第9章 廉價火鍋的生財之道

  　　雖然Catherine幫她們要了額外的折扣，這張會員卡仍然價格不菲。譚麗莎一下子花了這麽多錢，相當不適應。當Catherine又熱情地推薦私教時，譚麗莎連忙說：“不用了不用了，過一陣子再說。我怕我堅持不下來。”

  　　Catherine勸道：“沒有私教才堅持不下來呢。而且也容易運動傷害呀。這裏的私教水平都不錯的，跟外麵那些亂七八糟的私教可不一樣。”

  　　譚麗莎故作瀟灑地說：“沒事兒，我就跑跑步，隨便活動活動。”

  　　Catherine也不多勸，閑聊幾句，無意似的問：“對了，我好像聽說，姚望最近有事找你？”

  　　譚麗莎以為姚望把幫她介紹空調生意的事告訴了Catherine，就如實回答：“對啊。我們公司做設備的，他有朋友裝修，用了我們的設備。”

  　　殊不知這隻是Catherine試探譚麗莎和姚望交情的套路。如果譚麗莎說“沒有啊”，那她說一句“我記錯了”也就完事。如果真有交情，那就可以確定這位老同學和姚望的關係確實不一般，是個“有用”的人。

  　　沒想到譚麗莎這麽老實，一句話就上套。Catherine將獲得情報的驚喜表情天衣無縫地用在了進一步的套近乎上：“你們公司做空調設備的呀？太好了，我可能也有需要找你的時候呢。加個微信吧？”

  　　“好呀好呀。”譚麗莎很高興，覺得自己今天真是財星高照。

  　　等出了健身房，Tiffany問譚麗莎：“你還認識這樣的有錢人呢？”

  　　“剛認識的，她就是那天我說的，我同學的朋友。吃龍蝦沙拉那個。”

  　　“所以你同學叫姚望？男的女的？”

  　　“男的。”

  　　“男同學請你吃那麽貴的牛排？”Tiffany立刻捕捉到了八卦的信息：“帥嗎？”

  　　譚麗莎臉紅了：“帥。”

  　　“可以啊莎莎！”Tiffany頓時興奮起來：“你不會是為了他甩了李澤吧？”

  　　譚麗莎不打自招地說：“怎麽可能呢。人家條件那麽好……”

  　　Tiffany根本不理：“有沒有照片，快拿出來！我要看帥哥！”

  　　“真的沒有。我們好多年沒見了，就前幾天剛碰上，他就請我吃了頓飯。”

  　　“吃了頓飯——你說得輕鬆，那可是論克賣的牛排啊！什麽時候帥哥再請吃這種牛排，你可一定要叫上我啊。我也想過那種，一邊看著帥哥，一邊吃牛排的生活！”Tiffany興衝衝地說：“走吧，卡辦完了，該買裝備了。”

  　　“裝備？”

  　　“對呀，健身要有健身的衣服呀。”

  　　“我有幾件健身的衣服。上次在淘寶買的。”

  　　“那怎麽行？你看這兒有人穿淘寶買的健身服嗎？”

  　　譚麗莎想想也對。Catherine就穿了一身看起來很專業很漂亮的健身服。反正大頭都已經投資了，買幾件好看的健身服也不錯。

  　　可跟著Tiffany到了三裏屯的一家運動品牌的旗艦店以後，譚麗莎發現自己尷尬了。

  　　原來現在的運動服早就價格不菲，隨便一條瑜伽褲都千元左右。即便是打折區，也要大幾百元一條。她隨手拿起一條看起來跟Catherine剛才穿得有點像的緊身瑜伽褲看尺寸。正在猶豫要不要再拿大一號的，店員小妹在一邊體貼地說：“我們家是北美的牌子，碼都比較大。要不要我拿幾條給您試試？”

  　　Tiffany也在一邊熱心地說：“這家的瑜伽褲超火的，舒服又顯瘦。”

  　　譚麗莎從善如流，拿了好幾條店員小妹保證“顯瘦”的緊身瑜伽褲，進了試衣間。往上套的時候就覺得有點緊，好在有彈性，倒是也穿上了。

  　　對著鏡子一看，她覺得自己的胖被這套瑜伽褲清楚地勾勒出來，有些缺點還被放大了。比如，她發現自己從胯部到大腿，並不是圓潤地連接下去，而是經過了一個凹陷，然後脂肪又凸出，讓人聯想到端午節的粽子。

  　　平時穿著寬鬆的褲子看不清的毛病，此刻被這套緊繃的瑜伽褲暴露無遺。

  　　Tiffany在走廊裏叫她：“莎莎，你幫我也看看呀。”

  　　譚麗莎出來一看，Tiffany穿著一條粉紫灰色的瑜伽褲，在鏡子前來回轉身：“好看嗎？”

  　　確實效果不錯，果然顯瘦。同樣的褲子，譚麗莎穿就顯得更胖。原來所謂顯瘦，也總要有瘦可以顯才行。她誠懇地說：“你穿好看。我穿不太適合。”

