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  大問題都解決了，現在隻剩下價格的問題了，陳飛高興地說完話，用期待的眼神，打眼巡視了一下客戶夫妻倆以及房東一番，等待著他們開口了。x .x m.x

  “價格我們都出了，18萬啊，大哥你看看行不行，我們小兩口也沒錢，就當照顧照顧我們吧！”

  男客戶一看陳飛瞅著自己，不開口也不好意思了，於是隨意地說了一嘴。

  “18萬？小老弟啊，你這獅子大開口啊，一下子去了三萬，直接不行啊，剛才我就說了，不行啊，哪有這麽談價的啊？”

  房東直接搖了搖頭，這跟他的底線差距的確有點大。

  “剛才你不是又漲了五千來嗎，按照你的說法，應該是18.5萬才是啊？陳飛臉上帶著一抹挑逗的笑意，略作嗔怪地看向客戶，又是做工作道：“即便是18.5萬也太少了啊，你得再漲漲啊，20來萬的房子沒有砍這麽多的啊！”

  “剛才你也說了，我們光手續費和過戶費，就得一萬七八了，這都是錢啊，要不然房東大哥替我們出了這些錢？我們就按他的價格來，你說中不？”

  男客戶討價還價的方式倒是有些另類，直接把問題推給了房東。

  “哪有這樣的道理啊？你買房子又不是我買，我出不著這錢啊？這樣吧，咱們都談了這麽久了，我看你也是誠心要，人家陳經理跑前跑後的也挺辛苦，我就直接給你讓五千塊錢，20.5萬吧！”

  房東沒有太嗦，他知道緊扣主題，直接開始讓價了。

  20.5萬和兩者之間隻差兩萬塊錢了，這看似差距不大，但是，這隻是二十來萬的房子，兩萬塊，已經著實不小了。

  “趙先生啊，事情已經到了這裏，銀行的事情我會想辦法給你解決，爭取給你做個零首付，你隻考慮拿過戶費和手續費就行了，所以，又減少了你不少的壓力，你就痛快點，再給房東大哥漲漲！”

  陳飛笑嗬嗬地對著男客戶逼迫了一番，然後又笑著對房東催促道：“劉哥啊，您也是，咱們都談了一上午快，你看這兩個小年輕也不容易，你就再讓他一點，咱們啊，爭取把今天這緣分給直接加深了，爭取交個朋友，成了這個美事！”

  “哎呀，你說的輕鬆啊，貸款多了不也是我們還嗎？這羊毛出在羊身上，這個到底我們還是懂的！這樣吧，我再加5000塊，就19萬了，行的話，咱們就簽，不行的話，我們實在是沒辦法了！”

  男客戶倒是挺痛快，陳飛一說，就又是直接加了5000塊。

  “行啊老弟，我看你也痛快，那我也痛快，我再給你人讓5000，就20萬了，這總行了吧？”

  男房東一見客戶爽快了，隻見他大手一揮，就好似領導批示一樣，直接也降了5000，價格直接下探到20萬了。

  一句話的功夫，兩者之間的差距就已經減去了一萬，隻剩下一萬了，眼看著這趨勢，應該沒啥大問題了，陳飛的心裏那根略微懸著的心弦，也逐漸放鬆了下來。

  好不容易跑前跑後的，與銀行溝通的大半天，這單子說啥也不能黃了啊，萬一因為價格簽不成了，那陳飛得多鬱悶啊。

  “不行，不行，就19萬了，這是我們所能承受最高的價格了，這個我們就圖著這裏離我們上班的地方不太遠，方便一些，要不然，我們也不會要這套了，行就行，不行我們就不買了！”

  一直沉默的女客戶此時也開始插話了。

  “嗬嗬，我都給你讓了一萬了，你們還嫌多啊，這二十來萬的房子買下來，就是一個家啊，你看看我那房子，打掃的多幹淨啊？你們買過來，直接不用太大的收拾啊，直接買點家具住就行了啊！”

  男房東一看女客戶有些堅決，遂即笑了笑，開始主動做客戶工作了。

  聽到房東說家具了，陳飛瞬間想到了轉移視線談判的方法，即價格談到一定程度了，買賣雙方有些焦灼地不分上下了，可以從側麵入手啊，比如說房子裏麵的家具了、家電了、還有其他的物品了，這都是可以切入談價的突破口。

  “對了劉哥，咱們房子裏的東西不少啊，你都是想留下什麽啊？”

  陳飛話鋒一轉直接順著房東的話，把話題扯到房子內的物品上來了。x

  “噢！你說東西啊，家具、家電什麽的，我都有用，你看那電視啊，我剛買了兩年，挺新的呢，是我替下來的，直接放在這套房子裏了，而且，我這房子裏還有倆空調呢，也都帶著吧！”

  房東一聽陳飛的話，就明白了陳飛啥意思了，心裏一動，直接把所有值錢的都說要帶走了。

  一聽房東要帶走房子裏麵的東西了，女客戶直接坐不住了，立刻瞪大了眼睛，張口就來了：“哎呀，這買房子不是送東西嗎？我就看著屋子裏的那些家具家電什麽的，才決定要這套房子的，到時候省得我們再置辦、折騰了，重新弄的話多麻煩啊！”

  女客戶說完話，便是推了推男客戶的肩膀一下，示意該男客戶出馬了。

  陳飛料到客戶一方就會舍不得裏麵的東西，農村裏出來的人，都比較節省，隻要能不花錢到手的東西，他們肯定會想辦法留下。

  畢竟賺一分錢都不容易，隨便買個沙發、茶幾的，就是大幾千塊錢，至於家電、空調之類的，更是大幾千的輸出。

  而對於眼前的這對夫妻來說，手裏的錢本身就不多，要是房東把房子都搬空了，讓和小兩口再重新值班家具、家電的話，恐怕又得支出一萬靠外了。

  這都是錢啊，白花花的錢啊，對於缺錢的小兩口來說，都是割他們的心頭肉啊，嗬嗬，到底你們還是露相了吧。

  “就是啊大哥，你們都住大房子了，還要這個幹嗎啊？就都留下吧，你們也省的搬家費事，我們也省的折騰了！”

  男客戶或許覺得和別人要東西不太好意思，說話的時候，隻是瞥了房東一眼，然後就低下了頭。

  “不麻煩啊，我找個搬家公司就行了，花不了三五百塊錢的，你要知道啊，光那一套沙發，我買的時候就5000多啊，兩個空調，一個立式的一個掛式的，雖然時間長了點，但是，買的時候都7000多了，還有那電視、冰箱、洗衣機啥的，也花了四五千塊，再算上茶幾、桌椅啥的，小兩萬塊錢了都！”

  男房東鬼得很，看到小兩口相中了東西，故意把他們的初始成本給說了出來，給小兩口增加壓力了。

  聽完男房東的話，小兩口的臉上開始顯現出猶豫不決的樣子來了，好似對於這一批價值不菲的物件兒感到不十分舍一般。

  看到這裏，陳飛心裏直接就樂了，既然都這樣了，也該到了我出馬了時候了，是時候一錘定音了。

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