第197章

  　　章回放下筆，看著助手：“孫廠長跟葉蔓那邊沒跟上？”

  　　他們的廣告已經投放好幾天了，老師傅家電那邊還沒動靜。

  　　助手搖頭：“我打聽過了，孫廠長他們跟葉蔓鬧翻了，合作的事隻能作廢。”

  　　章回覺得很新鮮，挑眉：“哦？他們怎麽鬧翻了？他們兩家以前也發生過很多矛盾，不都好好的。這不符合他們倆老練世故的作風啊。”

  　　助手笑了笑說：“章總你肯定想不到原因，孫廠長的妻弟蕭總一直對葉總有想法，想要兩家強強聯合，奈何落花有意流水無情，葉總找了個窮酸書生，嚴詞拒絕了蕭總。蕭總這臉哪兒放啊，他一怒之下，堅決不肯跟葉總合作了。孫廠長沒轍，隻能打電話給薛總中止合作。”

  　　雲中省家電圈子就這麽大，幾家大的廠商相互之間都比較關注對方的消息，蕭總有意於葉蔓這事，章回也聽說過，因此也沒懷疑。

  　　隻是這麽一搞，他們每台家電平白損失了兩百元，他有些不爽：“這個蕭舒陽，未免太感情用事了。”

  　　助手點頭：“可不是，為了這麽點小事就硬是不肯合作了。不過他們合不合作，對咱們都沒有影響，自從我們的新春促銷公布以後，咱們的銷量又增長了一個台階，遠遠將老師傅家電跟奉河市電視機廠甩在了後麵。這樣下去，他們撐不了多久，就隻能將市場讓給咱們了。”

  　　春節促銷，降價兩百元，一直循環播個不停的廣告，這一連串的營銷砸下去，富友的銷量增長驚人，已經占了雲中省中高端彩電、洗衣機市場的大半江山，而且還在不斷增長，同時鄰近的通省、安省市場份額也在不斷增加。

  　　2月，他們一次性從海外引進了八條全新的生產線，彩電和洗衣機各兩條，空調四條。等他們的空調業務正式上線之後，老師傅家電最後一塊中高端產品的陣地也即將淪陷。

  　　章回也很得意，趕走了言副廠長那個屍位素餐，還老想著往關鍵崗位塞些不中用的繡花枕頭的家夥，全廠上下一條心，他們富友發展不要太迅速。

  　　雖然劉廠長有時候也礙事，但這個家夥好歹不會亂塞些沒用的人到關鍵崗位。

  　　章回輕輕一笑說：“葉蔓遲早會知道，當初拒絕跟咱們合資，她錯過了什麽。”

  　　正說著話，左鬆突然來了。

  　　助手連忙將其請進來：“左經理，你來了，裏麵請。”

  　　左鬆衝他點點頭問好，然後進門道：“章總，我給您匯報個情況，南興省那邊來了個大老板，想要代理飛雪空調，我讓人帶他去參觀咱們全新的空調生產線了。”

  　　自從富友大賣後，找上門來的老板不知多少，這還是左鬆第一次來找他。章回問道：“這個老板有什麽特別的嗎？”

  　　左鬆點頭：“他特別有錢，是南興省當地搞貿易的一個大老板，叫丁富貴，賺了不少錢，就想代理現在發展得最快的家電產品。他祖籍是咱們省平安市，一直對飛雪抱有好感，這次回來就直奔咱們廠子。”

  　　聽左鬆這麽說，章回來了興趣：“我去會會他。”

  　　左鬆連忙將他領了過去。

  　　章回一看到丁富貴就知道左鬆沒誇張。這個人長得肥頭大臉，穿著一身筆挺的西裝，腳上是一雙進口的鞋子，脖子上戴著一條大金鏈子，手指頭上戴了好幾個戒指，就連掉了一顆門牙也是鑲金的，渾身上下，散發著一股濃濃的暴發戶氣息，俗不可耐。

  　　但架不住對方有錢啊，確認是個大客戶後，章回上前。

  　　丁富貴聽到聲音，扭頭看了一眼章回，從鼻孔裏出氣：“你是這管理的？你們不是飛雪空調廠嗎？飛雪空調呢？怎麽沒瞧見？我跟你們說，我就要代理飛雪，其他的都不行。”

