第195章

  　　“你總算是回來了。”龐勇看到葉蔓連忙站了起來，大大地舒了一口氣。

  　　葉蔓笑看著他說：“這陣子龐總辛苦了。”

  　　龐勇擺手：“說什麽辛苦。哎，你知道吧？富友和甲天下新年期間都在做促銷活動，尤其是富友，活動跟咱們去年如出一轍，交了定金，然後減免一定的款項，我聽說他們的訂單已經排到幾個月後了。”

  　　葉蔓訝異地挑了挑眉：“還有這種事，你聽誰說的，消息靠譜嗎？”

  　　龐勇也不是很確定：“應該靠譜吧，孫廠長說的。前幾天他過來坐了會兒，見你不在，聊了幾句就走了。”

  　　葉蔓慢悠悠地點頭：“除了這個，他還說了其他嗎？”

  　　龐勇輕輕搖頭：“沒有，不過看孫廠長的樣子精神不是很好。聽說他們雖然守住了市場，可讓利太多，利潤並不高，估計也有難處吧。”

  　　葉蔓不關心這個，笑了笑，摩挲著下巴饒有興致地說：“孫廠長人脈廣，消息一向靈通，他說的很可能是真的。”

  　　說到這裏，她拿起電話，快速撥通了一個號碼：“喂，秦廠長，我是葉蔓，有個事要麻煩你。聽說富友最近訂單暴漲，交貨日期都排到好幾個月去了，你幫我打聽一下是不是真的。”

  　　龐勇目瞪口呆地看著葉蔓如此迅速的行動力，等她掛斷了電話才道：“你怎麽跑去問秦廠長啊，這事基本上是真的，過年我逛過百貨公司和甲天下，還有幾家家電經銷商，富友的產品賣得可火爆了，一堆人排隊交定金。”

  　　葉蔓更感興趣了：“百貨公司也加入到了這個交定金一百元減兩百貨款的活動中？”

  　　龐勇不解她不但不著急，還這麽興奮，嘟囔道：“對啊。百貨公司現在可是跟富友打得火熱，將他們的產品放到了最顯眼的位置，我們的貨已經放到角落裏了。你說，咱們要不要找薛總問問啊？”

  　　“問什麽？誰的貨好賣就把誰的放在最好的位置，這沒錯。”葉蔓聳了聳肩。

  　　別說她跟薛總之間有些不愉快，就是沒有，麵對利益，薛總也不可能為了那點淺薄的交情就不要了。別說薛總了，就是她現在在薛總的位置，也會這麽做。

  　　龐勇無奈地看著她：“你到底站哪邊的？葉總，我跟你說心裏話，我著急啊，覺都睡不好，薛總，經銷商們都偏向富友了，咱們再不想想辦法，要不了幾個月，咱們的中端產品在市場上幾乎要銷聲匿跡了。”

  　　葉蔓輕輕搖頭，翻開桌子上的報紙，找出前兩天的雲中日報推到龐勇麵前：“龐總看這份報紙了嗎？”

  　　龐勇拿起掃了一眼，丈二和尚摸不著頭腦：“你給我看這個幹嘛？”

  　　葉蔓不由搖頭，龐勇的敏銳性還是差了些，不過別說他了，她自己也好不到哪兒去。上輩子，這時候她還在為了生存掙紮，家裏連報紙都沒定一份，自然是不知道這場影響深遠的曆史事件，南方談話。

  　　不過她當時體會特別深的一點就是物價上漲，從生活必需品的柴米油鹽醬醋茶到各種工業用品，全麵上漲，這對當時經濟窘迫的她來說，無異於是雪上加霜。沒有穩定的收入，什麽東西都還在漲價，那時候真的連稀飯都喝不起了，以至於過了兩輩子，葉蔓都沒法忘記。

  　　南方談話解決了發展中的思想問題，姓社還是姓應該看是否有利於社會生存力的發展，鼓勵廣大的領導幹部和群眾，膽子大一點，步子邁得開一點，不要怕犯錯，錯了就改正。

  　　南方談話後，我國經濟迎來新一輪騰飛，民間踴躍創業投資，官員下海經商，國外資本大量湧入，興起一輪投資建設熱，信貸貨幣政策也有所放寬，進而帶動了原材料的上漲，物價也隨之上漲。

