第203章

  　　金秋十月，丹桂飄香，迎來國慶，全國人民都沉浸在放假的喜悅中，但對龐勇這種銷售行業的人來說，別人的假期，往往是他們最忙的時候。

  　　前陣子也確實如此，他天天早出晚歸，很多時候回到家裏，孩子們都睡下了。

  　　今天卻例外，天剛黑，他就回來了。家裏這時候正在看電視，瞅了一眼，他連飯都沒吃將電視調到了央台，然後一屁股坐在了沙發上紮根了。

  　　孩子們吵嚷著不看這個，想看其他的。

  　　龐勇沒搭理：“就看這個台，就看一會兒。”

  　　新聞過後，播起了廣告，龐勇連忙坐直了身，眼珠子死死盯著廣告，比看什麽爆款電視劇都精神。

  　　兩分鍾後，就在孩子們按捺不住的時候，電視機裏的畫麵一轉，一台純黑色的電視機從天而降，緊接著響起一道好聽的女聲：老師傅家電耐用又便宜，您居家的最佳選擇，18寸彩電隻要1988元，全國統一零售價！有意者請撥打xxxx，聯係地址，雲中省奉河市清水街88號！

  　　老師傅空調和洗衣機緊隨其後，很快出現在畫麵中。

  　　不過這個時間很短，隻有二十多秒，然後畫麵陡然一切換，就換成了其他的廣告。

  　　兩個孩子指著電視機咋咋呼呼地問：“爸，這是你們那個老師傅家電嗎？”

  　　龐勇驕傲地挺起胸膛：“不是我們的老師傅還是誰的老師傅？沒看上麵留著咱們總部的地址嗎？”

  　　兩個孩子又驚又喜，難怪老爸回來就盯著電視機看呢！

  　　“爸，你們老師傅家電怎麽上了這個電視的？”

  　　“爸，一會兒電視機裏還要放你們老師傅家電嗎？你能幫我拍下來嗎？改天我給小胖看看，上次他爸的單位上了報紙，他不得了，讓我看看我爸單位多厲害。”

  　　龐勇好笑地捏了捏他肉嘟嘟的臉頰：“小子，攀比心不要這麽重。”

  　　不過小孩子的話倒是提醒了他。他們可以將這個廣告拍下來，洗出幾張彩色的放大照片，放在店裏，分發到各經銷商手中，作為宣傳嘛。

  　　想到這裏，他恨不得現在就跟葉蔓討論討論。說幹就幹，他拿起大哥大給葉蔓打了過去，開口就道：“妹子，咱們那廣告你看了嗎？真好。”

  　　葉蔓也看了，依她說，實在弄得很普通。但沒辦法，他們賬上資金不多，沒法請大牌明星代言，這會兒也沒什麽特別好的廣告公司，加上時間很短，整個廣告才二十幾秒，隻能弄直接點，簡單點。

  　　不過能上央台，對他們的品牌來說，無疑是個極大的提升。

  　　葉蔓笑道：“看到了，明天辦公室裏的電話肯定會打爆。”

  　　龐勇嘿嘿笑道：“那肯定，對了，我有個想法，不是所有人家裏都能收到央台，看到咱們的……”

  　　葉蔓聽完後讚同地說：“你這個法子挺好的。這樣吧，咱們回頭找個專業的攝影師，拍一些照片，再錄一份廣告，發到店裏，循環播放。”

  　　他們的店最不缺的就是電視機。

  　　“好，那我明天就去安排，盡快發到經銷商的手中。”龐勇積極地說。

  　　葉蔓好笑道：“龐哥，你明天恐怕沒時間，這個工作還是交給其他人吧。”

  　　龐勇第二天就明白，葉蔓所謂的沒時間是怎麽回事了。

  　　他一到單位，銷售部的職工就心急火燎地找了上來：“龐總，咱們辦公室的電話都要打爆了，全是……”

