第11章 相看兩不厭 1
作者:牧易枝      更新:2020-06-20 01:41      字數:3040
  熊威來讚比亞的時候,趕上了好時機。

  那時候的政策遠沒有現在嚴格,在讚比亞出口木材,進口到中國,積累了大量的財富。當時賣的最好的是非洲的紅木,集裝箱還沒有到中國港口,船裏的紅木就被家具廠的老板預訂光了。熊威清楚地記得,他每個月要發十多個集裝箱到中國,每一次都是供不應求,根本不需要找客戶。

  客戶多,木材資源也很豐富。在叢林裏向當地人收購木材的時候,一棵樹的直徑基本上比一個人還要高,直徑低於兩點五米的,他們都拒絕收購。

  讚比亞的紅木被大量砍伐,上等的紅木越來越稀有。除了紅木,熊威還出口黑木,血檀等珍稀木材。

  政府層麵嚴厲打擊砍伐木材,當地的居民卻對中國商人非常友好,他們幫助中國商人找到上等的木材,經由他們的手,把一棵棵上百年年齡的樹砍倒,運到一個專門的點進行粗加工,然後再運到港口。政府的嚴厲打擊,木材質量的下降,同行之間的惡性競爭,使得木材貿易行業一年比一年難做。原先在這一行賺了錢的,都開始轉入他行。

  熊威現在的精力主要放在餐飲上,木材生意差不多就剩了個空殼子在那兒。

  他認定非洲這片熱土將會成為第二個亞洲,未來的發展不可小覷。國內各個行業趨於飽和,競爭十分激烈,利潤空間相當狹小。那麽,企業家的出路在哪裏呢?他們必然會尋求勞動力和原材料更加廉價,投資環境更加寬鬆的地方,那就是非洲。

  他有著恢宏遠大的理想,他想要在非洲好好混出一個樣子來。餐飲投資隻是他計劃中的一部分。他早幾年就分析過讚比亞的零售行業,並且還寫過一個投資風險報告,裏麵詳細地介紹了投資讚比亞零售行業的利與弊。

  以盧薩卡為例子,十年前,盧薩卡沒有像國內一樣的綜合性商業中心,隻能看到一些小商鋪和零散的超市。後來Shoprite 和 Pi Pay兩家大的連鎖超市紛紛進軍盧薩卡,已成規模。走進超市,麵包、熟食、蔬菜、水果、糧油、日用品、服裝等等琳琅滿目,應有盡有,幾乎滿足了客戶各種各樣的消費需求。但是到貨架上仔細一看,就會發現商品的品種單一,尺碼不全,標簽上的價格偏高,再看的仔細一點,就會發現很多的商品標簽上都寫著“Made in a”。

  熊威萌生了一個想法,他要在讚比亞開中國人的大型購物超市,在超市的大門口掛兩盞具有中國文化元素的大紅燈籠,Shoprite 和 Pi Pay兩家超市裏有的商品,他都要有,他還要從中國直接采購一些他們沒有的商品,滿足當地華人的消費需求。

  一想起這個創業的點子,熊威就感到興奮不已。開一家這樣的大型超市,資金是一筆不小的數目。苦於資金不足,他到處打聽有沒有誌同道合的人。

  文思和周新在盧薩卡Kabulonga區域的第一家建材店開得很成功,他們原本的計劃是在盧薩卡東邊再開一家相同的建材店。後來在一次朋友生日的聚會上,認識了熊威,聽熊威講過一番言辭高亢的投資計劃,頓生了和熊威一樣的想法。那天生日聚會結束後,熊威一直想和文思私底下好好談談這個創業計劃,後來又邀請過文思好幾次,希望他來家裏詳談。

  文思把這事擱了很久。

  熊威餐廳開張的那一天,文思和周新也被邀請來捧場。

  那天第一次見到了歡歡,過了這麽些天了,想起那天的情景,文思還覺得恍如夢境,有種不真實的感覺。

  他有一次在夢裏也重複過那個場景。在夢裏,也是在人聲鼎沸的地方,他和歡歡遇見了,還說了一些話。一直記不得夢裏講了什麽話。他回想起來,上次見麵他好像沒有開口說過一句話。

  真是沒用!也不是十七八歲的小夥子了,怎麽會局促成那樣!

