第192章

  　　沒幾天，調查報告就放到了章回的桌子上。

  　　他拿起仔細看了一遍，越看越覺得奇怪，這老師傅家電竟然真的是半點動靜都沒有，經銷商跑了這麽多他們也不管，要解約就解約，該追究違約金就追究，既不為難也不挽留經銷商們，痛快得讓人心裏打鼓。難不成老師傅家電還真不在乎這麽多經銷商倒戈？章回不信。

  　　不過還是有奇怪的地方。老師傅家電這兩個多月中高端家電的銷量受影響很大，而且這個範圍還在從雲中省向周邊省擴散，可老師傅家電卻沒減產，廠裏工人照常上班。這些生產的餘量加上經銷商們退回去的貨，數量可不少。

  　　但凡做生意的都知道現金流的重要性，老師傅家電沒道理不懂這個，積壓那麽多的貨，他們還在不停地生產，就不怕廠裏現金流斷裂？

  　　章回覺得葉蔓不會犯這麽低級的錯誤，他還是傾向於葉蔓另有計劃。琢磨許久，他叫來信得過的助手商量此事，兩人研究了半天，也搞不懂老師傅家電葫蘆裏到底在賣什麽藥。

  　　助手說：“章總，聽說老師傅家電下麵的人對這個事挺著急的，但這麽長時間了，老師傅家電總部硬是沒給出任何通知，職工們尤其是銷售部和各直營門店、經銷商們中間已經有許多質疑的聲音。”

  　　章回眼睛微微眯起：“也就是說，老師傅家電下麵的員工已經有些繃不住了，可葉蔓還是不動，她究竟在想什麽？這被搶走的市場可沒那麽容易搶回去，她應該知道這個道理才對。”

  　　不說別的，就經銷商也承擔不起一年兩三回的解約金。而且頻繁的更換產品和品牌，要消耗不少的精力，又還得向老顧客說明情況，在品牌更換期間經銷商們的銷量多少都會受影響。

  　　助手輕輕搖頭：“那就不知道了。這完全不像老師傅家電的作風。”

  　　確實，章回傾向於葉蔓在打其他主意。

  　　思考了許久，他想出了一個辦法，對助手說：“你安排一下，聯係媒體那邊放風，吹吹咱們這兩三個月的業績，還有即將安排上的空調生產線，不著痕跡地踩一踩老師傅家電，再想辦法在老師傅家電的工廠裏散播散播這樣的傳言，給普通職工製造點危機感。”

  　　葉蔓不是不出手嗎？他就逼她出手。

  　　他就不信，職工、經銷商們都站出來質疑老師傅家電的策略和發展，葉蔓還能沉得住氣。

  　　章回並不怕葉蔓這邊使出應對之策，跟著下水與他們混戰搶市場，這總比心裏一直懸著，摸不清楚葉蔓的套路強。

  　　助手跟了章回好幾年，非常有默契，馬上明白了他的意思：“章總這招高。老師傅家電是無力跟進，沒辦法，還是另有算盤，這一試水就得暴露了。”

  　　……

  　　元旦過後上班的第一天，葉蔓翻看報紙，在《奉河晚報》上看到了一則新聞，標題就叫“冉冉升起的新星”，聽標題就知道是吹彩虹屁的，內容也果然如此。該報道將富友誇上了天，什麽雲中省家電第一企，連續兩月在中高端家電銷量第一，即將引進全新的空調生產線，為我省的家電事業助力，力壓全省家電企業，獨占鼇頭，走出雲中省的家電第一企……