  　　章回製止了助手解釋的話，笑著說道：“丁老板，你好，我是負責人章回。咱們到辦公室慢慢說。”

  　　丁富貴滿臉不耐：“說什麽說？你們到底要不要賣空調？不賣我走了，聽說咱們省又冒出了一個老師傅空調，我昨天逛百貨公司還看到，不行，我代理老師傅就是。”

  　　左鬆連忙拉住他：“丁老板，老師傅現在都是咱們的手下敗將。你進門的時候看到牌子了，咱們廠就是飛雪，隻是現在空調業務做了調整，換了個名字而已。你看，咱們的生產線全是才從日本進口回來的，別說全省，就是全國都沒哪家空調廠的生產線比咱們的還好，我們的空調肯定是全國一流的，你代理絕不會吃虧。丁老板實力雄厚，又遠道而來，一切好商量，咱們先去吃飯，邊吃邊聊！”

  　　丁富貴擺了擺手：“吃什麽飯，我要下單，先交一百萬的定金，你們什麽時候能交貨？”

  　　空調設備才拉回來，還沒生產，近期肯定交不了貨。至於彩電和洗衣機，倒是在生產，不過嘛，單子已經排到兩三個月以後去了，看丁富貴這大手筆，要先緊著他，省內和附近兩個省的供應就會不足，到手的市場恐怕又得拱手讓給貨源充足的老師傅。

  　　可要讓丁富貴不滿意，他回頭去找老師傅家電，這不是給老師傅續命嗎？

  　　說什麽也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。

  　　好在，丁富貴身邊秘書打扮的男人輕聲說道：“老板，咱們的店麵剛盤下來，還在裝修，沒必要一次拿這麽多貨，先拿個幾十台回去試試水吧。”

  　　丁富貴瞥了他一眼：“你是老板，還是我是老板？多嘴！”

  　　秘書老老實實退後，不敢吭聲了。

  　　倒是左鬆從中找到了機會，連忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣機和彩電回去試水。”

  　　丁富貴拍了拍胸口，嗓門老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開，你不能讓我跟兄弟們失信啊！”

  　　秘書在一旁補充道：“南興省那邊家電業不發達，咱們老板想進一批貨回去，賣給下麵的個體戶。我們老板認識很多人，量多一點都不是事。”

  　　左鬆明白了，笑嗬嗬地說：“這就是老……總代理模式嘛，一個省的市場都由丁老板負責，賣給下麵的經銷商，我們隻負責對接丁老板就是。”

  　　秘書笑著點頭：“對，就是這個道理，還是左經理你說得清楚。”

  　　倒不是他說得清楚，而是老師傅家電就是采取這種模式擴張的，他們已經在四個省有總代理了。總代理比招經銷商還省時省力，費的心血又少，這確實是一個極好的辦法。

  　　送上門來的總代理，沒有讓他溜走的道理，左鬆附在章回耳邊，輕聲嘀咕了幾句，簡單說了一下老師傅家電總代理的好處和擴張速度。

  　　章回眼睛微微眯起，這確實是個好法子。富友想要快速擴張，走出雲中省，這個辦法最快捷省力。

  　　他當即衝左鬆點了點頭。

  　　左鬆笑嗬嗬地將丁富貴拉到一旁，跟對方商量：“丁老板不愧是大老板，你這法子好，咱們富……飛雪非常願意跟丁老板合作。這樣吧，咱們先簽訂合同，不過你也看到了，我們的空調生產線剛上馬，積累了不少訂單，咱們先簽訂合同，過陣子再給你們送貨，正好，趁著這個時間，丁老板也可以先招募經銷商。你說是不是？”

  　　丁富貴不幹，掙脫開他的手：“這怎麽行？我付了定金，等你們發了貨，我馬上給你們結尾款，我要現貨。”

  　　廠裏哪有現貨啊，他一出口就是百萬定金，又不是三五十台家電，不然還能勻勻。量這麽大，他們廠子裏現在根本拿不出那麽多現貨，即便有也是其他經銷商和百貨公司那邊預定好的，不能因為一個丁富貴就得罪其他排了很久隊的商家，否則這件事一旦傳出去，不是敗壞他們富友的名聲嗎？

