陳飛這一半套近乎半說笑的說客方式，果然有些奏效，當他說完話之後，客戶顯然有些把持不住，罕見的嗬嗬一笑，表情竟然十分輕鬆起來了。

  “原來你這麽能耐啊，那這樣吧，這套房子啊，你給我談到56萬吧，如果你能談下來，那我就要了，中不？”

  客戶一看陳飛這麽能說，能聊，直接和他開起了玩笑。

  陳飛一聽，客戶直接出了個56萬，而且還是笑著出的，看他的表情很隨意，看上去就好似開玩笑一般，所以陳飛認為，這個客戶或許隻是打趣一說，並非真的會看中房子，或者真出到這個價。

  不過，這個客戶倒是和陳飛所賣的第一套房子，那個在單位上班的鄒哥有些相似，他們一開始報價的時候，都是報的56萬，倆人出奇的一致啊。

  不過，你既然能和我開起了玩笑，那就說明，你對我以及我們公司，多少有了些認可，或許，雙方之間可以加深一下溝通了。

  “嗬嗬，孫哥啊，您就別逗我了啊，且不說上一套房子的賣價59萬已經不低了，而且，人家已經賣了三個月左右了啊，要知道，這房價是慢慢上漲的趨勢啊，總不能人家越賣越便宜吧？

  而且，話說回來，咱們看看那套一樓的價格，售價是59萬，而且還是個一樓，要知道啊，這一樓的下麵就是車庫，車庫裏是沒有暖氣的，這馬上就要開通暖氣了，這一樓下麵沒有住戶包著，不如二三樓暖和啊~！畢竟二三樓都有住戶夾著，即便是不要暖，也冷不到哪裏去啊~！

  而且，一樓還是下水管道的匯集之地，如果出現下水道阻塞或者是出現啥問題了，一樓就是首當其中，受害最大的那個啊，這多層的小區啊，黃金樓層就是二三樓，其次再是一樓和四樓呢！”

  陳飛直接一番長篇大論，給客戶做起了工作來了。

  “嗬嗬，照你這麽一說，一樓那麽不好，為何你還會給你的客戶定下那套一樓啊？”

  客戶的臉上起了一絲疑色，好似對陳飛的這一番說辭起了疑問，開始有些針鋒相對的味道了。

  不過陳飛可是細嗅薔薇注重細節的人，他通過客戶麵部的細微表情，猜測，這個客戶是在一步一步的試探我的能力，他這樣一問，是為了看看我是不是純粹的為了忽悠他買房而隨口說的套詞。

  如果放在平常人身上客戶突然這麽針鋒相對的一問，有很大的可能會直接將客戶給問住，畢竟，你說一樓不好，但是，你卻把一樓賣給了你的客戶，這不是你自己打自己的臉麵嗎？

  客戶問出這個問題的時候，站在陳飛一側的馬健明顯有些緊張了，客戶是笑嗬嗬地問的，這話裏，一半有著玩笑的意味，一半卻有著挑戰陳飛專業性的意味。

  新手村出來的馬健，此刻，卻是不知道該如何回答客戶的這一個刁鑽的問題了。

  馬健不知道如何回答，那就更別說此刻仍舊處在懵逼狀態中的陸超了，自打陳飛下樓跟客戶聊在一起的時候，這哥們就好似聽天書一般，聽得入迷了，好似他的腦子壓根就沒轉動過，一直沉浸在陳飛的說教當中了。

  而唯一看似清醒的趙倩，此刻也好似被客戶的這一個問題給問住了，臉上略帶一絲糾結，趙倩也好似在為陳飛捏了一把汗，但看她臉上的那股子顯露的嗔怪之色，好似在說，你瞧瞧你陳飛，自話自大，說得自己那麽厲害，直接被客戶抓住漏洞了吧？你瞧你現在該如何收場啊？

  “其實啊，一樓也不是太差，隻是和三樓比起來，稍微差一點而已啦，同樣的房子，三樓的賣價肯定要比一樓貴啦，除非一樓是個帶院的房子，要不，它是比不過一樓的啊~！”

  趙倩一看這問題這麽尬，直接笑著開口給陳飛解圍了。

  其實一開始，陳飛的腦子還真沒有直接轉過來，客戶這一問，卻是差點把他給問住，但是，善於應變的他立即轉動小腦筋，在趙倩說話的時候，他的腦子裏已經有了如何回答客戶問題的說辭了。

  隻是，當趙倩替他說完圓場的話之後，陳飛麵帶微笑地看了看趙倩，隨後，有掃了客戶一眼，眼中的意思就是不在贅述了，遂就把那個借口給咽了回去，不過多的贅述，這是保持自己幹練形象的手段。

  “是嗎？那當時這個小區也有好多套房子啊？也不一定非得給他推薦一樓吧？你的這套說辭啊，我覺得還是在轉移話題呢~！是不是就想說服我接受這個價格啊~！”

  客戶眼神中閃過一絲狡黠，話裏點出了陳飛有意給他做工作的意思。

  “其實啊孫哥，我這同事說得也對，不過，我那客戶買房子的時候，他點名要的就是一樓，因為家裏有個老太太，客戶是個孝順的人，不希望老人家每天爬樓很辛苦，也很危險，所以，我就直接給他找了找這附近的一樓，才看中的那套，最後，經過一下午的努力才定下來的~！”

  陳飛臉上的那股子玩笑之意褪去了不少，取而代之的是一抹的認真且略帶嚴肅的笑容。

  陳飛的這種笑容是為了讓客戶相信，他說的都是肺腑之言，真心實話，不存在太多作假的成分。

  陳飛一直認為，一個靠譜的銷售，一個有能力的銷售，一定要善於偽裝自己，一定要善於調動自己的麵部感官，讓自己時刻處於應變狀態，隨時調整自己的表情，以來麵對不同的突發情況。

  而麵部感官是人們相互之間談話聊天最直接麵對的部位，通過表情的漸變，可以直接凸顯一個人的當下心情和狀態。

  陳飛神情的這一及時的，微妙的變化，再配合著這一套說辭，給人的感覺就好似在陳述一個事實一般，看上去作假的成分基本沒有了。

  畢竟，很多人買房子，家裏要是有個老人的話，他選擇高樓層的希望還是不大的，畢竟人老了，再讓他們去爬樓，那不是徒增老人的受累程度以及受風險程度嗎？

  客戶聽完陳飛的將話，然後也是打眼一笑，與陳飛對視了一番，嘴角處慢慢露出了一絲心領神會的笑容，好似也開始相信陳飛的話語一般。

  人和人之間溝通，很多時候，是可以通過麵部表情的變化，來判斷彼此之間的接受程度和信任程度的。

  而此時此刻，陳飛通過客戶麵部表情的漸變，他逐漸感覺，客戶似乎已經慢慢開始接受自己了。