  　　反正什麽名頭好聽就堆什麽，不知情的人看了報道，恐怕會以為富友是全國全球第一了。

  　　這個《奉河晚報》不知道收了章回多少好處，吹這種牛都不臉紅嗎？

  　　葉蔓不屑地撇了撇嘴，《奉河晚報》一貫沒節操，而且跟老師傅家電不對付，會抬富友踩老師傅家電一點都不稀奇。

  　　看過之後她也沒將這件事放在心上，將報紙丟到了一邊，繼續看其他的新聞。

  　　可誰曾想這隻是開始，第二天，報紙上又出現了富友的報道，而且不止一家，全是彩虹屁，將富友說得天上有地上無，極盡誇張，仿佛富友是家電之光，雲中省工業的未來。而且《雲中日報》竟然也出現在了其中。

  　　葉蔓看得皺眉，其他小報，沒什麽節操的報紙就算了，《雲中日報》可是官媒，徐主編也一直是個務實的人，他都開始吹起了富友，雖然程度沒其他媒體誇張，但這也著實刷新了葉蔓的認知。

  　　鍾小琴送東西進來就看到這一幕，她給葉蔓泡了一杯茶說：“葉總，先喝杯茶，不要急，這一看就是富友幹的嘛。”

  　　不然現在又沒什麽特殊情況，這麽多媒體不約而同地對著一家企業大吹特吹，想想也不可能。鍾小琴跟媒體打交道多，一下子就識破了他們的伎倆。

  　　葉蔓抿了抿唇說：“我知道，這是富友的軟文公關。章回這是要幹什麽，給富友造勢嗎？”

  　　鍾小琴沒作聲，連龐總都勸不了葉總，就更別提她了。

  　　沉思片刻，葉蔓對鍾小琴說：“你讓人去報刊亭將上麵的報紙每樣買一份回來。”

  　　鍾小琴點頭道：“好的。”

  　　上午十點，報紙送到了葉蔓的麵前，果然一些他們沒訂的小報也有富友的報道，都是一溜的馬屁精。

  　　看完後，葉蔓將所有報道了富友新聞的報紙挑了出來，然後給徐主編打了個電話過去，問問情況。

  　　徐主編接起電話就問：“葉總，是有什麽新聞嗎？”

  　　葉蔓……

  　　不過也不怪徐主編這麽想，明眼人都看得出來，最近輿論造勢是富友發起的，吹自己，拉踩其他家電廠商，從市場到輿論全都不放過。老師傅家電怎麽甘於當富友的墊腳石，肯定要反擊啊。

  　　葉蔓扯了扯嘴角說道：“最近沒有，徐主編，我今天打電話來是有點事想詢問你。我看到了你們報紙上今天關於富友的新聞報道，你們報社什麽時候也做這種數據性的調查了？”

  　　徐主編是個聰明人，聽到這裏就明白了葉蔓的來意，他嗬嗬笑道：“葉總別開玩笑了，你們家電銷售這種數據，我們記者哪調查統計得過來啊，這些數據是富友那邊提供給我們的，就順便發了一個小豆腐塊。我想老師傅家電的銷量肯定比富友還高，葉總要是肯提供數據給我們，那我們省報明天就刊登你們的新聞。”

  　　這老狐狸巴不得老師傅家電跟富友正麵打起來，媒體就有新聞素材了。

  　　但葉蔓不上這個當，她笑道：“原來是這樣啊，我明白了。我們的數據比較亂，最近工作也太忙了，還沒整理出來，等整理出來，我再打給徐主編吧。”

  　　掛斷電話後，葉蔓輕嗤了一聲，決定以不變應萬變，她倒要看看，章回到底在搞什麽鬼，他不會以為這樣吹牛就能把富友吹上天吧。

  　　接下來幾天，報紙上鋪天蓋地都是富友的軟文。《雲中日報》好歹要臉，報道了一回，見沒什麽其他更新鮮的事，就沒再繼續了，但像《奉河晚報》這種都市報性質的媒體，根本沒節操，天天變著花樣吹富友也不覺得尷尬。

  　　這種軟文廣告也不是完全沒作用，至少落到不明真相的市民和經銷商的眼中就覺得這事很有牌麵，不少還信以為真了，覺得這麽多媒體誇，富友產品肯定一等一的好，不少市民跟風轉投了富友的懷抱，因此也帶動了一波富友的銷量，掀起了一股小小的富友家電熱。

