第199章

  　　5月24日上午，章回一到辦公室，助手就支支吾吾地上前，訥訥地說：“章總，今天……”

  　　話還沒說出口，桌子上的電話鈴聲突兀地響了起來。

  　　章回衝他擺了擺手，接起電話，說了沒兩句，章回頓時臉色大變，啪地一聲掛斷了電話。

  　　助手見狀，頭皮發麻，捏著報紙的手緊了緊，一時不知道怎麽開口，誰料，章回掀起眼皮看了他一眼：“今天的報紙呢？雲中日報！”

  　　助手趕緊將報紙遞上去：“這裏！”

  　　章回迅速打開報紙，映入眼簾的是一則聳動的標題“富友家電限量低價銷售，18寸彩電隻要1988元……”，這個價格跟奉河市電視機廠的18寸彩電在百貨公司的售價一樣，隻比老師傅家電貴了兩百元。其他的各種主要產品也不例外，全擊穿了底價，一個比一個便宜，最高的甚至比市麵上的售價便宜了上千元。

  　　章回氣得握緊了拳頭，死死抿著唇，從牙縫中擠出幾個字：“葉蔓，好樣的。”

  　　助手看他氣急了，大氣都不敢喘一聲。

  　　更糟糕的在後頭，辦公室的門突然啪地一聲從外麵大力推開，高橋雄一大步進來，將一份報紙用力拍在桌子上，雙手撐在桌上，低頭看著章回：“看看你幹出來的好事！”

  　　章回連忙站了起來，躬身道：“高橋先生，給我一點時間，我會想辦法，快速解決此事。”

  　　高橋雄一目光森然地看著他：“最好如此，不然你我都沒辦法向總部交代。”

  　　撂下這句話，他氣衝衝地走了，一個多餘的眼神都沒留給章回。

  　　章回閉了閉眼，一屁股坐了回去，助手訥訥地看著他：“章總……”

  　　章回舉起手，示意他不要講話，然後拿起電話，快速撥通了葉蔓的大哥大號碼。

  　　幾秒後，電話被接起，裏頭傳來葉蔓客套的聲音：“喂，你好，我是老師傅家電的葉蔓！”

  　　章回深呼吸了好幾口氣，壓下心裏的火，皮笑肉不笑地說：“葉總，你這麽做不厚道吧？”

  　　葉蔓聽出是他的聲音，知道他是興師問罪來了，微微一笑說：“原來是章總啊，你這話什麽意思，我怎麽聽不明白呢？”

  　　不明白還是裝糊塗？章回差點暴走，但他沒忘記，自己打這個電話是為了解決問題，而不是泄憤的。

  　　平複了好一會兒情緒，他才開口：“葉總，咱們明人不說暗話，丁富貴是你們的人，今天雲中日報上這一出也是你們安排的吧。葉總，我們當初可是簽了合同的，你們不按合同辦事，也未免太不厚道了。”

  　　葉蔓聞言，淡淡地笑著說：“章總，你想多了吧。你說的是雲中日報上的事吧，我也看到了，章總按合同辦事就是，要是對方違約了，章總可以索取相應的違約金，對方如果不配合，章總可以訴諸法院，拿起法律武器捍衛你們的權利。”

  　　章回聽明白了，一時氣血上湧，狠狠咬了咬唇說：“葉總，你這麽做未免太不講規矩了吧，這事要傳出去，葉總的名聲恐怕不好聽啊。”

  　　葉蔓被逗笑了，譏誚地問：“章總，商場如戰場，什麽時候做買賣不是憑本事，而是靠道義和口誅筆伐了？規矩就更可笑了，規矩是誰製定的？強者定的。飛雪好好的被你們雪藏，你直接找縣裏給我施壓逼我妥協的時候怎麽不講道義了？章總，我沒想到你這麽天真！”

