第12章 平淡從容的銅鍋涮肉

  　　麵對譚麗莎的控訴和質問，老板不緊不慢地打著哈哈，說：“哎呀，莎莎，你跑前期是很辛苦，沒有人否認這一點呀。我不是還特意在例會上表揚你了嗎？但是辛苦和業績是兩回事。業績最終是訂單說了算呀。”

  　　“可這些單子本來應該是我的！是他們偷了我的客戶啊！”

  　　“這怎麽能叫偷呢？沒有簽單，那就還不是你的客戶。莎莎啊，你雖然發現了新市場，可是後續沒跟上，總不能不讓別人跟進吧？”

  　　“我沒有不跟進！是他們偷偷給客戶打折，客戶才不跟我簽的！”

  　　“銷售員為自己的客戶爭取利益是正常的呀。換了你是客戶，你也喜歡更優惠的價格，對不對？”

  　　“但你沒有跟我說還可以有價格優惠啊。”

  　　老板振振有詞：“我是沒說，但你也沒問呀。我以為你沒有壓力。如果你有銷售壓力，你應該過來跟我說呀。你不說我怎麽知道呢？別人都是自己主動過來談的。做工作就是要積極主動，不能什麽都等著別人。好啦，吃一塹長一智。北京這麽大，有的是新客戶，下個月繼續努力嘛。 ”

  　　譚麗莎一時語塞，不知道該怎麽反駁。這是她第一次正式做銷售開發，她沒想到還可以跟老板要求折扣。她恨自己考慮不周。可心裏還是委屈，覺得老板應該提醒她。那些同事用這種方法搶了她的客戶不公平。

  　　她氣得眼眶都紅了，不知道該說什麽好。

  　　老板息事寧人地說：“這樣吧，你要實在委屈，這個月我給你多報幾百塊錢車馬費，好不好呀？這可是別人都沒有的。”

  　　譚麗莎賭氣說：“我不用車馬費。但是我要讓我的客戶也享受最低價。”

  　　“那就沒必要了嘛。他們既然已經簽了合同，就是認可這個價格。他們沒要求折扣，你何必主動提？”

  　　“我不提，如果客戶知道了，他們會怎麽想我？我還有什麽信譽？”

  　　“嗨，空調這種東西，誰家天天裝啊。你難道還指望再賣給他們第二回？隻要保修期內不出毛病就行了。趕緊讓他們付款，落袋為安。”

  　　但想到姚望，譚麗莎是絕對不會讓步的。在她的再三堅持下，老板終於勉強答應了：“行吧，就按你說的，給他們同樣的折扣。不過，這樣的話，車馬費我可就不能給你了啊。”

  　　出了辦公室，譚麗莎才發現自己的談判結果有點問題。一分錢獎金都沒多，好像還欠了老板一個人情。也顧不得多想，她第一時間就給姚望打電話改價格。

  　　姚望以為是公司的新優惠，笑道：“你們公司倒是不錯，有了新折扣，還想著已經簽了合同的客戶。”

  　　譚麗莎氣憤地說：“哪有這麽好啊！”

  　　她把事情的來龍去脈一說，姚望第一反應就是：“你開發的客戶怎麽讓他們知道了？”

  　　譚麗莎一怔，立刻懊悔萬分地在心裏暗罵自己是天字第一號大傻瓜——那天她回來簽夏如星的那一單時，老板問她詳情，她就高高興興地都說了。第二天老板就在全公司表揚她。她還傻乎乎地美呢，完全沒意識到自己開發的新市場就這樣暴露了。

  　　她又氣又悔恨：“老板問我怎麽搞定的客戶，我就說了。沒想到他給我泄露出去了。我太傻了！怎麽連這種事都想不到？”

  　　姚望提醒她：“你隻要簽單，上麵就有地址。有心的銷售看一眼就明白了。這事還是怪你們老板。他這樣鼓勵公司內部惡性競爭，不是做生意的長久之計。”

  　　“老板為什麽要這麽做呢？他不這樣，我遲早也可以拿下這片用戶啊。”

  　　“做生意的都想早點回款，你一個個去簽，可能要搞好多天。這中間別的公司可能就會搶客戶。所有銷售都過去，兩天就搞定了。讓大家趕緊過去占市場沒問題，可他不該就這麽把你當炮灰。”

  　　“他也太壞了！今天我才知道他這麽黑心！”

  　　姚望不屑地說：“當然他是壞，是黑心，但更是蠢。我們公司是絕對不允許有這種事的。所有銷售怎麽跟進，客戶利益怎麽劃分，都要弄清楚。他用這種方法搞內耗，以後誰還敢衝在前麵開發市場？”

  　　譚麗莎沒想到姚望這麽懂公司運營，她由衷地說：“你怎麽懂這麽多啊？跟你一比，我簡直就像沒上過班。”