  而在那個夢境裏,他也是呆呆地凝望著歡歡,周遭的嘈雜聲被一道屏障隔開來了。歡歡一臉嬌羞地朝他走來,細尖的瓜子臉,閃爍著光芒的深邃眼睛。與歡歡的第一次相遇,文思總覺是一場夢。而他循著夢的痕跡,想找出那個夢裏的人。

  她的眼睛不算太大,正如她的身材和臉龐一樣秀氣,小而有神。眼睫毛很長,當她轉身沉思時,或是低頭看什麽東西時,長長的睫毛呈優美的弧線彎了下去。那些在身後注視著她的人的眼神也跟著沉了下去。她忽然抬起了頭,嫣然一笑,渾身有一種玫瑰花綻放時嫵媚和芬芳,玫瑰花的花心是她的眸子,發出迷人的光亮。那一雙眼睛簡直會說話!聽不懂她眼語的人,隻會呆呆地,癡癡地,屏聲凝氣地望著她。聽得懂的人,更是一副癡癡呆呆的模樣。因為懂得,所以輕易淪陷。

  文思打算這周周末就去拜訪熊威。一個人去難免顯得突兀尷尬,他和周新說,去熊威家商討下一步的投資計劃。周新對於投資非洲也充滿了熱忱,他認為多結識幾個資金雄厚的朋友很有必要。

  周六的下午,周新和文思一起去熊威家裏拜訪。熊威也在家裏等文思的到來。若不是文思要來,他們本該在餐廳裏忙碌的。

  車子緩緩駛進院子,文思莫名地感到一陣緊張的悸動。

  這時候他才隱約知道自己急於來拜訪熊威的真實意圖。他在心裏卻不斷否定,他不過是來看望一個盛情邀請過他的朋友而已。

  他們兩人一下車,迎接他們的是平平和安安兩個小不點。他們並排站在樹下,好奇地望著文思和周新。剛剛午睡醒來,兩人臉上還有些睡意朦朧。文思一眼就看出來了,那個矮一點的小男孩是歡歡的孩子。安安長得其實不太像歡歡,文思認出安安也許隻是憑著一種感覺。

  文思朝平平和安安揮揮手,就和周新進屋了。寬敞的客廳,南邊是一麵玻璃牆,淡藍色的條紋窗簾拉上了一半,客廳裏一半明,一半暗,白色的蕾絲邊窗紗還飄在風裏,猶如夢中的場景。紅木茶幾上擺了兩盆花,養在玻璃瓶裏,淡雅清新,也是夢中的顏色。

  熊威從臥室裏匆忙走出來,估計也是午覺剛剛睡醒。悠閑散漫的周末午後,每一個人都應該好好睡一覺。文思自己也好像是在一場未醒的夢中。

  “梁總,周總,請坐,請坐!終於等到你們了,以後周末沒事了就應該多走動走動。”熊威熱情地和他們攀談起來。

  他們一入座,Grace就端了兩杯綠茶放在茶幾上,微笑著和他們打了招呼。每次見到家裏有中國人來訪,Grace就會很殷勤地端茶送水,順帶送上一句不是很標準的中國話:“很高興見到你,歡迎你!”

  “熊總,老早就想來拜訪了,前段時間太忙,一直拖到現在。我昨天和周新說,無論如何,那麽今天那麽明天,一定要去拜訪一下了。這是我的好朋友以及合作夥伴,周新,□□的周,新年的新。”文思說。周新連忙說道:“熊總,幸會,幸會!”

  熊威向周新微微一點頭,說道:“周老弟,一看你就是二十來歲的小夥子,真是年輕有為啊!文思,你也是,年紀輕輕就出來闖蕩。我這奔四的人了,老嘍,不比你們了。”

  “熊總才是真正事業有成的人,就不要拿我們取笑了。拉薩卡華人圈裏哪個人不知道,木材貿易行業,熊總可是開先河之人,最近又新開了餐廳。我們還要多向熊總學習取經呢!”文思謙虛地說。

  熊威聽了,幾分喜悅浮上心頭,麵帶微笑地說:“木材生意就別提了,賺錢也就那麽幾年。以前做木材生意的現在都改行了,行情都變了!對了,上次我們談的,在盧薩卡開一家大型的綜合超市,我後來細細考慮過,覺得可行性很高!這無疑是今後零售業發展的一個方向,我們趁早做打算,才能搶先吃得那一塊蛋糕。”

  周新連聲稱是:“是是是,熊總分析的很有道理。我們今天一來拜訪一下熊總,二來也是為了此事。我和文思本打算明年年初著手開第二家分店,如果這一樁事進行得順利,那就把開分店的錢投到開超市裏麵去。但是依我們的經濟實力,怕是還遠遠不夠,還得找一個有資本的合夥人。”三個人裏麵,論年齡,周新是最年輕的,論財力,周新也是最缺乏的。他的舉止言行,完全是一個晚輩向前輩請教的模樣,謙遜,低調,還有些拘謹。