  　　最後一句說得章回臉色青紫，非常難堪。

  　　是他失言，情急之下，說出如此不明智的話。確實，商場就是一場不見硝煙的戰場，不是你死就是我亡，沒有道義可講，隻有利益可談。

  　　章回不愧是隻老狐狸，很快找回了理智，壓抑著怒火，冷靜地說：“葉總，你開個條件，要怎麽樣才肯收手？我們把貴公司的經銷商都還給你們，如何？還有其他條件，葉總也可以提，咱們又沒什麽深仇大恨，一切好商量。”

  　　葉蔓簡直想給他鼓掌。

  　　現在物價大漲，經銷商們不滿漲價，意見非常大，章回這時候說把經銷商還給老師傅，既賣了個人情，還甩掉了一個包袱，可真是好算計。

  　　她輕輕笑了笑說：“謝謝章總好意，不過我們老師傅家電隻是局外人，你說的我聽不懂，也幫不上忙。我還有事，就不耽誤章總寶貴的時間了，再會。”

  　　說罷，不等章回反應過來，利落地掛斷了電話。

  　　聽到話筒裏傳來的嘟嘟聲，章回勉強壓抑住的怒火再次洶湧，啪地一聲，他重重地將話筒摔在桌子上。

  　　助手趕緊將話筒放了回去，小心翼翼地說：“章總，左經理在門外候著。”

  　　章回知道左鬆來是為了什麽，吐了一口氣說：“讓他進來。”

  　　左鬆進門就著急地說：“章總，今天的雲中日報您看了吧？好多經銷商打電話到我這兒來問我是怎麽回事，說咱們要不給個說法，就要退貨解除合同。”

  　　經銷商們大清早起來，看到報紙發現自己的進貨價比別人的零售價都貴，這生意還怎麽做？因為漲價帶來的不滿情緒一下子被點燃了，紛紛打電話到富友這邊討要說法。

  　　章回一時也沒好辦法，葉蔓實在太滑不溜秋了。剛才在電話裏，她半點把柄都沒留，決口不承認跟丁富貴的關係。他們手上也沒任何切實的證據能夠證明這是老師傅家電在背後指使的，即便放出風聲，普通消費者和經銷商也不會在意，他們隻在乎價格，為什麽別人能以更低廉的價格買到同樣的產品，他們卻要吃大虧？

  　　而且葉蔓剛才在電話裏也說得很明白了，他們就是違約了，該賠償就賠償，不滿意富友就上訴，法院說賠多少他們就給多少。

  　　他們是拖得起，可富友拖不起。那點違約金有什麽用？幾百萬的違約金能換回來富友岌岌可危的聲譽嗎？尤其是，丁富貴可是從他們廠裏拿了六千台家電，他們一天隻限量銷售三百台，這麽下去得二十天才能賣完，這麽長的時間，足以瓦解富友長期以來給人的“高端大氣上檔次”的品牌形象了。

  　　這一招真夠狠毒的，是他小看了葉蔓。

  　　見章回神色難看，薄唇抿成了一條線，就是不說話，助手小聲提議：“章總，要不咱們也降價？”

  　　章回側頭看他：“降價？降多少？18寸彩電降不到1988都沒效果，降到這個價格，商家還要從中賺錢，交稅，賣一台虧一台。而且價格底線一旦被打破，再漲價，顧客能輕易接受？”

  　　他們可不是漲個幾十百來塊，按照原材料的上漲幅度，過陣子，他們18寸的彩電，零售價格恐怕都要賣到小三千元才能保持住以前的利潤。

  　　要是不漲價，他們得賠本賺吆喝。

  　　左鬆眼珠子轉了轉說：“章總，我覺得項助理這主意不錯。多了咱們虧不起，但咱們可以也搞限量特價銷售，回饋消費者，每天拿個幾百上千台家電出來跟老師傅家電打擂台，低價促銷，一來贏得了名聲，二來回頭咱們再將價格漲回去，也有說辭，就說前陣子是搞特限量款，這個價格肯定要回歸正常的嘛。”