  　　左鬆趕忙拉著丁富貴，好說歹說，又是讓利又是請他去吃飯，奉承了大半天，終於哄得丁富貴心花怒放，答應了可以推遲供貨。

  　　最後雙方簽訂了為期一年的供貨合同，供貨量為兩萬台，分三批交貨。第一批六千台，五月交貨，後兩批分別七千台，交貨日期定在八月和十一月。第一批貨交貨時，丁富貴就要付完尾款，如果第二批貨丁富貴不能準時去提貨付款，批發價將上漲一百元每台，這是為了防止丁富貴一年賣不出去兩萬台，卻從他們這裏拿了極低價。

  　　這次富友可以說是大放血，給丁富貴的這批貨價格比目前市麵上特價還便宜兩百元每台，利潤已經非常薄了，圖的就是能夠不費吹灰之力拿下南興省。當然，為了保護富友這個品牌的高端性，章回還在條款中規定了價格，丁富貴的零售價必須比他們的批發價貴五百元以上。

  　　丁富貴這個人傻錢多的暴發戶很痛快地答應了，不過他提出要求，如果富友不能按時交貨，也要支付他們相應的違約金，具體的數字根據違約的時間來算。從第一天開始算，每違約一天，賠付丁富貴1%貨款的違約金。

  　　現在距五月還有兩三個月，他們完全有時間準備好貨。因此富友這邊沒有任何意見，但他們要求提高定金，丁富貴一次性支付三百萬的定金。丁富貴不同意，要是現貨，他可以馬上付50%的定金，但要讓他等兩三個月才交貨，三百萬存進銀行，按照三個月的定期利息算，光是利息都好幾萬了。

  　　最後雙方扯了半天，定在了兩百萬定金。

  　　丁富貴過了兩天就讓人將這筆款匯到了富友賬上，雙方簽訂了合同。

  　　拿下這麽一個大單，而且還有源源不斷的經銷商主動加入富友，富友的產品一時之間銷量暴漲。

  　　為了能夠及時交貨，拿下更廣闊的市場，借機做大富友。章回在會上提出，再次從日本引進幾條生產線。

  　　但這個提議遭到了劉廠長為首的保守派的拒絕。劉廠長拒絕的理由也很充分，他們過完年才引進了八條生產線，這才過去不到一個月，又引進生產線，風險太大了。

  　　但章回堅持，這樣千載難逢的發展好機會，要是錯過了，他肯定會後悔。

  　　雙方爭了半天，僵持不下，最後章回直接找了上麵的領導，要求擴大生產，還將富友最近半年的業績遞到了領導麵前。

  　　富友擴張的速度實在太快，遠超當初的飛雪，這份成績非常亮眼，給當地帶來了不少稅收，年初又招了一千多人，帶動了就業，上麵很滿意，選擇支持章回。

  　　章回扳回一局，得到領導的批示後，迅速又從日本引進了六條生產線。

  　　整個三月，掌聲和鮮花都是屬於富友的。

  　　這次，不用富友找媒體了，媒體都三天兩頭鼓吹富友發展有多迅速，並給其冠以“雲中省第一家電”的名號，而且在很多人心目中，這次富友是實至名歸。

  　　而曾經風光無限的老師傅家電逐漸淡出了人們的視野，宛如流星，稍縱即逝，提起不少人都唏噓。甚至還有些媒體開始唱衰老師傅家電，其直營門店銷量有多糟糕，采訪了某某員工，提成降到了入職以來最低，老師傅家電資金鏈即將斷裂……這類傳言甚囂塵上。

  　　不過老師傅家電內部卻一如既往。

  　　葉蔓每天都留意著新聞，同時還天天逛菜市場、商場，實地了解物價的變化。

  　　這段時間，老師傅家電低端品牌的銷量並沒有下滑，反而隨著市場範圍的擴大，跟著增加。這些收回來的錢，除了留一部分應急，其他的，葉蔓全讓木廠長囤積成了原材料，儲存在長永縣。

