第二章 出師不利
作者:
霸天是隻橘貓 更新:2020-06-20 10:26 字數:3795
“這……這玩意怎麽賣啊?”林亦認真地思考著。
主要因為任務失敗後麵緊接的“抹殺”二字,剛被神秘黑衣人拿槍管頂過腦袋的他,不是很敢質疑這兩個字背後的威力。
“怕個球,老子給那麽多奇葩產品做過營銷方案,難道還賣不出一個飛飛杯?”林亦狠狠拍了拍腦袋,先不想那麽多,收起手機換好衣服,下樓提車。
十菱地攤車就是標準的十菱車頭,後座改成了紮實的貨箱,應該能裝不少貨。
林亦看著很滿意,他走到車前,手握把手,伴著“嘀嘀”一聲,車門鎖應聲打開。
“謔,還真高級。”林亦讚道。
他一躍進入駕駛室,室內說不上多麽寬敞,但也十分舒適,他好好伸了伸手腳,靠著座椅暢想起今天的擺攤前景來。
眼角的餘光掃到了副駕座椅,座椅上端正的擺著一個高端黑禮盒,沒有任何印花,看不出裏麵是什麽東西。
這難道是?林亦心裏咯噔一下,把禮盒抱了過來。
他小心翼翼打開禮盒,一個碩大的飛飛杯正平躺在裏麵,一旁放著配套的充電器等配件,盒蓋上,滄老師半身開領照片躍然而出,好大的盒子,哦不,好白的杯子!
林亦暗歎之後,不禁發愁起來:1.我擺攤的消費場景是街頭,不是宅間;2.目標客群是口渴人群,不是饑渴人群;3.滄老師雖說是經典啟蒙老師,但多少也有些過氣啦……所以真的會有人買嗎?
百思不得其解。
“咚咚咚。”車窗被敲響。
“老王?”
“我說你小子哪弄的車?上去敲門半天不開,下來一看喲謔,你貓在車裏抱著滄老師畫像,幹嘛呢這是?”
林亦老臉一紅:“沒……沒幹啥,你上車。”
老王沒多囉嗦,繞到副駕上車。
他是林亦的前同事,程序員,兩人私下關係很好。他的發量有些落魄,長著一副強者畫風,氣質非常平易近人。
老王坐定,抄了抄所剩無幾的頭發,問道:“哪來的車?”
“我說別人送的你信嗎?”
“嘁。”老王笑笑,掏出一遝鈔票:“喏,一萬塊,接下來去哪?”
“不是……”林亦接過錢苦笑:“你打給我支支寶也可以,沒必要現金。”
“不要還我。”老王作勢要奪。
林亦趕忙把錢揣到屁股底下,發動了車子:“別鬧,跟我進貨去!”
路上兩人聊了聊近來狀況,並沒有什麽特別的話題,林亦突然靈機一動問道:“誒,我說老王,你看看那個盒子,對,就我剛捧著的那個。”
老王按他指示,捧起了座間塞著的黑色禮盒,打開一看,腦袋被眼前景色晃得一陣眩暈。
“不錯吧?”林亦笑眯眯問道:“要不要,便宜出給你。”
老王一臉嫌棄。
“喂,你什麽意思,我沒用過!全新的!”林亦當即心領神會。
“多少錢?”
“399,不多要你一分。”林亦義正言辭。
“嗬,臭弟弟,做生意做到我頭上來了?”老王嘴上不服,手裏卻很真實地掏出手機,打開了支支寶。
“嗨,我就知道你喜歡滄老師這款,當初找你借硬盤的時候……”林亦說漏了嘴,趕緊打住,老實將車停靠道馬路邊,掏出手機準備收款。
“嘀嘀,收款399元。”林亦的支支寶到賬提醒。
老王滿足地懷抱著盒子,林亦也滿意地收起手機,未待他坐穩再次發動車子,手機便傳來了警報聲。
他趕忙掏出手機一看,屏幕上紅光大作,一個白框跳了出來不住震動:警告,偵測到非法帶貨行為,即將展開抹殺行動,倒計時00:00:59。
林亦大驚,一把搶回黑盒子:“老王,手機,支支寶收款碼,快!”
老王一臉茫然,照做。
林亦以電光火石之速將貨款退還,倒計時停在00:00:33上。
“呼……”他鬆了口氣。
老王回過神來,罵道:“什麽鬼?跟老子鬧呢?”
“沒……那可是我新買的絕品,怎會賣給你嘛。”林亦不知怎麽解釋清楚,編道:“這不一路上太無聊,整點樂子。”
“傻嗶……”老王氣不過,靠著座椅獨自打盹。
一旁的林亦這才鬆了口氣,難道,這玩意必須得在地攤上賣出去,或者說不能賣給熟人?那能作折扣嗎?
