“嗬嗬，胡銘晨啊胡銘晨，你一向很牛，我看你這回怎麽和我比，這次贏了你，看你以後還趾高氣昂。”看著胡銘晨他們遠去的身影，喻毅腹誹道。

  就在剛才，喻毅接到了他父親喻新武的一條短信，喻新武告訴喻毅，他在幾場了，要飛來鎮南。

  喻新武這次來鎮南的最主要目的並不是看望兒子，而是受到一個客戶的邀請來談合作的。這個客戶誠意很足，希望喻新武家的產品能拿給他們代理。

  就是因為這一條短信，喻毅才臨時想出了要與胡銘晨比一比的念頭。

  胡銘晨被人家無情拒絕，使得喻毅看到胡銘晨並沒有想象中的那麽強。反之，這次有父親的幫忙，那家客戶要是能給他們一點讚助的話，那喻毅在這一回合基本上就贏了。

  既然胡銘晨第一個客戶吃閉門羹，那麽第二個客戶再吃閉門羹也不是不可能。起碼喻毅是這麽想的。

  看到胡銘晨他們上了一輛公交車之後，喻毅伸手攔了一輛車，他要去接喻新武，順便在機場就將自己的想法告訴他。

  也是由於這個原因，喻毅沒打算喊同寢室的其他人與他一道，免得其他人說破了，他會勝之不武。

  “老大，喻毅這回有點反常，似乎勢在必得，你可不能大意啊。”郝洋對胡銘晨的實力是有些了解的，所以上了公交車之後，他就提醒道。

  郝洋的想法是，如果胡銘晨有其他的關係，那就趕緊搬出來用，一定要把喻毅的囂張氣焰給壓下去。

  “嗬嗬，他有信心是好事啊，能幫我我們外聯部分擔壓力，多好，我希望我們外聯部的，個個都能有這種闖勁和自信。”胡銘晨不以為然的淡淡道。

  “胡銘晨，你就不怕你輸給他？”田勇軍好奇的問道。

  “這有什麽好怕的？又不是什麽生死搏殺，輸也好贏也罷，沒什麽的嘛，就是一次小小的良心競爭而已啊。”胡銘晨坦然的回答道。

  對於這場比試，胡銘晨是真的沒怎麽放在心上，如果他想贏，分分鍾的事，別說省內，就是全國，也不會有人有他的實力。

  不過胡銘晨既然要靠自己的實力拉一筆讚助，他就不打算動用其他的資源和關係。即便是輸了，也沒什麽可丟人的。

  “老大，你很看得開啊，希望下一家公司，不會讓我們失望。”潘奕倫有點替胡銘晨擔心道。

  坐了五十分鍾的公交車之後，胡銘晨他們到了聖潔製品有限公司的門口。

  這家公司是當地一家比較大的紙品生產公司，有餐巾紙，有衛生紙，據說他們下一階段，還打算引進生產線生產濕巾。

  興盛超市那邊對這家公司的資料登記，有公司銷售經理和總經理兩人的聯係方式，因此本著寧可找大不找小的原則，胡銘晨是直接打電話給公司總經理聯係的。

  隻是在公司門口，有保安擋著，他們大門都進不去，需要給公司辦公室打電話，那邊通知放行了才可以。

  於是胡銘晨隻有給孫總經理再打一個電話。

  胡銘晨運氣不錯，孫中經理就在公司裏麵，而且他沒有忘記與胡銘晨的約定。門衛拿電話過去，得到老總的指示之後，愉快的放行，並且還有一個人親切的將他們一行人引導到公司的行政樓的大廳，指了孫總的辦公室所在之後才返回工作崗位去。

  胡銘晨帶頭敲門進了孫總的辦公室，看到胡銘晨他們，孫總笑著放下文件從老板桌後麵走了出來。

  “不好意思，孫總，謝謝你能在百忙之中接待我們。”

  “請坐，你們隨便坐，嗬嗬，忙了好幾個小時，和你們年輕人聊聊天也挺好。”招呼胡銘晨他們在會客區的沙發上坐下來之後，孫總也拉了把椅子坐在胡銘晨他們幾個人的對麵。

  “孫總，我們幾個是朗州大學學生會外聯部的這次來呢，就是和孫總談談，看能不能給我們的工作一些支持，讚助一下我們的活動。”在孫總招呼秘書給胡銘晨他們各倒了一杯水之後，胡銘晨就開誠布公的道。

  “我們公司好幾個人都是朗州大學的畢業生，對你們的一些活動讚助一點也不是不可以，隻不過，你們得告訴我，具體讚助什麽活動，還有讚助金額多少，還有就是嗬嗬，在商言商，我們的讚助能給我們帶來什麽利益？”孫總四十幾歲，雙手交叉搭在椅子的扶手上，看著胡銘晨他們道。