  　　到了三月下旬，木廠長打電話來向葉蔓反映：“葉總，最近很多零配件、原材料都在漲價，有的上漲高達20%，咱們還采購嗎？這也太貴了，再這麽下去，咱們就沒什麽利潤了。”

  　　聽到這個消息，葉蔓笑了：“買，貴也買，按照我的計劃進行。”

  　　現在才漲20%，過幾個月搞不好還會漲20%，現在買到就是賺到。

  　　不過物價上漲，也就意味著老師傅家電的機會來了。他們廠裏囤了那麽多中高端家電現貨，還有上億元的原材料，這時候不出手，什麽時候出手？

  　　掛斷電話，葉蔓叫來鍾小琴：“你聯係一下報紙和電視台，咱們老師傅家電繼續做廣告，這次的廣告詞就叫，老師傅家電四月不漲價！”

  　　鍾小琴記下來：“好，我這就去一趟報社和電視台。”

  　　廣告的事情敲定後，葉蔓立即打給龐勇，報告了這個好消息：“龐總，剛才木廠長打電話過來，很多原材料都開始漲價了。”

  　　龐勇這提了一個多月的心總算安定了：“那就好，總算來了，再不來我頭發都要白了。”

  　　葉蔓笑了笑說：“龐總，接下來咱們要打一場硬仗，回流的經銷商也會不少，總部這邊忙不過來。你趕緊回來吧，開店的事交給下麵的人。”

  　　龐勇連忙應道：“好，我一會兒就去買火車票，爭取後天到家。”

  　　……

  　　原材料漲價這件事，富友也察覺到了。不過章回以為這隻是暫時的，並沒有太著急，但為了不影響盈利，他們還是迅速中止了促銷計劃，所有的產品恢複原價銷售，相當於每一種產品都全麵上漲了三四百元。

  　　陡然之間，一下子漲這麽多，消費者肯定是不滿的，但好在前麵促銷的時候，手頭比較寬裕，想買富友產品的是市民都下單了，因此不滿的聲音很小。甚至還有不少市民慶幸，他們年後下了訂單，一台家電省了三四百元。

  　　章回收集了消費者的反應，見恢複原價沒引起什麽反彈，很是高興。

  　　但很快，他就知道自己高興得早了點。

  　　3月28日這天，天氣晴朗，春風拂麵，是個好日子。可章回的好情緒卻被報紙上那則廣告給破壞了。

  　　本來以為老師傅家電已經死得硬硬的了，沒想到做了縮頭烏龜好幾個月，老師傅家電又突然詐屍了，還打出“老師傅家電四月不漲價”這樣的廣告詞，這不是刻意針對他們嗎？他們前腳剛恢複原價，老師傅家電後腳就打這樣的廣告內涵他們，用心真夠險惡的。

  　　章回氣得一把將報紙揉成了團。

  　　助手聽到聲音，趕緊將泡好的咖啡送到他麵前：“章總，請喝咖啡。你不必生氣，老師傅家電現在打這樣的廣告也沒用，咱們春節期間可是有很多預售訂單，這些人錢都交了，不會跑的。現在他們跳出來，又沒降價，消費者可不會輕易買賬。”

  　　章回想想也是，經過大半年的努力，現在他們富友在雲中省以及周邊省份可是如日中天，名聲特別響亮，但凡經濟條件寬裕一些的，都會更想買他們富友。論品牌知名度和影響力，老師傅家電是拍馬都不及。

  　　他譏誚地勾起唇說：“我倒要看看老師傅家電還有什麽花招。他們要是因此降價，倒是可以搶走咱們一部分市場，可惜，她沒這個魄力！”

  　　章回覺得，是他高看了葉蔓。從去年到現在，葉蔓的每一招都滯後，而且無力，沒什麽進攻性。果然啊，女人就是女人，還是缺乏了一些殺伐決斷的能力，關鍵時刻就掉鏈子。

  　　果然，沒出乎他的預料，老師傅家電的這則廣告在市麵上反響平平，並沒有掀起什麽水花。

  　　甚至就連孫廠長都繃不住了，自上次爭吵後，主動打電話給葉蔓：“你打這種廣告幹什麽？”

