房東說完話的時候，把臉轉向了客戶，然後，對著客戶馬哥問道了起來：“你是在哪上班啊？是為了孩子上學買房子嗎？”

  “我們是做生意的啊，大姨，我們就是為了孩子上學才買房子的~！”

  馬哥笑了笑，還未回話，馬哥的對象便是淡然一笑，恭敬地對著房東喊了聲‘大姨’，直接把話茬給接了過去。

  女人與女人之間，好對話，馬哥對象把話茬接過去，這件事做得很對，無可厚非。

  “小孩多大啊，我看你們的年齡，應該不小了吧？應該上小學了吧？”

  阿姨倒是挺會猜的，大致瞅了馬哥對象一眼，然後，直接估測起來了。

  “孩子10歲了，馬上就讀五年級了，還有兩年就上初中了~！”

  馬哥對象忍不住笑了笑，客氣地回了一句。

  “行啊，買了房子，直接上初中正好啊，我們這個小區啊，離著學校太近了，以後啊，你們這種做生意的忙了，接個老人過來，直接走著接送孩子就行啊，很方便的啊~！”

  阿姨點了點頭，然後，又開始誇他們的小區好了。

  “是啊，您說的很對啊阿姨，我看您的年齡，您的孩子和我們應該差不多大吧？你家的小孩現在在哪讀書啊？”

  馬哥對象笑了笑，回了阿姨一句。

  簡單的一句話，其實陳飛聽得出來，馬哥對象問的很有技巧，因為她並沒有直接點出是孫子、孫女還是外甥或者外甥閨女，這種問話是一種技巧，至少不會讓人尷尬，做生意的人，應變能力都還是有的，這一點不會讓人難堪。

  “我的孫子現在在西區實驗學校上初中一了，哎，我孩子就住在學校的對麵啊，他們單位房就在那裏，上學、放學的很方便的~！”

  阿姨說到這裏，臉上好似又起了一絲傲嬌。

  ......

  就這樣，兩個女人在那裏簡單地聊了聊孩子，同時，陳飛也是督促著馬哥以及馬哥的對象快速的看看房子，盡量防止客戶與房東溝通太多。

  畢竟，陽州這個小城太小了，很難說不會聊到一個互相都認識的人，如果碰巧真的遇到了都認識的人，那麽，就有了跑單的風險。

  畢竟，客戶兩口子是做生意的，有一定的關係和人脈，當然，也有一定的膽子；而房東是單位上班的，而且還是法院的，當然也有關係，所以這樣的買賣雙方，一旦認識了，熟了，有了想要跑單的想法了，那還是很危險的。

  在陳飛的督促下，馬哥以及他對象，在屋子裏麵轉悠了一番，用了二十來分鍾，終於將房子給看完了，這其中，陳飛一直陪在馬哥兩口子身旁，盡量地把控著他們與房東阿姨談話的方向。

  最後，大家來到了客廳，準備話別了，不過，從馬哥以及馬哥對象臉上那漸變的表情來看，陳飛覺得，這套房子或許有戲。

  “行了阿姨，這次辛苦您了，我們的客戶回去考慮一下，如果有什麽事，我就直接給您的小孩，給董哥打電話吧~！”

  陳飛笑了笑，客氣地同房東開始話別了。

  “行啊，有事找我兒子吧，給他打電話就行啊，你問我這個老太太，我啥也不動啊，也說不明白的~！”

  阿姨點了點頭，倒是也沒說啥出格的話。

  陳飛帶著客戶馬哥兩口子，和房東阿姨一起下的樓，陳飛知道先送走房東阿姨，才能和客戶繼續深聊，否則，有阿姨在場，接下來逼單的話，就不好說了。

  所以，一下樓，陳飛就笑嗬嗬地找著話題，將阿姨給‘攆走了’。

  帶著一臉恭敬的微笑將房東阿姨送走，陳飛方才轉過身來，走向了和陸超站在一起的客戶馬哥夫妻倆的身邊。

  “怎麽樣啊馬哥，怎樣啊嫂子？這套房子看的還行嗎？”

  沒有直接點出房子的有點或者是好處，陳飛一上來就先問客戶的看房感受了。

  “還行吧，就是裝修簡單了點，這房子買過來，自己還要拾掇、拾掇的~！”

  孫哥對象伸出雙手，裹了裹衣服，打了個戰栗，笑了笑。

  “是啊，這房子好久沒人住了，看上去挺髒了，得需要裝修啊，這一下子，又得好幾萬了~！”

  馬哥也是撅了噘嘴，附和了一句。

  “嗬嗬，咱們買哪裏的房子不需要拾掇、拾掇啊？即便是精裝修的，咱們還有看不上的時候呢~！畢竟一人一眼光，別人的裝修不一定適合自己的風格啊~！”

  陳飛順著客戶的話茬接了一句，然後，話鋒一轉，繼而改了個方向，繼續道：“咱們啊馬哥，就先說房子的大概看的如何，比如說戶型了，價格了，還有小區了，這些方麵您和嫂子覺得如何啊？”

  陳飛知道話題對點的重要性，在一個沒有質量，並非重點的話題上，浪費太多的時間，往往會很沒效果，而且還浪費時間。

  “小區還行，我看著挺大的，戶型嗎？我覺得和咱們看的建設小區的一樣，就是感覺沒那個敞亮啊~！”

  笑著搖了搖頭，馬哥竟然拿著這個135的和建設小區那154的房子比敞亮了。

  “嗬嗬，馬哥啊，你可真會比啊，同樣的戶型，建設小區那套154的麵積可是要比這套135的大一圈了啊，這倆房子不是一個號的啊，咱們不能這麽比啊~！再說了，咱們買房子不就是為了住嗎？誰還每天在房子裏練功啊，對不對，再說了135的就已經夠大了，咱們夠住不就行啦~畢竟，車庫才是最重要的，也是高性價比的體現嘛~！”

  陳飛眼珠子一轉，給馬哥做起了工作來了。

  陳飛知道建設小區那套被馬哥PASS的幾率很大，因為馬哥很在乎車庫，所以，他就直接引導客戶來購買這套了。

  “說得是啊，那套賣58萬，價格倒是合適，就是不帶車庫，如果那套帶車庫的話，就好了，我就直接要了那套了~！”

  馬哥點了點頭，然後，說起建設小區那套的時候，臉上還掛起了一絲的不忍與惋惜。

  嗬嗬，你可真會想，154的房子，再帶個車庫，能賣58萬？即便是個4樓，也不會那麽便宜的，隻是光多出的那近20平的麵積，按照市場價四千多，也得多個八九萬了，更別說再多個車庫了。

  滴滴滴......

  就在此時，陳飛的手機又響了起來，心裏一動，陳飛對著客戶馬哥笑了笑：“稍微一等，我先接個電話哥~！”

  直接從褲兜裏掏出了手機，陳飛一看竟然是趙倩打來的，怎麽回事？一般情況下她是不會給自己打電話的，難道是那個看建設小區的客戶有戲了？如果真是這樣的話，可以借機再逼逼這個客戶啊。

  於是陳飛臉上一笑，直接按下了通話鍵。