  　　葉蔓指著報紙說：“這是重要的政策信號，咱們將迎來新一輪的改革浪潮，經濟發展速度增快，投資增多，原材料價格也將跟著上漲。”

  　　龐勇眉毛緊緊擰了起來：“這上麵沒寫啊？”

  　　葉蔓無奈地問他：“你沒發現，有些物價已經在開始輕微上漲了嗎？”

  　　龐勇仔細想了好一會兒，還真有發現，他喜歡抽的煙好像漲了兩分錢一包。因為他現在經濟寬裕，對幾分幾毛錢沒那麽在意，因此沒什麽感覺。

  　　“那咱們怎麽辦？”

  　　葉蔓笑了笑說：“我已經從銀行貸了八千萬元，一會兒讓財務再撥兩千萬給木科長，讓他提前采購一批原材料囤起來，以應對接下來的漲價風潮。”

  　　龐勇恍然大悟：“你回長永縣這麽久就是為了辦這件事？”

  　　葉蔓頷首：“沒錯，這個事，暫時不要說出去，連小琴我都沒提。我之所以去長永縣貸款，是因為那邊有熟人幫忙，同時盯著我們的眼睛也少，這事短期內還傳不到富友的耳朵裏。”

  　　囤貨這種事情當然要自己偷偷摸摸來，不然鬧得競爭對手都知道了，那他們還有什麽優勢。

  　　龐勇震驚地看著葉蔓，真沒想到，她悄無聲息地就幹了這麽一件大事，真是太刺激了。

  　　他咽了咽口水，興奮地說：“富友現在積累了這麽多的單子，到時候原材料價格大幅度上漲，他們豈不是沒多少利潤空間了？”

  　　葉蔓含笑點頭：“不然你以為我為什麽對他們挖咱們的牆角半點都不在意，也沒做任何挽留的措施。”

  　　龐勇猛地一拍手：“我就說嘛，難怪你一點都不著急，還這麽痛快地跟經銷商們解了約。那咱們現在怎麽辦？”

  　　葉蔓說：“不急，我先了解清楚如今的狀況之後，咱們再做下一步的計劃。從年前到現在，我們總共有多少經銷商轉投了富友？”

  　　龐勇了如指掌：“總共28名，你也別怪他們，他們這些經銷商都在往更大的城市發展，中高端產品本來還賣得不錯，但富友宣傳那麽猛，又給出了那麽多的優惠條件，他們心動也在所難免，而且他們還找過我好幾次，希望咱們也能推出相應的促銷活動對抗富友，是咱們什麽都沒做，才將他們推向富友的。”

  　　要葉蔓說啊，龐勇真是個厚道人，他這時候還為經銷商們說話。

  　　葉蔓笑了笑道：“你說的我都明白，龐總，咱們跟經銷商之間，隻是利益關係，有利益他們來，沒利益了他們跑，再正常不過，我當然不會介意。你放心吧，我明白你的意思，要是他們過幾個月要回頭，我也不會攔著。”

  　　龐勇不好意思地摸了摸腦袋：“我想他們一定會後悔的。”

  　　他們後不後悔葉蔓可不管，她對龐勇說：“龐總，你可別心軟，也別泄露任何風聲。這樣吧，以後經銷商解約的事都交給朱建新負責，今天我跟你的談話，你也別告訴他。你還是繼續去忙開直營店的工作吧。”

  　　龐勇也知道自己的弱點，當即答應：“好，我不會對建新說什麽的。”

  　　兩人達成一致，葉蔓下午沒坐在辦公室裏，而是出去走訪了百貨公司的家電專區、經銷商們的店麵。裏麵果然如龐勇所言，都在主推富友的產品，也不知道富友給了這些經銷商多少優惠。

  　　回來後，秦廠長那邊也有了回信，她證實，富友利用百貨公司和廣大的經銷商渠道，在新年期間訂貨量早就已經破萬，而且促銷活動時間還剩下一大半。富友放出了狠話，這一波就要拿下上半年雲中省和周邊兩個省的大半中高端家電市場。

