走在下一個看房子的路上，陳飛以銀行貸款問題開始和江哥繼續深入交流。

  與其說是深入解釋，倒不如說是深入的‘忽悠’。

  陳飛盡可能的在江哥身上挖掘對自己有用的信息和資料，並且，想盡一切辦法來提高江哥的首付。

  陳飛交流地很有信心，雖然他對時下的銀行貸款問題，還未詳詳細細地同吳耀民詢問。

  但是，陳飛自問，目前陽州市場，很難有房產經紀人能夠有他這麽專業的水平，陳飛也不怕陳飛碰上其他比他厲害的經紀人。

  因為，在09年，這樣的人，少之又少。

  對於江哥的朋友，陳飛經過談話，一開玩笑的方式詢問出了這個人的身份。

  他是江哥的本家兄弟，叫江濤也在江哥廠子裏幫忙，怪不得會這麽上心，這麽地囂張，感情這哥們和江哥一家人，陳飛心裏的疑惑打開了。

  知己知彼才是一個銷售高手銷售工作的開始。

  了解了江哥的情況之後，陳飛一方麵借著機會來高捧江哥兄弟，一方麵側麵提議江哥增加首付。

  五套房子按照陳飛的計劃依次看完，通過這次帶看，陳飛細致地觀察了客戶的麵部表情以及看房子時江哥的逗留時間、認真程度，隱約知道了客戶的意向。

  “江哥，五套房子咱都看完了，您覺得那套還和您的心意啊！”

  陳飛坐上了江濤的車，開著空調很涼爽，笑嗬嗬地開始逼單了。

  “哎呀，這幾套房子都不錯啊，同馨那套三樓環境不錯，就是戶型不太好，要是南北通透的，客廳向陽，就好了！”

  江哥腦子裏回味一番，做出了點評。

  “是啊，同馨花園是移動公司的單位房，他們自己找的開發商，單位親自監理蓋起來的，物業啊、綠化啊都挺不錯的！不過這裏麵南北通透的戶型，基本都是四層以上了，二三樓的極難出一套啊，即便是出來了，也得70萬左右了，那樣的話首付可能困難點了！”

  陳飛在讚同客戶的觀點基礎上給高房價、高首付做鋪墊。

  “我覺得景尚明珠那套二樓也行啊哥，130多的，樓層好，也不貴，好像是68萬來吧小陳？”

  被陳飛吹捧一番之後，江濤也開始正經的和陳飛說話了。

  “嘿嘿，濤哥眼光不錯啊，景尚明珠那套裝修好，咱要是買的的話，省得裝修了，現在裝修這樣房子，怎麽得也要三五萬起步，這樣一來不僅省錢，還能直接拎包入住，房子還沒甲醛的影響！”

  陳飛先是對江濤恭維以下，然後又給江哥算起成本來。

  對於這種預算低的客戶，省錢辦大事，安全又方便，是有很大的吸引力的。

  江哥坐在陳飛身旁，擺弄著手機，好似在算著什麽，臉上的表情沒有變化，看樣子是在思量著了。

  陳飛也不太緊趕著客戶做決定，他就坐在那裏，靜靜地看著客戶，等待著客戶做決定。

  有時候，把客戶逼急了，會起到事得而反的效果，陳飛深知這個道理。

  空調被江濤開的很大，那陣陣風聲呼呼作響，和著車裏廣博放出的音樂，讓此時的氣氛有些微妙。

  過了半晌，江哥好像算完了，也好像是思考完了，方才轉過頭來看向了陳飛。

  “這樣吧小陳，我回家和你嫂子商量一下，照片給她看看，到時候相中那套，我給你電話！”

  江哥做出了左後的決定，眼神很淡定，沒有多少著急的樣子。

  陳飛知道，今天客戶沒有很強烈的購買欲望，而且，最主要的是，家裏還有一位當家做主的大姐沒出麵，今天下定的幾率就更小了。

  這個時候，不太適合緊逼客戶定房了。

  “行江哥，您回家和嫂子好好合計、合計，我等待您的電話，同時，我再回去找找，看看同馨花園還有南北通透的戶型在售嗎？一旦找到，我隨時和您聯係！”

