李星燦一看大年初一之後的這個數據，就知道絕對跑不了一些熊孩子在其中為自己做貢獻。

  因為中北京移動的兩次大規模和一次小規模的短信推廣活動，以及繁星科上個月以來的大規模電視，報紙推廣，足夠把絕大部分的潛在用戶都推廣到。

  因此在大部分的用戶回歸理性之後，繁星科技的sp業務是不可能再有太大的增長，隻會緩慢下滑，之後保持一個數值的上下波動。

  當然，從大年初一開始，人們開始拜年，這樣的大規模交際活動會有助於繁星科技的業績提升。

  但是絕大多數的潛在用戶都已經接觸過了繁星科技的sp增值服務，因此這會帶來一些以及提升，但是不會一直像這樣的增長幅度的。

  而熊孩子就能做到這一點，一條短信不夠爽，再來一條！

  然後就是“一直來，一直爽！”，再然後就是手機欠費！

  你就想想那麽多“盜用父母銀行卡，王者榮耀充值幾萬買皮膚，英雄”的示例，就知道這其中會有多瘋狂了。

  ……

  這個月，小白管家裝機的數量，依然保持在20萬台的增長，總量達到了150萬台的裝機量，月營收達到了950萬。

  這個收入可以說是非常之高了，但是從下個月開始，很可能就會開始下滑了。

  之前小白管家剛出來的時候，有不少人是包半年或者包一年的，但是也不少的網吧老板都是想先看看形式，是包季用戶。

  從三月開始，這一部分的軟件使用時限就已經期滿了，可以換軟件了。

  麵對更加低價的計時軟件，按月收費的繁星科技在價格上，將會顯得毫無競爭力。

  ……

  這就讓李星燦有些無奈。

  如果現在就推行免費吧！

  一個月還能有這麽多的銷售額，利潤也很高，顯得有些不舍得。

  而且那些半年和一年的用戶將會不好處理，難道給他們退款？

  ……

  如果不推行免費的話。

  本來就有少部分的包半年，包年用戶已經開始打電話給客服部門投訴，要求降價或者退款。

  李星燦讓客服部給的回答是——公司將會在2001年推出免費計劃。

  可要是這種低價軟件在南方地區吃的開了，覺得利益受損的人會越來越多。

  到時候，這些網吧老板合著夥，你一言我一語的，相互煽動一下，自己的這個承諾也不能穩住他們了。

  在這個時候，那些開網吧的，哪一個在當地不是在黑白都沾的家夥？

  而且，自己未來的很多計劃都和這些網吧老板息息相關，和他們打好交道也很關鍵。

  ……

  所以說，別看很多企業都在說轉型，其實隻是在喊口號。

  真正的企業轉型很難做！

  你現在明明還處於盈利的高峰期，卻必須要放棄這個能簡單獲取高額利潤的業務。

  要去再開拓一項新的，有風險的業務。

  事實上，多數人是沒有這樣的遠見和底氣的。

  而一旦錯過了這個機會，之後的轉型將會變得更加艱難。

  當企業利潤不斷下滑的時候，轉型將會變得更加艱難。

  因為多數時候，你的投資人和股東隻會要求你提高業績水平，而不會讓你去嚐試風險更大的轉型的。

  ……

  李星燦明白轉型必須馬上開始，越到後麵就會越麻煩。

  到時候要是把那些網吧老板得罪了，自己後續的遊戲推廣計劃就會受阻，而且鬼知道那些黑白通吃的家夥會因為自己沒退款會幹出些什麽來。

  李星燦按通了員工小張的電話。

  “小張，放下你手裏的工作。去查一下網絡遊戲——石器時代有沒有發行，還有它的代理公司是誰？另外……，算了，你就先把這個查一下。”

  “好的！李總！”

  隨後李星燦來到網絡事業部，讓員工開始對“北京，天津，廣東，上海”四個地方發布早已經準備好的升級免費版本，而其餘的地方則往後拖一拖。

  為避免客戶購買低價軟件，造成損失，李星燦又讓客服部開始對這四個地方的所有包季用戶進行先行電話通知，繁星科技將於3月1號正式推出免費客戶端。

  同時對於所有的用戶群發短信，繁星科技將會推行免費計劃，並在一個月內會對包半年，包一年的用戶安排剩餘費用的退款計劃。

  這是李星燦能想到最平衡的方式了——既激進，又穩妥。

  李星燦估計自己的這個計劃一推行，在這四個地區，小白管家的占有率將會上升到95%以上。

  而這四個省市區發達市場和這樣的市場占有率對於所有的遊戲廠商來說，都會是最誘人的推廣渠道。

  這樣自己就可以先期在這四個地方開展自己的遊戲推廣計劃，之後再慢慢的擴展到全國。

  ……

  隨後，張清的查詢結果出來了。

  《石器時代》已經在1月份就發行了，代理公司是北京華義聯合軟件開發有限公司，是一家台灣企業的下屬子公司，地點在北京CY區。

  李星燦很清楚，雖然遊戲已經發行了，但是這一短短個月時間，肯定還沒火起來，這對自己而言就會有很大的機會。

  自己借著石器時代，一炮打響的話，以後諸多的遊戲代理商，開發商肯定都會來找自己做發行和推廣的。

  按照幾年之後，最賺錢的傳奇來說，盛大的各項服務器成本，運營成本占比20%，盛大隻是賺到其中百分之30到40的利潤。

  而其餘的各級批發商和網吧則會分潤剩餘的百分之三十到四十的利潤來算的話。

  一旦自己的這個推廣渠道建成，加上推廣遊戲的種類會非常繁多，自己的總體利潤也不見得會比那些非常賺錢的遊戲公司少。

  但是構建這樣的渠道，勢必要在各個省市區建立分公司或辦事處。

  而這項業務又和繁星科技的娛樂主業務不相幹，一旦施行後，公司內部結構又會變得非常的淩亂。

  而且按照李星燦的設想，繁星科技不久以後肯定會涉及到一些類似於“勁舞團”這樣休閑類的遊戲，在遊戲領域占個坑。

  但這就很可能就會導致這些遊戲代理商產生資敵的想法，會讓他們產生一些顧慮。

  於是李星燦在醞釀，把銷售部獨立出去，成立一家新的公司，專門從事於遊戲推廣。