端起桌麵上的水杯，張開大口，喝了兩口水，陳飛略作喘息一聲，然後淡然一笑，對著趙倩謙虛地回道：“哪裏啊，我這隻不過是房產經驗多一點，然後，喜歡和房東聊天罷了~！”

  “嗬嗬，你也太謙虛了吧？你是我第一次見到有人和房東推銷寫字間和商鋪的，這一點直接就是清新脫俗，不按常理出牌啊~！”

  趙倩仍舊滿臉新穎地看著陳飛，繼續對他誇讚一番。

  被自己的員工誇讚，並不是什麽可值得讚揚的事情，陳飛當然不會沉浸於此，隻是，既然他已經令趙倩折服了，那麽接下來的管理，也就少了許多不必要的阻力，借此機會，給大家打打氣，讓大家努力推銷、推銷寫字樓的租賃，這還是可行的。

  “嗬嗬，這並沒有啥特別的，可能隻是我對賺錢的欲望太強烈了一些吧，在我這裏，隻要能夠開單，隻要能夠賺錢，任何方式我都會去嚐試~！”

  陳飛笑嗬嗬地看了看趙倩，然後，繼續繪聲繪色道：“我想，不管幹什麽，我們都得發現自己身上的長處，然後，再努力尋找更多的著力點，比如說，我就比較喜歡與人溝通，那麽我就會比被人多打一些電話，多獲取一些客戶資源。

  同時呢，在大家都在依靠端口上客戶的時候，我呢，逆思維而行，直接把房東轉變為客戶，這也不失為一種獲得客戶的絕佳方法啊，畢竟，誰又能保證房東不可能變為客戶呢？有很多時候，我們的客戶獲得方式，並非那幾種死板的獲客方式，在生活中，很多場合，都可以直接獲客的~！”

  陳飛的這一番演說，引得馬健和陸超也直接放下了手頭的活兒，直接齊刷刷回過頭來，認真聆聽陳飛的小型‘培訓’了。

  而當陳飛說道這裏的時候，馬健也是舉起手來，笑著附和了一句：“我覺得陳經理說得很多啊，我認為，當我們去吃飯啊、去遊玩啊、去辦理啥業務的時候啊，完全可以跟他們做深入的交流啊，將他們發展成為我們潛在的客戶啊，畢竟，很多人都是有可能買房子的嘛~！”

  “對，馬健說得很對，就好似美國的汽車銷售大神，喬吉拉德所做的那樣，他把汽車銷售的方式，幾乎完美的融入到了生活當中了，就連他去消遣看球賽的時候，他都不會忘記給鄰座的人發放名片，宣傳自己的工作~！

  這是一種什麽精神？忘我~！工作之中忘我之後，他就把工作看做為生活，絲毫感覺不到自己是在為了工作而工作，相反，他越是這樣，就越會有感覺，越有感覺他就會越做越好，從而，導致他的業績越發穩健，並且一直遙遙領先於常人~！”

  陳飛很是認真地跟大家講完喬吉拉德的故事之後，直接緩緩地從原位站了起來，然後，走到了馬健、趙倩以及陸超的中間，揮舞起右手，邊說邊比劃道：“我們同樣作為銷售大軍的一員，難道不該從中得到一些啟發嗎？

  其實我認為，咱們房產銷售工作要比其他銷售工作好幹太多、太多，首先咱們不用大力推銷什麽東西，那些咱們係統內的售房客戶，直接有賣房的需求，我們打電話有著很大的先天優勢，那就是基本你不會遭到房東的拒絕，隻要我們和他們做好溝通，然後，再適當的挖掘一下房東的需求，隨即再相機決斷，給他們推銷一些房子或者其他的東西，豈不是很容易嗎？”

  陳飛說到這裏，雙手一攤，然後滿臉笑靨地看著大家，等待著大家的反饋了。

  “是呢，陳經理，聽你這麽一說啊，我倒是真覺得我入行房產算是入對了，之前在學校的時候，我實習階段啊，賣過保健品、賣過保險、還賣過廣告，都是很愁如何去尋找客戶，而且，當我在拜訪陌生客戶的時候，被那些態度不好的客戶給批評的體無完膚，那可真是一個慘啊~！”

  說到這裏，陸超不禁揉了揉自己的小心髒部位，然後繼續感慨道：“很多時候，我都想要打算放棄銷售這個行業了，所以，後來才去的酒店打零工，幹些體力活，賺取一些不太費腦子的錢，可是，那樣絕對翻不了身，也賺不到大錢，知道我重新鼓足了勇氣，來到您這裏麵試，才入了房產這樣，哎呀，我現在覺得我真是幸運啊~！”

  陸超的感慨同樣是激發到了馬健，聽著陸超發完感慨之後，馬健順勢就接過了話茬：“小超說得對啊，想當初我在做飼料銷售的時候，去那些養殖大戶家裏推銷，那可是跟做人家的孫子一樣啊~！

  去了之後，第一件事就是幫人家幹活，幹這、幹那的，而且，還得不到人家的感謝，隻是為了獲取客戶的一絲絲好感，從而讓他們能夠和我們一起出來吃個便飯，給我們一個嚐試的機會，用我們的飼料~！”

  馬健說到這裏，也是將手一攤，很是無奈道：“現在我想想啊，那時的我真特麽傻啊，幫人家的忙，還得不到人家的謝謝，並且，還求著人家用自己的產品，你說，這還有天理嗎？都是那些不爭氣的同行，業務水平底下，才將客戶給寵起來了，所以啊，這人啊，入對行很關鍵啊~！”

  感慨完畢之後，馬健直接又將頭一搖，好似換了一個人一般，笑嗬嗬地看了看大家，然後略帶自豪道：“你們看看現在的我，嗬嗬，自打跟了陳經理後，腰不疼了，腿不酸了，看房子上樓也不費勁了哈~！自打我幹房產以來，就再也沒有遭受我之前所受的那股子窩囊氣，現在客戶見到我都是客客氣氣地和我說話。

  而且啊現在我成個單，也比之前容易太多、太多了，我來了才幾天啊，就在陳經理的帶領和幫助下，就開了一單，末了，我還能偶爾蹭客戶一頓好吃的，完事了，客戶還得謝謝我，你說，我即把客戶的錢賺了，而且還得到了客戶的感謝，這不是和神仙一樣嗎？哈哈，這種事，我可是從來沒遇到過啊！”

  馬健越說越帶勁，仿佛一瞬之間，整個人脫胎換骨了一般。

  陳飛看到大家有了這種共鳴，心裏也是欣慰了太多，今天下午這一場小型的培訓直接讓大家有了許多的認同感，陳飛認為，這樣做培訓，已經算是很成功了。