第191章

  　　葉蔓看著眼前的一通數據，感概道：“孫廠長真是有辦法，對富友的情況了如指掌啊。”

  　　孫廠長自嘲一笑：“這哪是我有辦法，這是富友為了激勵員工，公開表揚銷售部，將成績就貼在廠門口呢。葉總你要是有心想打聽，也能馬上知曉。”

  　　葉蔓笑了笑：“原來如此，不知道孫廠長特意給我看這個是……”

  　　孫廠長雙手搭在桌子上交叉著，認真道：“葉總，咱們老朋友了，我就不跟你兜圈子了。咱們得想想辦法，不然讓富友這麽攪和下去，咱們兩家都得受很大的影響。”

  　　葉蔓纖細的長指劃過“一百一十多名經銷商”這幾個大字，沉吟片刻道：“孫廠長，說實話，目前我沒有什麽好辦法，你要是有好主意，可以說來聽聽。”

  　　這不是葉蔓敷衍孫廠長的。富友現在並沒有什麽大毛病，又有錢，能夠拓展渠道，加大宣傳力度。

  　　孫廠長搓著手說：“我有個想法，葉總，你們老師傅家電也一塊兒加入進來，咱們兩家一起發力，產品的種類和覆蓋範圍遠超富友，可以跟他們拚一拚。”

  　　葉蔓失笑，孫廠長國企廠長做久了，思維一時半會還是轉換不過來，總喜歡抱團，可能跟以前國企彼此之間都是兄弟單位，沒有競爭關係，甚至還友好得經常相互派技術人員學習支援，彼此參觀這樣的風氣有關。

  　　但他忘了，電視機廠跟老師傅家電也是競爭對手。老師傅不會去刻意針對奉河市電視機廠，但在市場上狹路相逢，葉蔓也不會退讓。

  　　她抿唇一笑，直白地拒絕了：“孫廠長，這個事我不能答應，抱歉。”

  　　孫廠長急了：“不是，葉總，你們在中高端彩電、洗衣機市場上也受到了不小的衝擊，銷量下滑比較嚴重吧，你難道要眼睜睜地看著富友把你們的市場搶走？另外，富友已經在提議引進空調生產線了，葉總，你就不怕到時候你們的市場全被他們搶走？”

  　　葉蔓訝異地挑了挑眉：“這麽快？”

  　　她早猜到廢了飛雪之後，章回他們肯定會推出富友的空調，隻是低估了章回他們的速度啊。

  　　孫廠長愁眉不展地說：“可不是，葉總，咱們讓出了市場，他們賣貨多，賺錢多，會進一步購置設備，擴大生產，然後更進一步吞噬咱們的市場。咱們不能讓啊。”

  　　葉蔓理解孫廠長的焦慮，如果老師傅家電沒有自營門店做基石，沒有低端產品做護城河，銷售範圍沒有達到五省，她恐怕也得慌。有時候，商場上，就是你死我活的拚殺。

  　　但她也有她的考量。

  　　葉蔓思索了一會兒，語重心長地對孫廠長說：“孫廠長，你說得也有一定的道理，但我不看好你們這樣的讓利模式，尤其是咱們老師傅家電低端產品多，中高端產品賣的價格相對你們兩家，尤其是富友來說要便宜很多，我們委實沒有再降價的必要。再降下去，我們就沒多少利潤了，這樣打來打去有什麽意義呢？而且你們這種付尾款的模式，風險很大，存在一定的壞賬風險，我勸孫廠長稍微將這個規模控製小一點，還是想辦法，鼓勵經銷商及時付尾款，保證廠裏的現金流。”

  　　孫廠長苦笑：“葉總，你說的這些我何嚐不明白。隻是……我們廠銷量那麽低，要經銷商都跑了，廠子裏貨賣不出去，更沒流動資金，到時候連工資都發不起。”