  　　真是野心勃勃，葉蔓很喜歡。

  　　回到辦公室，她叫來鍾小琴：“你跟雲中日報廣告部聯係一下，投放三天的廣告，至於內容嘛，就老師傅家電強勢回歸，敬請期待。”

  　　鍾小琴一頭霧水：“葉總，廣告詞就這個嗎？沒什麽實際內容啊。”

  　　葉蔓確認：“就這個，你按我說的做就是。”

  　　她又不是真的想賣貨，不過是想製造一下假象，給富友一點危機感而已。章回不是想一口氣吃成一個大胖子，將老師傅家電的中高端市場全部吞了嗎？她成全他，就看他能不能吃得下去了。

  　　接著，第二天，葉蔓特意去見了孫廠長。

  　　孫廠長驚喜地看著她：“聽說你回長永縣過年了？真是難得啊，今天怎麽想到我這兒來了？”

  　　葉蔓苦笑：“孫廠長別提了，我好不容易回去過了一個年，回來就聽說我們老師傅的優秀經銷商被富友挖走了28個。這些可不是小經銷商，他們年銷售額保底都是幾十萬元起步的，這一下我們老師傅家電損失大了。富友可真狠，再這麽下去，哪還有我們老師傅家電生存的空間啊。”

  　　孫廠長見葉蔓總算準備還擊了，興奮不已：“可不是，市場被他們攪得一團亂。這才多久，他們已經有兩百多名經銷商了，而且這個隊伍還在不斷發展壯大，假以時日，恐怕不輸給你們老師傅家電。”

  　　葉蔓沉重地點頭：“可不是。我們老師傅家電利潤薄，再讓利沒什麽賺頭了，所以我一直在猶豫，希望他們能夠見好就好，可富友野心勃勃啊，聽說又引進了新的生產線，擴大規模，再這麽下去，哪還有咱們的立足空間，孫廠長咱們得想想辦法。”

  　　“是這個理。”孫廠長無比讚同，“葉總可是有了好主意？”

  　　葉蔓說：“我是有些想法，咱們比富友唯一有優勢的價格便宜，但富友這麽一波降價又給經銷商讓利，在經銷商那裏，賣出一台富友的價格利潤比賣出咱們同樣的產品高了一倍不止，咱們肯定是沒辦法讓利這麽多給經銷商的，因此我覺得應該換種思路，咱們直接在市場上降價，麵對消費者降價，隻要顧客願意買賬，哪怕利潤薄一些，經銷商們也可以通過走量的方式賺錢。”

  　　說白了，就是薄利多銷。

  　　孫廠長豎起了大拇指：“葉總，還是你有辦法，咱們一起這麽幹，給富友一點顏色瞧瞧。”

  　　葉蔓輕輕搖頭：“給他們顏色瞧就算了，能守住我們現有的市場我就知足了。光咱們降還不行，中高端產品在百貨公司的銷量不低，孫廠長，我提議，咱們找薛總，更改一下咱們的產品在百貨公司的售價。”

  　　孫廠長最喜歡這種聯手搞事的活動了，當即答應：“好，甲天下也算上，我把舒陽叫過來。”

  　　葉蔓沒反對，甲天下一塊兒加入，給富友能造成更大的壓力。

  　　三人匯合，蕭舒陽穿著一件騷包的酒紅色西裝，又換了一輛新車，還請葉蔓坐他的新車。

  　　葉蔓沒拒絕，三人上了蕭舒陽的新車，一塊兒去百貨公司，期間蕭舒陽幾次想跟葉蔓扯幾句，葉蔓裝沒看見，拉著孫廠長聊如今的市場。

  　　二十分鍾後，他們到了薛總的辦公室。

  　　薛總看到他們連忙哈哈大笑說：“什麽風把你們一塊兒給吹過來了？”

  　　孫廠長用力跟他握了一下手：“這不有點事找你談談嗎？”

  　　雙方落座，薛總讓人上了茶後，笑眯眯地看著他們三人：“什麽事能勞駕你們三一起出動？”