  　　話沒說完，剛掛回去的電話又叮鈴鈴地響了起來。

  　　對於這一幕，龐勇非常熟悉了，輕輕拍了拍小夥子的肩膀：“年輕人要沉得住氣，不就打來詢問咱們產品的電話嗎？接起來回複就是。”

  　　小夥子複雜地看著他，慫恿道：“龐總，你接這通電話試試。”

  　　龐勇嗤笑：“接電話就接電話，多大點事。”

  　　但剛拿起，他就被電話那頭的大嗓門給吼得耳朵痛：“老師傅家電嗎？聽得見嗎？你們電話怎麽這麽難打？我都打了一個多小時了，總算打通了……”

  　　龐勇趕緊道：“聽得見，聽得見，你不必這麽大聲，咱們說正事好嗎？還有不少同誌在打咱們的電話。”

  　　電話那頭的人馬上說道：“那給我來一百台那個什麽電視，老師傅彩電，就央台上播的那個……”

  　　龐勇趕緊截斷話頭：“你好，我們總部有很多現貨，你可以直接帶上貨款過來提貨，咱們見麵再詳談好嗎？”

  　　電話那頭的人不肯掛電話，拉著龐勇聊其他，說他的事業版圖有多大，是某某地方家電大王之類的，讓老師傅家電要給他們便宜點雲雲……

  　　龐勇開始還耐心地應付，後來看時間過了好幾分鍾，這人還糾纏著不放，立即找了借口掛斷了電話，然後指著安靜的電話，對辦公室裏的員工們說：“以後凡是打過來詢問產品的，都讓他們過來麵談，如果問進貨價，就按照咱們給經銷商們的價格公布，其他的不要廢話，說完禮貌道別掛電話。”

  　　話音未落，電話鈴聲再度響起。

  　　龐勇趕緊止住話頭，叫剛才那小夥子來接電話。

  　　一大早就在兵荒馬亂中開始。

  　　等辦公室裏的工作安排好，龐勇的大哥大又孜孜不倦地響了起來，全是經銷商們打電話過來詢問老師傅家電在央台打廣告的事。

  　　龐勇一一應付，說辭都差不多：“對，這是我們公司的發展計劃，早就跟央台那邊在談了，之所以沒說，是想給大家一個驚喜。大家要相信公司，相信我們老師傅家電……很好，我們大家一起幹，將老師傅建設得更美好。”

  　　忙到快中午，他的大哥大還沒消停，龐勇幹脆交給了助理，讓他去回複，然後跑到葉蔓辦公室訴苦。與其說是訴苦，倒更像是炫耀：“今天上午經銷商一窩蜂的給我打電話說恭喜，前陣子還抱怨咱們漲了價呢，這下一個個都不吱聲了。”

  　　葉蔓笑了笑，剛想開口，她左手邊的電話跟著響了起來。

  　　她拿起話筒，裏麵傳來向科長的大嗓門：“葉總，不厚道啊，你們去了央台竟然不帶上我們！我可是看到了，彩電、洗衣機、空調，你們都給安排上了，就落下了咱們的冰箱。”

  　　葉蔓笑著說：“向科長，這不是我不想帶，實在是你們冰箱上的牌子標誌就跟咱們完全不同，仔細點的，一眼就能看到。再說了，我們這波廣告砸下去，店裏的生意好起來，還能差了你們的冰箱不成？”

  　　這倒是，雖然冰箱可能不會有彩電那麽好的效果，但肯定也會被帶動銷量。

  　　一分錢不花就跟著蹭一波流量，向科長還有什麽意見？他趕緊說道：“我剛才開玩笑，打電話過來是想恭喜你們老師傅家電，現在全國都知道你們了。”

  　　葉蔓笑道：“謝謝向科長吉言。”

  　　向科長又問：“那個……葉總，方便說一下你們老師傅家電打這個廣告花了多少錢嗎？”

  　　葉蔓放下了筆：“向科長你們也感興趣嗎？咱們這邊認識廣告部的人，可以給你引薦。至於價格嘛，晚上七八九這個時間段，我們那廣告播放一次兩萬多元。一個季度，差不多一千萬吧。”