  　　Tiffany想對譚麗莎投桃報李地回以鼓勵。可是看了看譚麗莎的試穿效果，她實在誇不出來，隻得說：“對了，那邊還有寬鬆型的，要不要一起去試試？”

  　　譚麗莎趕緊回到更衣間，脫下了這條緊身瑜伽褲。

  　　最終，譚麗莎選了一條打折的寬鬆型運動褲。為了顯瘦，還特意挑了側麵有兩條豎條裝飾線的款式。每個胖子都知道，豎條紋顯瘦，橫紋顯胖。

  　　挑好了褲子又挑運動內衣，她不好意思單穿，就又買了一件較為寬大的速幹體恤衫套在外麵。鏡子裏的人終於順眼了，隻是這身打扮有點似曾相識。

  　　店員小妹機靈地說：“其實那條緊身褲我建議您也拿一條。這個係列是我們家最火的，很多明星都穿這款直接出街的，平時從來不打折。而且，我們現在有買五百減五十的折上折活動。你這幾件本來就打折了，加在那條褲子，正好又可以減一百，多劃算！”

  　　譚麗莎頓覺果然占了便宜。這些衣服平時都很貴，九百多塊買了好幾件時髦的運動服，也不算太奢侈。她刷了卡。

  　　出了這家店，兩個女孩又進了一家運動鞋店。不用說，幾百塊錢又出去了。

  　　晚上回到家，譚麗莎高高興興地把新衣服又試了一遍。可能是家裏的燈光和鏡子照出的氛圍與店裏不同，這些衣服似乎沒有在店裏看著順眼了。她對鏡自顧，突然認出了這身寬鬆的運動服的熟悉感：怎麽這麽像中學校服呀！

  　　她頓時慶幸自己買了那條緊身瑜伽褲，畢竟那還算是個時髦的款式。她把那條緊身的穿起來，可鏡中的自己，像個熱情洋溢的廣場舞大媽。

  　　她心裏暗暗歎氣：第一感覺是對的。果然還是像邋遢的中學生稍微好一點。

  　　還沒正式進入健身房，她就感覺到了一種無形的壓力。那個高檔健身房裏，都是身材已經練得很好，能各把種運動服穿好看的人。可不敢進健身房就練不出好身材。沒有好身材又不好意思進健身房。簡直是個死循環。

  　　譚麗莎有點懷念她曾經去過的那個滿屋子阿姨大姐的平民健身房了。這往上流社會走的每一步，都好艱難啊。

  　　躺在床上，她偷偷去看姚望的朋友圈，那是她心中的燈塔，給她前進的力量。正要點開，突然姚望就發了信息過來，嚇了她一大跳。

  　　姚望問她：“莎莎，你睡了嗎？”

  　　譚麗莎趕緊回複：“沒呢。”

  　　“那方便打電話嗎？”

  　　譚麗莎的心砰砰直跳：“方便。”

  　　姚望打了電話過來，她趕緊接了。姚望先客氣兩句：“還沒睡啊？”

  　　“周末，睡得晚。”

  　　“那行。我就是問你那個空調的事兒。就是能不能讓屋子裏不覺得有空調吹，但就比較涼快？就那種很天然的涼爽的感覺？”

  　　“哦，這個啊。”譚麗莎有點失望，但還是盡量認真作答：“這主要是出風口的位置要設計好，避免讓人感覺到直吹。而這也是中央空調的優勢……”

  　　姚望聽完譚麗莎的技術介紹，高興地說：“太好了，這我就放心了。”

  　　“那項目是你家的嗎？”

  　　“是一個朋友的項目。我就是幫忙，也跟著練練手。我將來也打算在那附近開個餐廳。”

  　　“哇！你想開什麽餐廳？”

  　　“想中餐西餐都有點，什麽好吃就做什麽。裝修得好看。要真是開了，你過來給我幫忙怎麽樣？”

  　　“開餐廳我也不懂啊。”

  　　“這種事，學學就會了。人品好，認真負責就行。”

  　　兩人聊了半天開餐廳的事。譚麗莎的鬥誌又瞬間滿格——這麽晚了，姚望跟她聊自己對未來事業的規劃，還認可了自己在工作上的能力！

  　　這晚上她睡得特別甜，第二天就精神百倍地去上班。滿以為接下來會有不少客戶找她進一步谘詢，但是兩三天過去了，一個回訪都沒有。這效率簡直比在小區物業隨機放的廣告回訪率都低。

  　　她覺得很不可思議，就專門去找了幾個當時最熱情的業主。可不知道為什麽，這些人的態度一落千丈。有個房東是個阿姨，對她們印象很好，當時說回去稍微商量一下就跟她們聯係。可等譚麗莎再去回訪時，這位阿姨非常冷淡。隻說：“不考慮了。”