  　　不用葉蔓說話，積極的孫廠長就主動將計劃道出：“是這樣的，薛總知道咱們電視機廠和老師傅家電的銷量最近都大受影響，所以我們決定降價，想聯合百貨公司這邊，包括甲天下、老師傅家電的渠道，還有我們廠的經銷商一起，全麵降價，大規模降價。”

  　　百貨公司賣誰的貨不是賣，富友的產品利潤還要高不少，薛總對降價並不是那麽積極，將茶杯放下後道：“哦，你們都準備降價啊？這降多少想好了嗎？”

  　　孫廠長看了葉蔓一眼道：“普遍降一百到兩百元吧，具體的，咱們後麵拉個單子，然後登報做廣告。當然，這個成本咱們也不能由薛總承擔，我們給百貨公司的進貨價也便宜這麽多，隻要百貨公司配合我們降價促銷即可。薛總看怎麽樣？”

  　　這還差不多，不過賣一台奉河市電視機廠或是老師傅家電的產品利潤遠遠比不上富友。最近賺了不少錢的薛總有些沒勁兒，但還是敷衍地配合道：“這好說，那你們將單子列出來，進貨價調整之後，咱們再簽新的合同吧。不過這……我們百貨公司原有的貨也要拿來做促銷的話，咱們百貨公司基本上沒什麽利潤啊。”

  　　這個老狐狸。

  　　孫廠長在心裏暗罵了一聲，雖然有些惱火，但現在有求於薛總，他也隻能讓步。他看向葉蔓，輕輕點了點頭。

  　　葉蔓笑道：“薛總這麽幫咱們，咱們自然也不能講義氣，這部分貨也按照新的進貨價算，到時候一並在新的貨款裏扣，薛總意下如何？”

  　　薛總當然沒意見：“葉總和孫廠長可真是痛快人，咱們就這麽說定了。”

  　　孫廠長舒了口氣，他真怕薛總又趁火打劫，趕緊說道：“好，咱們回去就擬定合同，爭取明天就將合同敲定下來。”

  　　雙方約定好了最遲後天過來簽訂新的合同，全麵降價，迎戰富友。

  　　走出百貨公司總部，孫廠長長長地歎了口氣：“總算談妥了。葉總，咱們這就回去各自將主要的產品價格調整好，明天一起到百貨公司這邊簽訂新的合同，以免夜長夢多，薛總又變卦了。百貨公司要是不加入，咱們這降價效果大打折扣。”

  　　葉蔓很好說話，笑著點頭：“好，沒問題。”

  　　回去之後，她就對鍾小琴說：“明天起，要是孫廠長找我，你一律說我不在，有事出去了，不知道什麽時候回來。”

  　　鍾小琴不明所以，隻以為葉蔓不想見孫廠長，連忙答應了。

  　　第二天，她就低估了孫廠長的決心。

  　　上午九點，剛上班沒一會兒，孫廠長就打了電話過來找葉蔓，問新合同準備好了沒有，大家碰個麵，合計合計，然後重新擬定合同。

  　　鍾小琴自然不敢應，以葉蔓不在為由拒絕了。

  　　但孫廠長不肯放棄，又追問葉蔓去哪兒了，什麽時候回來。

  　　鍾小琴一律推脫，掛斷電話後，出了一頭的汗，看著葉蔓道：“葉總，你看我這樣還成嗎？”

  　　葉蔓笑了笑說：“你做得很好，我出去一趟。估計一會兒孫廠長會來店裏找我，這幾天我就不回辦公室也不回家裏了，孫廠長要問起，你就說有急事出去了。”

  　　說完，她拎著早就準備好的行李箱出門了，找了一家酒店開了個房間，準備這幾天都躲在外麵。

  　　果然，她剛走沒一會兒，孫廠長直接找上了門。

  　　鍾小琴熱情地招待了他，但關於葉蔓的去向，她就一問三不知，全找借口推托過去。

  　　孫廠長急了：“你怎麽當人秘書的？老板去哪裏了，你一點都不知道，要你幹什麽？”