  　　……

  　　葉蔓能做到無動於衷，但時間一長，下麵的人繃不住了。

  　　不知道從什麽時候開始，廠裏員工中間也出現了議論、懷疑的聲音，甚至因此影響了生產效率。市井間的謠言傳得更甚，說現在富友一家獨大，老師傅家電和奉河市電視機廠這樣的單位恐怕過不了年，很快就要步上洗衣機廠的後塵。

  　　1月9號，秦廠長將電話打到總部，向葉蔓反映了這個情況：“現在工人們上班下班經常討論這個，都很擔心廠子會出問題，他們會丟掉工作。這事搞得廠裏好多人無心工作，四處打探消息。我也想過嚴令禁止廠裏員工討論這件事，但很多事宜疏不宜堵，本來沒多大的事，要嚴格禁止他們討論，搞不好會在員工中引起恐慌情緒，因此我想問問葉總你的看法。”

  　　葉蔓先是肯定了秦廠長的做法：“你這樣做的是對的。咱們廠裏有近一半的職工是下崗職工，他們幾個月前才經曆過下崗，丟掉工作的陰影還沒散去，對廠子裏的經營過度關心也是正常的。這種議論禁不了，越是禁，員工們私底下越是討論得厲害，反而可能弄巧成拙。這樣吧，你通知下去，今年的年終獎比照去年，幹滿一年的發三個月的年終獎，半年的發一個半月，放假前發，讓大家放心，廠裏的經營沒有任何問題，現金流也非常充裕。”

  　　這時候站出來辟謠什麽都沒多大的意義，說再多都不如實實在在的發錢能夠讓人心穩定下來。

  　　秦廠長顯然也清楚這點，鬆了口氣道：“好，這個消息一出，員工們肯定都盼著過年早點到來，沒人再關心新聞報道的事了。”

  　　葉蔓含笑道：“嗯，最近媒體上什麽風聲都有，廠裏也人心浮動，秦廠長你留意點，有什麽困難或是你不好拿主意的，及時通知我。”

  　　解決了二廠裏流傳的謠言後，葉蔓想了想，這事很可能不是某一個廠子裏會發生的情況。她遂即又打給了木廠長，簡單的寒暄之後，葉蔓直接問道：“木廠長，現在廠裏中高端彩電庫存有多少？”

  　　木廠長翻了一下文件，才回答她：“截至目前，庫存已經有14000多台了，而且咱們每天還要生產幾百台。”

  　　現在的銷量跟不上產能，也就造成了一定的生產過剩。

  　　葉蔓在心裏默默盤算了一下，加上中高端洗衣機的庫存，這個月肯定能突破三萬台大關，確實是一筆不小的數字。哪怕他們的洗衣機和彩電售價比較低，做的更多的是中端產品，但三萬台加起來也要占用廠裏三四千萬的流動資金，難怪大家都有點沉不住氣了。

  　　葉蔓又問：“廠裏的倉庫還有空間吧？”

  　　木廠長歎氣：“咱們千元以下的彩電出貨量很快，沒什麽庫存，倉庫還剩不少空間，不過葉總，這麽多貨堆積在廠裏，大家夥心裏都很沒底啊。”

  　　葉蔓問：“你們是不是看到了報紙上的消息？”

  　　木廠長無奈地說：“是啊，連溪化日報也在報道這個，說富友銷量大幅度增長，短短兩個月，銷量翻了倍，咱們的市場都被他們給搶走了，廠裏職工們都很擔心。”

  　　葉蔓這下更加確定章回是故意的。不然溪化日報一家地方性報紙，發行量極少，基本上隻有溪化全市及其下屬的黨政企業機關才會訂購，本地居民都不怎麽訂的報紙，竟然也在鼓吹富友，要是沒點貓膩，誰信？

