳飛雖然心裏有些落差，但是，仍舊強顏歡笑，努力將氣氛給拉動起來。

  “噢，你說那件事啊，我現在還在上班呢，談單子都是請假去的，即便是商量，也得等下了班之後啊~！”

  沒有遲疑，電話那頭，房東董哥說的十分自然，好似沒有說謊的樣子。

  聽到房東這番回答之後，陳飛的心裏風平浪靜，沒有多少漣漪，不過，他這個電話的目的，不光光是和房東問一個結果，他還要試探一下房東的真實態度。

  “董哥啊，說實在的，如果老爺子那邊沒問題了，您對這個價格有啥看法沒有呢？我覺得啊，咱們今天碰到的這個客戶意向已經很大了，而且，誠意也很足，所以，這機會的確挺難得啊！”

  陳飛將聲音調到一個比較溫和的語調，試探地問道。

  嗤嗤嗤......

  電話那頭，房東沉默了5秒之後，繼續回複道：“我跟你說啊小陳，這套房子啊，老爺子出錢買的，賣或者不賣，我都得尊重老人家的意思，如果老人家同意讓錢，那我就直接給他讓了。

  可現在不是還沒問嗎？我也知道你們從中間辛苦一陣子，不容易，即便是這次賣不了，下一次，我這裏還是先讓著你們賣，總不能讓你們白辛苦了~房子的事兒等我晚上和老爺子商量之後再說吧~！”

  房東董哥倒是個說話很有水平的人，知道給人麵子，讓人舒坦，陳飛聽了也比較舒服，不過，房東表現的這種淡然處之，不急不躁的態度，倒是令陳飛有些頭疼。

  看上去，房東董哥本人就有些不太著急的樣子，那麽晚上，他還會認真地和他家老爺子商量嗎？

  陳飛心裏覺得，這種可能性怎麽不大呢？越想心裏就越不踏實，越不踏實，陳飛就越想再努力爭取一把。

  總不能打一通電話，讓房東簡單的兩句話給搪塞了吧？

  想到這裏，陳飛的心裏越是不甘，一個老銷售，老業務，怎麽能讓房東隨便一句話、兩句話給搪塞了？怎麽滴也得有個效果才行。

  得虧了陳飛的實戰經驗多，應變能力還算強，心思波動的時候，急中生智，陳飛也是想到了一個逼迫房東的險招來。

  說是險招，其實也是死馬當活馬醫的手段，那就是虛構一個不存在的事實，前去逼迫一下房東，看看能不能起到效果。

  做房產銷售的都知道，在房東與客戶之間斡旋的時候，房產經紀人很多時候都會睜著眼說瞎話，根據當時的情形，來虛構一個故事，以逼迫房東或客戶就範。

  兩眼一轉，心思一動，陳飛便是想出了一個借口，直接開口忽悠房東起來了：“董哥啊，其實這一通電話啊，我也不是光來問咱這邊的意思的，其實，我這裏還有一一個消息，與您互通一下，畢竟，您人還不錯，對我們很信任，所以，我覺得我還是有必要和您保持一定的信息溝通的~！”

  “噢，什麽消息啊，你說吧，我聽著呢~！”

  聽到陳飛話語變得正式且有些緊張起來了，房東董哥也開始略帶一絲認真了。

  “是這樣的董哥，客戶臨走的時候，告訴我，他們明天還去談另一個房子，這兩天呢，他們放下手中的生意，就是來騰出時間訂房子的，在您走了之後，我又和他聊了一會兒，得知了這個消息。

  我覺得現在不管是我們中介也好，還是大哥您也好，都希望促成咱們這套房子，這是一舉三得，三贏的事兒，所以啊，我覺得，董哥還是要盡早的溝通啊，要是能及時商量出結果的話那就最好了~！”

  陳飛語速均勻，語調略微加重了一點，以來顯示信息的重要性。

  “噢，是嗎？還有這事啊？嗬嗬，真想不到這個客戶還挺能的呢，你覺得他說的話是真的嗎？”

  令陳飛欣喜的是，房東竟然主動問及了這件事，而且，表現出了一絲的關切心理。

  這是一種好現象，房東緊張了，或者是主動詢問情況了，那就說明他對售房還是比較積極的，而且，也對客戶的信息發出了一種密切關注的信號，顯然，他也肯定有些著急了。

  “董哥啊，我沒必要騙你啊，客戶明天談的房子我就知道是哪一套，隻是他們不是和我們看的，所以，我們也不知道他們具體的溝通細節如何，不過大致信息我是可以告訴您的，他們準備談建設小區的一套房子，麵積是150多的，好像是一個三口來吧，價格也是60來萬~！”

  說到這裏，陳飛的話鋒一轉，音調一變，直接開始和房東熟絡道：“其實啊，照我說啊董哥，這套150多平的房子應該真不錯啊，麵積大，而且，建設小區還是個單位小區，住建局的，單位很好啊，這房子才賣60來萬，這優勢很大啊。

  隻是那套房子有一個缺點，就是不帶車庫，但是，帶了一個20多平的儲藏室，因為那個小區都不帶車庫，所以，這個缺點也不是很明顯了，您想啊，現在哪有人每天都是把車開到車庫裏麵去啊，都直接停在外麵，20平的車庫也不是當個儲藏室用嗎？”

  直接劈裏啪啦的一通說辭，陳飛又開始間接地給房東做工作了。

  作為業務老手的陳飛，嗅覺十分敏銳，他就像一隻職場狼一般，隻要他盯準的獵物，那就會時時刻刻地密切關注了，而且，隻要讓他抓住一絲機會和破綻，那麽，他就會全力以赴，不達目的誓不罷休。