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  陳飛看到李經理來了精神，知道自己的話語起作用了。

  心裏也亮堂了不少。

  “小陳啊，跟你交流不費勁，我挺喜歡的~！不過你們真的有誠心的話，可以把你們老板叫來，咱們坐下來談談~！”

  李經理笑了笑，直接把話給挑明了。

  雖然陳飛挺幹練，但是，李經理還是不相信陳飛是一個能夠拍板做決定的人。

  “談當然可以，但是，我還得和李經理要一個結果呀，如果我直接回去跟我老板報7萬的話，那麽這事成的幾率就很小了，李經理您也知道的，現在的人們都是無利不起早，更別說我們老板了~！”

  陳飛直接和李經理要優惠了。

  陳飛可不是三歲的小孩子也不是李經理的傳話筒，三兩句話，可不能把陳飛給打發了。

  李經理本來就是在和陳飛做博弈，隻要能打發了陳飛，讓陳飛把他們的老板拉來，那麽李經理就處於一種主動的位置，這對於日後的談判，會起很大的作用。

  商業談判，天時地利與人和都非常關鍵，氣勢上誰占了優勢，那天枰的砝碼就會傾向於誰。

  李經理是個聰明人，當然明白陳飛的意思。

  他沒有直接回複陳飛，隻是坐在那裏，深深地吸了兩口煙。

  這已經是李經理吸的第二支煙了現在滿屋子都是濃濃的煙氣，讓人沉悶其中，有些喘息不過。

  人往往是在焦慮或者思考問題的時候，才會不住的吸煙。

  而現在，李經理看上去，確實有些焦慮。

  他並非不想給陳飛優惠。

  而是他感覺，陳飛還是個孩子，或者是個小兵，他如果在陳飛麵前認了慫，給了優惠，那接下來的談判，該如何對位？

  他李經理好歹不說也是個經理級別的負責人，直接被一個小兵子給將軍，他多少有些下不來台。

  人的麵部表情是最不會騙人的，李經理現在正是如此。

  隻見他麵色比剛才談笑風生的時候。。多了一些肅穆，多了一些猶豫，多了一絲糾結。

  “李經理是不是認為我隻是個打前鋒的小兵？跟我說了優惠之後，我回去了也就隻是個傳話的？到時候，起不了多大的作用，反而導致這價格更難談？”

  陳飛看出了李經理的心事，直接給戳破了。

  察言觀色，這種銷售的最基本功，陳飛自認錘煉的已經爐火純青了。

  臉上閃過一絲驚訝，李經理那夾在手裏的煙屁股都顫抖了一下，那眼中掛著的一絲不可思議，直接出賣了李經理。

  好在李經理是個見多識廣的人，這應變自然是信手拈來。

  “嗬嗬，瞧你說的，你既然能來，當然是帶著誠意來的，我們做生意的，對待誰都是一樣，我怎麽能厚此薄彼呢？”

  李經理嘴角立刻掛起了那絲熟悉的自信。

  李經理沒有拒絕陳飛，也沒有直接回應陳飛，也就算是表態了，他就是對陳飛有些不太信任。說一句好聽的，是為了給陳飛麵子，這一點，陳飛自然明白。

  與李經理這樣的人溝通，你腦子轉的不快，是不可能和他們長期合作的。

  “實話跟您說了吧李經理，我回去跟我們老板匯報也隻是申請資金，至於咱們的合作，主導還是我，也就是說，這價格，我說的就算，隻是，這麽大的事兒，到時候，我們老板肯定會出麵的~！長樂苑那個項目就是我全權操作的，這個您不用擔心~！”

  陳飛沒有隱瞞，直接跟李經理開誠布公了。

  “是嗎？小陳啊，我還真是小看你了呢，你說的長樂苑，我是知道的，聽說你們僅僅用了半個多月就租出去了，這個我也是有所耳聞的，畢竟咱們離著也不遠如果這件事是你操盤的話，那我就放心了~！”

  李經理臉上掛起了一絲欣喜，也流露出了巨大的震驚。

  對於像陳飛這個年紀的人，李經理剛開始隻是認為，陳飛或許有些小材，機靈、聰敏，是個可以培養的人，所以，李經理才會想挖他過來。

  可是，經過陳飛這麽一說，李經理心裏直接改變了他對陳飛的看法了。

  能夠在短短半個月的時間內，把長樂苑那個寫字樓給操作的風生水起，這個人，肯定不一般。

  “李經理我雖然年輕，但是，我做任何事情，都是本著互利互惠，誠實守信的原則，要不然，不管是誰，都不可能走太遠，所以，請李經理相信，我們如果真的合作，那麽，必定會很愉快的~！”

  陳飛認真地看著李經理，說話也是一字一句。

  “這樣吧小陳，話都說到這個份上了，那我就直接給你報個底價吧，6萬塊，就是我們公司大包的底價，這個價雖然不算太低，但是也是我們的一個態度了，你和你老板商議一下，如果覺得可以，我隨時歡迎你們過來合作~！”

  李經理這一下變得很爽快了，直接給陳飛讓了一萬塊錢。

  一萬塊錢，看似不多。。但是，基於李經理這樣的人，能夠與陳飛交談不到一小時，就直接吐出來一萬，這已經是不小的麵子和讓不了。

  這一點，陳飛明白的很。

  馨湖沿街房與長樂苑沿街房有著本質的區別，陳飛沒指望再能像拿下長樂苑那樣，直接以極低的價格拿下馨湖沿街房。

  畢竟，馨湖這邊，為了租賃寫字間，專門開辟了一個辦公室。

  並且，這裏的開發商，看似還挺有時間來處理這檔子事兒，如此說來，人家還是多少懂點行情的。

  與這樣的開發商交流，你就別想著一口氣吃個胖子了。

  細水長流，正常賺錢，這就已經很不錯了。

  畢竟，不是每個開發商都和長樂苑那樣，對著幾萬塊錢的小錢看不到眼裏。

  而且，陳飛之前就分析過長樂苑，他認為，長樂苑沿街樓的租賃，裏麵還有可能摻雜著長樂苑開發商裏麵的一些高層鬥爭導致的資源閑置。所以，陳飛他們之所以能夠順利的簽下，可能是鑽了人家的空檔了。

  就像天上掉餡餅一樣，砸到陳飛和吳耀民頭上了。

  可是，在馨湖這裏，陳飛看的很明白，暴利是不可能的了。

  “這樣吧李經理，綜合考評一下咱們的項目我覺得，我也有一個報價，如果您覺得可以的話，我們就可以找個時間來簽約了~至於我老板那裏的工作，可以由我來做！”

  陳飛麵色不該淡定道。

  沉穩大氣，不失分寸，陳飛表現的很有一個談判專員應有的水準。

  “說吧，我可以參考、參考~！”

  李經理正襟危坐，麵帶微笑。。也認真起來。

  “五萬塊是我認為的一個比較合理的價格，我們都是痛快人，用不著再討價還價，李經理可以考慮一下~！”

  陳飛直接把話說得很明白。

  陳飛說完這句話之後，但見李經理臉色瞬變，好似爬上了一朵烏雲，剛才那真微笑，瞬間也消失了。

  怎麽了？難道生氣了嗎？

  我倒要看看，你會怎麽回答我！

  陳飛坐在李經理對麵，氣定神閑，穩如泰山。 。

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