第201章

  　　章回走後，李響看了看蕭舒陽陰沉的臉色，小心翼翼地說：“蕭總，從去年下半年開始，咱們單店的利潤就一直在下滑了，現在……”

  　　“你想說什麽？把甲天下賣給富友？”蕭舒陽暴躁地打斷了他的話。

  　　李響見他反應這麽大，連忙改口：“當然不是，我……我就是說，孫廠長那邊以後也不能給咱們穩定供貨了，咱們總得找個更合適的供貨廠家，富友就挺合適的。咱們不賣了甲天下，也可以讓他們的產品上咱們店裏嘛，咱們店的定位本來就比老師傅家電直營門店高端，引進富友的產品最合適不過。蕭總，為了店裏這麽多職工，你就考慮考慮唄！”

  　　蕭舒陽冷笑著打量著他：“章回給了你多少好處？”

  　　李響頭搖得像撥浪鼓：“沒有，冤枉啊，蕭總，我也是……”

  　　“夠了，不管甲天下賣不賣，不會少你的那份！”蕭舒陽不耐煩地站了起來，抓起車鑰匙就走了。

  　　他直接來到奉河市電視機廠。

  　　廠裏一部分消息靈通的職工已經聽說了孫廠長有意賣廠子的事了，人心惶惶的，無心工作，一個個都想辦法找孫廠長。半天下來，孫廠長辦公室裏就沒消停過。

  　　看到蕭舒陽，他揉了揉疲憊的臉，有氣無力地問道：“你怎麽來了？”

  　　蕭舒陽悶了幾秒說道：“我聽大姐說，你好幾天沒回家了。”

  　　孫廠長擺了擺手：“等這陣子忙完就回去，我給你大姐打電話說過了。你今天過來有什麽事？”

  　　蕭舒陽抿了抿唇，不答反問：“姐夫，你就不能直接退了嗎？這個廠長誰愛當讓誰當去。”

  　　外頭那些人說得可難聽了，說什麽他姐夫想賣了廠子跑路，以權謀私。不錯，現在是不乏有這樣的廠長，可他姐夫不是這樣的人，大家一起工作了一二十年，他姐夫是什麽樣的為人，他們不清楚嗎？

  　　孫廠長招呼他：“坐。這是怎麽啦，火氣這麽大？”

  　　蕭舒陽悶悶地坐在到他對麵，不吭聲。

  　　孫廠長好笑地看著他：“我這廠長也當不了多久了，有始有終嘛。沒有人比我更了解廠裏的情況，貿然再派一個人臨時過來收拾這個攤子，容易出亂子。跟姐夫說說，今天誰惹我們家小弟生氣啦？”

  　　聽到久違的熟悉的稱呼，蕭舒陽一怔，自從他成年後有次說他是大人了，不要這麽稱呼他，別人會笑話的，姐夫就再也沒這麽喊過他。現在乍然聽到，竟勾起了他腦海深處許多遺忘的回憶，夕陽西下，霞光染紅了半邊天，姐夫牽著他的手回家，問小弟今天在學校裏都發生了什麽，要是他受委屈了，姐夫就會帶他去街邊的小店買吃的，一根雪糕，五分錢的水果糖，都是兒時數不盡的快樂。那時候的姐夫背還很直，頭發烏黑，單隻手就能輕易將他舉起來，可不知不覺，姐夫的背駝了，兩鬢也生出了白發。

  　　“沒有！”蕭舒陽到底顧忌著孫廠長的心情，沒將他在廠子門口聽到的那些閑言碎語說出來。

  　　孫廠長笑了笑，正要說話，楊秘書忽然出現在辦公室門口，輕輕敲了敲門說：“廠長，一車間的陳衛國想要見你！”

  　　“讓他們等著，沒看我姐夫很累了嗎？廠長是他們說見就見的嗎？”蕭舒陽暴怒道。

  　　孫廠長若有所思地看了他一眼，和和氣氣地對楊秘書說：“這樣吧，讓他們商量好，每個部門派一個代表來見我，不然他們每個人都來，我就一天24小時呆在辦公室裏也不夠用啊。”

