廣漂的那五年最新章節

  小徐走了之後，我在房間那站了一會，走到窗口看外麵的風景，在這個時候，我沒有選擇抽煙，隻是平靜地站著。我發現，自從那天晚上和韓月分別了之後，我經常會自己一個人安靜的待著，有時候是在走神，有時候是在想事情，從此生活中又多了一個習慣。

  站了有那麽一會，我便打電話讓酒店的工作人員送一份工作餐上來，然後一邊吃著飯，一邊看下午要用到的資料，做足功課才好去和那個名叫“趙方舟”的趙總談合作。

  看著齊民之前收集好給我的資料，我是越看越驚訝，因為之前隻是大概看看，沒有細看去了解——文件中，我發現趙方舟這個人可不是什麽“善茬”，在福建這一帶是“口紅一哥”，幾乎把那邊的口紅生意市場給壟斷了，反過來想想，能把一個行業的市場做到壟斷，那成功的背後絕對是一將功成萬骨枯，生意上他確實做得很不錯，但外人對他的評價都很差，是一個不折不扣的奸商。

  認真忙事的時間總是過得很快，這個中午我都沒有休息，全都顧著看文件了，轉眼就到了下午三點十五分，這時候才感到困意如同鋪天蓋地般席卷過來，所以我去洗手間洗了把臉提神，收拾好文件，再抽了根煙，時間剛剛好。

  小徐十分準時地來到了酒店樓下接我，大概十來分鍾的車程，我們就到達了目的地，在一棟高端的寫字樓裏的第八層，一上來就看到幾個醒目的大字：廈門諾亞生物科技有限公司。有意思，他自己的名字叫“方舟”，公司的名字叫“諾亞”，這是把自己的理想當成了“諾亞方舟”的救世主了？

  我站在那短暫的打量了一眼，發現一整層都是他們的地盤，一眼望去，這裏估計得有五六百平，一般做這類行業的都有倉庫的，顯然它的倉庫並不在這邊，所以實力到底有多強已經很明顯了。

  在小徐的帶領下，我來到了趙方舟的會議室，小徐敲了敲門，說是帶著我過來了，之間趙方舟就直接自己給我們打開了門，滿臉熱情地說：“程總，可算把您給等來了，來來來，請坐！”他走在前麵，給我做了個“請”的手勢，小徐也很識趣地把門關上，離開了趙方舟辦公室。

  “趙總，請！”

  趙方舟給我倒了一杯茶，不經意的說道：“冒昧的問一句：不知程總年庚幾許了？”

  我看著眼前這個五十幾歲的男人，淡然回道：“24歲，趙總為什麽突然這麽問呢？”

  “可以，果然是後生可畏！”他把茶杯移到我的麵前，“時代不同了，我像你這麽大的時候，還在工地給人家幹苦力活呢！”

  不知從何時起，這種客氣話成了談生意時必不可少的一個環節，我們閑聊了有那麽一會，開始進入了主題。趙方舟叫來了他的女秘書，她拿著一個文件夾站在一旁，然後開始和我介紹著項目的詳細情況。

  “我們諾亞最近新出了一款口紅，名叫‘諾蘭’，這一次的新品產量大概有10萬，雖然我們原先就已經有了不少銷售渠道，但這次我們打算走直播路線。”女秘書停頓了下，看了一眼趙方舟，接著說：“我們的計劃是，如果雙方能達成合作的話，那麽我們前期先定兩萬的量交給你們去做，給你們三個點。如果說效果還不錯的話，那就有第二輪的合作，第二輪的合作返點會稍微高一些，但具體的數字得到到時候再去估算，程先生，不知您意下如何？”

  我看著在慢條斯理地泡著茶的趙方舟，一臉淡然的樣子，我心裏不由地感到了壓力，3個點這已經壓到我們的底線了，一上來就給出這麽低的價格，明顯是在套路我們。

  見我不說話，趙方舟雙眼一抬，嘴角露出一抹自信笑意，“程總，怎麽不說話了？是覺得這個價格不合適？”

  我輕笑一聲，說：“趙總，3個點，未免太低了吧？”

  他麵露為難之色，“哎喲，小程啊，你也知道，我們公司這邊雖然看起來規模是很大，可走直播帶貨的路線那也是頭一回嘛，風險肯定是有的，所以得要謹慎一些，不過你放心，要是前麵的合作還滿意的話，那我後麵必須給你加錢，你看怎樣？”

  老狐狸就是老狐狸，這如意算盤打得可真好啊，嘴上還跟我說什麽“第一回做直播帶貨，需要謹慎一些”，我呸！在我心裏早就罵了他八百回了，產業都做得這麽大了，結果就拿出這麽點的量來試水，而且還給我們這麽低的利潤，明顯是想坑我們！

  雖然心裏很不滿意，但我臉上絲毫沒有表露出來，沉吟了一會，說：“趙總您說得確實有道理，畢竟是頭一回走新的路線，還是新品發布，那謹慎一點也是合適的，我這邊有個想法，不知趙總可否願意一聽？”