  　　章回這麽大張旗鼓地搞輿論戰想幹什麽？將他們老師傅家電攪得一團亂嗎？又或者是有其他目的？

  　　不管他怎麽打算，葉蔓還是決定不變，現在還不到出手的時候，一時的失利挫折不算什麽，她得沉住氣。

  　　葉蔓語氣冷靜地說：“木廠長，這個事你不用擔心，我心裏有數。不過咱們廠裏大多是紅星和其他廠子的下崗工人，他們對廠子的依賴度很高，看到這樣的新聞，可能會擔心廠子破產，他們又要失業，容易引起人心浮動，造成不必要的損失。因此得靠你這樣的老同誌做定海神針，穩住大家，讓大家安心工作，廠子的經營沒有任何問題。另外，你再提前貼出告示，今年的年終獎比照去年，還是三個月的獎金，放假前發。”

  　　這話能穩住普通的職工，但安撫不了木廠長這樣的管理人員。

  　　木廠長那頭靜默了一會兒，問道：“葉總，你給我說句實話，咱們老師傅家電真沒問題？我這心裏很沒底，當初咱們紅星就是賣不出去的貨太多，堆在倉庫裏，影響了廠裏的現金流，缺錢導致沒法生產改進技術進一步削弱廠裏的競爭力，形成了惡性循環，最終倒閉。我真怕老師傅家電步上紅星的後塵。”

  　　葉蔓笑了笑說：“木廠長，這個你不用擔心。我們的低端彩電供不應求你是知道的，中高端品牌這塊我有其他計劃，你要做的就是讓廠子裏不要因為流言蜚語而亂起來。要是廠裏亂了才是砸大家的飯碗，說句不客氣的話，廠子是我的，我比誰都更在意它的存亡興盛，它要倒了，損失最大的也是我，木廠長，你該相信我。”

  　　這是實話，老師傅家電可是私企，相當於葉蔓的個人財產，除了龐勇因為占有一部分股份，有權質疑她的決定，其他人都影響不了她的決定。

  　　木廠長浮躁的心沉靜了下來，說道：“你說得有道理，我該相信你。廠裏這邊就交給我，你放心吧，一聽說要發年終獎了，工人們再也不會想其他的了。”

  　　葉蔓笑著掛斷了電話，木廠長想通就好。無論是木廠長還是秦廠長都是工作經驗極為豐富的老同誌，對於處理工人的事情都有自己的一套，而且現在廠裏又沒發不起工資，沒事幹，一切都運轉正常。他們隻要稍微留意，就不會在這事上翻車。

  　　不過章回將觸手都伸到了長永縣，層出不窮地搞事，他到底想幹什麽？他們老師傅家電退出，將市場讓給富友不好嗎？章回不好好收割市場，擴大規模，搞這些名堂圖什麽？

  　　葉蔓想了許久，也搞不懂章回他們究竟在盤算什麽，索性打定主意不理。不管外麵有什麽動靜，他們按照自己的目標堅定地執行就是。

  　　正思忖間，鍾小琴笑眯眯地走了進來，對葉蔓說：“葉總，鍾醫生來了。”

  　　葉蔓淡定地說：“請他進來吧。我這裏要是沒客人，你可以直接帶他過來，不用每次都通報。”

  　　鍾小琴卻沒動，咧開嘴笑道：“那可不行，鍾醫生今天不是一個人來的，他帶了幾個同事過來買家電，這會兒正在隔壁選購家電產品呢。”

  　　葉蔓一愣，問道：“他一共帶了幾個人過來？”

  　　鍾小琴沒數：“大概七八個吧，有買空調的，也有要買彩電、洗衣機冰箱的，其中還有兩對是要結婚的小夫妻吧，聽說要買全套的家電，我估計他們這群人就要買個十幾台，是咱們店裏今天最大的一單了。”

