每噸八千六，這是個什麽概念？

  1噸2000斤，每斤43元。

  現在這個季節，南島一些大園裏的百香果，特大果是75元左右，1斤。

  水果田間采購，越是大批量的，價格反而要更高。因為量大，好運輸。

  陳遠這的百香果，就因為是新品種，個頭太大了，被壓價？

  這個理由，好像，似乎，不成立。

  陳遠看著報價單，小散戶果商給到了6塊1斤，最便宜也是5塊左右。

  究竟是什麽原因？

  報價為什麽這麽低。

  陳遠點了顆煙，看著杜學明：“這個報價，你怎麽看？”

  “太便宜了。”杜學明說。

  “嗯。這一季的百香果，產量有多少？”

  “畝產量在1噸左右。”杜學明道。

  “這百香果，放倉庫裏能保存多久？”

  “大概15天。15天左右後，表皮會縮……我們沒有專業的鮮果倉庫。”

  陳遠起身長長的吐了口氣。

  報價為什麽這麽低，究竟哪個環節出了問題。

  陳遠起身給周文了打個電話：“喂，老周，有空沒。”

  “有空，咋了？”

  “關於百香果的報價。為什麽，我的百香果比市麵上的百香果還要便宜？”

  “這個……今年的百香果價格低。現在的市場批發價，特大果75元左右。可現在是百香果剛上市的季節，你的百香果數量太多了，我們害怕後期的市場波動。百香果不比葡萄，百香果這個市場，本來就不大。”周文解釋道：“你那裏有一千多噸百香果吧。要賣掉一千多噸的百香果，就算我們公司，也是很難的。去年一整年，我們公司賣出的百香果也隻有三百多噸。”

  “這批水果我們的報價，買回來，也主要賣給大型連鎖超市。”

  “嗯……”陳遠點點頭，很鬱悶：“你們的報價太低了。這批百香果的批發價，10塊錢1斤。”

