“自然。”

  兩個看起來就賞心悅目的女人互相對笑，然後默契的轉頭。

  “兩位前輩書，停手。”

  半空聽到這聲音的三個人才硬碰硬的對扛了一下，聽到這話後，互視一眼，冷哼一聲，倒是停了。

  “主人。”書下來後，對李寧行了一禮。

  “無需多禮，這是怎麽回事?”李寧點了點頭，問道。

  “兩位前輩。”辛歌含笑對黑袍人問候。

  這差距。李寧在心裏嘿笑一下，嘚瑟一秒。

  這雖然靠自己的天賦得來的，但不是靠自己的實力而被吸引來的，嗯，要謙虛低調。

  “主人，這兩個妖族欲找您，對您出言不遜，屬下自然不岔，主辱臣死。”書低頭說著，“雖是屬下衝動行事，不過屬下絕不後悔。”

  李寧笑了，看看書多會說話，真該讓畫來看看學習一下。

  “無妨。”李寧很肯定書的做法，“怎麽，二位深入我人族腹地，又找我，莫不是我不經意間得罪了二位。”

  黑袍人看了看李寧，慢慢皺了眉頭。

  李寧見狀挑眉，這兩個妖族看起來倒是不難看，就是一邊臉有著黑色的線紋。

  “前輩。”辛歌見默然不語的二人，有些無奈，這兩位想找人家，現在見到人又不說話是怎麽樣。

  “吾，想要青木。”其中一個，看了看同伴，然後才慢吞吞的開口，聲音暗沉。

  李寧笑了，是剛剛和她競爭最厲害的那個啊。

  兩個立道境，可不是剛好對上了嘛。

  “青木，”李寧掃了他們一眼，“乃吾之所愛，難以割舍，二位怕是要失望了。”

  黑袍人。。。

  “汝有何要求，吾等可盡力而為。”

  李寧正待拒絕，然後辛歌開口了。

  “這裏不適合討論事情，不妨換個地方。”辛歌客客氣氣的商量。

  這麽盡心盡力?李寧拒絕的話看見辛歌，想起她的救命之恩，倒是不怎麽好拒絕，要談就談吧，她要是容易被說動的人，那怎麽做到鐵石心腸的高位置。

  李寧掃了一眼其他人，還見到不少之前城門口見到的，給她留了點印象的，不過無關緊要。

  於是李寧帶著兩個屬下，辛歌一行人跟著一起離開。

  前麵的酒樓是城主府開的，有錢要給自家賺。

  一進包廂，設下結界，可以談話了。

  顯然辛歌已經和那兩個妖族先談過了，所以由她做代表和李寧商量。

  至於辛家其他人，在這種時候倒是安分的很，知道一致對外。

  “兩位前輩對青木確實有需要，”辛歌不疾不徐的開口，李寧竟然來了自然願意給她一個麵子，聽她說說看。

  “不過想來李小姐對青木是不可能放手的。”辛歌微笑道，“如此我們想要向您借用青木一下可否?”

  借用。李寧看了看那兩個妖族，雖然沒有惡意的樣子，不過，她心裏卻也有些忌諱。

  辛歌見李寧沉吟不語，也不著急，“自然，我們也願意付出一些代價。”

  李寧突然想起來那封信，還有城內出現的疫病，再看這兩個妖族，突然勾起一抹笑意。

  送上門來的勞力，倒也不是不可以，不過李寧知道談判的技巧，依然不說話。

  正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。

  談判離不開“談”，在商務談判中，“談”貫穿談判的全過程。怎樣談得好，談得巧，是談判人員綜合應用能力的體現。

  任何談判者都不會同情一位“口才不好的對手”，談是現代商務談判成功的最有效武器。

  雖然“談”在商務談判中占有重要的地位，但是語氣不能咄咄逼人，總想駁倒他人。

  否則談判就很難取得成功。

  同樣的，“聽”也很重要。

  在談判中往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動。

  其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。

  反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來後，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經沒有後招了。

  更為關鍵的是，善於傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。

  道理都是一樣的，如今是對方有求於她，所以她已經占據上風，這時候不能急。

  不過也不必要太過於的苛刻，要懂得留有餘地給對方，就是好有台階下。

  李寧知道自己要用到對方，但是對方不知道啊。

  在提出自己的目的的時候，自己是需要去注意的就是不要開口就是問題，要學會引導，會問第二個問題，而不是暴露目的的第一個問題。

  當然，需要談判的最終都是為了實現共贏，所以一定的讓步還是需要的。

  簡言之，就是要步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手就是了。

  如果能知道對方為什麽需要青木就更好了。李寧不著痕跡的看著那妖族臉上的黑線。

  青木，在此之前她並沒有聽說過，目前呈現出來的效果自然相當不錯，可是立道境的妖族，真的有那麽迫切需要嗎?

  對，李寧感覺到他們的迫切，若不是迫切，怎麽會把自己也租出去啊！

  他們知道青木是什麽，有什麽特殊的用處。李寧猜測著，顯得更從容不迫。

  對方在無法用拳頭說話後，就隻能是勸說她，借用出去。

  李寧很懷疑這恐怕一借就不複返了，隻是如果要借的話肯定會簽訂契約，他們如何背棄契約呢?