  　　楊秘書點頭：“好的，廠長。”

  　　等他出去將門拉上後，孫廠長看著蕭舒陽問道：“跟姐夫說說，今天為什麽不高興？是跟姐夫有關嗎？”

  　　蕭舒陽避開他的眼神，問道：“姐夫，老師傅家電同意收購你們廠子了嗎？”

  　　孫廠長一直沒等到葉蔓的消息。不回複也是一種答複，他輕輕搖頭說：“沒有，怎麽啦？”

  　　蕭舒陽不高興地問：“他們為什麽不同意？要退回去三五年，他們想跟電視機廠攀上關係都不可能。”

  　　孫廠長笑看著他：“你也說了是退回去三五年，十年河東，十年河西，現在不是以前了。這件事，葉總有她的考量，老師傅家電跟富友終有一戰，這時候拖上咱們這個包袱並不明智。你從哪兒聽到的風聲，怎麽想起過來問我這個？”

  　　蕭舒陽沉默了一會兒說：“今天章回來找我了。”

  　　孫廠長恍然，明白他進門一係列反常行為背後的緣由了，笑了笑，溫和地說：“你怎麽想？”

  　　蕭舒陽也不知道怎麽說，頓了一會兒才道：“我們甲天下的最近這一年一直在走下坡路，利潤銷量都在下滑。”

  　　他以前不說，是擔心姐夫有負擔，但現在電視機廠都要倒閉了，也沒什麽不可以說的。

  　　孫廠長明白了，最近這一年，先是洪水，然後是老師傅家電強勢崛起，接著又是富友橫空出世，經銷商井噴式發展，這些都在搶占甲天下的客戶。

  　　他歎了口氣道：“是姐夫拖累了你。你想怎麽做就怎麽做吧，老爺子那邊有我，時代不同了，不能用他們老一輩的觀念來要求你們這些年輕人。”

  　　蕭舒陽搖頭：“姐夫，你別這麽說。當初我開甲天下，你也給了我好多幫助。”

  　　孫廠長擺手說道：“我不問章回找你做什麽。你是甲天下的老板，你自己對甲天下負責就行。”

  　　蕭舒陽低頭靜默片刻問道：“姐夫，要是老師傅家電不肯收購你們廠，那你打算怎麽辦？”

  　　孫廠長無奈地說：“我能怎麽辦，走破產程序，爭取給工人們多要點賠償，這是我僅能為他們做的了。”

  　　蕭舒陽聽出他心裏的酸楚，很不滋味：“姐夫，不過是一群不相幹的人，值嗎？你為他們想方設法，他們未必能理解你，搞不好還在背後埋怨你。”

  　　孫廠長笑著說：“舒陽，職工們埋怨我也不是沒有道理的，我身為廠長，沒有搞好廠子，砸了大家的飯碗，他們心裏有怨氣和不滿很正常。我們做事，不需要別人理解支持，凡事隻求個問心無愧即可。姐夫在電視機廠幹了半輩子，如今隻想站好最後一班崗，也算是為我的大半輩子畫上一個句號，做人做事，都要有始有終嘛。”

  　　蕭舒陽還是不能理解，但他清楚，孫廠長主意已定，自己是無法改變他的決定的。

  　　他站了起來說：“姐夫，我就不耽誤你工作了。你別隻顧著工作，也要保重身體，大姐很擔心你，在家裏老是念叨你。”

  　　孫廠長點頭，他這妻子有諸多缺點，但對他，對家裏是沒話說的：“我知道，讓你姐也別給廠子裏送東西了，缺什麽我會回家拿，等忙過這陣子，我就好好回家陪她，有什麽事給我打電話，去吧！”

  　　說完，他輕輕拍了拍蕭舒陽的肩。

  　　蕭舒陽停下腳步道：“我知道了，姐夫，你回去吧，趁著沒人來，你休息一會兒，我自己認識路。”

  　　孫廠長笑笑：“好，那我就回去了。”