  　　一千萬，播不起，告辭！

  　　向科長咋舌：“這也太貴了吧，也就你們老師傅家電舍得。”

  　　葉蔓笑了笑說：“老師傅家電想要走得更遠，必須得邁出這一步。向科長要是嫌晚上的太貴，也可以選白天的時段，聽說會便宜很多，你要感興趣，我讓鍾秘書將對方的聯係方式給你。”

  　　向科長猶豫了幾秒說：“好吧，那謝謝葉總了。”

  　　葉蔓說：“不用客氣，我這裏還有點事，咱們回頭再聊。”

  　　掛斷電話後，她對龐勇說：“向科長的電話，我建議他們也去打廣告。”

  　　龐勇極為讚同：“要是冰箱廠也去打廣告，那咱們店裏的冰箱銷量也能跟著上漲。”

  　　葉蔓輕輕笑了笑說：“是啊，看他們怎麽想了。”

  　　這隻是一段小插曲，葉蔓更關心的還是他們自己的品牌。

  　　她抬頭認真地對龐勇說：“這兩天還隻是電話，過幾天估計會有人根據廣告上的地址找上門。這個接待的任務就交給你了，爭取拿下這些人，咱們可以將外地客商，尤其是比較遠的數據統一，以後采用鐵路統一送貨的模式，這樣成本會降很多。如果有心急的商家想自己提貨的，也可以，付清貨款後，開了單子，讓他們去廠裏提貨就是。”

  　　龐勇點頭：“我知道，這段時間我都在總部呆著，哪裏都不去。”

  　　兩人還是低估了央台的影響力。

  　　廣告播出的第三天，陸續就有商家過來了，而且很多都是附近省份，離得近，早有耳聞老師傅家電這個牌子的，對老師傅家電有一定的信任和認可度。甚至其中一些不乏曾短暫做過老師傅家電的經銷商，後來又選擇了別家的產品。

  　　對這些新的客戶，龐勇都一視同仁，熱情招待，但原則性的問題不妥協。現在可不是他們老師傅求著經銷商，而是經銷商們拿著錢排隊來提貨。

  　　隨著廣告的持續不斷播出，老師傅家電這個名字第一次響徹神州大地，五湖四海。

  　　帶來的直接效果就是，老師傅家電門口客商絡繹不絕，每天都有新的商家加入到老師傅家電這個大家庭。

  　　作為省內第一家登上央台的家電企業，老師傅家電在雲中省的名聲也節節攀升，不少人提起這個都覺得驕傲，土生土長，他們看著成長起來的牌子竟然到了央台，這就跟看著自家辛辛苦苦扒拉長大的娃上了名校一樣，當家長的能不開心自豪嗎？

  　　但作為競爭對手，富友看到老師傅家電的新聞上了央台，就完全笑不出來了。

  　　尤其是，老師傅家電還收購了甲天下。

  　　想到蕭舒陽不知好歹，拒絕他們，卻把甲天下賣給了老師傅，章回就火大。

  　　自營渠道建設緩慢，遠遠跟不上有了甲天下如虎添翼的老師傅，如今老師傅家電又搞出這麽一招，斥巨資在央台打廣告，知名度迅速攀升，讓利字當頭的經銷商們又開始蠢蠢欲動。

  　　更加雪上加霜的是，持續漲了半年的原材料價格還在沒完沒了地上漲。雖然現在的漲幅比上半年低了很多，但架不住這樣長時間的漲價啊，一點一點，累積起來可不是個小數目。

  　　而且因為物價上漲太快，工廠裏也掀起了漲工資的聲浪。員工們的訴求也有理有據，半年來，大米白麵豬肉蔬菜水果通通都在漲價，他們花在生活上的開支比去年每個月多了一二十塊錢，工業用品也在漲價，買什麽都漲，就是工資不漲，職工們的養家壓力很大。