  　　姚望一怔，說：“這些都是我爸平時總說的。”

  　　譚麗莎的話提醒了姚望。以前對父親的逆反心理很重，聽到這種生意經，隻會在心裏覺得父親唯利是圖。這是他第一次從另一個角度看待這件事。

  　　譚麗莎想，原來這就是耳濡目染，這就是贏在起跑線上。從來沒有任何人教過她這些。說起來她也工作了好幾年，可還跟個傻瓜一樣。而姚望看起來優哉遊哉，其實早就在家裏接受過父親的一對一私教，對生意上的門道了如指掌。

  　　她傷感地說：“我這幾年真是白混了。而且，沒想到同事會這麽對我。要不是一個實習生說漏了嘴，讓我們組的小姑娘知道了，我到現在還蒙在鼓裏。”

  　　“這就叫上梁不正下梁歪。老板人品不好，同事能好嗎？”

  　　“以前真的沒看出來他們是這種人。大家都很和氣的。我都不知道以後要怎麽麵對他們。”她誠心向姚望請教：“你說，我是不是該辭職？這個公司是不是沒前途？還是說，我應該再幹一陣？”

  　　姚望驚喜地說：“你想辭職？那你考慮我們公司嗎？”

  　　這下輪到譚麗莎驚喜了：“啊？我可以嗎？可是，我是做設備的，去你們公司能幹什麽呢？”

  　　“我們公司業務很多，有些崗位專業不重要，主要是人要敬業可靠。你肯定沒問題。要不這樣，我跟公司副總打個招呼，到時候看有什麽合適的崗位，你自己挑一下。”

  　　譚麗莎還是不敢相信：“真的可以嗎？不會給你添麻煩嗎？”

  　　姚望笑了：“添麻煩？現在招人可難了。我之前看你幹得挺好的，就沒提。既然現在不順心，就過來幹一陣試試唄。等我的餐廳項目正式開始了，你就直接跟我搭檔，好不好？”

  　　突如其來的邀約讓譚麗莎滿腹的委屈全變成了憧憬。她覺得自己是世界上最幸運的人。工作不順利，馬上就有了人請，還可以近距離接觸男神！

  　　晚上去健身房上團課，她照例進了人少的那一間。她現在發現，人少的課其實常有驚喜。很多課人少就是因為累。可正因為如此，不僅鍛煉效果好，教練也更接近私教。

  　　教室裏放著震天響的音樂，教練是個身材不高的矮小女生，一身迷彩服。訓練開始，原來是自由搏擊操，跟著音樂和教練的指導做一些拳打腳踢的動作。

  　　這女教練個子不高，卻爆發力十足，動作迅捷有力。她配合著熱血音樂，不停地大喊：“直拳！擺拳！勾拳！用力！看著你敵人的眼睛！想象一下，你的敵人就站在你的麵前！”

  　　譚麗莎一想到老板和那幫同事，馬上就來了感覺。她咬牙切齒地對著空氣瘋狂地揮拳，踢腿，在想象中把這些壞人打成碎片。

  　　她打得忘我，打得興起，突然聽到教練指著她大喊：“漂亮！做得好！大家都看她！就是要這個勁兒！”

  　　這是她第一次在健身房裏得到了教練唯一的單獨誇獎。

  　　一節課下來，譚麗莎隻覺得人生從來沒有這麽痛快過。她出了好多汗，精疲力盡，可又興奮十足。

  　　回到更衣室，拿出手機便看到有好幾個信息。是高中好友付欣悅問她在不在。原來付欣悅到北京出差，想和她見麵。

  　　她連衣服也來不及換，就趕緊回電話。兩人互相通報了地址，付欣悅的住處離譚麗莎的健身房不太遠。她想看看譚麗莎的健身房，就約好了在健身房的前台見麵。

  　　譚麗莎飛快地衝了個澡就衝到前台。兩人一見麵就興奮地抱成一團。付欣悅笑道：“哇！莎莎，你瘦啦！”

  　　“真的嗎？”譚麗莎驚喜極了：“我其實隻輕了一點點。”

  　　“真的！而且看起來氣色真好！”付欣悅開心地說：“你這個健身房看起來很高級呀，貴不貴？”

  　　“貴。辦卡的時候可心疼了。”譚麗莎也有心在老友麵前小小地虛榮一下：“跑步廳的夜景可漂亮了，我帶你去看。”

  　　兩人來到跑步機前，透過那大片的玻璃窗，看向夜色中的北京城。藍黑色墨水一般的天空下，一輪明月清晰利落。再往下，便是一望無際的都市樓宇，被地球自身的陰影統一染成了鑄鐵般的深灰，上麵掛滿了一窗窗明亮的燈。黑夜就像強力濾鏡，為這座巨型城市統一了色調，去掉了不體麵的細節。經此處理之後，再庸俗醜陋的建築也變成了美麗夜景的一部分。