  　　早不來，晚不來，這時候跑過來買家電，還一口氣帶這麽多人過來，再結合最近報紙上的風向，坊間傳聞，葉蔓大概猜到了緣由，頓時有些哭笑不得。

  　　她站起來說：“我過去看看。”

  　　葉蔓走到隔壁店裏，果然如鍾小琴說，店裏一下子來了好些客人，有站在空調前的也有站在洗衣機彩電冰箱麵前的，三三兩兩湊一塊兒討論，鍾意跟在最後麵。

  　　葉蔓徑自過去，揮手讓旁邊解說的售貨員去忙別的，然後輕聲問道：“鍾醫生是想買空調嗎？”

  　　他眼睛落在空調上好一會兒了。

  　　鍾意扭頭看到是她，目露驚喜，點頭笑道：“對，我們家隻有客廳裝了一台，我準備在我爸媽臥室裏裝一台，客房裏裝一台，還有我房子裏也要裝兩台。我同事們也想買家電，大家就順便一道過來了。”

  　　葉蔓……

  　　一下子買四台，就是最便宜的空調也差不多得花上萬元，鍾意那點工資恐怕得攢好幾年吧。

  　　要說先前隻是猜測，那這一刻，葉蔓很肯定，鍾意也是聽到了風聲，想來支持支持她這個朋友。大可不必，鍾意帶來的人頂多也就買個幾十台，這點數量起不了決定性的作用。而且他們老師傅家電現在賬目上也沒問題，現在銷量不佳有很大一部分原因是她放任不管導致的，也是她願意看到的結果。

  　　葉蔓想勸他別買的，但對上他認真的眼神，想想明年的變化，話到嘴邊她又咽了回去，笑盈盈地說：“可以，你們同事要挑哪些？這樣吧，一會兒我讓店員給你們打九折。”

  　　他們這群同事挑的都是中端產品，少的也要一千多一台，貴的兩三千元，打個九折，基本上每台都要讓利一兩百元。一二十台家電算下來，可不是一筆小數目。

  　　鍾意很不好意思，他是想幫忙，可不是來占便宜的，摸了摸鼻子道：“這……你這方便嗎？”

  　　同事們賣麵子，願意選擇老師傅家電，他也不好直接拒絕葉蔓的打折。

  　　葉蔓笑了笑說：“你們人多，算團購，可以優惠打折。”

  　　前麵的同事們聽到這話，高興極了，回頭衝鍾意豎起了大拇指：“不錯啊，鍾醫生，你早說你帶咱們過來可以打折嘛，那也不用你費口舌，咱們早就過來了。”

  　　老師傅家電本來就賣得比較便宜，打折就更劃算了，誰還會跟錢過不去呢。

  　　被同事拆穿，鍾意有些窘迫，紅暈從耳根往臉上蔓延。

  　　葉蔓假裝沒看見，笑眯眯地衝這些人說道：“鍾醫生幫過我大忙，是我的好朋友，以後凡是他介紹過來的客人，都一律打九折，大家多多幫忙宣傳啊。”

  　　聽說都有這個優惠，這些人興奮了，笑嘻嘻地說：“好啊，咱們還有一批同事今天要上班，沒空過來，說好明天來的，這位同誌，那他們明天過來直接報咱們鍾醫生的名字，可以嗎？”

  　　葉蔓走到收銀台，拿了一疊店裏的名片，上麵沒有人的名字，隻有老師傅家電奉河市兩家店的地址、電話、產品種類。她拿筆在上麵刷刷刷地寫上九折的字樣，然後要了店裏的章蓋了個印，，一一遞給在場的醫護人員，笑道：“這個大家拿去，如果你們親戚朋友中有選購家電的，到咱們老師傅家電這邊，可以用這張卡打九折。”

  　　沒想到有這個驚喜，鍾意的同事們都很高興，一一將名片收了起來，喜笑顏開道：“謝謝。”