第29章

  　　自那日和段應臻見過麵之後，淑蘭上課時便一直心不在焉的。

  　　她回來之後，把那份契書翻來覆去看了好幾遍。似乎是沒什麽問題的。就是她和段應臻麵談時已經敲定的內容。

  　　可是一想到，對方在同她會麵之前，就已經擬定好了這份契書，她就有一種自己在被人家牽著鼻子走的感覺。總覺得不是那麽踏實。

  　　“淑蘭姐姐，你這兩天怎麽了呀？剛剛上課我看你又走神了！莊學究都對著你搖了好幾次頭呢！”課間休息的時候，如蘭悄悄摸到淑蘭跟前問她。

  　　“沒什麽，我在想玲瓏閣少東家給的那份契書呢。”淑蘭回道。

  　　“這事兒竟如此複雜嘛？那我們也不好叫姐姐一個人心煩的，畢竟是我們幾個合開的店麵。不如淑蘭姐姐將那契書拿來，我和如蘭也幫你參詳參詳？”明蘭提議道。

  　　淑蘭便將那契書拿了出來。小姐妹三個研究了一通，自然是什麽名堂都沒瞧出來。

  　　晚間，明蘭還將那契書拿給了老太太看。

  　　可老太太名下的店鋪，也多是由掌櫃的操持。她隻需要定期看看賬本，檢查底下人有沒有偷奸耍滑、貪墨鋪子裏的資產之類的。是以，老太太對這方麵也不是很懂。

  　　王若弗就更是如此了。她才是個看到一堆數字就頭疼的人物呢！

  　　淑蘭想著，大概這事兒就隻能這麽定了。畢竟她們三個於經商一道，實屬剛剛入門的初學者。哪怕被人家坑了，也隻能當作花錢買了個教訓吧。

  　　第二日，小姐妹三個課間又在討論那張契書。恰巧被顧廷燁聽到了。

  　　“幾位妹妹若是不介意，不如我幫你們瞧瞧？”他提議道。

  　　“哼——”如蘭回給他一個冷哼。顯然是還在介意上次他口不擇言，辱沒了她母親的事兒。

  　　明蘭卻是想到了這位在揚州時的經曆。

  　　在揚州時，華蘭的納征之日，他們就是見過的。那次，長楓輸了華蘭的聘雁。還多虧了明蘭，才將那聘雁給贏了回來。同她比試的，正是顧廷燁。

  　　後來，顧廷燁一侯門貴子，竟然光天化日之下，就丟了！直到他外祖，白家老太爺出殯之日，旁人都以為已經死了的顧廷燁才突然現身。嚇了眾人一大跳。

  　　正是那白家二房的人，為了謀奪白老太爺的財產，這才使了一計策，想取了顧廷燁性命。如此，那白老太爺的財產便就落在了他們二房頭上。

  　　想來，在那之後，顧廷燁便繼承了白老爺子的遺產，也算是家財萬貫了。若他用心經營，算下來也有幾年管理店鋪的經驗，許是還真能給她們些不錯的建議。

  　　這樣想著，明蘭便稍稍安撫了下如蘭的情緒，又問過了淑蘭的意見，才將那契書遞給了顧廷燁。

  　　顧廷燁盯著那契書端詳半晌，竟是笑了笑，“倒真是個妙人兒。”

  　　“啊？什麽意思？”如蘭首先便按捺不住了。

  　　顧廷燁起身，來到了淑蘭的書桌前，將那契書攤開，好叫三個小姑娘都能看清楚。

  　　“你們看這一處，”他指了指契書中間的位置，“以上條款，適用於汴京城內。幾位妹妹的野心，就隻限於汴京城內嗎？就從未想過日後將它也做成玲瓏閣那般遍地開花的連鎖門店？”

  　　淑蘭猶豫片刻，“我們確實……暫時還沒有想那麽多……”

  　　顧廷燁輕笑兩聲，“可是你們看，這裏，”他指著契書上的另一處，“你們沒有想到的，他卻是替你們想到了。這份契書中，在限製你們的條款中，指出了僅限汴京城內。可是，限製對方的條款之中，卻寫明了‘各地皆適用’。”

