第43章 戳穿

  　　“所以你想要我去競爭那個原材料的代理商？”俞瀚宇挑了挑眉, “但是我本來就不是做這個的，既沒有資源也沒有渠道，更何況, 那種原料的效果好不好，我也隻聽你嘴裏說說而已。”

  　　慕之雲吹得再天花亂墜, 俞瀚宇也不可能隨隨便便被唬住，畢竟從頭開始一個新行業, 而且是一個看起來市場不大, 競爭還很激烈的行業, 怎麽看都不太劃算。

  　　“我不是要你去競爭，”慕之雲笑，“我是想和你合作。”

  　　“作為原料生產商，給你的護膚品牌供貨。”她說。

  　　這個提議聽起來, 可比搶代理還要離譜。

  　　護膚品行業是一個很古老行業, 從幾千年前開始, 人類就已經沉迷於在自己的皮膚上敷貼各種原料, 然後幻想著皮膚能呈現出那些原料的色澤和質感。

  　　與此同時, 它也是一個很玄學的行業, 動人的故事和夢幻般的預期交織在一起，與其說是賣效果，不如說是販賣夢想。

  　　新藥利潤夠大, 新的護膚品原料可不是，和醫藥對效果的迫切追求不同，護膚類更多追求的還是穩定和不易敏感, 不少跨國大品牌都是經過幾十上百年的培育, 才擁有了一批相對忠實的客戶, 而開辟新的生產線, 大多時候也並不是因為出了某種新的效果更好的原料，而隻是為了迎合更年輕的消費群體，於是把之前的老配方改頭換麵一番又重新用而已。

  　　要不怎麽說護膚品水深呢，原料的成本隻占護膚品價格的很小一部分，真正的大頭，還是在廣告營銷和渠道鋪貨上。

  　　如果說國外還能玩玩奢牌的概念，利用一些聽起來昂貴的添加物，把產品線拉開檔次賺差價，九十年代的國內護膚品行業，就完全還是一個沒有被充分開發的初級市場。

  　　現如今國內最流行的原料是SOD，學名超氧化物歧化酶，是一種1938年就被發現，1969年被重新關注的活性酶，作為藥物，它能夠抗炎，預防和治愈腦損傷，治療器官移植以後的抗免疫反應，甚至抑製癌細胞的再形成和擴散。用在皮膚科，則被證明能治療燒燙傷，促進傷口愈合，減輕疤痕組織的形成。①

  　　說起來，慕清實驗室這次推出的原液，功效上倒是和SOD的功能有重合——隻不過效果要強了十倍不止。

  　　但是，國內的護膚品，它賣得便宜啊！廣告打得深入人心，配方精簡又漂亮，膚感也不差，今年已經做到了國內的銷量冠軍，把一眾國內外的競爭者死死摁在地上摩擦。

  　　俞瀚宇可沒興趣闖入這種競爭激烈，發展前景又不大的行業。

  　　“可是你覺得，國人會一直窮下去，一直用便宜的護膚品，而不會等有了錢以後，主動升級換成看起來更高級的產品？”慕之雲問俞瀚宇。

  　　俞瀚宇愣了愣。

  　　當然不會。

  　　他小時候，家裏的女人們用的還是三角錢一盒的雪花膏蛤蚧油，後來條件慢慢好了，先是在自家的藥店用花蜜，珍珠粉，還有各種藥粉調自製的美容蜜，後來還覺得不夠，又托人去國外買幾百上千美金一瓶的蜜露霜膏，裝在各種包裝繁複的瓶子罐子裏，珍寶一樣擺在梳妝台上，往麵上塗抹的手法倒是幾十年如一日，總帶著一種念咒施法般的韻律。

  　　仿佛隻要用了這些用錢堆疊起來的小玩意，就真能跟廣告裏說的那樣，永葆青春，光輝無瑕。

  　　就連他那個十幾歲的小妹妹也願意相信這種神話，死磨硬泡跟他媽要了一罐什麽什麽蜜，每天往自己臉上塗的模樣，就跟女巫跳大神似的。

  　　但是俞家發家早，跟一般人家也不一樣啊。

  　　俞瀚宇隱隱約約知道，一個市場大不大，看的不是最有錢那一小撮人，而是要看主力消費群體的規模。

  　　“肯定會有升級的時候，但是目前看起來，絕大多數國人的消費觀念還沒起來，國內的護膚品市場也不大。”俞瀚宇很保守的說。

  　　慕之雲笑：“但是給國內品牌留的時間，頂多還剩五年。”