  　　每個廠都有自己的難處，葉蔓不是孫廠長，不了解他們廠的具體情況，也不好多說什麽。

  　　但大家在麵對富友時，好歹也算是短暫的盟友。葉蔓思索片刻道：“孫廠長，你聽我一句話，想辦法，多找一點資金儲備。至於跟富友的競爭，先放一放，成敗不在於一時。”

  　　孫廠長沒將這話聽進去，搖頭道：“可我們廠能不能撐過這一時還很難說啊。我隻能盡力讓廠子不倒，即便要倒，能晚一天是一天！”

  　　聽出他語氣中的悲觀情緒，葉蔓也不知道該說什麽好，時代的大趨勢，落到每個人頭上，都無力反擊，隻能隨波逐流。孫廠長已經盡力了。

  　　葉蔓從他身上看到了紅星電視機廠劉廠長、飛雪宋廠長的影子，英雄遲暮，生不逢時，他們是時代變革中無數的縮影。

  　　孫廠長搓了一把臉，抬頭衝葉蔓笑了笑，有些唏噓地說：“哎，現在能跟我談這些的，也就隻有你了。”

  　　他將帶來的那份數據資料整理好，放回包裏，對葉蔓說：“其實來之前，我就知道你很可能不會答應，你行事風格跟咱們這批老古董不一樣，不喜歡拉幫結派。但我還是想來找你，可能是老夥計們都一個個銷聲匿跡了，如今恐怕也隻有你能懂我的心情了。”

  　　葉蔓聽了心裏很不是滋味，孫廠長的話勾起了她不少的回憶，以前還有賈廠長、胡廠長、徐廠長跟他們你爭我鬥的，如今確實就剩他們倆還在跟富友鬥了，當初恨得牙癢癢的，如今想起來，隻覺唏噓。

  　　“孫廠長，我明白的。你要信我，就先收縮業務，讓富友發展，多存一點錢。”

  　　孫廠長將東西收拾好，站了起來，又恢複了往日的自信沉穩的國企廠長形象，衝葉蔓笑了一下說：“好，我盡量吧。葉總，打擾了，再見。”

  　　葉蔓將他送出去，回來後，鍾小琴就拿著一份文件進來，遞給葉蔓：“葉總，請過目。”

  　　葉蔓接過文件，快速掃了一遍，確認無誤後簽上自己的名字，遞給鍾小琴。

  　　鍾小琴卻沒走，抿了抿唇，欲言又止地說：“葉總，我……我覺得孫廠長說得也有一定的道理，我們廠10月11月，中高端彩電和洗衣機的銷量下滑很厲害。而且，據說，富友那邊已經開始加班加點生產了，他們還要往附近幾個省進軍，規劃要在周邊幾個省投放廣告，繼續招募經銷商。”

  　　富友用這種重金招商的辦法，嚐到了甜頭，急於擴張，拿下市場，所以邁的步子很大。

  　　中高端產品能消費的人群有限，要想增加銷量，最好的辦法就是擴大銷售範圍，所以富友有這個動作並不稀奇。

  　　葉蔓沉默了幾秒說：“這樣啊，你把近期中高端銷售數據整理出來，我看看再說。”

  　　鍾小琴連忙點頭。

  　　等她出去後，葉蔓又打給了秦廠長，詢問她富友的動靜。

  　　秦廠長確實消息靈通，葉蔓問的這些，她都清楚，而且還給葉蔓提供了一些新的消息：“這麽多廣告砸下去，又給經銷商這麽好的優惠條件，招不到商才奇怪了。沒錯，現在富友那邊正加班加點生產，而且我還聽說，日方那邊準備擴充生產線，同時還提議生產富友空調，說什麽反正都一個牌子的，品牌宣傳費用也不用額外出了，渠道也不用另外建設，多一樣產品就多一個盈利增長點，說得可真好聽，我們飛雪以前就不盈利嗎？”

  　　聽得出來，秦廠長對於飛雪的停產還是耿耿於懷。

  　　葉蔓沒管她最後一句話，直接問道：“富友要進口新的生產線，確定嗎？”