  　　“嗯。”蕭舒陽用力點頭，等他一走，就拐彎跑去找到了楊秘書，詢問起廠子裏的情況。

  　　楊秘書有些為難，苦笑道：“蕭總，廠裏現在已經停產了，就你現在看到的這樣。廠長他倒是找過好幾家單位，但都沒人肯接手咱們廠，如今也隻有向上麵多要點補貼這條路了。”

  　　蕭舒陽踢了一下石子：“那不得去求人？”

  　　楊秘書一臉苦澀，不說話，小少爺有長輩兄弟姐妹庇護，哪知道世間艱難。

  　　蕭舒陽看他這副喪氣的樣子就來氣：“你哭給誰看呢？我姐夫就沒去找找老頭子想想辦法？”

  　　也就你這個老來子敢這麽稱呼老爺子。楊秘書說：“老爺子已經退下來了，身體又不是很好，廠長也不好拿這種事去煩他。而且，現在全省虧損的廠礦企業很多，上麵想扶持也扶持不過來。”

  　　蕭舒陽撇了撇嘴：“我知道了，你盯著點我姐夫，讓他按時吃飯，晚上就回家，那些找事的，你能擋就替他擋一擋。”

  　　楊秘書連忙點頭：“蕭總不說我也會的，廠長都是為了廠子裏的職工著想，也有一部分明事理的職工理解廠長。”

  　　蕭舒陽譏誚地勾了勾唇，嗤笑一聲，按了按楊秘書的肩，大步走了。

  　　……

  　　富友的官方指導零售價一出來，葉蔓就笑了。

  　　這不就是後世網上買件衣服，標簽多半上四位數，然後打個一兩折促銷嗎？比骨折價還狠。不少人買回家，看到標簽，就說瞧瞧，這是上千塊的衣服，人家搞活動，我才花了一兩百塊，賺大發了。顧客究竟占沒占到便宜不好說，但心理肯定是得到了滿足。

  　　這種套路既然三十年後都還在廣泛使用，那充分說明了其確實有效，沒效果的早都被市場給淘汰了。富友還真有兩招，一下子就抓住了消費者占便宜的心理，這種伎倆用好了，還真能帶來不少的銷量。

  　　老師傅要不要跟進呢？

  　　葉蔓琢磨了許久，決定還是不跟了。

  　　富友的品牌形象雖然受到了一定的損傷，但洋品牌的光環不是那麽容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是高端品牌，人家一下子提高所謂的官方零售指導價，會給他們的品牌產品加一層光環，國外品牌嘛，當然貴，消費者也認這個，有些甚至覺得越貴越好，賣便宜了他們反而覺得你不好。但他們老師傅家電一直以來都是以性價比稱王，這時候跟風上去，恐怕會落個東施效顰的下場，消費者未必會買賬。

  　　因此不如另辟蹊徑，富友宣傳極高的零售指導價，給消費者造成一種自己占了大便宜的錯覺，那他們老師傅家電就反其道而行之。

  　　葉蔓叫來鍾小琴：“你聯係一下龐總和朱經理、常經理，讓他們過來開個會。”

  　　鍾小琴連忙行動。

  　　下午三人就回來了。

  　　大家坐在一起開了個小會，葉蔓看著三人將富友的新廣告推了出去，給大家過目：“富友的反擊來了，大家有什麽看法？”

  　　幾個人搞了這麽久的銷售，隻一琢磨就明白富友的企圖了。

  　　朱建新說：“葉總，咱們也可以這麽搞啊，標一個比較高的價格，然後再打折，可不能便宜了富友。”

  　　富友能用這種套路，老師傅家電為什麽不能這麽用？

  　　葉蔓笑了笑，看向另外兩人：“你們怎麽看？”

  　　龐勇皺著眉說：“這個被富友先用了，後麵跟上去的，效果肯定沒那麽好。”

  　　常安全說：“富友這樣搞成比較大的價格落差，容易給消費者一種占了大便宜的錯覺，咱們要是不跟上，銷量增長肯定趕不上他們。”