  　　這是大都市特有的一種繁華之美，隻有在夜晚才看得清楚。

  　　譚麗莎每次來健身房都疲於應付，無暇欣賞夜景。此刻和老同學一起，終於領會到了這樣的昂貴場那提振士氣的作用。在這樣的地方，看著周圍的人，欲望就會從心底升起，讓人不由自主地提起一口氣。

  　　付欣悅在夜景前開心地拉著譚麗莎自拍了好幾張。下樓時她說：“莎莎你好低調啊，混這麽好，平常隻發一些普通的吃吃喝喝。這要是換了朱美俏，她每天能發一百張。”

  　　譚麗莎自從大學以後，就保留著偶爾發現街頭巷尾的小吃就拍照發朋友圈的習慣。她從來沒發過健身房，是因為此處是她不斷體會自慚形穢的所在——這裏連上年紀的阿姨，都比自己精神時髦。

  　　她有點不好意思地說：“健身的時候最難看了，我都不敢看自己。哪還敢拍照。”

  　　付欣悅笑道：“修圖啊！一會兒我給你修，保證好看！”

  　　譚麗莎問：“你還沒吃飯吧？我請你吃烤鴨如何？”

  　　“昨天就跟單位的人一起吃了全聚德。吃點別的吧。北京還有什麽好吃的嗎？先說好，我可不要喝那個什麽豆汁。”

  　　譚麗莎問：“銅鍋涮肉好不好？”

  　　“好呀！”

  　　譚麗莎便帶著付欣悅去了一家東來順。她很嫻熟地點了肉和銅鍋，又叫了芝麻火燒和各色宮廷小吃。

  　　“東來順會不會不值？”付欣悅好奇地問：“我聽說北京人都吃聚寶源？”

  　　譚麗莎說：“聚寶源也不錯，但主要就是吃涮肉。而東來順除了涮肉還有清真菜和點心。排隊也沒那麽長。你好不容易來一次，在這兒咱們可以多吃幾樣。”

  　　隨著菜品一件件上來，譚麗莎介紹說：北京的銅鍋涮肉，鍋底幾乎就是清湯，因此肉的品質就尤為重要。聚寶源最初就是牛街的清真肉鋪，以肉的品質著稱，做涮肉自然是好的。而東來順一度因為加盟店眾多，品質良莠不齊，口碑有所下降。但這一家是地道的直營店，肉相當講究，都是從內蒙的錫林郭勒盟精選的小尾綿羊。你看這手切羊肉，要掛在盤子上，豎著也不掉下來。涮在鍋裏，幾乎都沒有浮沫兒的。這樣的羊肉，味道鮮美，隻要蘸一點點芝麻醬，就很好吃了。這樣的火鍋，就適合不徐不疾地一邊吃，一邊聊天兒……

  　　付欣悅一邊聽，一邊讚歎譚麗莎懂得多。又說譚麗莎說話帶著京腔兒，派頭也像北京人似的，什麽都能說出個門道。

  　　譚麗莎一怔，想起這都是李澤以前跟她念叨的。兩人交往了兩年多，他的很多習慣都影響了她。那一刻，她有一點點感慨。分手後，他在做什麽呢？

  　　付欣悅和她說起同學們的八卦。有人的孩子已經過了周歲，有人剛剛結婚。有人分了手。有人升了職。她說，莎莎你來北京真是來對了。你看你現在，真是如魚得水。其實我也有點後悔，當初畢業後，應該去北京上海這樣的地方待幾年。現在的工作確實挺舒服，可是有時候也覺得挺沒意思的。

  　　付欣悅的工作是父母幫忙安排的體製內。譚麗莎想起自己跟老板的矛盾，說：“北京的工作都不穩定。花銷也挺大的。空氣也沒有大連好。”

  　　“可是你幹得很好啊。對了，你知道姚望從美國回來了嗎？”

  　　譚麗莎莫名就心虛起來。雖然付欣悅是她的好朋友，可她不想在她麵前暴露對姚望的企圖。在Tiffany和陸霞麵前，她並不那麽害怕表露欲望。她知道她們會理解她——每個在北京漂泊的人，誰不是懷著一顆不安分的心呢？

  　　然而家鄉舊友不同。他們知道她的原形。

  　　她含糊地說：“知道。我跟他也有點聯係。你聽誰說的？”

  　　“朱美俏唄。她好像跟姚望又聯係上了。一天到晚嘚瑟呢。”

  　　譚麗莎心裏的某一股勁兒一下子就支棱起來了：“她也來北京了？”