  　　譚麗莎第一次做這種上門推銷的工作，雖然失望，也沒多想，以為這種事就是這樣的。她想，也許大家還是對產品的實際效果有疑慮，畢竟小型中央空調還不是太主流，安裝起來也沒有普通的分體機方便。也許還因為第二次去的時候，姚望沒出現，少了點帥哥推銷員的光環。

  　　好在夏如星的項目進展順利。這個破舊的四合院要翻修改建成高級茶室，主題是四季禪意。但房主工作忙，又經常不在北京，就委托姚望幫忙盯著裝修。譚麗莎想，把這個樣板做好了，應該會有一些廣告效應。而且，姚望經常去那個工地查看，跑前跑後，她就多了很多與他見麵的機會。兩人常常聊天，了解與日俱增。

  　　中學時她隻知道姚望家境富裕，並不知道具體做什麽的。現在才知道，原來真的很難說他們家具體做什麽。這些年姚望父親做過水產批發，開過眼鏡店。現在家裏的主要生意也是雜七雜八，電商占一部分，幾家店分別賣小家電和一些中檔進口食材，多半是冷凍的。還有幾家餐廳和旅館。

  　　“你家還有餐廳哪？在哪裏啊？北京有嗎？回頭我也去吃。”

  　　“他開的餐廳我都不會去的。”

  　　“不好吃？”

  　　“其實離這兒不太遠就有一家，我帶你過去看看，你就明白了。”

  　　姚望帶著譚麗莎穿過胡同，走了一會兒，來到一條熙熙攘攘的大街上。街邊有很多裝修簡陋的飯館，都是些“家常菜”“西北正宗拉麵”“成都小吃”之類一望而知味道不會太講究的大路貨餐廳。

  　　姚望指著其中一家：“那個，現在是我爸的。”

  　　譚麗莎讀著上麵的招牌：“鵝火鍋……滋補藥膳……好像，挺有特色的？”

  　　“想嚐嚐？那進去吃一次吧。我自己也沒吃過。”

  　　店堂裝修簡單粗糙，就是最普通的那種無名飯館。打開菜單，價格不算貴。他們要了招牌香辣鵝鍋底，譚麗莎小聲問：“這些服務員都不認識你啊？”

  　　“我從來不過來。我爸來的都不多。”

  　　上菜倒是快，鍋底是事先炒製好的香辣鵝塊。他們點了微辣，依然辣得人隻想不停地喝汽水，也吃不出跟鴨肉甚至雞肉有什麽本質區別。隻是出於辣味的刺激，會本能地不停吃下去。

  　　這裏沒有無糖飲料，譚麗莎隻好花錢點了冰凍礦泉水緩解辣味。姚望喝了好幾瓶可樂。其餘便是火鍋店常見的菜品，各種肉片魚丸蔬菜凍豆腐之類。食材品質都很普通，但煮在辣鍋裏，也吃不出好歹。周圍的食客熱鬧吵嚷，桌子之間距離很近。來這裏吃飯的人都不會太講究。

  　　吃完出來，兩人花了一百多，熏了一身火鍋味。姚望問：“怎麽樣？”

  　　譚麗莎盡量揀誇獎：“挺好吃的。而且上菜快，價格也實惠。”

  　　“那你會特意再來吃嗎？——假如這不是我家的餐廳。”

  　　譚麗莎想了想，誠實地說：“不會。這種火鍋都差不多。而且太辣了。”

  　　“所以這個餐廳很快就會賣掉。下個賣家已經在談了。”

  　　“賣掉？為什麽？生意不是很好嗎？”

  　　“我爸看到合適的店就會盤下來，搞點噱頭很快炒熱，然後趁著生意最好，賬麵最好看的時候賣出去。這種店其實大家也就新鮮一陣子，很快生意就會不好。後麵接手的買主，其實都是在虛假繁榮的時候，花了最多的冤枉錢。這就是生意場上的擊鼓傳花。誰接手，誰倒黴。怎麽樣，是不是很奸商？”

  　　譚麗莎沒想到開飯館還有這種做法，她一直以為開飯館就是賺餐飲利潤。確實有點奸商，但畢竟是姚望的父親。姚望罵可以，自己還得客氣些。

  　　她說：“你爸賺錢，也是為了你啊。要沒有他做生意賺的錢，你也沒有去美國留學的機會呀。”

  　　“你以為他是為了我？”姚望諷刺地一笑：“你知道他當時為什麽送我去美國留學嗎？”

  　　譚麗莎疑惑地問：“不是因為你高考沒發揮好嗎？”

  　　“一開始我也這麽以為。畢了業我要回來，他還說讓我留在美國做生意。直到我去年堅持回來，才知道我剛到美國，他就跟我媽離了婚。”姚望冷笑：“他就知道我在國外，我媽擔心我，就絕對不敢跟我說。果然如他所料。我媽幫他瞞了我好幾年。這世上恐怕沒人比他更會算計了。”

  　　譚麗莎呆住了。難怪他的笑容裏總帶點落寞。原來，這麽完美的他，心裏藏著這麽深的傷痕。