趙明軒這是什麽意思？

  還想她幫他洗手嗎？

  紀小朵咬牙切齒地瞪著他。

  趙明軒也不說話，隻叉著手在那等著。

  紀小朵默念了好幾遍“顧客就是上帝”，才壓下心頭的火，伸手過去，拉著他的手，在水裏打濕，抹上肥皂，搓出泡泡來。

  她的手指溫暖柔軟，皮膚比肥皂還要光滑，這時輕輕在趙明軒手上搓揉，就讓他略有點心猿意馬，心裏那點氣也漸漸都消了。

  然後就覺察出那小小一塊肥皂的不一樣來了。

  他剛從城外兵營跑馬回來，一路風塵，手能有多幹淨？

  這一洗，立刻就能感受出差別來了。

  “比澡豆好使……”

  紀小朵翻了個白眼給他，“好用多了好嗎？知道我為了改良配方花了多少心思嗎？你看這泡泡有多細膩，你自己叫洪虎伸手出來比一比有多幹淨，你聞聞這氣味。”

  她在百花樓的時候，自然也用過澡豆之類的東西。

  澡豆是用豆粉皂角，胰子是用豬胰草木灰，造價又貴，洗得也沒肥皂幹淨，比起方便美觀來說就更不用提了。

  趙明軒挑了一下眉，不知在想什麽，一時沒有說話。

  孫文翰在旁邊嚇了一跳，他雖然知道這位紀娘子和趙大人關係不一般，但真沒想過她在趙大人麵前，竟然是這樣說話的。

  他都已經算是畏妻如虎了，他夫人在他麵前也不會這樣放肆啊。

  而且看趙明軒的樣子，竟然還沒有生氣。

  這簡直……

  張小虎又把水盆端到孫文翰麵前，“大人要試試麽？”

  “哦哦，好的。”孫文翰回過神，在張小虎的服侍下把手洗了，一麵嘖嘖稱奇，“真是從沒用過這樣的東西。這一塊兒賣多少錢？”

  “五兩！”張小虎道，“開業前三天大酬賓，打八折，就是四兩。”

  孫文翰比比澡豆的價格，倒並不覺得很貴，按他剛剛洗手的份量，這一塊能用挺久的。

  但張小虎順口又報了個普通肥皂的價格，他就有點不太平衡了。

  紀小朵笑了笑，道：“孫大人想想，普通鬆煙墨五十文一錠，但鳳池墨就要十兩。是不是一個道理？”

  “普通鬆煙墨和鳳池墨怎麽能比？”孫文翰話一出口，就想明白了。

  雖然都是寫字，但用什麽紙用什麽墨，都代表了一個人的身份。

  紀小朵這肥皂也是一樣。

  隻怕以後，用不用得起她這香皂，也會變成衡量一個人身份的標準。

  那就不隻是賺錢的問題了。

  他不由又多打量了紀小朵一眼。

  紀小朵戴著幕籬，遮住了那張清麗絕倫的臉，孫文翰又忍不住想，怪不得趙明軒不接她回去。這麽會做生意的女人，隻放在後院，反而浪費了。

  都說做官富貴，但他更清楚如今這世道做官有多花錢。

  每年往上麵送的冰敬炭敬，考評時層層關節的花費，想活動一下就更不必提了……就那點俸祿趙明軒這種要養兵的將領了。

  兵餉糧草，真等上麵撥付，能拿到一半就算不錯了，還不都得自己想辦法？

  所以現如今各州衛軍，養著養著，就全成了私兵。

  這也是孫文翰聽到風聲就想抱緊趙明軒大腿的原因。

  現在他又默默決定把紀小朵的重要等級再往前提一提。

  刺史的女人，和刺史的錢袋子，那份量能一樣嗎？

  趙明軒並沒有在鋪子裏呆多久，畢竟那也不是個適合說話的地方，還耽誤紀小朵做生意。

  他要走，孫文翰自然就不敢多呆。

  紀小朵早給孫文翰準備了禮盒，各種香味的香皂一整套，隻說讓孫夫人試試，喜歡什麽香味的下次隻管來拿。

  趙明軒一看那包得漂漂亮亮的禮盒，臉色就又沉了下來。

  紀小朵心裏暗罵他小氣眼皮子淺，麵上卻隻能賠個不是，“實在不知趙大人會來，未曾準備，稍後我讓人直接送去府上……”

  “不必了。”

  趙明軒卻又打斷她的話。

  他低下頭，紀小朵戴著幕籬，他隻能靠近她的帽簷，低低道：“晚上我去你那邊吃飯。”

  紀小朵：……

  她根本都不想見他好麽？

  他來吃飯算怎麽回事？

  給錢嗎？

  紀氏日用開業第一天，香皂一塊都沒賣掉。

  但準備的普通肥皂賣光了。

  魯二娘嚇了一跳。

  原本她在集市上賣，雖然也能賣完，但她一個女人，每次能帶的數量說到底也不多，而且顧客們通常也要上手試過猶豫再三才會決定買，哪有這種隻怕自己給錢給晚了的瘋搶。

  紀小朵倒不奇怪。

  人麽，就是這樣的。

  一是名人效益，這可是刺史大人和縣太爺剪彩的店，兩位大人還在裏麵試用了，還帶了一大盒走，這東西能不好嗎？

  二來是有個對比，相比於香皂五兩一塊的價格，普通肥皂四舍五入簡直等於不要錢，那來都來了，不買塊試一下麽？

  三麽，就是限時降價的原因了。開業三天八折，過了三天就恢複原價了，這種便宜難道不占？雖然隻是相差幾文錢，但能省下錢來，難道不香麽？

  這都是紀小朵那時代用爛的營銷手段，但在這個世界還很新鮮，效果立竿見影。

  魯二娘還有點擔心香皂定價那麽貴，會不會真的影響銷量。

  紀小朵完全不擔心這個。

  現在隻是她的店剛開，真正有消費能力的人還沒找到地方。等名氣傳開，或者說，等孫夫人她們開始用起來，立刻就會有人跟風的。何愁賣不掉？

  她擔心的隻有趙明軒。

  真不知道這狗男人到底想怎麽樣！

  明明是他自己送的鋪子，今天又莫名其妙跑來耍威風。

  但他既然說了要來吃晚飯，紀小朵再不情願，還是要準備起來。

  畢竟天大地大都沒有債主大。

  正好今天開業，生意又火爆，她索性宣布晚上所有人吃大餐慶祝。

  連鋪子的掌櫃宋成和杜橋也一起請了。

  杜橋還挺不好意思，搔了搔頭，“恭喜姑娘鋪子開張，但我什麽都沒做，怎麽好去這慶功宴？”

  “你是我的大恩人，又是我們作坊的供貨商，怎麽不能來？一定要來！”紀小朵笑著交待。

  做香皂的花和店裏布置那些花草，的確都是杜橋弄來的，但這麽點東西，也算供貨商？杜橋簡直有點哭笑不得。

  不過紀小朵堅持，他也就不再推辭，又帶了盆蘭花給紀小朵做賀禮。

  於是等趙明軒過來時，就正好碰上這麽熱熱鬧鬧的一大群人在開慶功宴。