算了,還是本分點好,懲罰倒計時隻有1分鍾,稍有不慎說不定真得搭上小命。
一路忐忑,林亦開著小貨車來到了埔東新區叮咚產業園區。
與電話中的李經理接上頭後,他載著老王駛進倉庫前的裝貨區。
“你們園區好大啊!”老王感歎道。
“嗬嗬,是的。”李經理陪笑道。
“我現在在市麵上已經看不到你家叮咚水了,你這些庫存都是哪來的?”老王心有懷疑,言語間直搗黃龍。
李經理笑容變得有些僵硬。
“老王……”林亦想打圓場,可老王並沒有退讓的意思。
林亦沒辦法,畢竟老王是墊資人,他有資格質疑貨源。
“這位顧客您有所不知……”李經理的職業素養令他保持著尷尬又不失禮貌的笑容:“自從上個月起,我們的競品農人三泉在市場營銷上全麵發力,配合市場活動侵占了所有大小商超,我們叮咚被打了個措手不及,直接被擠出了貨架……”
“難怪到處都是農人三泉。”看來老王認可了他的解釋。
“是的,礦泉水這塊市場我們應該是打不贏了,接下來的生產線會轉型研發軟飲料,所以這批庫存礦泉水我們在折價清倉。
正常來說我們的直供價是18元每箱的,現在為了盡快騰出倉庫已經折到12元了,完全是成本價出貨了。
當然,產品絕對合格合規,沒有任何安全風險,生產批號齊全,你們大可以去查。”李經理誠懇解答著。
“不必了,就這樣吧。”對方態度如此誠懇,老王倒有些不好意思,簡單寒暄兩句後躲回副駕去了。
林亦跟李經理握了握手:“不瞞您說,我今天初次做生意,先運一車,賣得好的話我還要再來打擾。”
“隨時歡迎。”李經理笑顏相送。
林亦點了點貨,拉上貨箱門,回到車中。
“可以啊,你小子哪來的貨源消息?”老王有點兒刮目相看的味道。
“商業機密。”
“現在去哪?”
“黃瓜音樂節!”林亦腳踩油門,地攤車咻地一聲駛出了叮咚產業園區。
視博園。
豔陽高照,“動次打次”的音浪翻騰不息,激情的夏日浪潮湧出園外,園內的年輕人正沐浴著汗水,口幹舌燥地揮灑著今夏的青春。
“玩過音樂節嗎?”林亦將車停好,問道。
老王啐了口:“忘記老子是什麽職業了?有幾個程序員有娛樂生活的?”
“知道裏麵最缺什麽嗎?”林亦沒接下茬,自顧說道:“水,隻有少數攤位供應,排隊買水估計一兩個小時才能買到,那麽,你是買水還是聽live演出呢?
這,就是消費痛點。
我還記得上次我在裏麵遇見的黃牛,啤酒40元一聽,礦泉水20元一瓶。”
“這麽狠?”老王驚了。
“是得這麽狠,園區憑票入場,而且進門查包,不允許多帶飲料,水在裏麵簡直就是硬通貨,否則也不會有這麽大的市場缺口了。”
“不是……”老王砸吧著嘴:“那你打算怎麽賣啊?”
“你去門口找黃牛買張票,我在外圍給你遞水,你進去賣。”
“那得賣到啥時候啊!”老王不樂意。
“現在13點40,18點才散,咱們有4個多小時的時間呢。”林亦哄著老王下車:“快,乖,求你了,加油加油!”
第一趟。
老王入園,園側接應林亦,背包塞了10瓶水,兜售。20元一瓶,耗時25分鍾。
“怎麽這麽慢啊兄弟!”見到老王回來,林亦掐表,問道。
老王喘著粗氣:“賣水倒不難,可園區太大,這來回的路程也忒遠了吧,來去就要20分鍾!”
林亦:“那你一次多塞點兒。“
第二趟,老王背包塞了10瓶,兜裏揣著兩瓶,肩膀上還扛了兩箱進去。
林亦蹲在園外掐著秒表,腦門上是豆大的汗珠:“今天得有32度以上吧,好!越熱約好!”
突然,有人拍了拍他的肩膀,他一個激靈轉身看去:“老王?你怎麽出來了?”
“老子真是艸了,大搖大擺扛著兩箱水,進去就被安保抓了,跑都沒得跑,直接給我踢出來了!”
“水呢?”
“沒收了。”老王有些不耐煩:“你靠不靠譜啊?這錢咱掙不了,趕緊換地方吧!”
林亦有些木然。
果然,錢沒那麽好掙呢……
他看著園側那些“同行”,兩兩成組,來回奔走著,努力掙著黑心的血汗錢……
“林亦,林亦?”老王搖了搖發呆的林亦:“走了,換個地方趕緊把水賣出去。”
林亦搖了搖頭,推開他的手,走向那些“同行”倒爺。
他拉住其中一人:“兄弟,你們都在哪進貨呀?”
“關你什麽事。”那人嫌他礙事,沒好氣道。
“我這有一大批貨,轉給你,這大熱天的也省得你來回跑了是不?”林亦提議道。
“我騎摩托一趟能運兩箱呢,你能有多少貨?”那人指了指自己的小電驢。
林亦笑嘻嘻地用手比劃著:“還有147箱。”
那人明顯一愣,結結巴巴問道:“你……你賣什麽價?”
“你去商店買,得要兩三塊錢一瓶吧?我按五塊錢一瓶賣你,也就是120一箱。”林亦眯起眼睛:“你要是胃口夠大吃得下全部,我還能再折,按80一箱全甩給你。”
那人兩眼瞪得凸溜溜圓,趕忙掏出手機計算器算了起來。
半晌,不等別的倒爺過來搭話,這哥們抬頭篤定道:“成交,一手交錢一手交貨。”
“爽快,我幫你搬到樹蔭底下。”林亦收著錢,拍了拍老王,轉身回車卸貨。
那哥們也沒閑著,他抄起電話:“喂,別他媽打麻將了,都給我來視博園,對,我這有大活計,今個咱把視博園的供水全給包下來!”
“我艸,這一趟利潤就得小一萬了,林亦你行啊你!”老王感歎。
“客戶口中的上遊供應鏈就是這麽玩的,爽啊!”林亦笑道:“來,先把錢還你。搞快點,咱們趕緊回去進貨,拉過來還賣他!”