  　　千禧年前夕，經濟起飛已經近在眼前，工資標準一漲再漲，房價也隨之而迅速上揚，但是某些老觀念卻依然根深蒂固，一度做得熱火朝天的國有品牌，在消費升級的新機會麵前，即將被更會玩花活，把消費者心思研究到毫厘的外國品牌打得落花流水——這一天的到來，並不需要太長的時間。

  　　然後就會開始大規模的倒閉賤賣潮，曾經有口皆碑的國貨老品牌，轉身就變成跨國資本的支線品牌，甚至還有才被收購就直接封存的，這一係列老品牌的銷聲匿跡，也標誌著一個時代的徹底結束。

  　　慕之雲也是一個女生，一個愛美的女生，上輩子她住在療養院的時候，就有一個小護士對這些品牌故事津津樂道，說起越來越難買的老牌子，也是扼腕不已，還給她推薦了不少便宜又好用的產品。

  　　後來，新國貨重新崛起，另一個時代即將拉開序幕，可惜她隻瞥見零星一角，就早早沒了命，也不知道後來會不會發生更多有趣的變化。

  　　“我媽實驗室的這種化合物，主要還是作為新的原料藥研究開發，不過你也知道，新藥審批周期長，要想上市銷售至少還需要好幾年時間，所以才想先在美容護膚領域試試水。”慕之雲說。

  　　不少護膚品原料本來就是藥物開發的副產品，比如SOD，還有以後市麵上很火的煙酰胺，視黃醇等原料，最開始都是藥物，然後才被慢慢開發出美容護膚的功效。

  　　隻不過，慕清實驗室的操作和一般原料藥的發展路線正好相反，這還要多虧了那個主動當小白鼠的研究員——現在人家已經是實驗室皮膚修複方向的負責人之一，還搗騰了不少新配方出來，就等著老板賣配方發獎金呢。

  　　俞瀚宇還是搖頭：“這也太離譜了，專門為了一種原材料研發一個護膚品品牌？你以為我錢多啊。”

  　　作為半遊離在家族之外的富三代，他手上的錢是要精打細算用的，可不能隨隨便便就亂花出去——他還要留著錢養老呢。

  　　“所以說了，我們合作啊，”慕之雲說，“新的護膚品牌，隻要不大規模打廣告，開銷其實沒有多大，我現在能拿出一百萬左右，完全可以覆蓋前期的投入了，你甚至不用出一分錢。”

  　　俞瀚宇下意識覺得哪裏不對：“那你直接做就是了，找我幹嘛？”

  　　“可是我缺人手和時間啊，”慕之雲理所當然的說，“我還在讀初中呢，哪有時間經營公司，我可以給你20的股份，你幫我把公司的骨架搭起來，還有申請品牌，建工廠做產品，至於原料和配方，我這邊都可以解決，不用你操心。”

  　　就算以後品牌做大，俞瀚宇有其他私心也沒關係，畢竟原料還捏在自己的手裏，就像是直接捏著這個產品的生命線。

  　　俞瀚宇嘖了一聲，詫異的看慕之雲：“一百萬是不少，但幾個廣告就花沒了，可要是不打廣告，產品做出來賣不出去，你的錢可就跟丟進水裏一樣了。”

  　　“不需要大規模廣告，我對這種原料很有信心。”慕之雲說。

  　　聽說不需要自己出錢，隻是跑動跑動出出力，俞瀚宇的抗拒之情也沒那麽重了：“那你想好怎麽說服你媽了沒？畢竟那個蔣離跟你媽的關係看起來不錯，她能輕而易舉就改變主意，讓咱們做？”

  　　慕之雲輕笑：“放心，我媽最討厭別人騙她了。”

