而想要讓科技水平整體取得突破，那麽工具的重要性就體現出來了，而現代社會最能幫助科研取得突破的工具是什麽？大家都知道是超級計算機，這也是雷天唐對公司的超級計算機訂單數量稍微有點失望的原因。

  “老板，這個數字已經不少了，平均每個訂單4億美金的價格就已經能夠勸退大部分的買家了，都知道超級計算機好，但是這個購置成本可不是什麽研究機構和公司能夠承受的起的，畢竟不是每個公司都像我們公司這麽有錢的！

  還有一個就是超級計算機的使用成本了，一般的研究機構它也用不了那麽龐大的運算資源，而迫於數據安全和其它方麵的考慮，他們又不能讓自己買的超級計算機成為一個運算力提供商，這樣所有的使用成本就隻能自己負擔了。

  要知道一般情況下，一台超級計算機的使用壽命也就隻有6年到8年之間，這個折損成本按照我們的超級計算機平均售價，每年就要最低折損5000萬美金，一般的公司一年的淨利潤可能都沒有這麽多！

  還有超級計算機的使用實在是太耗電了，電費也是一個不小的開支，還有維護、軟件升級等等費用，超級計算機真不是一般人能用的起的，所以到現在為止我們能夠接到6個訂單反而已經算是非常不錯的收獲了！”

  雖然知道自家老板說的是什麽意思，但是孔宇笑還是解釋了一下，畢竟超級計算機的訂單全世界每年最多也就隻有幾台這個數字，他們能夠一下子有6台這樣的訂單真的不少了！

  “我知道，我也沒有怪你們沒有努力的意思，隻是這個數字離我預想中的數字差距有點大罷了。

  看來我之前有點過於樂觀了，以為我們的超級計算機性能這麽先進了，那訂單還不嘩嘩的來啊，沒想到現在的訂單數字卻是個位數！

  看來我們之前的銷售策略出現了問題，平均單價4億美金確實有點太高了，高端市場的需求確實不大，就算是價格再高，能賺的錢也不多！

  但是超級計算機中低端市場就不需要了嗎？我想這個答案肯定是否定的！隻不過是因為大家買不起也用不起罷了！

  尤其是我們公司目前生產的超級計算機，它本身的架構和組件方式相較於其它的傳統超級計算機已經有了很大的改變！

  我們公司生產的超級計算機體現在體積更小，運行的時候能耗更小，維護和其它方麵的成本也都具有非常大的優勢！

  我相信未來它將不僅僅是作為國家戰略的一種存在，而且會涉入商業領域，如此會更加刺激它的發展！

  所以我覺得我們應該將目光轉移一部分到這些中低端的需求上來，為他們量身定製超級計算機，讓他們也能用上性能優越的超級計算機，走上發展的快車道！”

  “老板你說的這個市場確實存在，但是他們有這方麵的運算需求的時候現在可選擇的東西也多了，一般他們現在都會選擇租一些運算力來完成工作，畢竟他們長時間需要超級計算機工作的內容不多。

  真要讓他們買一台超級計算機可不是一件容易的事情，哪怕是性能優越、價格也不高他們的購買也不會很高的。”

  孔宇笑可不太讚同老板的想法，中低端的超級計算機市場需求他們沒看到嗎？怎麽可能！

  隻是他們覺得中低端市場的耕耘麻煩不說，利潤還很低，投入和產出的比例經過調查後實在太低，所以他們並不想進入這樣的市場。

  聽到孔宇笑這麽說，雷天唐的眉頭皺了起來，看到會議室裏的其他人也都比較讚同他的話，他就有點生氣了。

  “我明白你們的想法！你們是被高利潤給捧的太高了，看不上這種出力又不討好的生意了是吧？！

  我看你們是被公司表麵上的繁華景象給衝昏了頭腦了！

  是！我們公司目前的生產的產品都是高附加值的產品，利潤都是很高的，大家也都習慣了這樣的高利潤，但是你們敢肯定我們能一直維持這樣的高利潤嗎？

  我們都不是神，誰也不知道什麽時候我們的競爭對手就會在技術上取得突破，到了那個時候我們為了和他們競爭，就不得不降低自己的利潤，那個時候我們如果沒有在某個領域掌握一個中低端市場的話，我們有什麽底氣來和人競爭？

  而且這個超級計算機的中低端市場也並不是沒有利潤的，來，孔經理你說說我們賣價平均4億美金的超級計算機我們公司的生產成本是多少？”他提高音量問道。

  “平均生產成本不到3億人民幣，換算成美金的話大概也就是4000萬美金不到的樣子。”看到老板情緒不對了，孔宇笑趕緊坐直了身體回答道。

  “好！那麽按照這個比例來算的話，如果我們提供給市場一台售價大概是5000萬美金到一億美金這樣的中小型超級計算機的話，那我們的生產成本就隻有500萬美金到1000萬美金這樣！

  如果我們改變一下我們的售賣方式，給客戶提供分期付款的話，先期他們隻要支付550萬美金到1100萬美金的首付款，我們公司就可以給他們發貨安裝了。

  這個價格我們公司已經有利潤了，雖然利潤不高，但是後麵的錢也不是不要了，分期付款的利息是不是要付給我們？維護方麵是不是也要給錢？

  更重要的是我們一下子就能鋪開超級計算機的市場！那些省級的研究機構和一些大中型的公司就真的不希望有一台自己掌握的超級計算機嗎？

  我想肯定不是的！你以為每次擺著個笑臉，去排隊等超級計算機的使用時間真的很愉快嗎？

  有時候你排了一個月的隊，等你拿到運算數據時，你的競爭對手可能已經領先你一步了，甚至可能已經開始了專利的注冊工作！

  這樣的案例可不是我胡謅出來的，大家都是在這個領域工作的，想必這樣的事情也聽說過不少！”

  。