韋恩剛送陶叔離開，小五也回來了。

  韋恩讓小五給林亦遞上幹薑水，以及一個裝著球冰的空杯，再給他自己調上一杯水割威士忌。

  見他坐定後，林亦開門見山：“看完你展現的‘實力’，我覺得我可以跟你說下我的問題，或許你能幫忙。”

  韋恩也是個直率的人：“好啊林哥，你隻管說，別拿我當外人。”

  林亦把沉香宮19號的前因後果講了一遍，並告訴他不管怎樣自己必須要賣出5億，不能便宜一分。

  韋恩聽完，難得地皺起了眉頭：“林哥，這事兒不好辦啊。”

  “怎麽說？”

  “今年各個行業都不景氣，不瞞你說，我家在業內算得上這個。”韋恩伸手比出大拇哥，接著說道：“按照往年，你這宅子我看著喜歡，找我老爸磨個兩天，買也就買了。但是今年，我聽到你報這個價錢，肝都在顫了。”

  “不是要你買，我想讓你幫我想想，什麽人能買。”

  “我都不敢買，還能有誰敢買啊？”

  韋恩這句話，不知道是對家業的自信，還是對自己的自知之明。

  “如果走商業方向呢？比如說餐飲、娛樂、酒店？”林亦不指望他能舉一反三，索性把可能性全都說了個遍。

  韋恩一口把杯裏的水割悶幹淨，捂著腦袋苦思冥想起來。

  “對了林哥！”韋恩靈光乍現：“你說娛樂，我之前聽老爸和股東閑聊的時候提起過，今年實景娛樂業有筆熱錢。”

  “實景娛樂？”林亦好像在哪裏聽說過這個詞。

  “是的，就是綁定IP或者文創項目的線下新興娛樂產業，往大了說有火遍全球的迪士尼。”

  韋恩對這個特別有興趣，開始口若懸河說起來：

  “往新了說，有京城西路的‘夜不寐’，不知道林哥去玩過沒有。

  那裏以《麥克白》的故事為背景，在酒店裏分割了上百個實景房間，由戲劇演員在不同場景間穿插表演，咱們觀眾可以跟著演員奔跑，近距離親眼見證角色的精彩故事。

  而且，還有一些有意思的互動設計，演員隨時可能跟幸運觀眾互動，把觀眾拉到一些支線劇情中去，別提有多刺激了！”

  “聽起來確實有趣。”林亦越聽越覺得熟悉。

  “那可不，我刷了20遍了還沒過癮呢！”韋恩一拍大腿，感歎道：“那個姓唐的是真有眼光，引進這麽個牛嗶項目，老爸他們圈子裏，不少人都在談論這個後起之秀呢。”

  “姓唐的？”林亦靈光乍現。

  他掏出手機，打開攤王係統，一氣嗬成地點開我的——T幣——人物情報，一份名叫“唐樸”的資料正躺在文件夾裏。

  林亦點開資料，實景娛樂、夜不寐、行業新星等信息與韋恩說的一模一樣。

  他點擊查看照片，彈出一個男人的職業照，三十出頭，眉清目秀一副精英模樣。

  林亦將手機舉向韋恩，問道：“是不是他，唐樸？”

  “林哥你認識他？”韋恩沒想到林亦這麽神通廣大，隨便提起個人他都能清楚找到。

  唐樸這個人他隻是聽老爸他們聊起過，自己都還沒親眼見過。

  “不認識，我明天想見他，你有辦法嗎？”林亦很迫切地問韋恩。

  “明天？那哪有那麽快啊，我還得打聽他聯係方式……”韋恩頗有些為難。

  “我知道他電話，喏，110-1024-0404。”林亦把號碼報給他：“我要直接跟他談宅子的事，得麻煩你先找個別的理由把他約出來，就明晚，約到司南公館的夜市。”

  “啥，還去那啊？”韋恩掏出手機：“不過有號碼就好辦。”

  “嗯，為什麽去我等下告訴你，你先回答我，能約到他嗎？”

  韋恩抿嘴輕笑，沒有回答，而是直接撥通電話：

  “喂你好，是唐樸吧？我是韋恩，韋一笑的兒子。

  哈哈哈，你好你好，不好意思這麽晚打攪你。

  明天下午方便嗎，咱們見麵聊一聊？

  對，就想跟您取取經。

  好啊，那明天下午在我酒莊，地址我稍候發你，好，不見不散！”

  “搞定。”韋恩掛掉電話，接過小五遞來的第二杯水割：“明天下午我先會會他，晚上直接帶去夜市見你。”