  　　章回認真琢磨了一會兒，這個主意不算上上策，但也不失為一個出路，這樣，至少不會讓他們一直被老師傅牽著鼻子走。雖然也會對品牌形象造成重大的打擊，但好歹能挽回一些，不至於讓富友這個品牌徹底涼涼。

  　　一時的成敗不算什麽，度過這一關，他們再好好跟老師傅家電算這筆帳。

  　　輕輕敲了敲桌子，章回對助手說：“就這麽辦，聯係媒體，我們也在奉河市搞一場促銷活動，他們弄20天，我們就搞21天，比他們晚幾天結束。至於經銷商們，有意見，讓他們把貨拉回來，退貨，雙方和平協商解除經銷商合同。”

  　　左鬆有些心疼：“咱們好不容易招的這批經銷商，如今就這麽……”

  　　章回冷漠地說：“再招就是，葉蔓能舍得這麽多經銷商，我們為什麽不可以？大換血重招也未嚐不是一件好事。辦完這事，開個會，重新製定新的經銷商合同。”

  　　現在的經銷商因為當初要招攬他們，條件開得非常豐厚。可如今這形勢，舊條款對富友顯然不利，這波要是能夠清除掉一批經銷商，重新簽訂新的，更有利於富友的合同對富友的長遠發展來說也是好事。

  　　甚至，章回都懷疑，葉蔓過去半年是故意讓他們挖走這麽多經銷商的。這樣一來，要推行新的合同和價格，經銷商們的阻力不會那麽大。

  　　……

  　　葉蔓將大哥大放在一旁，盯著桌麵微微出神。

  　　龐勇進來就看到這一幕，笑嗬嗬地問：“想什麽呢，這麽專注？”

  　　葉蔓回過神衝他笑了笑說：“剛才章回打電話給我，我一概沒認。如果他們找丁富貴理論，就按照合同辦事，該賠多少違約金賠給他們就是，如果他們還要提超過合同的要求，就讓他們去上訴吧，回頭讓陳律師介紹一個信得過的律師。”

  　　龐勇點頭：“好。我剛才去看了，他們那邊人可多了，裏三圈外三圈，擠得水泄不通，估計有上千人，根本不夠賣，我想了個法子，讓他們抽獎，抽中的就趕緊去付款，把家電帶走，沒抽中的就離開隊伍。這樣能增加買到特價家電的不確定性，宣傳效果更好。”

  　　不然要是排隊購買，遇到插隊容易引起糾紛，秩序混亂不說，後麵的人都沒戲，持續幾天，排在後麵的就散了，也就來得最早的幾百人能夠買到，影響力遠不如他們的預期。而且排在三四百名的肯定不滿，他們老早就來了，甚至提前一夜來排隊，最後卻說沒貨了，肯定不滿意。倒不如一切都交給運氣，人人都有機會，也不用大半夜提前排隊了，運氣不好也怨不得人，怪不到他們頭上。

  　　葉蔓讚許地說：“龐哥你這法子好，反響肯定很大。”

  　　龐勇撓了撓頭，笑嗬嗬地說：“爭取這次把富友那龜孫子給幹趴下！”

  　　葉蔓卻沒有這麽樂觀：“富友本來就資金雄厚，又獲得了飛雪遺留下來的所有資源，哪那麽容易說倒就倒，章回他們肯定還會想辦法的。”

  　　章回可不是孫廠長這樣思維比較固化的老廠長，他在國外打拚多年，見識、眼界都不一般，還學習了西方更成熟的管理經驗，甚至也親曆過不少國外資本之間的拚殺，富友又有錢，想要一巴掌拍死他們，不可能。

  　　果然，葉蔓的猜測很快應驗了。

  　　沒過兩天，全省多家紙媒刊登了一則富友的通知。為紀念富友進入中國兩周年，他們將於5月31日這天開啟每天六百台家電的限量低價銷售，以回饋廣大的消費者。地點就設在奉河市，距離丁富貴擺攤的地方就一條街。

