王良天知道自己的短處，也知道自己的長處。

  短處是不太善於開疆拓土。長處是比較善於經營既有市場，擴大銷量。

  幹自己擅長的事兒，其實是一件很快樂的事情。所以王良天在公司，一直都充當救火隊長的角色。

  哪個成熟區域的市場銷量下滑嚴重，他就會被調配到哪個區域。不到半年時間，他總能把那片區域的市場盤活。使其重新散發出活力，增長勢頭強勁。久而久之，王良天在公司的地位和影響力日益提升。

  雖然平日裏王良天為人低調，謙遜；但對工作從來都是一絲不苟，異常強勢。

  盡管因此招人嫉恨，但因為自身實力不夠，也隻能憋在心裏。既然有人嫉妒，就會找機會給你找不自在。

  所以有人趁著公司調整魔都市場之際，強烈建議調派王良天接任。負責魔都市場新藥nd的拓展工作，也就是開疆拓土。

  不論對誰來說，這都是一個極其艱巨的任務。因為攤子太爛了，都無從開展工作。

  讓人奇怪的是，王良天居然同意了。欣然接受負責魔都市場新藥nd的拓展工作。

  毅然決然離開了自己的舒適區域。

  難道王良天瘋了，或者不想在公司幹了？

  其實王良天在賭，把寶壓在孫峰身上。成敗在此一舉，但因為陽沐縣的經曆，他對孫峰充滿信心……

  魔都一隅，好心情港式茶餐廳。

  孫峰、王良天先後走進去。王良天來魔都見孫峰，目的很明確。他想要和孫峰合作，開發魔都所有的醫院。開發新藥nd：nd是王良天公司剛上市不久的一個重磅新藥。

  第一個目標醫院：魔都天濟醫院，全國最著名的三級甲等醫院之一。

  “王哥，這個我真沒經驗啊。那麽大的醫院，進藥肯定很難吧。再說了，魔都天濟醫院的醫生，我一個都不認識”。當王良天把自己的想法說出來後，孫峰有些苦笑不得。

  幫他開發陽沐縣人民醫院，是因為王博源的關係。可現在是在魔都，他覺得自己一丁點的關係都沒有。怎麽可能把一個新藥隨隨便便放進魔都天濟醫院呢。那可是全國最有名的醫院之一。肯定有一整套自己的進新藥流程。

  “關係是可以建立的。其實你是有關係的，隻不過你現在還沒有梳理好而已。”

  “哦，是嘛。那王哥幫我分析一下。”

  畢竟隔行如隔山，況且孫峰還隻是個學生。不過不懂就問，虛心學習，善於思考總結是孫峰的長處。

  “首先張姐是魔都天濟醫院的神經內科主任，另一個身份是天濟醫院副校長。她父親周泰山曾經參與組建天濟醫院；張家的這層關係，你有吧？”

  “嗯嗯，我想隻要藥品得到周阿姨的認可的話，她應該會幫我的。”

  “其次陽沐縣人民醫院和天濟醫院締結友好合作醫院。你是參與者之一，肯定會和天濟醫院的領導層有接觸，在接觸中搭建關係。”

  “嗯嗯，這個關係是可以建立，但需要時間。”孫峰認可王良天的說法。

  “第三我們公司的這個新藥，深受國內外專家好評，周泰山教授也很認可。三期臨床觀察周黎茗教授也有參與，給與很高的評價。隻不過進入魔都市場的時間比較短，再加上競品強大的強力阻撓，一時間在魔都市場的拓展舉步維艱。”聽著王良天娓娓道來，孫峰覺得似乎有些道理。

  “競品為什麽要大力阻撓呢？”孫峰有些不解，各做各的生意，為什麽還要惡意阻撓。

  “因為他們知道，一旦這個新藥進入魔都市場後，他們的好日子基本到頭。這個藥品，不僅效果好，副作用少，而且價格和他們代理的產品價格差不多。對廣大人民群眾來說，同等價位，看質量，看療效。”王良天對自己推薦的藥品，似乎很自信。

