醫神和非普開撕的時候，趙文光還未入職，因此不太了解兩家公司之間的恩怨。不過，很快就有人告訴他了，也知道了安尼塔梅西為何對蔡東豐有意見。

  畢竟，如果不是魔都政府居中協調的話，蔡東豐搞不好真會起訴安尼塔梅西。

  一個小時很快過去，評委們也陸續入場。

  除開孫德外，還有另外三個評委，其中一人穿著軍裝。

  “那位是部隊醫院的設備科水容輝主任，沒想到被邀請過來當評委。”蘇比熱說道。

  他和熱依麥二人負責伊城附近的市場，對各大醫院的主要管理人員比較熟悉，這也是一個合格銷售的基本功。

  當然，醫神的渠道還沒有很廣，絕大部分區域，特別是二三線城市，都是由當地醫療器械銷售公司代理。

  大部分醫療器械公司都是如此，隻會在大城市設立直屬的銷售公司或團隊。

  這一次，主要是因為醫院對技術改造方麵有需求，當地代理商才會找原廠的人來。

  評委們就坐在會議室最前方的位置，開始認真查看每一份標書，然後分別評分。

  他們四人給出的平均分，將是各醫療器械公司獲得的技術分。然後，由院長給出各家公司的價格分，最後加權平均，便是最終的得分。得分最高的，將贏得這次招標。

  很快，技術分統計出來了，醫神醫療以微弱的優勢領先，其次是思光醫療，至於非普等公司，排列在三到五位。這五家企業，分數雖然有高有低，但相差並不算大。

  蘇比熱憤憤不平，低聲說道：“我們肯定被針對了，竟然技術分沒拉開差距”

  蔡東豐說道：“還好，能夠拿第一，說明評委們還是很公正的。”

  現在，隻有蔡東豐一家公司有無創測血糖技術，隻要提及它，評委們就知道這是醫神的標書。

  分數出來後，各家醫療器械公司並不感到意外，唯有思光的人比較緊張。

  其餘三家外企，並沒有看重這單監護儀，也知道競爭不過思光和醫神，他們注意力全都放在了彩超上。

  思光不一樣，他們在彩超上競爭力微弱，是過來陪標的，主要目的就是拿下監護儀的訂單。

  因此，他們也格外用心。

  “好，技術分已經出來了，現在請院長給出價格分。”孫德說道。

  很快，價格分也出來了，讓蔡東豐驚訝的是，思光給的報價竟然比醫神還要低

  “糟糕”蘇比熱有些著急，“一般而言，在技術滿足要求的情況下，價格分會得到更重的加權，思光搞不好會得到這一單。”

  雖然老板過來了，但訂單依舊算在他們二人頭上，競爭成功了，兩人有豐厚的獎勵。

  熱依麥雖然沒說話，但同樣麵色凝重。

  旁邊的技術人員，算出了加權分，最終的結果讓所有人都很驚訝。

  “竟然並列第一”蘇比熱驚呼道。

  現場有些騷動，他們都是競標經驗豐富的人，參加過的暗標也有不少，但還是第一次見到並列第一的。

  因此，大家也沒有經驗，都在好奇院長怎麽處理。

  院長作為醫院的負責人，他的意見才是最重要的。

  這種情況，很有可能是兩家企業再次修改標書，重新再評一次。

  大家都望著院長，期待他的選擇。就在此時，水容輝湊在院長的耳邊說了一句話，院長眉頭一揚，隨即點頭道：“醫神和思光都是我國優秀的醫療器械公司，但由於醫神的中央數據係統，能夠保留對彩超的兼容，因此這兩百台監護儀的訂單，由醫神公司中標。”

  “啊”蘇比熱和熱依麥興奮得跳了起來，原本他們二人的期望是不高的，畢竟在更多的時候，價格才是關鍵。但當看到分數相同後，又保留了一分期望，決定在下一輪競標中再決高下。

  沒想到，院長直接宣布醫神公司中標。

  思光的人很不服氣，原本他們認為兩家要重新競爭的，沒想到竟然直接把訂單給了醫神。

  “院長，我們覺得不公平，希望兩家重新投標競爭。”思光的銷售說道。

  蘇比熱喝道：“怎麽不公平我們的技術更好，堅決擁護院長的決定”

  兩家的人吵了起來，現場變得鬧哄哄的。

  其實，銷售們吵架是再正常不過了，甚至有的時候還會幹起來。再過幾年，經常能看到穿著oppo和vivo充氣宣傳服的人互毆。

  院長雙手虛按，讓大家安靜下來，說道：“我們這次招標，更看重的是技術上的支持，因此選擇醫神公司。”

  院長都再次表態了，思光的人不好再鬧，隻好悶悶的坐下來了。

  蘇比熱和熱依麥兩人，心裏樂開了花，嘴角都快咧到後腦勺了。

  “蔡總，希望我們再接再厲，把彩超的單也拿下”蘇比熱說道。

  蔡東豐笑道：“好。”

  蘇比熱二人知道，彩超訂單的對手不再隻有一家，競爭會大得多。畢竟有三家外企虎視眈眈，名聲也更響。

  但是，來都來了，不管怎樣都要拚一把。

  孫德說道：“感謝大家的支持，下麵開始投彩超的標，還是和剛才一樣，大家有一個小時的時間，計時開始。”說完，幾位評委就去其他地方休息了，同時也是為了避嫌。

  “蔡總，我們的條件要改嗎”趙文光問道。

  剛才那個標，各位評委的表現有些讓人摸不著頭腦，一開始似乎被針對了，但在後麵又被優待，實在搞不懂。

  不知道評委的喜好和想法，條件都不好給。

  在暗標情況下，各大醫療器械商沒有了串通價格的機會，導致定價會偏低。但是，定價太低的話，利潤又不夠。如何利益最大化這個時候最考驗銷售了。

  蔡東豐仔細思索了一番後說道：“改一下，我們不應該全部以高端型號競標，其中一半甚至一大半寫中端型號，這樣可大幅度降低采購價格。”

  趙文光點頭道：“這是一家婦幼醫院，很多時候並不需要那麽高的參數指標，中端產品也夠用了。”

  事實上，醫院采購的彩超，大多數是中端的，某些二甲醫院，還會采購低端產品。

  高端彩超用得多嗎並不多起碼，大多數人都沒用過真正的高端彩超。