  　　慕清的性格很極端，容易輕信，但是一旦看破了對方的把戲，那也是一點後路都不會留的。

  　　就像對柴立強，說離就離，甚至叫對方淨身出戶也一點不會手軟。

  　　對這兩個多年不見的老同學，難道還能有什麽特殊待遇？

  　　當然不可能。

  　　這時候，慕清正在和蔣離還有段魏穎聊天。

  　　“國外大廠對新原料確實沒什麽興趣，”蔣離言之鑿鑿的對老同學說，“畢竟他們主要還是跟各家原料大廠合作，外國的標準也多，所以對國內這邊的原料挑剔得很厲害，也不太信任咱們的技術，就算這麽好的數據遞過去，他們也隻會覺得是造假。”

  　　慕清也知道國外某些人的做派，點點頭。

  　　“國內我也幫你遞了一圈資料，不過這些老牌子多半都是不思進取的，隻想躺在原來的暢銷品上睡大覺，是不願意冒著風險再做一條新產品出來的，少數有點興趣的，也覺得這種原料的成本實在太高，國內市場可能暫時還接受不了。”蔣離一句假話摻著九句真話說，看起來十分陳懇。

  　　“不過我是很看好你的，覺得你做出來的這個化合物很有前途，要是你不介意，我是很願意做代理幫你把原材料賣出去——就是我本錢沒有那些跨國大企業足，就算做代理，條件可能開得也不太好，所以之前才沒好意思跟你說。”他又狀似不好意思的笑。

  　　段魏穎也捂著嘴笑：“我們家老蔣就是一個實誠人，也不會說話，要我說啊，這麽好的東西，也沒必要把錢去給外人賺，還不如咱們合作開發，你放心，以咱們家老蔣的為人，肯定是不會叫你吃虧的。”

  　　慕清是個隻在冬天用凡士林塗臉的，對護膚品這個門道一竅不通，更不知道其中的利潤究竟有多高，當下隻是隨意的點頭：“那行老蔣，你也知道我不喜歡操心這些瑣事，你既然願意幫忙，這事情就交給你辦。”

  　　蔣離眉開眼笑，心裏正琢磨著該簽一個十五年，還是二十年的代理協議的時候，慕之雲忽然帶著俞瀚宇，強勢插了進來。

  　　“小壽星來了，”蔣離嗬嗬一笑，“不過我們現在有點事要談，我先要你鑫昶哥哥帶你去玩一下好不好？”

  　　他現在隻想把合同盡快確定下來。

  　　慕之雲沒理這人。

  　　“媽媽，”慕之雲在慕清麵前看起來永遠都很乖，但是這時候，還是不小心露出了一點鋒芒，“我剛才和俞叔叔聊天的時候，聽說了一件事情。”

  　　慕清牽著女兒的手：“什麽事？”

  　　段魏穎也說：“有什麽事你先跟阿姨說，你媽正在談生意呢，賺了錢，才能給你買更多好吃好玩的呀。”

  　　她一邊說，一邊想把慕之雲拉走，免得耽誤了丈夫的大事情。

  　　“媽媽我有很重要的事情跟你說，”慕之雲毫不客氣的把段魏穎的手甩開，“非常重要。”

  　　慕清很認真的看了一眼女兒，對那兩夫妻彎著眼睛笑笑：“不好意思，我先告辭一下，等下再談。”

  　　做生意這種無聊的事情，哪有女兒更重要呢。

  　　兩夫妻對視一下，也隻能露出無奈的笑：“好的好的，我們也不急。”

  　　等慕清慕之雲轉身走了，兩人才小聲抱怨道：“那小丫頭真不懂事，到底是在鄉下養大的，一點禮貌都沒有，還有慕清也是，正事不做，光會慣女兒，看她以後要怎麽辦。”

  　　另一邊，慕之雲也毫不猶豫的掀那兩夫妻的底。

  　　慕清聽得愣住了，又跟一旁的俞瀚宇要了蔣離傳出去的資料，仔仔細細看了一遍。

  　　“媽媽，那兩個一看就是在打你專利的主意，都不是好東西，你可千萬不能相信他們。”慕之雲說。

  　　慕清點點頭。

  　　“還有原液的代理權，我覺得也沒必要賣，不說國外，光是國內的市場也不小，咱們完全可以自己做，你要是覺得麻煩，我們可以跟這位俞叔叔合作，他們家是賣藥的，做這個也有心得。”慕之雲繼續說。

  　　慕清問俞瀚宇：“這份資料，可以借給我用用嗎？”

  　　俞瀚宇連連點頭：“當然可以。”