  　　“那他這不是想坑我們嗎？”如蘭心直口快，直接就將心裏的疑惑說了出來。

  　　“倒也不是。玲瓏閣本就已成氣候，你們要和對方談生意，自然是處在弱勢的。可地域限定這方麵的條款，也不是沒有再爭取的餘地。比如，汴京之外，並州、澤州府等等。”

  　　“除了這點，還有這裏，”他又示意姐妹幾個看向這契書最末尾的位置，“‘同類型店鋪’，你們這家新店鋪，是售賣成衣的。加上這個條款，他所謂的‘獨家代理權’，實際上也就隻針對成衣店。如果他賣給售賣布匹的店鋪，或是製扇、製傘，甚至和你們先前那個店鋪一樣，售賣些香囊、手帕之類的小物件的店鋪，更有甚者，他們自己在汴京開一家玲瓏閣分店，你們是沒有權利阻止的。”

  　　淑蘭這才恍然大悟：“原來如此！我此前就一直覺得，這份契書約束我們的條款，和約束他的條款，似乎是有哪裏不一樣，可是……又說不出具體哪裏不一樣……”

  　　明蘭則是向顧廷燁道謝：“今日還多謝顧二叔了。不然我們還全然被蒙在鼓裏呢！”

  　　顧廷燁擺擺手，表示不必介意這等小事。便轉身欲回到自己的位置上去。走了一半，卻突然停下，回首問如蘭和明蘭：“不知今日這個‘小忙’，可否讓五姑娘、六姑娘消氣？”

  　　如蘭略有不甘地瞪了他一眼，卻也不得不承認他的點撥讓她們受益匪淺，“消氣了消氣了。本來也不敢生顧二叔的氣啊！”

  　　這之後，顧廷燁才總算沒有那麽不招兩個小姑娘待見了。

  　　長柏的下一個休沐日，又帶著三個妹妹來到了玲瓏閣。這次，淑蘭一早便同店家說好，記在盛家的賬上。才上樓去見那隻老狐狸。

  　　說開之後，段應臻卻沒有一點不好意思的樣子：“看來，姑娘是受了高人點撥啊。不知在下可有幸會一會這位高人？”

  　　淑蘭揚了揚下巴：“那便不必了。這對人家來說，隻是件尋常事。段公子很不必在意呢。”話雖這麽說，卻無疑是在威脅段應臻，我背後也是有懂行兒的人在的，你休想糊弄我！

  　　段應臻卻好像得了個有趣的玩具的小孩兒似的，笑得開心極了，“不見便不見吧。不過，姑娘既然知道了這份契書的漏洞，現在可還想繼續和段某合作？”

  　　淑蘭見他的茶恰好喝完了，幫他續上一杯，才應聲：“自然。”

  　　段應臻接過淑蘭親自為他斟的茶，淺淺抿了一口：“不覺得我騙了你？”

  　　淑蘭搖搖頭，“是我技不如人，還要多謝段公子給我長了個教訓。”頓了頓，又說：“而且，要同玲瓏閣這樣的大店合作，我們這種剛做起來的小店鋪，吃些虧也是應該的。”

  　　段應臻不可置否，“盛姑娘這性子，倒是再適合行商不過的。現如今，也就是欠缺些經驗。不然，恐怕瞧見那契書的第一眼，便知道我給你挖了什麽坑兒了。”

  　　淑蘭聽他竟然直接承認了給她挖了坑，難免有些氣悶，氣鼓鼓地說：“合作自然是還要合作的，不過，我既然知道了契書的不妥，那自然就不能全然按照公子這份契書來了。”

  　　“哦？”段應臻挑眉，“那盛姑娘意欲何為？”

  　　“貴店的獨家代理權，僅限汴京，可以。但是我要優先代理權，汴京之外，同等條件下，公子不能把代理權給旁人。還有，不是‘同類型’，我要全權代理貴店的料子在汴京的售賣。”

  　　她將自己新擬的契書遞到段應臻麵前，“契書在這裏，如果公子能接受的話，今日便可以簽約。”淑蘭的話語鏗將有力，實則心裏卻有些擔心，對方不會同意她的要求。

  　　好在，段應臻沒再糾纏。提起筆，爽快地簽下了自己的大名，蓋上了玲瓏閣的印章。

  　　如此，淑蘭才終於可以睡個好覺了。

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  　　作者有話要說：

  　　今天仍是小學生版商戰！