  　　富友跟飛雪合資是七八月的事，為了讓這個兩周年紀念日合情合理，他們還寫了一篇軟文，說什麽兩年前的五月，高橋先生第一次踏上了雲中省這片富饒美麗的土地，第一眼就深深地愛上這個友好熱情的地方，並立誌要將富友建在雲中省，給全省人民提供更優質的家電產品。

  　　葉蔓看完都感歎，這張感情牌打得可真好，文筆也好，再配合現在的促銷大降價銷售，富友這波公關確實厲害。國外這些大企業確實有很多值得我們學習的地方。

  　　好在她也沒指望這麽容易就打倒富友。

  　　不管怎麽說，經過這次的事，富友高端、昂貴的品牌形象已經動搖了，再鬆鬆土，遲早會塌的，千裏之堤，潰於蟻穴，慢慢來嘛。

  　　葉蔓放下了報紙，持續關注著這件事的後續反響。

  　　富友的公關搞得非常好，這波促銷活動沒有任何反對的聲音，省內外媒體一致高度讚揚富友的這波活動，說什麽富友惦記著消費者，不忘普通百姓，虧本讓利，一時之間，所過之處都是讚譽。

  　　可經銷商們的日子就不那麽好過了。

  　　凡事最怕比較，富友現在搞出18寸彩電1988元的特價款，他們拿貨價都要兩千出頭，不賣給兩千四五就得虧錢。

  　　可這個價格，消費者不接受啊。大家天天看到報紙上的1988元一台，結果到店裏一下子貴了三分之一，頂普通人好幾個月的工資，誰的錢都不是大風刮來的，怎麽願意做這個冤大頭。

  　　所以看的人多，買的卻沒幾個，走的時候還要抱怨幾句。這導致經銷商們賣不出去產品，還憋一肚子氣，心裏肯定不痛快，找富友那邊吧，那邊就一律以這是富友的短期促銷活動，讓他們等等，下個月下旬就好了。

  　　好什麽好？經銷商是直麵接觸顧客的，最了解顧客的心理。隔的時間短，同樣的產品，貴個好幾百元，誰能接受？而且這彩電市場上又不是隻有富友一個牌子，人家奉河市電視機廠的彩電也這個價格，老師傅的比這還便宜，消費者不是傻子，有特別便宜的不買，非去做一個冤大頭。

  　　如果富友還是那個高高在上的品牌，買回去旁人問起就很有麵子，多花點錢就多花了。可現在，誰要花個兩三千買一台18寸彩電回去，那肯定有人說，我的某某某親戚才買成1988呢，你怎麽買這麽貴？消費者聽了心不心塞？

  　　當買富友不會有麵子時，很多消費者就不願意為這個溢價買單了。

  　　慘的其實還不止富友，奉河市電視機廠的日子也不好過。

  　　富友這一降價，他們的地位更尷尬了。品牌知名和知名度比不過富友，價格拚不過老師傅家電，夾在中間苦兮兮的。

  　　本來能接受奉河市電視機價格的，回頭一瞧，好家夥，跟富友同尺寸的彩電價格差不多。那他們幹嘛不去購買富友？雖然要拚運氣，但二十幾天呢，今天不行就明天啊，總有一天會買到，買到就是賺到，家電嘛又不急著一定要今天買回家。

  　　所以不止富友的銷量一落千丈，奉河市電視機廠的銷量也跟著大幅度下滑。

  　　奉河市電視機廠可不是富友，有比較雄厚的資本做支撐，就是一個月不出貨，廠裏也能照常運轉。奉河市電視機廠不行，產品賣不出去，就意味著沒有資金回流，上哪兒買原材料，繼續生產去？

  　　而且因為物價普遍上漲，職工們的生活壓力也跟著倍增，漲工資的呼聲在廠裏日益高漲。因為效益不好的緣故，奉河市電視機廠好幾年沒漲過工資了，以前他們可是香餑餑的企業，福利待遇都遠超不少附近的單位，可如今，他們這點工資養家糊口都開始捉襟見肘了。

