3月9號，繁星科技和北京華義軟件正式達成合作，繁星科技將成為北京華義旗下代理遊戲《石器時代》的全國點卡經銷商。

  具體內容為：

  繁星科技負責幫助北京華義推廣北京華義旗下代理遊戲《石器時代》，從而獲得最優惠的點卡和道具進貨價格。

  繁星科技首期支付款項300萬人民幣，得到實際價值1200萬人民幣的點卡和道具。

  在收到點卡和道具之後的6個月內，繁星科技需陸續支付剩餘的300萬人民幣貨款。

  除此之外，對於雙方的權利和義務都有一定的規定，對於一些特殊情況作了一些規定。

  相對來說，這個合作對於雙方而言都是有利的。

  對於北京華義來說，點卡賣給誰都是賣，隻不過繁星科技的銷售規模比較大而已，出售價格稍微低一點而已。

  實際上，多數的生產商還是喜歡大的渠道商，雖然銷售的價格略有下降，但是收回現金流比較快，而且沒有那麽多麻煩。

  另外，北京華義也想借助繁星科技的網吧渠道來推廣《石器時代》，進一步提高營收。

  與此同時，繁星科技的要價並不高，正常的一級批發商的進貨價格也在實際價格的60%左右，也隻是低了百分之十的價格而已。

  因此在相互了解了一番之後，雙方很快就達成共識了。

  ……

  從3月10號開始，繁星科技小白管家的退款計劃，在前期的逐個電話交流，核實相應退款金額之後，也正式進入實質性行動。

  不過在這次退款的客服交流過程中，繁星科技給網吧老板們提供了另一個選擇方案：

  退還部分款項加上部分的《石器時代》點卡和道具，對於選擇這一項的用戶，繁星科技將會從中讓利。

  實際零售價30塊一張的點卡，網吧老板正常的進貨價為26.5。

  而這一次，選擇《石器時代》點卡代替退款的用戶，繁星科技會有一次大幅度的讓利，進貨價會低至23塊5。

  也就是說，隻要賣出一張卡，網吧老板就能獲利七塊五。

  為了減少網吧老板的擔心，繁星科技還做出了銷量不好的話，可以退款的承諾。

  實際上，《石器時代》已經有大火的趨勢了，根據北京華義提供的數據，同時在線人數已經超過6萬人。

  所以在這樣的雙重保證之下，很大一部分都選擇了優惠購卡的方案。

  多數的網吧老板都是抱著這樣的想法——“反正賣不出去就能退，有什麽擔心的！如果賣出去的話，還能多掙錢，反正我是不虧的！”

  這就是經典的“現金流”策略，一下子就大大減少了繁星科技現金流的流失，還把點卡大規模的鋪售出去。

  按照李星燦的想法，小白管家按照省市不同，分步進行免費策略。

  而在這個過程中，各個省市區的點卡銷售辦事處也相應建立。

  隨後，就用用點卡的銷售收入抵消各省的小白管家退款收入，最大限度的減少現金的流失。

  ……

  3月10號，繁星科技發布大規模的普通招聘，各個部門人員都要有所擴張。

  另外，還對向獵頭公司委托尋找公關部，商務合作部主管級領導，在通訊行業有多年經驗的高級人才。

  3月13號，清華大學正式開學。

  3月14號，繁星科技向工信部遞交了全網sp許可證的申請。

  3月17號，張勇從上海普華永道會計事務所離職，飛抵北京。

  ……

  3月18號，星期六，繁星科技會議室。

  李星燦站在主位，開著玩笑說道：

  “今天我們的會議又多了一個人，這也在說明我們繁星科技的隊伍是越來越壯大了！”

  眾人也都微笑著點點頭。

  李星燦伸手介紹道：我給大家介紹一下，這是我特意從上海普華永道會計事務所請來的張勇先生，他將會擔任我們繁星科技的首席財務官！讓我們一起歡迎他的加入！”

  剛說完，李星燦覺帶頭鼓掌，而張勇則起身笑著對眾人鞠躬表示感謝。

  李星燦環視著眾人，繼續說道：

  “我曾經對你們說過，繁星科技的目標是在三年內，美股上市。

  這可不是一句虛言，而是要去切切實實做到的。

  但是，美股上市企業，對於財務要求就極為嚴格，我們之前的那一套做法已經不行了，必須做出改變，要和國際接軌。

  而張總對此則有豐富的經驗，對於這些可以說是“熟門熟路”，所以以後大家要多支持張總的工作。”

  對於老板的遠大誌向，眾人可以說都是心知肚明，每個人心中對此，還是有一定憧憬的。

  因為繁星科技的發展，是肉眼可見的，半年時間就發展成這樣。

  在老板的帶領下，未來在美股上市也不是沒有可能。

  “張總的主要職責是幫助我們完善財務體係，設計期權激勵計劃，輔助繁星科技上市。職位十分特殊，職級就定為5級。”

  李星燦的話才剛剛一說出口，就引得眾人一陣驚呼。

  到目前為止，繁星科技還沒有一個5級員工（初級合夥人）。

  眾人都以為會是sp事業部的兩個副主管郭恒，王勝遠，網絡事業部的鄭浩科或者銷售部主管吳磊先晉升為初級合夥人，畢竟這三個事業部的貢獻度最大，但是都沒想到卻是個外來戶。

  這也從側麵證明了，李星燦對於繁星科技上市計劃看的很重。

  李星燦笑著說道：“既然已經說了這個，那麽職位晉升和加工資的事情就一下都說了吧！免得你們都一驚一乍的！”

  眾人都笑了笑，但是笑容各不相同，能明顯看到有人笑容之中的忐忑。

  “sp事業部副主管郭恒，升任sp事業部主管，職級晉升為5級。

  sp事業部副主管王勝遠，卸任sp事業部副主管，另有任用！職級也晉升為5級。

  網絡事業部鄭浩科職級晉升為5級。

  銷售部主管吳磊職級也晉升為5級！”

  果然，有些事情就是和眾人預料的相同，對於公司的貢獻度將決定職級的高低。

  這似乎也是最合理的辦法，貢獻越大，得到越多。

  肯定會有人高興，也會有人有些失意。

  但是有些事情，自己心裏還是有杆秤的，對於自己能不能升職，心裏也是有底的。

  所以，會議的氛圍沒有那麽低沉，沒得到晉升的4級員工，隻能寄希望於自己做出更好的表現，在下一次獲得晉升。

  “另外，新的一年開始了，大家的工資也應該漲了，暫時就每個職級先加200，獎金也跟著資本工資調整，年中的時候再調整一次！”

  李星燦的話一說完，眾人就都鼓著掌。