  　　漲工資這件事也不是他們廠第一個提出來，好些廠子的職工都提出了這種訴求。更有像老師傅家電這樣主動漲的，而且還承諾年底會再漲一波工資，這麽對比，員工們心裏就更不滿了。

  　　讓章回和高橋雄一更煩躁的是，劉廠長還跑出來橫插一腳，公開表示，支持職工們的合理訴求。

  　　有了他的支持，職工們更有底氣了，找廠裏領導反映情況，找工會訴苦，甚至還有給市裏寫信的。

  　　這樣的情況下，章回和高橋雄一不得不妥協，最後也跟著上漲了4%的工資。

  　　工資的上漲意味著生產成本的上漲，生產端的壓力最後隻能導向消費端，漲價是最終的出路。

  　　半年下來，原材料成本、用工成本、運輸成本還有其他成本都在上漲，實際的生產成本較之上年增長了百分之三四十，而迄今為止，富友產品的漲價幅度隻有10%，其他的成本都富友自己消化了，這意味著富友的盈利能力在下降。

  　　這個結果，總部那邊肯定是不滿意的。

  　　眼看年關降至，如果今年他們不能拿出一份比去年更亮眼的成績，年底高橋雄一回國肯定會挨批，甚至影響到以後的晉升。

  　　所以高橋雄一給章回下了死命令，今年的成績必須超過去年。

  　　章回當時沒說什麽，回到辦公室就把文件給砸了。

  　　今年怎麽超過去年？去年下半年，老師傅家電躺平，完全不跟他們爭，他們才能那麽順利地打開市場，獲得不菲的成績。可今年，物價上漲這麽厲害，老師傅家電又招數頻出，低價囤了一大批的貨，價格比他們低很多，他們拿什麽去跟老師傅家電競爭？

  　　助手看他臉色實在難看，小心建議道：“章總，咱們不如也去央台打廣告，老師傅家電這廣告效果實在是很好，咱們要是去打了，銷量肯定帶起來。”

  　　章回扭頭看了他一眼：“現在都十月下旬了，即便現在談妥，也得一個月後才能播出我們的廣告，然後經銷商上門進貨，再銷售給消費者。這中間的時間跨度不用我說吧？”

  　　他們不像老師傅家電有龐大的銷售網絡，廣告打出去的第一時間，就能迅速在八個省鋪貨，快速回籠資金。據他所知，看到老師傅家電在央台的廣告後，精明的經銷商們迅速囤貨，祭出央台推薦這樣的噱頭，大量出貨，將前段時間手裏囤的貨借著這股東風，一塊兒給出了。

  　　而且斥巨資去央台打廣告，肯定也要廠裏開會通過，這中間肯定會扯皮。況且，他們產品走高端路線，賣得很貴，價格不是普通家庭能夠承擔的，這就意味著，他們的市場沒有老師傅家電廣闊，廣告的效果自然也要打折扣。

  　　助手聞言，隻得沉默，短期內要迅速實現業績的大幅度增長，實在太難了。

  　　章回疲憊地坐回老板椅上，低頭琢磨了起來，過了許久後，他對助手說：“讓左鬆過來。”

  　　不多時，左鬆就過來了。

  　　章回直接說：“通知下去，我們的產品市場指導價再提高5%。”

  　　左鬆震驚地看著他：“章總，我們的家電已經賣很貴了，再提價，18寸彩電的市場指導價就要破三千了。”

  　　章回瞟了他一眼：“我知道。但不漲價，你說怎樣才能擴大銷量，增加利潤？”

  　　左鬆猶豫了一下說道：“降價吧，薄利多銷，價格便宜了，咱們就能促進銷量，賣出更多的產品。”

  　　章回輕嗤：“你覺得我們這價格能降到跟老師傅家電一個水平嗎？就算18寸彩電降到兩千元一台，雲中省和周邊省份，有多少市民能買得起，占總人口的比例有多高？”

  　　不可能的，老師傅家電的成本本來就比他們低，而且現在的這些貨都是原材料漲價前囤的，就是賣1988元，人家也有得賺，可換他們，同樣的價格，他們會虧本。而且可能會得罪一批前期高價買富友的消費者，嚴重損害富友的品牌形象和定位。