  他皺起眉頭擺了擺手，說：“哎，小程這麽說可就客氣了！但說無妨。”

  我點了點頭，把自己的想法說了出來：“您剛才說，‘諾蘭’這個品牌是諾亞旗下的新品，那既然是新品，肯定是需要做一個新品發布會來預熱的，巧的是，咱們烏托邦正好有這一塊的服務，我的想法是，倒不如咱們先給‘諾蘭’做一波預熱，然後再來走直播帶貨，這樣一來，銷量肯定會好上不少，趙總，您覺得呢？”我微笑著看著他，看看我這一手回馬槍能否讓他有什麽反應。

  果然，趙方舟也沒有想到我會這麽一問，連他旁邊站著的女秘書都愣了一會，那女秘書目光看向了趙方舟，等待著他的回答。

  趙方舟沉默了一會，忽然爽朗地笑了出來，“能在這麽短的時間就抓住了關鍵點，小程，你真是不可多得的談判高手！”他雙眼一縮，伸出兩根手指指著我說。

  我依舊微笑不說話，趙方舟兩隻手放在膝蓋上，思索了會，“成，那這樣吧，生意不可能一下子就坦誠了的，我看這會也到了晚飯時間，不如晚上咱們一起吃個飯，具體的結果咱們明天再聊，如何？”

  “我沒問題，聽趙總您的安排。”

  “好！小劉啊，你馬上安排晚宴，1個小時左右，咱們酒店見！”

  趙方舟說完，那叫“小劉”的女秘書尊敬地點了點頭，然後走出了他的辦公室，我和趙方舟道了個別，然後也離開了這裏。

  走出外麵的大馬路，我重重地呼出了一口氣，要不是裏麵的空調開得夠涼快，估計我都出汗了。距離晚飯的時間還有一個小時，我先回了一趟自己住的酒店，然後狠狠地洗了把臉，點燃了一根煙的同時，給齊民打了個電話過去。

  “喂，談怎麽樣啊，這一天的我都在等你電話呢！”齊民很快就接起了電話，迫切地問道。

  “唉，情況不容樂觀啊，遇到真正的老狐狸了，這家夥，一上來就說給我們兩萬的貨，才tm三個點的價格，這不明擺著坑咱們嘛！”

  “趙方舟這個人本來在業界的名聲就不那麽好，隻不過產業大那倒是真的，那你這邊是怎麽答複他的？”

  “我是這麽回答他的，他不是說那‘諾蘭’是新品嗎？那按照正常來說，所有的新品都有一個新品發布會，所以我這拉開了話題，說咱們也可以做新品發布會的業務，這樣也好增加一點收入和談判的籌碼。”

  “高！這招確實很不錯，哎呀，程庭，幹脆以後你去談判，我在公司守著得了，我覺著你才是那個真正的‘老狐狸’啊！”

  “你丫的滾蛋！先不說了，我洗個澡就出門了，晚上趙方舟請我吃飯，你想到啥就直接給我發信心吧，好好地認真想想啊！”

  掛掉電話後，我洗了個澡，然後根據提前定好的地點，搭車前往了過去。來到了酒店，趙方舟這貨在接待客戶的這一塊倒是絲毫不吝嗇，先是給我安排司機，然後晚上吃飯的酒店也是很不錯，表麵功夫做得很足，可偏偏一到正事上就精打細算了。

  很快我便來到酒店，然而偌大的房間裏隻有我和趙方舟，這可不是一般的奢侈。當我觀察了環境之後，不由地提高了警惕，因為在我看來，這就是一場“鴻門宴”，估計就是想借著這頓晚宴來套我的話吧！

  “來，小程，來這裏坐下吧！”趙方舟客氣說道。

  我笑著拉開一把椅子坐下，“趙總，您實在是太客氣了，咱們兩個人吃不完這麽多個菜吧？”我看著桌上那十個菜，心裏不由地感慨：這是真的好浪費！

  “哎，小程，不管吃不吃得完，但該有的門麵還是要有的，我趙方舟在待人這一塊上可是絕不含糊的！”說話間，他的神色中帶著驕傲之色。

  吃飯時，在飯桌上的聊天氣氛沒有了在公司裏的那般緊張，趙方舟開始和我閑聊一些題外話。

  他拿起杯子喝了口茶，忽然看著我問道：“小程，我想冒昧地問一句，你有女朋友了嗎？”

  我淡然一笑，看著他反問道：“趙總，您對我的私事很感興趣嗎？”

  “那個，抱歉哈，我隻是隨便問問，畢竟像小程你這樣優秀的人，應該在很多女人的眼裏都是‘搶手貨’吧？”

  我剛想說話，這時，在我和趙方舟都毫無意識到的情況下，包間的門突然被打開了，我們兩人分別轉頭看了過去......