  　　秦廠長說：“據說有人在會上提了，應該還沒定下來吧。不過我估計，肯定是章回他們指使下麵的人在會上提的，這事十有八、九會通過，葉總，富友的野心很大。”

  　　葉蔓頓了片刻道：“我明白了，你要還有什麽消息，記得及時通知我。”

  　　秦廠長答應下來。

  　　將話筒放回去後，葉蔓托著下巴，消化今天得到的消息。

  　　又是準備在外省投放廣告招商，又是打算進口新的生產線，富友這是準備一竿子將奉河市電視機廠和老師傅家電還很脆弱的中高端產品全部打死啊。

  　　鍾小琴遞交上來的銷售統計也證實了這點。

  　　將中高端幾款產品單獨提出來看，它們雲中省銷售數據實在不樂觀，不少單品銷量下滑了百分之三十以上，最高的甚至達百分之五十。照這個勢頭下去，老師傅家電中高端產品的市場遲早會被富友給吞了。

  　　鍾小琴抿著唇，小心翼翼地看著葉蔓。但葉蔓沒有發火，臉上的表情也沒什麽變化，手指淡然地翻過一頁一頁統計數據。紙張翻動的聲音一下又一下，像重錘敲在鍾小琴的心上一樣。

  　　她實在憋不住了，輕聲問道：“葉總，你看，咱們是不是要做點什麽？”

  　　誰料葉蔓看完後，直接將銷售數據合上，抬頭衝她一笑說：“暫時不用，另外，以後將中高端產品的銷量半個月統計一次，放到我辦公桌上。”

  　　鍾小琴聽到前一句話有些失望，直到後來葉蔓又提起要數據，她心裏稍微放心了一些，趕緊說道：“好的。”

  　　……

  　　重金推廣的模式奏效後，11月下旬，富友又連續在雲中省相鄰，經濟還不錯的安省、通省砸廣告招商。他們可不像老師傅家電那樣，隻在某一種媒體上短期播放廣告，他們的廣告一投放就是全天各時段都不停，報紙、電視、廣播全撒網，勢必要讓市民在最短的時間內記住富友這個品牌。

  　　這不可避免地會搶走老師傅家電的一部分經銷商，尤其是老師傅家電在省外的名聲遠不如在雲中省響亮，市場認可度也沒那麽高，而且在通省的直營門店剛鋪設完成，安省還處於起步階段，就猛地遭受富友這一波降維打擊，銷量受到的影響比在雲中省還大。

  　　到了12月，葉蔓看著上半個月的財報，很久沒說話。

  　　這時候，不光是鍾小琴急了，就連龐勇和朱建新他們也憋不住了。

  　　龐勇跑回來找葉蔓，指著數據說：“葉總，這麽下去不行啊，咱們得想想辦法。這個富友，真的太黑心了，爪子也伸得太快了，你看看，就上半個月，咱們中高端產品在通省和安省下滑了多少，百分之三十多，照這麽下去，估計兩三個月後，咱們的中高端產品恐怕要全部被富友取代。”

  　　雖說他們還有低端產品和空調撐著，廠子不至於倒閉或是經營困難，可好不容易才開拓出來的中高端市場，就這麽一下子被富友給打回了解放前，誰甘心？而且，他們也嚐到了中高端產品豐厚利潤的甜頭，哪願意放棄這麽大一塊肥肉。

  　　葉蔓卻說：“不著急，龐總，上次我已經跟你說得很清楚了，咱們的利潤本來就比較薄，不能跟風降價。”

  　　龐勇急得在辦公室裏走來走去：“我知道，低端產品利潤很薄，不能降就不降吧，但中高端產品總可以降價吧？”

  　　哪知葉蔓還是搖頭：“不行，相比較富友而言，我們中高端產品的利潤也不高。他們這波讓利經銷商，市場促銷之後的利潤仍然比咱們高。”