  　　兩票讚成，一票反對。

  　　在沒有更好的辦法之前，跟上去無疑是個不錯的選擇。

  　　葉蔓放下手裏的茶杯，慢悠悠地說：“如果我們走另外一條宣傳道路，直接標明幾款產品的零售價格呢？”

  　　龐勇明白了她的意圖：“你的意思是指定銷售價格，這也可以，隻是，經銷商不一定會遵守。經銷商這麽多，即便有違約的，咱們也未必知道，更別提處罰了，這個事難就難在這裏。”

  　　尤其是小地方的經銷商，一千元以上，甚至兩三千元的家電，在如今這個收入水平，是不可能大規模走量的，所以加價成了很好的選擇，單台賺取足夠多的利潤。

  　　葉蔓點頭：“龐總的顧慮也有道理，朱經理和常經理怎麽看？”

  　　朱建新想了一會兒說：“那就發現違約的取消經銷商合同唄。我們老師傅家電就是靠透明便宜的價格打開市場的，我覺得在中高端市場也可以這麽做，富友搞價格貓膩，咱們就直接用實實在在的低價去衝擊他們，回頭咱們的銷售人員還可以說，你瞧瞧，同樣18寸的彩電，富友的零售價都在三千元去了，咱們才兩千塊，便宜了快一半，買咱們多劃算。我相信，除了個別家庭條件特別好或是對洋品牌格外推崇的，很多人都會考慮價格這一因素。”

  　　常安全也說：“我覺得朱經理講得也有一定的道理，性價比是咱們老師傅家電最突出的優點之一，完全可以拿這個做賣點！”

  　　三方討論了許久，葉蔓充分聽取了他們的意見：“你們說的都很有道理，我再考慮考慮。”

  　　會後，龐勇跟著她去了辦公室，直接說道：“你打算統一價格，用低價作為賣點吧。”

  　　葉蔓笑了笑說：“真是瞞不過龐總，我確實有這個打算。同樣的產品，我們確實比他們便宜好幾百元，建新說得有道理，富友能夠拿官方零售價說事，咱們也可以反過來用這個價格襯托咱們的性價比啊。”

  　　以18寸彩電為例，本來雙方在市場上的零售價格實際隻差幾百元，但要是拿官方零售價做參考，這差距就大了，總有追求性價比的消費者會顧慮這點。

  　　龐勇點頭：“好吧，那什麽時候通知經銷商？”

  　　葉蔓說：“不急，你先安排人調查一下，富友的各項產品價格，還有指導價，咱們統計一下，再根據進貨價，製定一個經銷商比較能接受的價格。”

  　　龐勇見葉蔓心裏早已考慮到這方麵了，很高興：“成，那我現在就去準備。”

  　　剛說完這話，就見鍾小琴急匆匆地走了進來，輕聲說：“葉總，甲天下的蕭總來了，想見你。”

  　　龐勇嘟囔：“他來幹什麽？”

  　　鍾小琴看了一眼葉蔓，說道：“最近這兩天聽說了一個小道消息，富友有意收購甲天下，不知道真假。”

  　　龐勇大為意外：“這富友真是什麽地方都想插一腳啊，搞死了飛雪還不夠，又把手伸向了甲天下。蕭舒陽那家夥不會答應了吧？”

  　　葉蔓也不清楚，她說：“鍾秘書將人請進來吧。”

  　　說完，她看向龐勇：“龐總是在這一塊兒聽聽，還是去忙其他的？”

  　　龐勇一屁股坐下：“我聽聽這小子打算說什麽？”

  　　葉蔓隨他去。

  　　不一會兒，蕭舒陽就跟著鍾小琴走進了辦公室，他先看了一眼坐在一旁的龐勇，麵色有些糾結，問道：“葉總，我們能單獨談談嗎？”

  　　葉蔓給龐勇使了一記眼色：“當然可以。”

  　　龐勇哼了一聲，站起來走了。

  　　辦公室裏隻剩下他們兩人，葉蔓邀請蕭舒陽坐下，然後問道：“蕭總今天來找我是有事嗎？”

  　　蕭舒陽沉默了幾秒道：“章回前陣子來找我。”