  　　鍾小琴好脾氣地笑了笑：“是我的錯，孫廠長，實在不好意思，葉總臨時接了個電話就出去了，這樣吧，等她回來，我讓她第一時間打電話給你好不好？”

  　　找不到人，還能怎麽辦？孫廠長隻能惱火地走了。

  　　……

  　　另一邊，章回當天晚上就得到了消息。

  　　他半點都不意外：“葉蔓總算是坐不住了，準備下場了。”

  　　助手匯報完了消息道：“章總，老師傅家電和奉河市電視機廠的產品本來就比咱們便宜，要是再降一兩百元每台，對市民們來說還是很有吸引力的，咱們要不要采取相應的措施？”

  　　章回勾唇一笑：“當然要采取措施，好不容易將老師傅家電打得半死不活，挖走了他們這麽多經銷商，要是給了他們這個東山再起的機會，咱們前麵豈不是白費力氣了。不就降價嗎？他們能降，咱們也能，繼續降價，他們降一兩百元，咱們每台通通降兩百元！”

  　　助手有點意外：“薛總，這樣我們一部分產品的毛利潤恐怕隻有兩三百元每台了。”

  　　前麵給經銷商讓利了兩三百，春節促銷又給顧客讓利一百元，現在又降價兩百元，中端產品的利潤大幅度削減了。

  　　章回淡定地說：“不一樣比老師傅家電他們高，而且也不虧本，還能賺些錢，你急什麽。同樣的讓利，我們可比老師傅家電能撐更久，等徹底擊垮了老師傅家電，奉河市電視機廠一倒閉，雲中省內還有哪家彩電、空調、電視機廠能跟我們富友抗衡？”

  　　到時候再把價格漲回去就是，沒了有力的競爭對手，漲多少都他們說了算了，今天讓出去的這部分利，以後遲早會收回來，現在最要緊的是徹底擊垮老師傅家電。

  　　助手慚愧地說：“還是章總想得周到。”

  　　章回揮了揮手：“聯係媒體和銷售部那邊，迅速執行這個策略，趕在老師傅家電他們前麵發布這一信息。”

  　　如此一來，孫廠長和葉蔓的降價一兩百元就毫不起眼了，也引不起什麽熱度。畢竟有富友的珠玉在前，他們除非降兩百元以上，才能吸引公眾的眼球。

  　　助手猶豫了一下說道：“劉廠長那邊要不要打個招呼？”

  　　章回拒絕：“不用，他肯定不會同意，先找媒體直接公布此事，到時候他答應也得答應，不答應也得答應。”

  　　助手應下，當晚就聯係媒體這邊的熟人。

  　　……

  　　第三天，眼看跟薛總說好的簽訂合同日期到了，還沒聯係上葉蔓，孫廠長急了。早上起來，飯都沒吃，就跑到了老師傅家電門口蹲守。

  　　鍾小琴上班就看到他，嚇了一跳：“孫廠長，您怎麽這麽早就來了，快裏麵請？”

  　　孫廠長往她背後看了一眼：“你們葉總呢？怎麽沒和你一塊兒上班？”

  　　鍾小琴無奈地笑了笑說：“葉總還沒回來，孫廠長你再等等。”

  　　等什麽等？都火上眉毛了，葉蔓這人怎麽這麽不靠譜？她以前不這樣啊。

  　　孫廠長急得像熱鍋上的螞蟻，焦急地看著鍾小琴：“你們葉總到底什麽時候回來？你給我一句準話。”

  　　鍾小琴苦笑道：“孫廠長，實在很抱歉，我也不知道。”

  　　正說話間，郵遞員拿著一疊報紙過來：“鍾秘書，你們的報紙。”

  　　“好的，謝謝你。”鍾小琴接過報紙，正要勸孫廠長回去等消息，誰料孫廠長一把搶走了她手裏的報紙，利落地翻開。

  　　報紙一版麵都是富友的廣告，廣告詞就一句話：富友家電回饋廣大消費者，所有產品直降兩百元，更多驚喜等你來！

  　　這確實是個“驚喜”，孫廠長憤怒得一把撕了這張報紙！