約好房東之後，陳飛和孟姐溝通，把看房的時間定在了10點半。

  收拾好一些，魯濱屁顛、屁顛地騎著他那八成新的電動車，載著陳飛呼嘯而去了。

  這半個月來，雖然陳飛沒開單，但是陳飛很勤快。

  店內的員工，不僅是魯濱，其他人都對陳飛的表現所側目。

  就連丁曉霞都自歎不如陳飛勤快。

  魯濱不傻，看到陳飛這麽勤快去掃盤，有係統的工作，知道陳飛肯定有兩把刷子。

  之所以下血本來和陳飛學習，那是因為他想開單啊。

  一路上，魯濱可謂是打開了話匣子。

  到了小區之後，魯濱在和陳飛等客戶的這段時間，都是東西問個不停。

  上半個月基本沒怎麽交流的倆人，話全都攢到今天了。

  “老陳，你到底是怎麽分析客戶的，我看你成個單子怎麽這麽快呢？李莉跟了半個月的客戶都搞不定，你一出馬就拿下了，說說你的秘訣吧！”

  魯濱一臉的期待。

  陳飛是個說話算數的人，既然答應了人家，那麽就和人家暢所欲言唄？

  不過，陳飛以魯濱請他吃飯為條件，來教魯濱，這條件還真不高。

  要知道在陳飛前世做管理的時候，經常去講課，並且到了後來，他的課程是收費的。

  在他做區經的時候，講一堂課，最少也有千八百的收入的。

  讓魯濱請一頓飯，花個三五十的，還真不虧。

  不過，陳飛不是傻子，他知道因材施教的道理，魯濱是個什麽樣的人，適合跟他說什麽，怎麽教他，陳飛還是看人下菜的。

  陳飛認為，做任何行業，都有天分這個詞的。

  做別的銷售不說，做房產，陳飛覺得，最根本的天分就是一個字——勤。

  如果房產經紀人悟不透這個道理，隻是講究投機取巧，那顯然有些舍本逐末了。

  技巧這東西，就好似大樹的枝葉一樣，看上去花花碌碌多姿多彩，其實，沒有樹木根部以及主幹的支撐，根本就是個零。

  而通過這半個多月的觀察以及與魯濱的交流，陳飛感覺，這哥們顯然就是個舍本逐末的主。

  這個結果，並非魯濱主觀造成的。

  最根本的是，魯濱隻是死做業務，就跟死讀書似的，沒有重點、沒有方向，也沒有目標。

  最主要的是，還不勤快！

  這樣的人，隻要不改變，想在房產界混下去，難，極難！

  有了這樣的定位，陳飛就有數了。

  “阿濱啊，我這是和孫子兵法學的啊！”

  陳飛一個流氓眼掃了一下魯濱，故作高深起來。

  “啥玩意？做業務跟孫子兵法有關？”

  魯濱懵逼了。

  “孫子兵法有雲，知己知彼百戰不殆，這你聽說過吧？”

  陳飛道。

  “知道、知道，可這跟做業務有啥關係呢？”

  魯濱還是懵逼。

  看著魯濱這悟性，陳飛直接無語了。

  “知己呢，就是要了解我們自身的長處，知彼呢，就是要我們了解客戶的需求，用自己善於運用的方式去深入了解客戶的需求，搞明白了，就知道怎麽下手攻克了啊！”

  陳飛深入淺出地一說。

  “詳細點呢？怎麽了解客戶的需求啊？那些需求啊？”

  魯濱就想是一個丈二的和尚，摸不著頭腦。

  陳飛聽到魯濱竟然有此一問，心裏不免吐槽了一番。

  都幹了兩個多月了，竟然不知道問客戶啥，這王兵到底咋帶的新人呢？

  別說店長，就算是個師傅也不合格啊。

  “你想想，你買房子，關心什麽啊？”陳飛反問道。

  “價格？樓層？麵積？”

  魯濱用手指頭說一個數一個。

  “還有呢？”

  陳飛問道。

  “帶不帶車庫或者儲藏室？裝修好不好？也就這些吧？”