  “為什麽你們老板不讓他們操作這個藥品呢？”孫峰說出了心中最大的疑惑。

  “我們公司想直接經營，搭建自己的直營團隊推廣。他們想要整個魔都市場的代理權，低價給他們供貨。這是最本質的衝突，不可調和。”

  “哦，原來這樣。我雖然懂了一些，但還是有些迷糊。你就憑剛才的三條理由，斷定我可以幫你把那個藥品nd開發進天濟醫院？”孫峰盡管覺得王良天說的有道理，但依然對自己不自信，至少心裏沒底。

  “是的。我覺得你能辦成。而且不僅僅天濟醫院。我想和你一起，把整個魔都市，能開發的醫院，全部開發完。”王良天很認真的說。

  “瞎嘧，王哥，你是在開玩笑吧。我可沒有那麽大的能量。”孫峰樂了，心想王哥是不是瘋了，還是腦子灌水了。

  我還隻是一個學生呀，我還要念書，哪有那麽多時間幹這些。再說了，就算我想幹，也得有幹的資本啊。可現在的我，啥都沒有啊。

  “嗬嗬，沒有開玩笑。來日方長，反正日後你也在魔都念書，我們可以從長計議。”王良天神秘的笑了笑。

  “我再給你說一下公司為了鼓勵快速拓展魔都市場，製定的激勵政策。”

  “哦，還有激勵政策？”

  “每開發成功一家三級醫院，一次性獎勵80000元。每開發成功一家二級醫院，一次性獎勵40000元。每開發成功一家一級醫院，一次性獎勵10000元。並且會從藥品正式能處方之日起，三年內，每年拿出該藥品在醫院銷售額的十分之一，當作獎金，當然要先扣除前期開發的花費。因為前期開發的花費，都是公司承擔的。這樣說太籠統。我給你舉個例子吧。這個藥品一旦進入天濟醫院，預期銷量兩萬盒一個月，零售價六十五元一盒，一個月的銷售額就是一百三十萬。一個月的獎金就是十三萬，一年的總獎金是一百五十六萬。你開十家，一年就是一千五百六十萬，三年就是四千六百萬。”王良天不愧是職場老手，很會算賬，說話很有煽動性。

  “一個月能賣那麽多？”孫峰很是驚訝，很有些心動。其實心動是很正常的事情，這事情放在誰身上，都會砰然心動的。

  “這個還是保守估計。因為後期公司會有專業的推廣團隊，進行宣傳推廣。這些雜七雜八的事，就不必麻煩您了，我來處理就行。”

  “好吧，我試試看。”孫峰最終被王良天說服，答應嚐試。

  “你負責新市場的開發拓展工作，後期的維護上量和宣傳推廣，我來安排。”王良天一旦討論工作，很是認真。

  人際關係就是生產力，就能夠創造財富！這個道理很多人都懂，但如何善於運用人際關係，

  不是所有人都會的。比如現在的孫峰就不太會運用，

  但王良天很會運用。可是孫峰有關係，王良天沒有。所以王良天要找孫峰合作。

  隻有合作，才能把各自的優勢發揮到極致，實現共贏。

  “接下來我們協商一下利潤分配。”王良天依然認真的說。畢竟是合作，如何進行利益分配，

  使雙方都滿意，很重要。利益分配要雙方都滿意，合作才能長久。

  “王哥，這個你來定吧，你有經驗。”孫峰因為很認可王良天，所以他相信王良天不會虧待自己。盡管說談錢不傷感情，可是對於一個18歲的孩子來說，還是有些不好意思。

  “整個開發過程中，一切花費，公司報銷。開發成功後，一次性獎金，我們三七開，你七，我三。三年內，總銷售額十分之一的獎金，我們四六開，你六，我四。”王良天隨手從口袋裏拿出一張紙，一支筆，認真的寫著。

