第6章 潛力無限的煎餅果子

  　　三天後，小吳陪譚麗莎躲在北二環邊上一棟寫字樓的樓梯間裏，埋怨道：“莎莎姐，你也太好欺負了吧。這種漫無目的的掃樓根本沒用，你為什麽要答應呀？”

  　　“無差別掃樓”就是這次老板提出的新思路。公司之前的幾個大關係戶都飽和了，需要開拓新市場。

  　　傳統銷售方法都是走大渠道，比如跟裝修公司搞關係，或者在小區物業前台放廣告。但老板覺得這樣不僅太被動，還被中間環節壓低利潤，就想做“直銷”。讓所有工作人員輪崗掃樓。他讓大家掃的不是住宅樓，是寫字樓，並且是不管什麽公司都進去。美其名曰 “無差別掃樓”。

  　　“無差別掃樓？”有個同事懷疑地問：“難道我們進律所去推銷空調設備？”

  　　“為什麽不行呢？律師就不用空調了嗎？律師就不裝修了嗎？律師說不定正在發愁家裏用什麽空調設備呢。咱們來了正好來個律所團購！”

  　　另一個員工也反對：“這好尷尬呀。人家會以為我們走錯門了。”

  　　“就是這種反差才能給對方留下深刻印象嘛！常規的推銷方法，大家都在用。我們就要想一些不同尋常的推銷方法！”老板慷慨激昂地說著：“你們都看了我前兩天分享的那個演講了吧？”

  　　老板前陣子在公司群裏分享過一個不知道哪兒來的大忽悠的短視頻，內容是“怎麽賣梳子給和尚”。看來就是這個視頻讓他大受啟發，想出了折騰員工的新招數。

  　　當時譚麗莎因為興奮正在走神，老板看大家都反對，隻有譚麗莎沒甩臉色，就欽點她成了第一批實踐“無差別掃樓”的倒黴蛋。

  　　如果是幾天以前，這種活譚麗莎也會偷懶。隨便跑幾個樓，胡亂把材料發出去，就說去做了，沒下文，老板還能吃了自己？

  　　可是現在她想試著更努力一些。她想起了老板平時那些浮誇的勵誌雞湯。也對，沒有付出百分之一百二的努力，怎麽知道自己的潛力在哪裏呢？

  　　小吳還算好，勉強跟著她跑兩天。小趙幹脆就說自己腳崴了，沒法跑遠路。

  　　現在的寫字樓都管理嚴格，閑雜人等不能隨便入內，譚麗莎隻好像個特工一樣，盡量鑽空子進去。比如，從寫字樓的便利店出來，進洗手間，然後從樓梯間上去。這還是管理不嚴的寫字樓。遇到那種有電子刷卡欄杆的，那就完全沒辦法。

  　　努力了好幾天，顆粒無收。大部分公司看到他們上門推銷空調的反應都是：“空調？走錯了吧？”

  　　偶爾有幾個留下資料，全靠前台秘書脾氣比較溫和。這麽胡亂撒網根本沒有任何意義。

  　　自從小吳那天在姚望麵前幫了忙，譚麗莎覺得小吳人不錯，兩人的關係就親近了些。麵對小吳的抱怨，譚麗莎歉意地說：“對不起啊，連累你了。你要實在不願意，我就一個人去吧。”

  　　小吳說：“我其實無所謂。我就是覺得你也太好欺負了呀。憑什麽讓技術人員也去跑銷售？你看另外幾個工程師，沒有一個搭理他的。按照勞動法，他隨便給你轉崗，你是可以拒絕的！”

  　　譚麗莎的公司不大，老板當年發跡純粹是運氣好，靠關係掙到了第一桶金。管理上經常亂七八糟，所有人幾乎都要做所有事。譚麗莎當初算是技術支持人員進來的，但也照樣幹了不少銷售的活兒。

  　　這些年老關係做完了，新客戶沒有開拓出來，加上大形勢不好，生意就半死不活。老板總想出奇招力挽狂瀾，漸漸對心靈雞湯走火入魔，隔三差五就要搞點新花樣。

  　　小吳還在抱怨：“等我找到新工作就走。我可不想在這種地方混。”

  　　譚麗莎也心煩。本來公司小，收入普通，老板還愛作妖，唯一的好處就是環境輕鬆親切。老板起碼麵子上會親熱地叫她“莎莎”。也會在夏天的時候帶大家去超市買一大袋雪糕分著吃。

  　　她知道Tiffany的廣告公司，總監會直接指著不滿意的方案冷冷地問：“你就把這種東西給我看？我的時間不值錢嗎？”甚至還會直接對員工說：“以後不要穿這麽土來上班，客戶見到了還以為我們公司審美有問題。”

