得到示意的鄭媽媽有些羞赧的走上前，坐到演示的座位上。

  眾人此時才看到站在人後的袁明珠一行人。

  戴著幃帽的她讓人一眼就能區分出她是良家子。

  年歲又小，還沒到該打扮的年歲，所以大家對於她的出現都十分好奇。

  陳掌櫃上前：“少東家。”

  眾人才恍然大悟。

  袁明珠：“你們忙，我隨便看看。”

  這是告訴前頭演示的人，開始吧，不用顧忌自己。

  女夥計聞言，把布巾圍在鄭媽媽的脖子下麵。

  隨著女夥計的手在鄭媽媽的臉上塗塗抹抹，大家的議論聲越來越大。

  鄭媽媽皮膚顏色深，抹上亮白的粉以後隱隱還能看到底下的膚色，給人的感覺十分不自然。

  待脖子上的布巾拿下來以後，觀感更差了。

  臉跟脖子色差十分大，就跟脖子上放的另外一個人的腦袋似的。

  大家似乎明白為什麽說不是顏色越亮白的香粉越好了。

  待女夥計給鄭媽媽清洗幹淨，抹了香脂，又挑選了合適的香粉塗抹均勻，打上腮紅……，鄭媽媽整個人好似一下子年輕靚麗了好幾歲。

  女夥計講解道：“合適的才是最好的，不一定非得追求價格，我們這款新出的妍玉春更適合兩個極端的客人使用，

  第一個是有高端要求的客戶，像這位顧客，她的膚質要差一些，普通的粉遮蓋不住，她選妍玉春就能達到理想的效果，

  還有不差錢的，想要追求精益求精，也可以選擇我們的妍玉春。”

  看著已經偷偷溜走的錐子臉之前站過的地方，“其他的客人，就可以選擇普通的香粉，我們妍玉春也有大眾產品，物美價廉。”

  剛剛眾人的注意力被妍玉春的新品香粉吸引了，這會才注意到許鳳翔不知道何時偷偷溜了。

  許鳳翔突然空降到這裏，搶了許多人的風頭，本來就招人嫉恨，這些人看她這樣灰溜溜偷偷離開，紛紛開口嘲諷。

  袁明珠可不會阻止，許鳳翔純屬自作自受，都是開門做生意，你不想買就不買，何苦斷人財路？

  她那路見不平都算不上，用都沒用過就敢斷言，估計是出風頭出慣了，是該有人教教她做人。

  那些皮膚底子不好的和不差錢的姑娘，圍著詢問購買妍玉春。

  袁明珠舒了一口氣，曾祖父選的這位陳掌櫃真不錯，應變能力很強。

  今日開業也算是打響了第一槍。

  為何說是第一槍？袁明珠可不會滿足於隻在武安州本地打響名號，她要做的是占據整個北方市場。

  靠著地域和運輸的優勢，先做到占據半壁江山，跟潘家和他家背後的安定侯府對抗。

  不僅開業那天，之後的接連幾天妍玉春的銷售都沒有停止過。

  陳掌櫃跟袁家曾祖孫倆分析為何會出現這種情況：“這幾日出售的都是色號深的，我們分析了一下，認為有些是開業當天看人多沒好意思買，怕人知道自己皮膚差，

  還有些是看到其他買回去的人使用效果很好，慕名而來的。”

  袁明珠點頭，覺得這個說法還算靠譜。

  畢竟是價格不菲的高端產品，為了彰顯尊貴，袁明珠給出的定價比普通品種貴了十數倍不止，連續銷售了幾天之後，銷量開始下滑，直至停止。

  就在袁明珠想著該策劃個什麽活動來刺激銷量，打一下廣告的時候，妍玉春出乎意料的又有了銷量，而且銷量還在穩步增長中。

  這一日袁明珠帶著人正在研磨茉莉花的花瓣，準備用水蒸氣蒸餾法提純茉莉花精油，芸香和鄭媽媽一臉古怪的進來。

  袁明珠疑惑的問：“怎麽了？”

  芸香：“有人要訂購一批妍玉春，讓來問問東家能不能讓些利潤。”

  袁明珠：“哦？對方是什麽人？有沒有說就想買這一批呢，還是以後還會訂購？”

  如果是想分銷他們的產品，倒是可以讓些利。

  芸香她們搖搖頭，表示不知道。

  袁明珠問她：“陳掌櫃呢？”

  芸香她們沒有經驗沒問情有可原，陳掌櫃不該也這樣不專業。

  “陳掌櫃請客人去稼莘居吃飯了，太爺也去了。”

  聽著還是個大客戶。

  酒香不怕巷子深，前世袁明珠經營過玉恒春，知道市場對玉恒春的追捧可以達到什麽程度，所以不像別人似的對妍玉春沒有信心。

  就是沒想到大客戶會來得這樣早。

  吩咐莊子的管事：“馬上安排人去多訂購一些妍玉春的瓷罐，香料再多訂購一批。”

  想想改口道：“所有品種的包裝都多訂一些，香料訂購現在產量夠生產五年的量，作坊裏增加兩個護院和一個看門人，加強管理，外人不得入內。”

  管事有些猶豫，說：“要不要請示一下太爺啊？”

  袁明珠：“我會自己跟太爺說，你先照著我的話去做。”

  管事知道她說一不二，既擔心訂購這麽多東西浪費銀子，又擔心不照著她的話去辦惹得她跟太爺告狀。

  憂心忡忡的離開，馬上召了一個仆人：“去訂購一批瓷器，所有的包裝都定一些。”

  想著先把瓷器訂購了，瓷器容易保存，放置時間長了也不會生蟲失效。

  至於香料那些易生蟲揮發的東西，回頭跟太爺匯報了再定。

  袁明珠吩咐了管事去訂購原料，依舊不太放心，怕他陽奉陰違。

  “鄭媽媽，去催催李管事，馬上去訂購，不得拖延，市麵上有多少要多少，先把東西拉回來。”

  鄭媽媽躬身：“是，小姐。”

  這麽多的量，供應商得去調撥，不是一朝一夕能湊齊貨物的。

  如果她是潘家和安定侯府，市場上突然橫空殺出一個勁敵，她肯定會選擇在上遊阻斷對手。

  把原材料給控製住，讓對手拿不得原材料，隻能束手就擒。

  潘家是大客戶，而且這些原材料大多數都來自於江南，對方若是想控製住他們易如反掌。

  現在隻能爭分奪秒，在對手還沒反應過來之前把原材料備足。

  這些量，足夠他們開足馬力生產一兩年了。

  真正的競爭打響以後，供應商能看出他們的需求量不少，就不會單方麵偏向對方了。

  一兩年的時間，即使找不到供應商，他們也有足夠的時間想出其它方法應對，就是買幾個莊子自己種也來得及了。