  “孫總，我們學校的體育部打算搞一個校園內的武術比賽，具體，就是對這個活動進行讚助，至於金額是越多越好，當然，也要根據公司的具體情況來，這是我們這次武術比賽的一個活動方案，您先看一下”說著，胡銘晨將張震給他的方案資料遞了一份給孫總。

  “武術比賽？這是小眾的項目啊，參加的人和觀眾應該不會很多吧？”拿著資料，孫總皺著眉頭道。

  “其實現在喜歡的年輕人是越來越多的，有些人就算沒有投入訓練，可是觀看，群眾基礎還是比較厚實，這一點，從武俠片的受歡迎程度就可知一斑。而且，出了武術比賽，我們還打算搞一個大型球賽，那個觀看的人和參與的人就多得多了，隻不過，那個的讚助金額要求比較高一些所以我就”胡銘晨裝出一副為難的樣子道。

  胡銘晨這明顯就是以退為進和欲擒故縱。

  “怎麽？怕我們公司太小，拿不出錢來？”孫總果然臉色就更加不好看。

  “不，不，咱們聖潔紙品公司是全省最大的紙品公司之一，好幾百員工，怎麽會拿不出這麽點錢呢，我隻是怕孫總舍不得而已，不好意思，讓孫總您誤會了。”

  其他跟來的幾個室友，看到胡銘晨如此談判，都有點傻眼。在他們想來，胡銘晨如此不智，這一趟估計也懸了。

  “沒有什麽舍得舍不得，就隻有值得值不得的區別。你就給我說吧，如果兩項活動一起讚助，我們需要出些什麽？”孫總將手裏的方案紙扔到茶幾上道。

  “提到值得值不得，我們有三個方案給您，第一個方案，那就是在武術比賽期間以及球賽期間，我們將咱們聖潔紙品公司製作成廣告板放在現場醒目的地方，就是起到一個宣傳的效果，如果隻是這樣的話，兩萬塊就差不多了。”

  “第二個方案，就是咱們聖潔紙品公司幹脆直接冠名，冠名了的話，不僅場地上的醒目位置會出現廣告板，而且在我們的各種宣傳中，也會將聖潔紙品公司醒目的帶上，像是武術比賽，擂台中央就是聖潔紙品公司公司的廣告，如果是這樣的話，三萬五就差不多了。”

  “還有第三個方案，那就是在前者的基礎上，公司這邊幹脆直接在現場做促銷，同時也給我們提供一點點贈品使用。此外，我們還能幫助公司的產品進到學校的超市和小商店，來之前我了解過，在我們學校，還沒有聖潔製品的產品銷售呢。我們全校加上研究生和留學生，四萬多人，一年在紙品上的消費，一個人二十五塊的話也有一百多萬，這個市場還是可以的。如果用第三個方案的話，那就需要不低於五萬塊的讚助經費了。”

  胡銘晨的三個方案報出來，立刻就引起了孫總的一個思考。

  “你們怎麽能夠確保我們的產品能夠進入校園內的銷售渠道，不管是校園超市還是那些商店，會聽你們的？”沉吟一會兒，孫總問道。

  “這個問題，我們學生會與團委會出麵去談，相信應該問題不大，那些商家，與我們學生會之間其實也是有良好關係的。甚至退一步講，我們可以先做，達到了這個條件，你們再支付讚助費，這樣豈不是就沒有後顧之憂了嗎？”胡銘晨站在孫總的角度替他考慮道。

  “嗯，這倒是一個辦法。”

  “其實吧，孫總，你們的讚助，就是一個公益行為，不管你們讚助多少，都是對我們年輕學生的一種關懷和幫助，同時樹立一個好的企業形象。我相信如果隻是出於利益，你們直接在晚報上做廣告或者在超市做促銷，效果會更好。而對我們的讚助，獲利不會太大，不過，倒是有可能會贏得一部分學生的好感，等畢業後，有些學子會把我們聖潔公司當成一個就業的不錯選擇，一個企業要進步要發展，人才和形象都是很重要的。”胡銘晨最後又補充道。

  本來有些曙光了，可胡銘晨後麵的話又讓他的室友們納悶，覺得胡銘晨再往後縮，這樣會把這筆讚助搞黃。

  “嗬嗬嗬，不錯，難得你能說出這些實際問題。你剛才說什麽你們學校一年消費一百多萬紙品，那就有點虛了，不是說你們用不了那麽多，而是不可能都買我們公司的產品，能在你們學校一年銷售三四十萬，就算是業績很好很好的了。”

  “好，五萬就五萬，就衝你這一席話，我也不等非要產品進場了，我相信你。所有合作的關鍵都在人，人可信了，事就可信，否則，天花亂墜，一點用沒有。”馬上，孫總又接著說道。　　　　。