  　　龐勇直歎氣：“我知道，可……現在他們又是降價，又是讓利經銷商，又是鋪天蓋地的廣告，這麽一套組合拳打下來，咱們的顧客和經銷商哪抵得住。據我所知，不少非獨家經銷商已經跟富友聯係上，店裏擺上了富友的產品，還是很顯眼的位置。咱們的中高端產品已經丟到角落裏吃灰塵去了，這麽下去，咱們苦心經營這麽久的市場都得拱手讓人。”

  　　葉蔓聽完後，還是不肯鬆口：“龐總，你就相信我一回。這個口子不能開，暫且就這樣，富友要橫就讓他們橫。”

  　　龐勇實在不知道說什麽好，他是相信葉蔓，可從十月開始，他們的銷量就開始下滑了，越來越嚴重。如今兩個月過去了，中高端產品的銷量快跌得沒眼看了，不止是他著急，不少經銷商也打電話詢問他，有沒有相關的營銷計劃，促銷活動，他們可以配合的。

  　　可葉蔓不鬆口，這些計劃哪能提上日程啊。龐勇每次隻能支支吾吾地敷衍過去。經銷商們對此也頗不滿，覺得老師傅家電不重視他們，做出點成績就驕傲了。龐勇還得解釋，安撫他們，有些能理解，但有些就放狠話了，跟著老師傅家電不賺錢，他們就要轉到其他品牌。

  　　長歎了口氣，他將一個本子放在葉蔓麵前：“最近一個星期提出解約的經銷商，一共有18名，全部是通省和安省的。”

  　　雲中省要解約的經銷商都已經解約了。

  　　老師傅家電如今掀起了第二波經銷商解約高潮，而且比第一波還猛。因為這次涉及的兩個省的經銷商，這些經銷商對老師傅家電的品牌認可度也遠不如雲中省，更容易被富友拋出的好條件誘惑。

  　　葉蔓看了一眼，淡定地說：“解約吧。龐哥，老師傅家電是我們一手創立起來的，我所占的股份也是最多的，要真出了亂子，我損失也是最大的，你相信我，我心裏有數，這時候還不宜出手，咱們先觀望吧。”

  　　龐勇聽出了葉蔓的認真，扯了扯衣領說：“我當然相信你，隻是，哎，先這樣吧。”

  　　葉蔓理解他的難處，相較來說，龐勇負責銷售這塊的工作，跟經銷商們打交道最多，很多經銷商是他發展起來的，現在這些人肯定會找他，他實在不好回頭。

  　　琢磨了一會兒，葉蔓給他提出了一個建議：“曹安、唐青山、李保田他們不是要去外省考察嗎？不如你隨他們一塊兒去，盡快將省代理的事敲定下來，他們三個人要是不合適，你就在當地物色一下，看看有沒有合適的。至於銷售部這邊的工作，由我來代理，正好近期沒什麽事。”

  　　他這一去跨好幾個省，就現在大哥大的信號，那電話肯定時常接不通，也省得龐勇為難了。

  　　龐勇抓了抓頭，仔細想了一會兒也覺得這主意不錯，葉蔓現在看起來完全沒有動的打算，他留在奉河市除了天天接電話，批準經銷商解約的合同也沒什麽事做，不如早點敲定新的省代理，為老師傅家電開拓更廣闊的市場，這樣即便他們在雲中省這片丟掉了中高端家電的市場，也能從其他地方找補回來。

  　　想通這點後，龐勇一屁股坐到葉蔓對麵，說道：“好，我去，總部這邊就交給你了。不過，葉總，咱們是不是可以暫緩中高端產品的生產，這兩個月解約，退回來了一批產品，銷量下滑，廠裏的庫存也越積越多，這麽下去，庫存太多會占據我們很多流動資金的。”

  　　聞言，拿著文件進來的鍾小琴也道：“葉總，我正準備跟你提這個事呢，一廠二廠都反映，廠裏中高端彩電、洗衣機的庫存增加了不少，雙雙突破了一萬台，要不要暫緩生產？”

  　　葉蔓抬頭看她：“廠裏倉庫堆滿了嗎？”

  　　鍾小琴連忙搖頭：“這個倒是沒有，咱們兩個廠都才建沒幾年，一廠後來還擴建過幾次，儲存空間很多。”