  “王哥，這樣不太好。給我的比例太高了。”孫峰真心實意的說。他隻是把這個事情當成副業來做，想著賺些零花就好。

  “不多不多，這是你應該得到的。況且公司會給我額外發工資，包括年終獎什麽的，我得到的並不比你少。”王良天也沒有藏著掖著，他也是真心想和孫峰長期合作的，況且在他的內心深處，覺得孫峰以後肯定不會隻局限於這樣的小打小鬧的。孫峰以後是能成大事的人，隻要緊跟著他的步伐，自己就能吃喝不愁。王良天其實是在做長遠投資。

  “王哥，我們五五開吧，就這麽定了。再說我跟你急。”孫峰直截了當，用不用質疑的口吻說到。

  王良天張了張嘴，想說些什麽，最終沒有說出來，點頭默認。在他心裏，對孫峰的評價更高一層。不貪小便宜，懂取舍，懂得有錢大家賺，夠義氣。這些成就大事的品質，孫峰似乎都有。當然還需要擁有更多氣質，但需要時間來成長啊。畢竟隻是一個高三學生，不能要求太多。

  “王哥，和你合作後，我是不是就成了藥販子啦？哈哈。”孫峰忍不住調侃。

  “藥販子？不算不算。在我的定義裏，藥販子通常是倒賣假藥的。為了賺錢，傷盡天良。我很痛恨藥販子。其實藥品是一種特殊的商品，既然是商品，就要在市場上流通。如何在市場上流通呢？那麽就需要我們這樣的人，拓展市場，維護市場。讓藥品真正能夠惠及普羅大眾。”王良天若有所思的回答。

  “其實我們是醫藥代表，或者叫薦藥師。我始終覺得醫藥代表是個很神聖的職業，就如同醫生、護士一樣，應該受人尊敬。隻不過現在社會對醫藥代表存在很深的誤解。這也和一些藥企，為了擴大銷量，采取的代金銷售，有最直接的關係。”

  “醫藥代表，我不了解，沒法評價。他們真的會定期給客戶好處麽？”孫峰問道。

  “有些會給的，有些不會給。這是一個很寬泛的社會問題，一言難盡。存在的就是合理的。國家其實也一直在探索醫藥代表合法化的道路。”王良天邊說邊拿出煙盒，示意孫峰。

  見孫峰擺手拒絕，也不好意思自己抽，幹脆把煙盒放回口袋。

  “王哥，你把那個藥品的相關資料給我一份，我先研究一下。”孫峰本來想說讓周黎茗幫忙，但他不知道周黎茗的態度，不敢輕易許諾。同時孫峰心中暗暗給自己定下一個規矩：但凡給醫院推薦的藥，必須安全有效，必須質量可靠，副作用少，必須要經過專家鑒定並認可。

  此時，孫峰手機鈴聲響了，王良天示意他現場接電話。但孫峰還是站起身，走到不遠處，接聽。“峰哥，你在哪，快回來。張威那老頭說想見你。”電話裏騰飛的聲音有些莫名的興奮。

  “張威是誰，我好像不認識吧。”孫峰大腦快速周轉一圈，發現還真不認識叫張威的人。

  “哎呀，峰哥，張威就是張雅睿的親爹。也是我老爹的老丈人。也就是我的親姥爺。隻有在你麵前，我才敢直呼其名啊。將來以後很有可能也是你老丈人啊。嘎嘎，你可要好好表現哈，印象分很重要。”電話裏騰飛終於放飛自我了。

  “滾，我發現你皮又癢了，是不？”孫峰掛掉電話，有些困惑。張威，張雅睿的親爹，上官勝利的老丈人，要見自己。我又不認識他，他為什麽要見我呢？

  忽然孫峰渾身打了個激靈，莫不是因為我抱了他家閨女，他吃醋了，要找我報仇吧……