  陳飛說著話就打開了車門，走下了車，遂即一股子熱氣直麵撲來，讓陳飛感到一陣發悶。

  告別了江哥，望著那破舊的奇瑞QQ呼嘯而去，陳飛無奈甩了甩頭，走向了他的寶車——那輛鮮紅的雅迪。

  ‘有車就是好啊，特麽地這麽熱的天，開車出來，開個空調多爽啊！’陳飛心裏對車子起了一絲向往。

  ......

  像一個落湯雞一樣回到店裏，陳飛身上已經是揮汗如雨了。

  “哎呀，飛哥回來了啊，看的咋樣啊？”

  魯濱和陳飛時間長了，為了找機會和陳飛學習，也開始多說話了。

  “這叼客戶就那樣，尋常帶看，不疼不癢的！”

  陳飛把筆記本往桌子上一甩，直接走到了空調跟前涼快去了。

  “哼哼~！看房不順就實說唄，這客戶我都搞不了，特麽還強著硬搞，我早就知道這結果了，你妹的拿著十五六萬去碰實驗學校的房子，先不說首付夠不夠，過戶費哪裏來？中介費還有嗎？難道想吃白食啊？”

  王兵掃了陳飛一眼，又算起帳來，在他口裏，客戶就像是一個癩蛤蟆想吃天鵝肉的主兒一樣。

  “你辦不到的事兒多了，難道以為這人都和你一樣啊？”

  李莉聽到王兵奚落陳飛，就忍不住要替陳飛出氣。

  “嘿嘿，咱醜話可說到前麵了，月底搞不定他，就有好戲看了，到時候可別賴賬喲！”

  王兵瞅著滿臉大汗的陳飛，一臉的得意。

  “老王啊，你特麽先別得意，老子是那種說話不算數的人嗎？你第一天認識老子嗎？別看你現在跳的歡，我叫你月底拉清單！”

  陳飛倒是不懼王兵，針鋒相對以牙還牙。

  雖然和王兵插科打諢，但是陳飛心裏還是有些顧慮的。

  雖然江哥沒有征信方麵的問題，但是根據他對江哥的了解，這哥們要往外吐錢，還真不是那麽容易的。

  眼看著月底臨近，他一個單子還沒著落，說不急那是不可能的，畢竟陳飛也不是神仙，不能隨便變個客戶出來。

  轉過頭，望著櫥窗外的刺眼斜陽，陳飛的思緒開始飄散，月底怎麽搞，他還真得好好梳理梳理。

  現在客戶少，每一個潛在客戶，我都要跟蹤到位，要不然到了月底拉清單的，指不定還是誰呢？

  每一個潛在的客戶，我手裏還有誰呢？

  陳飛的腦海裏在思量著，在飛速旋轉著，在他穿越回來之後，他所遇到的每一個人，接到的每一通客戶電話，都在他腦子裏翻滾起來。

  突然，就在陳飛絞盡腦汁思量之際，一個客戶的名字就這麽蹦了出來。

  唉呀媽呀，我賣的第一套房子那房東孟姐不就是現成的一個客戶嗎？當初我記得和她打價聊天的時候，他說要急著買學區房的呀，陳飛心裏猛然一醒，把孟姐給記了起來。

  剛好我近期梳理了實現學校周邊，手裏有實驗學區房的房子，給她用上不正好嗎？

  不對，陳飛突然記起了孟姐的孩子明年就要上學，多年以後的規定，買學區房需要提前一年落戶的。

  陳飛想起這一茬子事兒，心裏那股子興奮勁直接回落了大半。

  現在是09年，早得多，學校招生有那麽嚴嗎？陳飛心裏疑惑著，管他呢，直接給實驗學校教務處打電話不就得了？

  事不宜遲，趕緊打電話，想到這裏，陳飛直接地掏出了手機按下了114。