  林亦看得目瞪口呆：“這麽簡單？”

  “也不看我爸爸是誰，現在他確實遇到點困難，但是別人不知道啊。”韋恩得意地晃著酒杯：“而且瘦死的駱駝比馬大，知道也得給我三分薄麵吧。”

  “牛嗶。”林亦式鼓掌，歎了聲：“是我有眼不識泰山。”

  “別啊林哥，咱倆誰跟誰。”韋恩一秒破功，又露出哈巴狗的嘴臉：“快跟我說說，為啥明兒還要去夜市。”

  “好，我的事算是有進展了。”林亦滿意地抿了口幹薑水：“咱們接著聊你的事。”

  林亦告訴韋恩，不管他是想拍賣藏品套現，還是目光拉長開始經營酒莊，當務之急都是打造出高端的會員體係。

  就目前來說，100個會員還不夠多，林亦定的目標是199個。

  剩下的99個會員，接下來分三天售完，第一天60個，第二天30個，第三天9個。

  說到這裏，韋恩不理解了：“既然咱們會員這麽好賣，為啥要賣這麽少？而且還是越賣越少？”

  “看來你是沒了解過營銷。”林亦攤攤手：“物以稀為貴，對買賣雙方都適用。”

  他詳細拆解道：“我們隻要有199個精準的高端客戶就足夠了。

  越賣越少，那是我明著告訴他們我在搞饑餓營銷。

  但是他們必須得上鉤，因為你這裏的藏酒是優勢資源，多而精，他們很難、或者說壓根懶得從其他渠道去搞。”

  “聽不懂，但是感覺很有道理。”韋恩放下酒杯，樂起來：“既然會員像你說的這麽好賣，咱們為啥不把價格抬高，或者說直接拍如，最後一天的9個會員，應該能拍上價錢吧？”

  “不，這都是小錢。”林亦搖搖頭。

  “為啥是小錢？”

  “一個會員身份，撐死能值多少？話說回來，它能值多少還不是在於你酒莊的品質有多高？咱們犯不著在這裏搞油水，太掉價。”

  韋恩點點頭，又問道：“那啥是大錢？”

  “你的藏酒。”林亦補充道：“不止那些能拍賣的，我是說你所有的藏酒。”

  “那不值錢啊，有的幾千，幾百的也有，啤酒還有幾十的呢。”韋恩不理解。

  “你不能這麽想，在你的酒莊裏，這就是你的壟斷資源，你掌握著定價權。

  咱們利用饑餓營銷構建會員體係，以拍賣品拉高逼格，再以你的藏酒之廣度深度來構建行業壁壘，為的是什麽？

  為的就是他們削尖了腦袋往裏鑽，心甘情願讓你宰。

  你以為我寫會員8折是坑你嗎？那是出在羊身上的羊毛，價格由你定，除了會員也沒別人能買著，會員8折隻是個噱頭罷了。”

  “我操，那他們不會查價錢嗎？”

  “我雖然不懂酒，但是做廣告行業的時候跟酒商打過交道。

  我知道，這行裏要麽有廣度沒深度，要麽有深度沒廣度。

  你小子這樣兩開花的，市麵上有嗎？這是行業壁壘！

  查價，要查的隨便去查，嫌貴就把會員卡轉出去，自然有人補上。”

  “為啥？”韋恩覺得林亦自信過頭了。

  “你賣的隻是酒嗎？”

  “是啊。”

  林亦尷尬了咳了咳，好在沒咳出血：“你賣的是資源，是文化，是身份，是上流社交，這都是增值。

  增值你懂嗎？

  你的199個會員會自我篩選，會員卡一定會出現所謂的二手‘黑市標價’。

  最後總有人會買單，最終定下的這批人，才是衝增值而來的對口客戶。”

  “我艸牛嗶啊林哥，我都聽淌汗了！”韋恩又是一口咣當喝完：“你是真大神啊，我要讓我爸請你給他手下那幫傻屌開講座去！”

  “先別舔，明天小五留下來看酒莊，你再找幾個靠譜的人手幫他，明晚會迎來第一波會員消費，他們傳出去的口碑，就是咱們的價值。”

  “放心，我從我爸那兒調人！”

  “行。不早了，我得回了，明兒見。”林亦對牛彈琴一晚上，說得嘴皮子生疼，終於開始犯困。

  他起身道別，留下興奮的韋恩，抓住小五胡吹海吹不知到何時為止。