  　　尤其是，前兩年孫廠長還清退了一部分廠裏的職工。這些人失去了穩定的工作，隻能靠家裏另外一個在廠裏工作的人上班養家，一個人的工資養一家人，根本存不下錢來，遇到物價上漲，他們的生活更困難，因此也對廠裏積累了不少不滿的聲音。

  　　奉河市電視機廠迎來了一場巨大的危機。

  　　而能解決這個問題的，隻有錢。

  　　銀行那邊因為還有欠款未還，不肯借錢給他們，上麵也不肯撥款。

  　　思來想去，孫廠長覺得隻能從收回尾款這邊想辦法。現在經銷商還累計欠了他們廠子好幾百萬的尾款，這筆錢要是拿回來，可以解燃眉之急。

  　　於是，他讓銷售部的職工負責去催款，讓經銷商們早點交上尾款，以填補廠裏資金的不足。

  　　可催款的工作進行得並不順利。

  　　一部分尾款快到期的經銷商拖拖拉拉，總找各種理由拖延時間，不是手裏資金不足，就是錢被兒子去打牌輸光了，讓他們再給點時間，要不就跟廠裏談條件，要求先拉一批貨來，還是維持原來的進貨價，就想辦法補足尾款。

  　　對付這種老賴是最讓人頭痛的，他們不要臉，總有各種理由拒絕你，一旦你找其他人幫忙，他們就哭慘賣窮，說什麽，他們又不是不給錢，就是手裏頭現在困難一點，遲早會給的，讓寬限一點時間什麽的。

  　　而且這些人都是地頭蛇，奉河市電視機廠的職工單槍匹馬去外地要賬，不管哪方麵都不占優勢，要是得罪了對方，遇到心眼小又狠毒的，晚上套麻袋揍電視機廠的職工一頓的都有。

  　　半個月下來，收回尾款的工作極度不順利，好幾百萬的尾款，隻收回了一百多萬，連三分之一都不到。

  　　這筆錢，暫時發工資是夠了，可應對不斷上漲的原材料價格，能買到多少材料？

  　　沒有材料，沒有零配件，就意味著工廠沒法開工，工人們沒有工作，時間一長，廠裏也得亂起來。

  　　孫廠長頭都快急白了，隻得給銷售部下達了業務要求，讓他們繼續去回收尾款，完不成任務，扣工資，要超額完成任務獎勵雙倍的工資。

  　　這個措施有一定的效果，但作用不大。現在要不回來的這些賬，不是老賴，就是經濟真有困難的經銷商，好收的款早收回來了，這些爛賬不是那麽好要的。

  　　果不其然，銷售部幾乎全部的職工都出動了，效果也不怎麽樣，十來天隻要回了幾十萬元。

  　　而且就在這時，一個壞消息傳了過來。

  　　有經銷商低價銷售了他們奉河市的彩電，拿著錢跑路，不知所蹤了。

  　　這事造成了極壞的影響，有一部分老賴經銷商聽到風聲，有樣學樣，也跟著低價處理了手裏的彩電，關門跑路。

  　　這會兒全國交通不便，身份信息也沒聯網，而且身份證件偽造什麽的事也非常多，他們換個地方，改名換姓包裝一番，又能重新來過。奉河市電視機廠報了警，也隻能登記，短期內想找回這些人，追回貨款，根本不可能。

  　　而且因為他們用遠低於市場的價格銷售奉河市電視機廠的產品，擾亂了市場，導致有些地方奉河市電視廠的彩電價格心理預期大幅度下滑，不少市民聽說某某某買18寸彩電才花了1500，他們哪甘心自己花1988元去買同樣的電視機。這進一步影響了奉河市電視機廠彩電的口碑，同時也造成銷量的下滑。

  　　六月，他們廠的銷售數據跌到了冰點，還有不少經銷商紛紛跟他們解約。

  　　孫廠長拿著銷售部門統計的數據，自己一個人關在辦公室裏坐了半天，誰也不見。

  　　第二天，大清早，他就去了市裏找相關部門的領導。