  　　慕清又摸摸女兒的頭：“辛苦你了，沒想到我這個做媽的，反而要你替我操心，這次是我疏忽了，你放心，有你通風報信，媽媽肯定不會上了壞人的當。”

  　　雖然對自己的媽媽有信心，但是聽了慕清的話，慕之雲還是鬆了一口氣。

  　　然後，就是屬於媽媽自己的戰場了。

  　　慕清臉上的笑依然是淡淡的，仿佛女兒剛才隻是跟她說了一件無關緊要的事情。

  　　“抱歉，有點私事耽誤了，我們繼續談生意吧。”她笑容款款的說。

  　　蔣離忙笑：“沒關係的，合作這事什麽時候都能談，不過我剛才抽空草擬了一份簡單的協議，你先看看行不行，要是不行再修改。”

  　　照蔣離對慕清的理解，這個女人眼睛裏隻有研究，對其他事情，向來是很不耐煩的，十有八九就是一眼掃過去，然後直接點頭。

  　　但是出乎他的意料，慕清竟然接過合同草稿，開始從從頭看了起來。

  　　蔣離本能緊張起來。

  　　不過慕清看得也沒有多仔細，她一邊看，一邊還在和這對夫妻聊天。

  　　“你們的代理生意應該做得很不錯吧？”

  　　“哪裏，現在國內原料市場不好做，也就混一口飯吃。”

  　　“國內的原料生產規模不是已經很大了？”

  　　“哪啊，絕大多數人還是更信進口的，國產的壓根推銷不出去，進口的利潤卡得又死，生意不好做啊！”

  　　“那你們要是代理了我的原料，準備往哪邊賣？”

  　　蔣離本能感覺到不對，但還是笑：“你放心，總歸不會讓你吃虧的，所以我這不是給了你一個固定的收購價，不管怎麽樣，你是不會少賺的。”

  　　“每公斤100元，我也沒剩下多少利潤了啊。”慕清有意無意的歎了一句。

  　　“但是老蔣可是冒了風險的，”段魏穎忙幫腔，“你什麽都不用管，坐著收錢，哪裏不好了。”

  　　“也不用簽這麽久吧，”慕清又看向那個二十年的代理期，“這麽久時間，專利期都要過去了。”

  　　蔣離笑：“都多少年的老同學了，以咱們的關係，既然合作就簽久一點，省得續起來麻煩。”

  　　慕清是真真正正忍不住笑出聲了。

  　　看看看看，這就是自己信任的老同學，嘴上說的是情誼，肚子裏其實全是算計。

  　　她多活了這麽多年，反而不如自己的女兒警醒了。

  　　慕清並不是一個笨蛋，但是在人際關係上，多少是有些憊懶的，她懶得計較，反而被某些人覺得有機可乘了。

  　　慕清笑了一聲，揚了揚手裏的文件：“老同學，你對我還挺大方的嘛。”

  　　蔣離笑，故作委屈：“我知道你的性子，咱們搭夥，肯定是不能叫你吃虧的，那就隻能我自己吃虧了。”

  　　“我之前還在說呢，”段魏穎在旁邊也酸溜溜的說，“以前讀書的時候，蔣離就喜歡你喜歡得不行，說來說去，我也就是個次要的選擇而已。”

  　　說著她還嗔怪的看了丈夫一眼。

  　　蔣離戲也做得十成足，把慕清捧得高高的：“那時候慕清可是咱們全班的女神，哪隻我一個仰慕她呢！”

  　　他這話倒是十成十情真意切，當初聽說慕清結婚，留在國外的好幾個男同學還湊在一起喝了一場失戀酒，隻歎自己沒有摘下這朵高嶺之花，反而便宜了個國內的土老帽。

  　　甚至聽說慕清離婚，他心裏也是隱秘高興過的。

  　　哪怕這次，他也是理直氣壯的——反正以慕清的性格，跟誰合作都可能受騙上當，倒不如便宜了自己，說不定等他發了大財，還有機會把這高冷美人給哄到手呢……

  　　一想到慕清在自己麵前做小伏低的樣子，他不由心猿意馬起來，卻完全沒有注意，慕清已經徹底變了臉。

  　　作者有話說：

  　　①參考自百科詞條——超氧化物歧化酶

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