  　　葉蔓頷首：“那就繼續生產，不要停，銷售和流動資金的事情他們不必過問，他們隻需要負責生產就行了。”

  　　沒想到是這個答案，龐勇和鍾小琴都萬分不解，以前葉蔓可是最擔心庫存的。他們老師傅家電的產品流通效率非常高，庫存一直壓在一個極低的水平，保證了老師傅家電現金流的充裕。可現在葉蔓卻一反常態地改變了主意，讓他們大量囤貨，又不搞任何促銷，這樣下去，再過幾個月，老師傅家電的現金流將會變為一台台家電堆砌在偌大的倉庫中，更嚴重的會導致老師傅家電經營困難。

  　　所以兩人都極不讚同。

  　　鍾小琴皺眉道：“為什麽？葉總，繼續這樣下去幾個月，咱們的現金流將會非常困難。”

  　　葉蔓揉了揉眉心，不知道怎麽跟他們解釋，遂說道：“放心吧，你說的問題不會出現。你們平時多看看報紙、電視新聞，了解一下政策風向的變化。這件事就按我說的辦，鍾秘書你通知兩個廠，加緊生產，不要停工。”

  　　鍾小琴跟龐勇對視一眼，都從對方眼底看到了深深的疑惑和無奈。

  　　他們也搞不懂，葉蔓為何會一門心思走到底，這次竟完全不動。但老師傅家電是葉蔓的，哪怕龐勇是股東，他的股份也隻占了百分之十，話語權很少，左右不了葉蔓的決定，該說的也都說過了，葉蔓還是堅持，他們除了選擇相信葉蔓，別無他法。

  　　……

  　　老師傅家電的這次應對方法，不止讓龐勇和鍾小琴等一眾老師傅家電的管理人員萬分疑惑，就是章回也非常納悶。

  　　相比起日薄西山的奉河市電視機廠，章回更忌憚的是老師傅家電，所以開始搶經銷商後，他就讓人盯緊了老師傅家電的一舉一動，還在腦子裏組織了好幾個應對的方案。

  　　但他的這些準備毫無用武之地。就連孫廠長那邊都跟進了，老師傅家電竟一點動靜都沒有，兩個月來完全沒對他們發動的攻勢做出任何的反擊，哪怕市場已經被他們搶走了不少。

  　　事情順利得超乎章回的想象，一開始他還擔心葉蔓是不是在暗中策劃什麽陰謀詭計，打他個措手不及，可左等右等，從10月等到12月，這馬上就元旦了，老師傅家電都被他們搶了一百多名經銷商，竟然還是一點動靜都沒有。

  　　這個勁敵竟像是隻紙老虎，一戳就破，反倒是奉河市電視機廠積極跟進，跟富友形成拉鋸戰，拉回了一批經銷商不說，還發展了一批經銷商，兩個月下來，奉河市電視機廠經銷商的數量不但沒減少，還增加了幾十個。銷量方麵，也度過了最初的大跌，回升了不少。

  　　最後一通盤算下來，似乎受損的隻有老師傅家電。

  　　這太不合常理了，老師傅家電的資金流和渠道方麵可比奉河市電視機廠強多了，沒道理孫廠長都能跟進，老師傅家電跟不起，這隻可能是葉蔓不願意加入。

  　　但這是為什麽？葉蔓可不是什麽善人，好說話的人，當初都能拒絕長永縣的要求，堅決不肯讓富友合資，沒道理，如今的老師傅家電更強大了，還怕他們富友，任憑他們搶經銷商和市場。

  　　雖然近期取得了極好的成績，但章回的頭腦始終保持冷靜，並沒有被暫時的勝利衝暈腦袋。他總覺得葉蔓是在憋著大招，左思右想後，他叫來助手：“你安排一下，讓人打聽打聽，老師傅家電最近的動向，從廠裏的生產到各直營門店的銷售，還有經銷商們的情況都要調查清楚，越詳細越好。”