“嗯！看起來，你做的不錯！”鄭莉笑著對李星燦說道。

  本來鄭莉以為李星燦說的軟件公司隻會是三兩個人的小作坊，在她想來，一個剛入學的大學生能做到這個小作坊也已經很不錯了。

  因此當鄭莉看到這個已經略顯規模的技術部的時候，還是真的被震驚了。

  很有活力！這是能有最直觀方式去感受到的。

  “還馬馬虎虎！”李星燦笑著謙虛的說道。

  已經確認了李星燦的事業規模不小之後，鄭莉又開始聯想到了剛剛爆發的納斯達克股災，很擔心李星燦會被這股大浪所吞噬。

  畢竟如果隻是一個小作坊，股災對於這樣的小作坊不會有太大影響的，可是繁星科技顯然已經成為了一家規模不小的互聯網企業了。

  想那麽多幹嘛？既然他現在已經做得不錯，那為什麽不讓他繼續下去呢？

  就算最終失敗了，但在這個創業的過程中，他也會得到很多，成長很多。

  作為一個大學老師，不能僅僅的去教授知識，更重要的是教授學生為人處世之道和積極的人生態度。

  鄭莉覺得自己應該支持他，於是笑著對李星燦說道：

  “那行吧！技術顧問這個事我答應了。但我也沒有從商的經驗，所以不會插手你的商業經營，隻會對你所遇到的技術難題提出一些看法！

  之後的事情都要靠你自己去做，總之老師是非常希望你能做出一番事業的！”

  “歡迎您的加入！鄭老師！”說著李星燦對著鄭莉伸出右手。

  鄭莉愣了一下，然後用著略帶驚訝的笑容，伸出右手和李星燦相握。

  “我是越來越看好好你了！要加油啊！爭取做出一番事業來，就像你張朝陽師兄一樣！”

  也許在鄭莉看來這是一個鼓勵，但是李星燦卻知道未來張朝陽會有多坑！

  2019年的時候，搜狐在美股的市值還抵不上搜狐大廈的樓價，在四大門戶中愣是“人前玩的人後”，最後成了吊車尾的了。

  因此李星燦隻是笑著點點頭，卻沒有言語回應。

  ……

  10月23號，新版付費計時軟件正式上線，圖標改成了一隻小白熊，也有了正式的名字——“小白管家”。

  在北京，天津，上海，廣東，這四個地方已經開始先期推廣，其餘的地區則開始通過外包的形式，開展推廣活動。

  這次升級，加入了很多功能，例如：安全防護功能，主要目的是為了防止潛在的黑客攻克管理係統。

  還有ip地址追蹤功能，隻要安裝小白管家就能查到網吧的ip地址和電腦數量，這主要是為了防止外包地區的“外包人員”搞貓膩。

  ……

  10月28號。

  人力資源公司終於找來一個財務總監，但也沒能符合李星燦最初的要求——經驗不足。

  她隻有兩年在國企的財務副總經驗，生了二胎，然後就被辭退了，最近過了哺乳期來求職。

  李星燦暫時也不想著融資，更不想做假賬，偷稅漏稅什麽的。

  隻是需要她簡單的發放工資就行了，暫時又找不到什麽合適的財務經理，而李星燦又急著用人，也就沒在乎她的經驗問題。

  網址大全網頁也已經初步收錄完成，李星燦也不等進一步完善了，直接通過小白管家的渠道強行推廣到網吧的頁麵上。

  從法律意義上來說，李星燦的行為是不合法的，但是在這個時候，這都是潛規則，也可以說是合法的。

  李星燦也沒覺得自己有多高尚，隻是一個普通人罷了。隻要自己所做的不違法，打打擦邊球，都還是在自己的道德底線之內的。

  10月30號，通過後台統計，小白管家的裝機量達到了四十多萬台，有詳細ip地址的網吧數量達到了一萬一千多家。

  根據專業期刊上說的，截止今年年中，中國電腦擁有量為1590萬台。

  做一個大概的假設，全國網吧的電腦占據中國全部電腦的三分之一，實際上也應該差不了多少。

  一般的電腦用戶都是企業，學校，政府，研究型單位，以及網吧和個人用戶，相對來說說這個時候網吧中電腦的數量還是不少的。

  在互聯網發展的早期，多數的人都是通過網吧接觸到電腦的。

  而網吧裏人流量的火熱程度，和未來滿大街的人都在打“王者榮耀”差不多。

  在千禧年的開端，電腦房或網吧確實是一條來錢極快的路子。

  後來，網吧出了一些安全隱患事件，公安部對於網吧的證件發放收嚴了口子，並且開始大規模打擊黑網吧的時候。

  一張網吧的證件轉讓價可以開到二三十萬，就可想而知網吧的賺錢程度和火熱程度。

  也就是說，這個時候小白軟件已經鋪到全國十分之一的網吧了。

  對於別人來說，也許隻能看到李星燦將會收到一筆不菲的軟件使用費。

  但李星燦卻很清楚，更值錢的是這個渠道。

  這個聯通了全國十分之一網吧，以及它背後將聯通著十倍，乃至二十倍的網民的渠道。也就是通常所說的“流量和平台”。

  未來會聯通更多的用戶，也將會更有價值！

  ……

  11月1號，小白管家開始正式付費收費。

  為了提高成交率和交易量，李星燦特意提前準備好了軟件的銷售方案：

  第一，網吧電腦超過五十台打九折，超過一百台打八折，超過一百五十台打7折，以次類推，但最高不能超過五折。

  第二，一次性繳費一年，可以優惠百分之三十五的費用；一次性繳納半年以上的，優惠百分之十五的費用；一次性繳納一個季度及以上的，可以優惠百分之五的費用。

  第三，銷售員每談成一個客戶，都會有交易總額的百分之3作為提成。

  第四，客戶自願使用，則推廣給他的銷售員，會得到百分之一的提成。

  李星燦很清楚後世的那些銷售套路，一定要讓消費者看到有便宜可以占。

  消費者心裏一定會傾向於占更多的便宜，而自己就可以收攏大量的資金，防止競爭對手的出現，而失去吃肉的最好機會。

  其次也要員工有動力，讓他們看到金子就在眼前，就看他們能不能撿到了。

  不得不說，這一套還是有些效果的。到了下午5點半，劃歸北京繁星科技有限公司的賬戶金額達到了103萬多。

  快要下班的時候，李星燦鼓了鼓掌，吸引了眾人的目光之後。

  李星燦舉著拳頭為著眾人鼓勁道：

  “今天我們的營收總額達到了103萬，這都是大家的共同努力！”

  “哇！”眾人驚歎之後，熱烈的鼓掌。

  掌聲停止之後，李星燦繼續說道：

  “大家都再接再厲！把該掙的錢都給掙到，該拿的獎金都拿到手。當然該放鬆的時候，公司也都會安排好的！

  等忙過了這一周的高峰期，公司會馬上給大家發獎金，同時也會安排相應的團建和聚餐活動。”

  “老板萬歲！”

  “獎金萬歲！”

  ……