  　　可現在老板也越來越難伺候，這份工作性價比就越來越低。她歎口氣：“唉，以前公司沒有這麽煩。”

  　　小吳趁機說：“好啦莎莎姐，咱們已經認真跑了三天了，夠對得起老板了。事實證明，這麽幹沒用。今天就別費勁了。這旁邊胡同裏有好多小店，咱們去逛一逛吧。”

  　　走過去不遠就是雍和宮五道營一帶，是北京文藝胡同中的後起之秀。北京的胡同最早商業化從後海一帶開始，沿著鑼鼓巷一帶，逐漸蔓延到了雍和宮。最初胡同商業的興起，是因為租金便宜。可到了五道營時代，胡同已成稀缺貴地，小店的投資也就越來越高，業態也越來越精致化。禮品店，玩具店，花店，書店，時尚單品店中，混雜著咖啡館和情調簡餐。是個消磨時光的好地方，但工作日的下午，所有的店裏都客人寥寥。

  　　譚麗莎和小吳饒有興味地逛著小店，一路感慨這些店如此精美，房租又高，生意卻很清淡，到底要如何賺錢。可看一看有的店已經寫了要轉讓，而不少院子仍在施工，投資者前仆後繼，大約還是有利可圖。

  　　小吳小聲說：“我朋友說，好多小店的老板都是二奶，這些店都是大款給她們開著玩的。”

  　　譚麗莎覺得她說得有點道理：“反正要是自己的錢，可不敢這麽打水漂。”

  　　路邊一個破舊的院子裏，好幾個人進進出出，有工人正往外搬雜物。小吳眼尖，說：“莎莎姐，這是不是你同學？”

  　　譚麗莎抬頭一看，果然是姚望和一個女孩子從那院子裏出來。那女孩一身黑色的職業裝，利落的短發，身形削瘦挺拔，單肩背著個男款黑色電腦包，派頭十足。

  　　譚麗莎馬上開始胡思亂想這女孩與姚望的關係。姚望回過頭，看見她們，笑道：“這麽巧？”

  　　譚麗莎盡量做職業狀：“是啊，到附近開會，路過這裏。”

  　　那女孩也跟著回過頭，一張幹淨娟秀的麵孔。姚望馬上對那女孩介紹說：“這是我老同學，譚麗莎，做空調設備的。這是夏總，如星空間設計總監。”

  　　夏總笑著打斷他：“別老夏總夏總的，我叫夏如星。”

  　　譚麗莎一聽這名字，原來這公司就是人家的。這位夏如星不僅美麗，還能幹，還有才華。而姚望和她說話的態度親近自然，和那日對Catherine的不冷不熱完全不同。

  　　她頓時心裏懊悔那天在Catherine的麵前把“這是你女朋友嗎”的問題份額用掉了。顯然這位才是更有可能的姑娘。但是已經不能再問了，畢竟如果見到一個女的就問姚望“這是不是你的女朋友”，就實在太司馬昭之心。

  　　夏如星問道：“你們是做什麽空調的？大型的還是小型的？”

  　　譚麗莎這才反應過來姚望的好意，趕緊說：“小型的！小型中央空調！特別適合這種平房！”

  　　夏如星爽快地點頭：“那正好，我給你簡單把這個房子說一下。”

  　　幾個人進了院子，姚望卻沒進去。他說：“你們聊吧，我打個電話。”

  　　大家進了院子，夏如星馬上進入狀態，和譚麗莎說起空間用途和對設備的要求。譚麗莎一邊認真記錄要求，一邊被夏如星的敏捷和專業風度折服。她心裏又酸又難受。夏如星和Catherine不同。人家秀外慧中，有多優秀的男朋友都是應該的。這樣的“情敵”才是最讓人自慚形穢的，嫉妒人家都隻讓你覺得自己更醜陋。唉，早該想到的，姚望身邊，當然都是最優秀的女孩兒啊……

  　　夏如星正說著話，突然手機響了。她掃了一眼，笑道：“抱歉，我簡單接一下。”

  　　隨即她甜蜜地對著電話說：“不是說了不用你過來接嗎？叫車很方便的。好了好了，正好也完事了。別鬧了，你人在車裏不會被貼罰單的……”

  　　掛了電話，她對譚麗莎說：“哎呀，我男朋友到了，在胡同外麵等著我呢。反正基本麵積條件就這樣，你先給我一個報價範圍。等圖紙出來我再跟你談下一步的事情。”

  　　譚麗莎隻覺得空氣指數都突然變好了，一下子心情明亮。原來夏如星早就名花有主。她喜滋滋地點頭不疊，跟著夏如星走出院子。連眼前這條胡同都覺得格外順眼，這些小店真是溫馨可愛……突然之間她就意識到，掃什麽樓啊！應該掃的是胡同，是平房呀！

