第24章 招聘(已來站短,可以投資!)
作者:
廣濟天下 更新:2020-06-10 17:30 字數:2500
對於李星燦來說,國慶節後的第一個星期是有些亂作一團的。
白天除了要上課之外,在沒課的時候,李星燦需要接聽那些軟件已經過期而導致失效的網吧主的電話,以及一部分求職者的電話。
閑暇之餘,還要去買公司需要的固定電話,電腦,申請電話線,網線,總之這一切繁瑣的事物都要李星燦慢慢的去做。
10月14號,星期六,上午十點。
在大瀚人力資源的辦公室裏,李星燦正在看4個銷售經曆候選人的材料。
他們都是保健品銷售公司出身的人,在這個時間節點也隻有這一行的銷售人員最好找了。
……
中國早期的保健品隻能用四個字形容“混亂不堪”。
一些專家教授和名人利用自己的名氣,簡直語不驚人死不休。
將僅僅是一些營養物質的東西,說吃了這個小孩子吃了一頓吃三碗飯,老人吃了睡眠好,年輕人吃了工作都不用休息。
當然這還是有些良心的說法,沒有良心的說法更甚…
鋪天蓋地的廣告宣傳和一些人刻意在人群中傳播吃了這款保健品的“奇聞趣事”。
利用人都想活得久的心理,讓保健品成為在90年代到2000年最賺錢的生意之一。
當然也是最混亂的生意之一,因為根本不需要研發產品,隻要吃不死人就行。
花錢請專家或名人為產品說些好話,然後依靠廣告和銷售人員的各種“奇聞趣事”,這錢就掙來了,簡直就是傳銷的合法翻版!
直到今年國家開始取消保健藥品,對於保健品亂象開始整頓。
保健品行業開始進入低穀期,大量保健品公司被關停,破產。
……
“就這個吳磊,有時間的話,我想和他聊聊!”
李星燦看了四個人的資料後,一眼看中了這個吳磊。
並不是他的簡曆比別人出色,隻是李星燦覺得他更合適!
簡曆顯示,他此前是一家保健品公司的銷售部副總。
有多地的銷售經曆,家庭和諧,有一個十五歲的兒子和一個九歲的女兒,他的妻子在一家酒店當大堂經理。
“明天就可以,他最近一直在待業!”
李星燦點點頭,繼續問道:“那我想要的財務和人力資源總監呢?”
“人力資源總監比較好找,這是幾個候選人的資料,但是財務稍微麻煩一點,時間可能需要久一點。”
說著蘇偉將手裏的一疊資料遞過去。
“嗯!我理解,有經驗的財務不好找。”李星燦點點頭道。
看了幾個人的資料之後,李星燦選了一個有五年外企工作經驗的人力資源的小部門主管。
“如果可以的話,我明天也要見見她!”
“明天是周末,她應該放假,應該可以!”
……
隨後,李星燦到“必達公司”取回了已經審批下來的各種公司證件和公章。
也就是說繁星科技有限公司在法律意義上已經正式成立了。
下午,李星燦來到在東升大廈的公司,張岩和他的幾個同學已經在引導那些求職的人耐心等待。
相對來說,李星燦開出的薪酬算是非常高了。
特別是對那些高中剛剛畢業或者中專畢業的學生來說,有很大的照顧成分,因此吸引了很大一部分學生前來求職。
李星燦從中午12點50開始麵試,當然所謂的麵試也不是很仔細,看看個人的簡曆,問幾個無關的問題,然後對於沒有汙點的人都會錄用。
當然會有三個月的試用期,試用期薪酬百分之八十。
李星燦需要的是快速的將軟件鋪開,占據市場,賺取利潤。
卻並不在吝嗇給員工們開出的那些並不高昂的成本工資,但李星燦不知道他們會不會有什麽不良的品性,所以還是需要一段不短的試用期來鑒別。
繁星科技現在缺的是各種實用人才,缺的是那些對公司有向心力的人才。
這也是李星燦要高薪招很多剛剛畢業的高中生或中專生的原因。
最後李星燦錄用了38個應屆畢業生,其中還有12個是大專生。另外還有9個有經驗的銷售人員。
隨即李星燦安排他們工作,8個接話員開始熟悉自己的業務,準備開展之後的線上運營。
9個有經驗的銷售都各帶幾個新人,去北京外環的幾個區開始先期的推廣活動,熟悉自己的工作內容。
這隻是為了讓他們適應工作,因為北京邊緣的幾個區都隻有核心的商業地區網吧數量會多一些,根本不能和幾個中心城區比。
這是在為了將推廣範圍擴大到附近的天津而做的準備。
……
第二天,李星燦見到了吳磊。
李星燦很直接的問了一個問題之後,就決定錄用他了。
“我想知道,假如你成為我們公司的銷售副總,你將怎樣用最快的速度,去搭建新的覆蓋全國的銷售網絡?”
“外包!”吳磊思索了一會兒,吐出了兩個字。
經曆過後來互聯網發展的李星燦,對於這個詞的意思當然很清楚,已經猜的八九不離十了。
但是還是詳細的問了一句,“怎麽個外包法?”
吳磊思索了一會兒,覺得沒有自己他也沒辦法做到這些,自己才是掌握主動權的,於是直言說道:
“對於一些資深的銷售來說,都會有自己的圈子和人脈。
在各個省和城市都會有熟悉的銷售人員,由一方提供貨物,而另外一方銷售。
這樣一來呢,想賣東西的銷售人員可以把貨物快速的推廣到市場,而那些當地的銷售人員也可以多掙錢。
就是這種方式出貨價一般都會比市麵上價格低一些,這個差額大概在百分之十左右。”
李星燦覺得這個方法很合適現在的繁星科技。
自己暫時沒有那麽多的精力和時間去花在銷售上麵,這樣一來可以減少很大一部分時間成本和人力成本。
雖然這樣可能會損失一部分收益,但是如果不能快速的將渠道下沉,自己能不能吃到那塊最大的肉還尤未可知。
對於中國的互聯網企業來說,永遠不缺乏模仿者和競爭者!
“對你的回答我很滿意,下麵我們可以談一下,你的薪酬和待遇了!”
……
最後李星燦以月薪2500,年底銷售獎金分階梯級獎勵的方式錄用了吳磊。
當然之後的人力資源總監也被李星燦收入囊中。
李星燦很清楚自己擴充隊伍的步伐太快了,快的有些嚇人。
有很多事情都還沒有理清楚,就已經把人招進來了。
但是也決不能停下,因為繁星科技身後的追兵也許很快就會出現。
如果自己不能趁著這個機會加速壯大,也許又要等待下一個機會了。
那樣的話最終就會“一步失先機,導致步步失先機!”。
隻有等繁星科技的找到真正的主營業務,才能慢慢的處理這些問題。