  　　好家夥，這麽直接。葉蔓故作不知：“哦，章總找你談什麽，合作嗎？”

  　　蕭舒陽直言道：“他給了我兩個方案，一是富友捆綁收購奉河市電視機廠和甲天下。另一個是，我將甲天下的股份高價賣51%給他。”

  　　51%，富友不就拿走了控製權，真是好算盤。

  　　葉蔓笑了笑問：“蕭總怎麽想？”

  　　蕭舒陽抬頭，目光直直望著葉蔓：“你還跟那個窮醫生在一塊兒？”

  　　葉蔓不悅地拉下臉：“蕭總，我以為你今天是來談公事的。”

  　　蕭舒陽這自尊心可真夠強的，都過去幾個月了還耿耿於懷。要說他有多喜歡她也未必，恐怕更多的是不甘心被一個經濟條件不如他的比下去了，自尊受損。但葉蔓可不慣著他。

  　　蕭舒陽抿了抿唇道：“隻要你跟他分手，我就拒絕章回。放心，我也不會強求你跟我在一起，但被個窮酸醫生比下去，我不服。”

  　　葉蔓被氣笑了：“大門在左邊，蕭總慢走不送。”

  　　他是她什麽人，憑什麽管她的私事？

  　　蕭舒陽沒料到她這麽幹脆，臉色乍青乍白，不甘地看著她。

  　　葉蔓無奈地說：“蕭總，我以為我上次已經說得很清楚了，我沒選擇你，不是你不夠好，是咱們不合適，你不符合我的擇偶標準。你要還有公事要談，就直接說吧，要是沒了，那就請回吧，我還有很多事要忙。”

  　　有了台階下，蕭舒陽麵色稍緩，停頓片刻道：“你要什麽條件才肯收購奉河市電視機廠？”

  　　葉蔓淡淡地說：“這個事我上次跟孫廠長談過了，我們廠現在也很緊張，暫時沒有這個條件，隻能對孫廠長說抱歉……”

  　　“加一個甲天下夠不夠？”蕭舒陽忽地開口，打斷了葉蔓的話。

  　　葉蔓驚訝地看著他：“蕭總，我沒聽錯吧？你是準備將甲天下賣給我們？你可想清楚了，我恐怕開不了章回的價格。”

  　　老師傅家電目前賬上資金還算寬裕，但這筆錢葉蔓另有他用，不可能拿太多出來收購甲天下的。

  　　蕭舒陽哼了一聲：“我知道，我樂意，隻要你們將奉河市電視機廠一塊兒收購了，甲天下我可以便宜點賣給你。”

  　　還真是任性的大少爺。

  　　不過這次他比以往任何時候都要讓葉蔓看得順眼，因為，葉蔓從他身上看到了作為人性感性的這一麵。

  　　沉默少許，葉蔓問道：“蕭總，富友肯定也願意一起收購奉河市電視機廠的，我能問問你為什麽選擇我們，而不是富友嗎？”

  　　至於奉河市電視機廠這個包袱，憑章回的手段，收購後有的是辦法甩掉，看飛雪就知道了。

  　　蕭舒陽抿了抿唇，似乎是不願意回答，葉蔓正想說算了時，他忽地蹦出來一句：“高橋雄一是日本人，我家老頭子參加過抗戰，平生最恨小鬼子，要是我把甲天下賣給富友，他會打斷我的腿。我的甲天下，賣給誰都可以，就是不能賣給日本人。”

  　　葉蔓錯愕，怎麽都沒想到是這個理由。難怪甲天下一直不肯跟富友合作呢，連富友的洗衣機、空調都不肯上，寧可去大老遠去省外進貨也不從富友拿。

  　　不過蕭舒陽不像是那麽怕他父親的人。算了，不管他是為了他父親還是孫廠長，都不重要，重要的是結果。

  　　葉蔓說道：“那這個得看孫廠長那邊的收購條件，如果太苛刻，我們老師傅家電也做不到，還請你理解。”

  　　蕭舒陽站了起來：“知道了，你聯係我姐夫，自己跟他談吧。”