  陳遠說著掛斷了電話。

  10塊1斤……這比南島最好的百香果還貴2塊。

  最好……

  周文拿著電話笑著搖了搖頭，誰敢在寶石農場這裏提出最好？

  南島最好的百香果在寶石農場裏。

  確實，現在的市場上最貴的百香果，按噸批發的價格，最貴是85塊錢左右1斤。田園價，75元。

  這些都是經過挑選的百香果。如果整園采摘，最貴的一個園子，大概是5元。

  但那些園子的產量都不高，總量也不大。

  陳遠這邊的百香果，量，太大了。誰都不敢給出太高的整園采摘價……

  電話剛掛斷，周文又打了電話過來，和陳遠約了時間，單獨談。

  當初選擇百香果，是不是選錯了。

  陳遠使勁錯了搓臉，這一季的百香果，總量應該有1600噸。

  “10塊錢1斤，應該能賣出去一些。”杜學明說。

  杜學明知道陳遠這邊的策略，賣高價，但不是天價。賣不完，用來兌酒，喂豬。

  價錢不能太低了。

  寶石農場堅持一個理念，一分錢一分貨。貨好，就要賣出相應的價錢，賣不出去，寧願砸自己手裏。

  培養市場需要一個過程。

  陳遠都想準備培養自己的市場了。

  生產，銷售，一體化，一把抓。就是吧，時機……還不合適。

  現在的銷售渠道，不太行。

  但現在，建立一條自己的銷售渠道，還不到時機。最起碼要完成農場的生態鏈之後，再說建立自己品牌的問題。

  建立自己的品牌，也就是要負責銷售這一塊。

  寶石農場一年的開銷，挺大了。比如今年，陳遠在農場賬戶上留下了125億……

  陳遠給工人的薪水，挺高的。今年，薪水支出肯定超過五千萬。明年的薪水支出要超過八千萬（算年終獎）……

  除了工人開支，還有別的地方的開銷。今年留下的125億，剛好夠花。

  現在建銷售渠道，事情太多了。如果被反製，寶石農場經營堪憂。

  陳遠是說過小小公司啥都不是，但對大銷售渠道的依賴，是免不了的。

  這次的大果采購，報價太低。低到陳遠無法接受……

  43元1斤，感覺，欺負人了。

  陳遠對農場的百香果抱有挺高的期待。最初的想法，田園價肯定要比別的百香果農場貴。因為自己的果子質量更好，不說貴太多，每斤貴一毛兩毛，一分兩分……這個就行了。

  果商們給出超低的報價，還是和去年的冬季葡萄一個原因，產量大。

  經營這個農場，每一次賣水果，陳遠都很頭大。

  杜學明在辦公室坐了一會兒，離開。關於銷售，杜學明幫不上什麽大忙……

  百香果，因為陳遠這邊公布了產出，南島的百香果批發價應聲下跌。

  百香果市場不大的。看看各自身邊有多少人吃百香果就知道了。

  市場上百香果賣的卻很貴，並不是果農賺了錢，而是果商賺了。

  小種植戶可以自己賣，價格還不錯。大種植戶，隻能賣給果商，水果批發網站，百香果價格一直就不高。

  杜學明走後。

  陳遠起身活動了一下身子，看向牆壁上掛著的寶石農場生態地圖。

  將來的寶石農場是一個生態農場，農場內實現百分之九十九以上的內循環。將來的農場不需要從外麵采購有機肥，養殖場也不想要從外麵采購穀料、飼料。

  農場隻采購一些礦物肥就行了。以及生產工具、燃油這些。

  如此，寶石農場可以將生產成本控製很低（除人員開支）。養豬、牛、羊，隻有人工費，沒有別的開支。

  幾千頭牛，幾千頭豬，近萬隻羊，這就是一筆很不小的收入了。

  生態農場完全建立，運作農場一年的成本，估計在12億左右。

  那寶石農場，一年能賺多少錢？

  陳遠的煩惱，就是想賺更多的錢。

  看著地圖，陳遠隱隱約約摸到了一條線索……

  為什麽一定要果商來報價？

  為什麽不可以自己決定賣價……

  自己現在可不是小果農了。還讓果商來報價，太？太那啥了。

  杯子裏的百香果飲料放涼了，陳遠一口喝掉，正準備去一趟遠方農場，周文走了進來：“陳遠。”

  “唉，我正說出去找你呢。”陳遠起身道。

  “你剛才電話裏說，你這的百香果賣10塊錢1斤？”周文道。

  “嗯。10塊1斤，特大果10元，大果8元，中果6元。”陳遠笑道：“我這的大果，單果重量150克以上。大果是120——150克。中果是70——120克。”陳遠笑著道：“這個標準你也是知道的。”

  “你的百香果太多了。全部上市，會衝擊市場。”

  “開玩笑的吧。去年一萬多噸葡萄都沒有衝擊道市場，我這才一千多噸百香果，就衝擊市場了？”陳遠兩手一攤。

  “我們簽有合同，在同等報價的情況下，你要：“我們應該是最高報價。”

  關於百香果報價，周文他們也是評估果的。同時，他們還清楚百匯園的報價，所以才給出43元1斤的報價。這個報價，應該是整園采摘的最高報價。

  “你怎麽知道？”陳遠笑著問。

  “生意上的事情，彎彎拐拐的很多。”周文笑著說。

  “你們隻是整園采摘的最高報價。另外有很多單獨報價，可比你們出價要高很多。”陳遠道：“而且，43元1斤，是不是太便宜了？也就是普通中果的價格。這樣的價格，你要我怎麽賣？我也是服氣了……特大果10元，大果8元，中果6元。這些百香果，我就搞批發零售，慢慢的賣。賣不完我就用來釀酒。”陳遠說。

  陳遠這裏的中果，基本就相當於外麵的大果和特大果。6元1斤，絕對不愁賣不出去的問題。

  至於特大果和大果，應該，也是能賣出去的。畢竟整個價格，真心不貴。

  周文頭疼啊，幹特的釀酒。

  自從寶石農場那個大型釀酒廠建成，陳遠這邊是動不動就釀酒……真的是，哎喲我去。

  “我的價格就是那樣。你們怕賣不完可以少量采購……至於我這邊賣不賣得完，就是我自己的事情。”陳遠道：“今天下午采摘，你們公司要的話，先填一個數量。我們從大主顧開始發貨。如果不要，就算了，不勉強。”

  可周文這邊想的就是全園采購，要壟斷，不能讓陳遠和別的大果商建立起密切的合作關係。