白哥下樓之後，陳飛也沒急於問話，而是直接對著趙倩言語了幾句，讓趙倩帶著大家一起去另一棟154的房子那裏去看房了。

  走在去另一套房子的路上，白哥嗬嗬一笑，直接對著陳飛問話了：“小陳啊，你是專業人士，你覺得這套房子怎麽樣啊？”

  白哥果然是個高手啊，自己對房子不發表意見，倒是直接詢問起陳飛來了。

  “嗬嗬，白哥，這每個人購買房子都有自己的需求、眼光和見解，剛才我和您聊天的時候，了解到，咱們呢，暫時有住的地方，可能是為了孩子日後上初中的時候，離著三中近一些，所以，對於購房總價要求不太高。

  從這裏看，這套房子，雖然戶型不像那客廳向陽的戶型看上去那麽通透，但是，好在也是個經典戶型，最主要的是，它的樓層低，上下樓方便，倘若以後有老人來配孩子上學了，也不至於太累~！

  而且呢，價格還算比較適中，49萬，如果咱們首付20來萬的話，隻需要貸款29萬就行了，壓力也不算太大，我覺得還算比較適合咱們的需求吧，不過，接下來這套房子，咱們還沒看，我倒是還拿不定主意，等咱們看完了，再討論哪套更好也不遲啊~！”

  陳飛嗬嗬一笑，直接一番長篇大論，給白哥上了一課。

  陳飛的說辭很謹慎，直接按照白哥的需求，將房子的優點給誇了一遍，雖然他沒提到太多的房子的缺點，但是，陳飛並沒有把話給說死了，而是留有了很大的餘地，這樣一來，隻要客戶看上這套房子了，陳飛可以錦上添花，直接必定客戶。

  如果客戶沒看上房子，陳飛也做了一個這套房子戶型不好的鋪墊，倒是也可以收放自如，這種業務老手所具有的經驗，一般人是拿不出來的。

  就算是幹了兩年多的趙倩，跟在客戶的另一邊，聽著陳飛的這一番長篇大論，都是忍不住的點頭表示認同。

  雖然此間已是夜間，但是，從趙倩那看向陳飛的驚訝眼神中可以看出，他對陳飛還是多少有些驚歎的。

  這兩套房子的距離倒並不是很遠，直線距離來看，也就是20米左右，從地理位置上來說，幾乎差不多，都沒有太明顯的優勢。

  趙倩走在最前麵，引著大家來到了樓棟單元門門口，笑著給白哥做了個請的姿勢，然後就帶著大家上樓了。

  這套房子的房東是個五十來歲的中年人，穿著很樸素，從麵相上看，倒是和客戶白哥有些相似，陳飛打眼一看這人，就知道，這家夥，肯定是個領導級別的。

  即便不是大領導，也得是個科級幹部，類似於辦公室主任啥的，要不然，他那挺著的大肚子以及那煞有威嚴的臉麵一般人是練不出來的。

  一進門之後，白哥和看上一套一樣，一見麵，簡單地和房東打了個招呼，便是自顧自地在房子裏轉悠起來了。

  與上一個房東不同的是，這個房東，在和客戶打了一個招呼之後，便是沒有住下，而是在前麵，引著客戶看起了房子。

  就好似售樓處的售樓小姐一般，在為客戶詳細地介紹著這裏，介紹著那裏，一副十分熱情的樣子。

  陳飛呢，一看這種架勢，和趙倩對視一番，在得到趙倩攤手+噘嘴的暗示以後，心裏也明白了，這是個強勢的房東，趙倩以前肯定和他叮囑過，可能不起作用。

  陳飛明白，這種人，你不用想去改變他的想法，也不用嚐試去說服他，因為他們的主意很正，而且，大多數很在乎麵子，要是讓你領著他的思路走，說不定他們會受不了的。

  於是陳飛直接跟在了客戶的後麵，也是笑嗬嗬地跟客戶一起看起了房子，每當客戶問起一些問題來的時候，不等陳飛解答，房東就直接一番嘮叨，就把問題給解決了，倒是給陳飛省了不少的事兒。

  客戶呢，也不傻，也是看出了房東的脾氣來了，看房的過程中，雖然也提出了少問題，但是，他每問一個問題，都是向著陳飛問的，目的就是為了大致挑一挑房子的毛病，一來讓自己占據一絲優勢地位。

  而房東則是個極強的領地捍衛者，不管客戶提出啥質疑，提出啥問題，他總能十分自信地將問題按照自己的思路去‘解決’。

  這套房子的戶型不錯，格局很是合理，但是，就是裝修差了點，這套房子的地磚，和上一套三室向陽的不一樣，是大地理地磚，很大的那種，雖然看上去有些檔次不低，但是，給房子帶來了一種陰冷、冰涼的感覺，略微讓人感到發暗、發沉。

  按照房東的說法，這些大麵積的房子，當時建房子的時候，都是局裏的一些科級以上幹部才能選的，而當時，這種單位房，都是統一裝修好了才交房的，所以，當局裏開會的時候，認購這種153萬戶型的幹部們，投過票，大部分都選擇了這種大理石地麵的裝修，而且，聽房東講，當時，要這種地磚，價格還不便宜，所以，采選了這種材料。

  而那些125三室向陽的戶型業主們，都是些小科員，手裏的錢可能不多，也就沒有太在乎地磚的問題，直接按照單位的統一標準，鋪了那種80X80的乳白色地磚了。

  而就是這一點，陳飛發現，白哥好似多少有些很介意一般，因為白哥看完房子之後，站在客廳裏，低下頭很仔細地看了好幾遍地磚，然後，眉宇皺的挺深的。

  “小陳啊，你懂裝修嗎？”

  就在陳飛猜測客戶的意向的時候，白哥突然對著陳飛發問了。

  “嗬嗬，專業的我可能不太懂，但是，粗糙的皮毛，我還是略知一點的，不知道白哥是想問是沒問題啊？”

  陳飛是個一點就透的人，白哥之所以這麽提，那就是直接沒看上這大理石鋪成的地磚，不過，陳飛還沒拿定主意，白哥對這套房子到底意向何如，也就沒有說不好的話，隻是大致問了一嘴。

  “你說這地磚要是全換的話，得花多少錢啊？”

  白哥那很是糾結的臉上沒有多少笑容，而是一臉狐疑地看向了陳飛。

  果不然，真讓陳飛給猜著了，白哥果然是對這套房子的地磚不太滿意，直接有了想要換地磚的想法了。

  這個問題，可不是個小問題，回答不好，可能會直接導致客戶過掉這套房子的，陳飛心裏一緊，提了提神，準備應答了。