  　　他們富友本來就走的高端高價路線，在國人的心目中，價格越是高越有逼格，高價也有一部分忠實的用戶。而且調的是官方指導價，但實際上零售端的價格不用漲，商家還能對消費者說“現在成本上漲，以後價格肯定要漲的，現在不買，過陣子可能一台就要貴一兩百元，現在買到就是賺到”之類的，促成交易。漲價未必不能提高銷量。

  　　於是富友今年又迎了一波調價。

  　　不過因為針對商家的進貨價沒變，銷售渠道方麵對此沒有任何反對的情緒，很順利地展開了，畢竟對於經銷商來說，官方指導價提高，進貨價卻沒漲，要是碰上那種闊氣不講價的消費者，一台能多賺幾百塊，誰不樂意。

  　　葉蔓也看到了報紙上的這則消息，看完後，她直呼好家夥。章回這招看起來離譜，但漲價去庫存這種事，可不僅僅發生在當下，反其道而行，說不定能取得不錯的效果。

  　　隻能說章回將富友的定位和消費者的心理拿捏得非常準。對於能接受小三千元富友18寸彩電的消費者來說，再漲一兩百元，他們很多也是能接受的，這部分人本來對價格就不是那麽敏感，況且，富友的零售端還沒真正開始漲價呢。

  　　但葉蔓懷疑，這是章回在就漲價做預告。

  　　隨著各種成本的上漲，富友還會漲一波價，這是遲早的事。

  　　其實不止富友，他們老師傅家電隨著囤貨的減少，低成本的原材料即將耗光，也麵臨著這個問題。

  　　剛想到這裏呢，龐勇就來說這個事了。

  　　他將老師傅家電11月的銷售記錄遞給了葉蔓，還反映了一個情況：“咱們這波廣告效果非常好，經銷商們前幾個月積累的庫存都清得差不多了。現在不少經銷商要求提高進貨量，甚至還有人希望咱們能放開進貨數量的限製。葉總，彩電是銷量最好的，三廠也投入了生產，這塊咱們完全可以跟上，是不是可以適當放寬對經銷商們拿貨數量的限製？”

  　　沒道理送上門來的錢不賺啊。

  　　葉蔓苦笑：“我又何嚐不想。但你知道現在廠裏還有多少庫存嗎？十月外地客商太多，一火車皮一火車皮的家電送往全國各地，現在廠裏各種單品隻有幾千台的庫存了，而且原材料也不多了。下個月的新貨，生產成本將增長不少。”

  　　雖然他們提前一口氣總共漲價20%，但這點漲幅也抵消不了生產成本的增加。

  　　龐勇聽了也發愁：“難怪這富友要漲價呢，咱們要不要也跟著漲點？”

  　　葉蔓輕輕搖頭：“不行，我們央台的廣告還在播著呢，這時候漲價不合適。而且一次漲一點點，軟刀子割肉，一個月一個價也會影響咱們在經銷商中的口碑。”

  　　產品的大力推廣期，有時候本來就要讓一部分利的。

  　　好在葉蔓做好了心理準備，而且這幾個月出的這些貨，因為原材料采購成本低，賺得也比較多，所以老師傅家電賬上的資金目前非常寬裕，現金就超過了一個億。

  　　有了這麽一大筆資金，葉蔓能做的事情很多。

  　　她對龐勇說：“你負責好手頭上的工作就是，我準備找冰箱廠的蘇廠長一塊兒去撫西，聯合撫西市洗衣機廠，找原材料商簽訂長期合同，以壓低原材料的進貨價格。”

  　　他們這三家，加上一個富友，是如今雲中省、通省、安省、容平省，這四個省份最大的家電生產商，也是原材料消耗大戶。家用電器所用的金屬、塑料、油漆等原材料，有些是可以通用的，這部分大家都需要的原材料完全可以通過統一采購，降低成本，進而增強他們在市場上的競爭力。