  　　精致的小店和破舊的房子都模糊了，她看到了一大片適合裝小型中央空調的獨立小房子。

  　　她立刻想到，應該趕緊去多看幾個院子。看看有多少正在尋租，等著改造。也許可以直接把材料發給房東們，說不定他們可以跟租客說……突如其來的靈感讓她的腦子飛速運轉，這是她從未體會過的一種興奮感覺，甚至忘了去注意另一邊的姚望。

  　　其實，如果這時她看一眼姚望，就會看到他正在電話裏對著什麽人說著什麽。總無所謂似的姚大少此刻滿臉都是小心翼翼的溫柔，和藏不住的關切。

  　　等譚麗莎想起姚望時，他已經打完電話，又恢複了昔日的放鬆與隨意，問：“你們接下來去哪兒？我可以開車送你們一段。”

  　　譚麗莎糾結了幾秒鍾，猶豫是撒謊說沒安排以求與他繼續相處的機會，還是工作為重，讓他知道自己也是個積極努力的人。

  　　想到夏如星的風度，她決定把寶押在事業女性這邊。她說：“我們還要多看幾個院子。你要是忙，就先走吧。”

  　　姚望說：“我也沒什麽事，跟著你們逛逛吧。這附近有沒有什麽好吃的小店？就你大學時發的那種？”

  　　譚麗莎在心裏高興地大喊一聲：賭對了！

  　　她胸有成竹地介紹：“再過幾條胡同有個煎餅攤，特別好吃。我們正好一路掃過去，最後吃煎餅結束。”

  　　姚望誇她：“太好了，莎莎，你可太會安排了。”

  　　那天下午，譚麗莎和小吳在胡同裏發出去了很多有效材料，不少房東和租戶都詳細地問了她一些技術細節。小吳看到事情有進展，也不像之前那麽頹廢了，態度積極很多。連姚望都被這件事吸引，不由自主地也成了團隊的一員。他帥氣的外形成為了搭訕利器。

  　　落日時分，譚麗莎帶他們來到那家煎餅店。店門臉小到隻是個窗口，窗子下紅筆大字寫著價格，一共隻有幾款可以選。最顯眼的就是門口排隊的人。

  　　排隊時小吳好奇地問：“為什麽這家排隊啊？煎餅有什麽好吃？”

  　　譚麗莎介紹說：“這家是正宗的天津煎餅，用綠豆麵做的。北京的煎餅，是白麵做的。還有，北京的煎餅裏放薄脆，而正宗天津的煎餅裏必須放油條——天津人管油條叫果子，煎餅果子就是這個意思。”

  　　小吳說：“難怪呢！我第一次聽到煎餅果子，以為裏麵放的是水果。吃來吃去，沒有水果呀。”

  　　前麵排隊的中年男人聞言回過頭，以明顯的天津口音對譚麗莎笑道：“挺懂行呀。但是有一點啊，你沒說對，我們天津也放薄脆，那叫餜箅兒！有機會你上我們天津嚐嚐，那味兒才對呢！”

  　　排到了煎餅，三個人站在路邊吃起來。姚望連聲稱讚，說：“果然不一樣。我就知道得跟你混。”

  　　譚麗莎受寵若驚，說：“我吃的這些都不上檔次。”

  　　姚望笑道：“誰跟你說煎餅不上檔次？在美國的煎餅店可時髦了，一份要將近十美元。好多老外都很喜歡。他們管這個叫Chinese crepe，crepe你知道吧？是法國的一種點心。”

  　　譚麗莎問：“可麗餅？咖啡館裏那種？”

  　　姚望說：“對。就是那個。不過要我說，煎餅可比可麗餅好吃多了。很多美食評論家都說煎餅具備國際流行潛質：口感豐富，層次分明，色香味俱全，營養全麵，而且製作時還很有儀式感和觀賞性。他們還往煎餅裏放美乃滋醬呢。”

  　　聽了姚望的話，譚麗莎突然覺得眼前這份煎餅變得高級了。煎餅不再是不入流的街頭小吃，是具備國際化潛力的明日之星。她還發現姚望今天的笑容裏，有一種她從未見過的柔情蜜意。她不知道那是之前那個電話的餘溫，還以為這神色是因為她。她的心又再次劇烈地跳動起來，腦子裏漂出了各種美好的幻想……

  　　正在想入非非之際，她接到了Tiffany的電話。Tiffany言簡意賅地說：“莎莎，我就是告訴你，今天回家要實施一號計劃了！”

  　　譚麗莎一怔，不由自主地就壓低了聲音：“好的，我知道了！”