  魯濱似乎絞盡了腦汁。

  “阿濱啊，不是我責備你，別看你幹了兩個月，還都沒入門呢，就你現在的情況，都不知道了解客戶的那些方麵，這怎麽拿下客戶啊！”

  陳飛故作正色，語重心長道。

  既然是收費教學了，陳飛得讓魯濱覺得值啊。

  既然要讓人有感覺，那就得弄點玄虛了，陳飛講課，還是有一套的。

  “哎呀，這不是才和你學學嗎？快教教我！”

  魯濱像一個猴急的孩子一樣。

  “客戶買房分幾種情呢？無非三種，第一呢，為自己；第二呢，為孩子，第三呢，為老人，對不對！”

  陳飛認真看著魯濱。

  魯濱沒說話，很認可地點點頭。

  “接下來，為自己，那就單純考慮住，比如結婚或者自主，這個呢，考慮的範圍大概包括以下幾點：小區、環境、樓層、麵積、戶型、附房、裝修、周邊配套、超市、飯店、娛樂場所等！當然還有一點，就是過戶的費用！”

  陳飛說道這裏頓了頓。

  “對對，你說的真全啊！”

  魯濱不停地點頭。

  “為孩子呢，那考慮的就得再加一點，學區和醫院；為老人呢，要把樓層和環境以及超市和醫院給列到重點，當然，有的老人喜歡院子。”

  陳飛隨便一總結，就能讓魯濱這個新手眼花繚亂。

  其實沒這麽麻煩，陳飛隻是讓魯濱聽起來很高大上的樣子。

  “哎，可不是呢，你不說，我都還不知道買房需要注意這麽多問題！”

  魯濱有些感歎自己的才疏學淺了。

  “這還沒完呢，這隻是和房子有關的，要了解客戶自身條件，不僅要問出他考慮什麽樣的房子，還要詢問他個人因素，這才是重點，這是評估他到底適合買哪裏房子的重要依據，有時候，客戶想要，和客戶適合，並不是一回事！”

  陳飛話鋒一轉又提出了一個概念。

  “客戶自身條件？啥是客戶自身條件啊？”

  魯濱剛有些醒悟，卻又被陳飛這麽一說，給弄懵了。

  看到魯濱那一臉懵逼的樣子，陳飛就知道，這樣一個小白，自己隨便說說，就夠他喝上一壺的了。

  “這個個人條件很多方麵，比如說：首付多少、為什麽買房、有沒有固定工作、收入證明好不好開、流水好不好打、看過哪裏的房子、對哪裏意向較大、看好了為什麽沒定、家是哪的、家裏誰做主，著急不著急購房等等！”

  陳飛簡單列舉了一些需要詢問客戶個人條件方麵的問題。

  陳飛列舉的這些，都是些他個人經過七八年的個人經曆，濃縮出來的精滑，隨著客戶的不同，他隨機抽取著問，一直用著很順手。

  “對對對，你說的太對了老陳，怪不得你會賣房這麽快，你懂得真不少啊！”

  魯濱感歎道。

  “阿濱啊，我說的這一些啊，隻是個大概，這隻是客戶維護方麵需要注意的一個問題，單單這方麵，要是細分了說，說一天都說不完啊。更別說房源開發啦、客戶帶看了、客戶逼定了、客戶談判、客戶簽約了、過戶手續了、物業交割了、後續服務了等等，把經紀人工作總結起來，得需要十來個業務流程呢。”

  陳飛滔滔不絕地給魯濱上上課了。

  “老陳啊，我特麽真服了你了，我幹了兩個多月，都不如和你出來這一會兒啊，哎呀，我咋沒早點遇到你呢！”

  魯濱激動地都有些難過了。

  早點？嗬嗬，早點我和你還不在一個維度呢！

  正在陳飛欲要開始授課的時候，一輛鮮鮮紅色的馬自達6轎跑出現在了陳飛的視線內。

  陳飛止住了話茬，帶著笑臉向前迎去。

  因為陳飛知道，這是孟姐的座駕。