  　　不漲價又不是什麽新鮮事，這在百姓心目中是理所當然的。你要是能降價還差不多。

  　　葉蔓笑了笑，問他：“孫廠長，上次我讓你多買點原材料，多生產些產品，你們買了嗎？”

  　　孫廠長嘟囔道：“買了，不過不多，咱們廠沒錢，就買了幾百萬，不過這些加上存貨，倉庫裏的產品堆了不少，都賣不出去呢，再這麽下去，我們要發不起工資了。”

  　　葉蔓了然，提醒他：“孫廠長，你們是不是很久沒進貨了，你打聽打聽原材料的價格吧。”

  　　孫廠長掛斷電話後，打電話問了問，果然，近期原材料都在漲價了，難怪葉蔓會打出這樣的廣告，還有富友會取消促銷活動呢。

  　　他現在回想起葉蔓以前提醒他的事，心裏大駭，葉蔓肯定是早料到了。

  　　可惜，他們沒錢，他也沒有魄力舉債囤貨，錯過了一個好機會。不過好歹他們現在倉庫裏還有些貨，說不定這是一個機會。孫廠長琢磨著他們能夠在這波原材料漲價潮中做些什麽。

  　　進入四月後，原材料的漲價勢頭並沒有製止，而且成本的上漲逐漸傳導到了消費端，從大米白麵這種生活必需品再到各種工業產品，價格都在漲。

  　　漲價的後果就是企業的生產成本進一步提高，產品的售價也要跟著提高。富友無疑是最受影響的，因為他們倉庫裏沒有什麽存貨，這段時間產品供不應求，廠裏生產多少，他們就賣多少，導致緩衝期都沒有。

  　　至於原材料，廠裏倒是還有一些，但也不是很多，隻夠用一個月的。用完之後呢？產品漲不漲價？

  　　不漲，要是賣現在這個價格，他們也能賺錢。但偏偏，他們很多訂單是過年期間下的，當時的價格比現在的售價便宜了四五百元。依照現在不斷上漲的原材料價格，他們賣出去一台家電，扣除掉各種人工成本，根本賺不了什麽錢，也就是說，過年期間，他們白忙活了。

  　　唯一能讓人安慰的是，他們好歹搶占了市場。

  　　章回叫來左鬆，交代道：“以前的訂單就算了，你通知各商家，從即日起，進貨價上調百分之十。”

  　　左鬆有些猶豫：“章總，老師傅家電現在還在打廣告不漲價，咱們這單方麵提價，一下子還提這麽多，經銷商們肯定會不滿。咱們好不容易才搶來這麽多經銷商，要是因為漲價又把經銷商推回了老師傅家電的懷抱，未免太不劃算了。”

  　　章回何嚐不知道這點，三月原材料就開始逐漸上漲，他一直沒敢漲價就是顧慮這個。

  　　但現在不漲價，意味著他們沒有什麽利潤空間了，如果物價進一步上漲，他們甚至會虧本。

  　　思量了許久，章回對左鬆說：“那就暫時不通知經銷商們，一會兒讓采購部盡可能地多囤積原材料，越多越好。”

  　　隻是讓章回失望的是，采購部那邊很快傳來消息，原材料廠商那邊也開始缺貨了，到底是真缺貨，還是捂著貨不肯售，以期賣更高的價格不得而知。

  　　但這對於章回來說，實在不是一件好事。

  　　更糟糕的還在後頭，就在這時，老師傅家電向所有經銷商發布了一封信函，通知廣大經銷商，每個月限量訂貨，不得高於去年單月平均水平的120%。

  　　這個通知，一下子在經銷商中引起了恐慌情緒，不少靈敏的經銷商意識到，物價還會上漲，所以老師傅家電才會限製進貨的數量，明明店裏貨還沒賣完，不少手裏寬裕的經銷商都趕緊去訂貨。

  　　這個消息一傳十，十傳百，很快也傳到了富友經銷商們的耳朵裏。他們也擔心富友的進貨價會上漲，紛紛給富友下訂單囤貨，一時之間，富友銷售部的電話都快被打爆了，而且還有經銷商提著幾麻袋的錢親自過來預定貨。

  　　要是幾個月前，章回肯定要笑瘋，但現在，麵對著如雪花般送上門來的訂單，他完全笑不出來。