第179章

  　　頒獎結束後，鍾小琴帶領工作人員將這些司機請進了酒店吃飯。為了招待他們，老師傅今天特意包下了這間酒店。

  　　趁著大家吃飯的功夫，葉蔓上台講話：“同誌們辛苦了，這間酒店被我們包下來了，飯後大家可以去酒店樓上的房間休息，明天一早再返回長永縣，廠裏給大家放三天假，三天後大家再到廠裏報到。”

  　　聽到這話，下麵傳來一陣歡呼，不過一個年輕的男同誌舉起了手問道：“葉總，我們可不可以不在酒店休息，今天就回去？”

  　　不少人跟他一樣歸心似箭，連這豪華大酒店都不想住了，紛紛表示：“對，葉總，我們能不能一會兒就回去，家裏人都等著咱們呢？”

  　　他們出來差不多一個月，一直在外麵跑，連轉軸，沒法跟家裏麵聯係，家裏人肯定很擔心他們的安全。而且再豪華的酒店，哪有自己家的床睡著舒服安心。

  　　聽他們這麽說，葉蔓也沒勉強，伸出雙手示意大家安靜：“想要下午就回去的請舉手？”

  　　底下刷刷刷地舉起了手，都渴盼地望著她。

  　　葉蔓笑道：“你們的意見我看到了，吃過飯，大家稍微休息一下就上路吧。我跟龐總給大家備了一份薄禮，一會兒出酒店的時候，大家到鍾秘書那裏領。”

  　　聽說還有禮物，大家都很高興，七嘴八舌地議論起來。

  　　葉蔓沒有多說，回到第一桌，對龐勇說：“龐哥，辛苦了。吃過飯，你就跟嫂子先回去吧，這邊有我們。”

  　　龐勇抬頭看她：“不著急，我一會兒跟他們道個別。”

  　　一個月同吃同住共患難，大家多少處出了感情。但車隊回了長永縣後，再想這樣聚在一起就難了。

  　　葉蔓笑了笑說：“行吧。”

  　　飯後，龐勇走到門口，一一送這些人離開，鍾小琴將廠裏準備的禮物送給他們。禮物並不貴重，是廠裏定做的一個獎章，此外每個人還有一台非常實用的台扇。但禮輕情意重，說明廠裏知道他們的辛苦，認可他們的辛勞，每個人臉上都喜氣洋洋的，非常開心。

  　　直到將所有人都送走後，龐勇才回了家，葉蔓和鍾小琴處理了收尾的工作便回了總部。

  　　洪水災害是過去了，但給這片土地留下的創傷卻沒那麽容易解決。道路、橋梁、電線等基礎設施都被毀壞，還有幾百萬百姓無家可歸，隻能暫時住窩棚，災後的重建工作任重而道遠。

  　　不過這些事有政府統一規劃處理，葉蔓管不了。她關心的是另外一個問題：“朱經理，我們目前有多少經銷商聯係不上？”

  　　朱建新拿著記錄本歎氣：“總共有134名經銷商還沒聯係上，他們的電話現在都打不通。我查過地址了，這些經銷商中有76名是通省的，還有44名是安省和容平省的，另外12名是咱們省的經銷商。”

  　　葉蔓抬頭看了一眼牆上掛的全國地圖：“通省受災最嚴重的地區之一，聯係不上很正常。你也先別著急，可能是電纜被洪水衝斷了，所以電話打不通，給他們發封電報試試吧。另外，這些聯係上的經銷商怎麽說？”

  　　朱建新低頭看了一眼本子道：“大部分都隻是輕微的受損，有個別受損嚴重的，店裏進了水，一些家電泡水了，損失不小，而且店裏要重新裝修，短期內沒法開業。”

  　　果然，傾巢之下安有完卵，還是有些經銷商不可避免地受到了不小的損失。

  　　葉蔓沉吟片刻後道：“你聯係這些經銷商，我們廠以進貨價的六折收購這批進水的家電，嚴禁他們將這批有問題的家電流向市場，如果有將這批問題產品銷售出去的，一經發現，將取消其經銷商資格並追究其責任。”

  　　朱建新猶豫了一下說道：“這批貨數量不少，這樣咱們得虧一筆錢。而且，他們也不一定願意。”

  　　雖然老師傅家電願意六折回收，可還有四成的錢需要他們自己掏。

  　　葉蔓嚴肅地說：“我知道。但這批問題產品若是流向市場，最終受損的是咱們老師傅家電的聲譽，寧可現在虧個幾十萬也不能讓這批商量落入消費者的手中。之所以讓經銷商們攤四成，是因為這件事他們也有責任，我們願意跟他們分攤一大半的損失，已經很不錯了。”

  　　事發前，老師傅家電就挨個通知過經銷商，天氣不好，可能會有暴雨洪災，讓大家注意防洪，但還是有一部分人疏忽。現在能夠聯係上的經銷商，都處於受災不是很嚴重的地區，但凡災前做好了防水的準備，就不會出現如今這種狀況。若不怕他們將這批貨以次充好賣出去，砸了老師傅家電的牌子，葉蔓是一分錢都不會出的。

  　　所以這次的損失不能全部由老師傅家電承擔，經銷商們也要承擔一部分，也好讓他們吸取經驗教訓，免得下次再出現這種情況。

  　　朱建新表示明白了葉蔓的意思：“好，我這就聯係他們。”

  　　葉蔓又說：“所有經銷商都發一封信函，通知他們這個事，泡水的全新家電全部退回。”

  　　其他經銷商可能受災不嚴重，但也保不齊有一兩台受損的，多的錢都掏了，這些零頭葉蔓自是不吝嗇。

  　　朱建新吃驚地看著葉蔓，見她一臉認真，沒絲毫說笑的意思，點頭出去了。

  　　他出去辦這個事，葉蔓還不是很放心，她叫來鍾小琴：“你去找雲中省，通省，安省，菖蘭省，江省，容平省的省內最大銷量的報紙刊登一則說明，連續三天，內容就是告廣大經銷商，凡是有泡水的家電，一律進貨價的六折回收，如果流進市場，將追究其責任，也歡迎廣大市民舉報。”

  　　如此一來就有雙保險了，經銷商們應該不敢私底下將問題產品出售，即便有，到時候老師傅家電也能撇清關係，將責任推到經銷商頭上，不至於影響老師傅家電費大力氣打造出來的好名聲。同時，還能做一波廣告，一舉多得。

  　　於是第二天，大家就發現，報紙上又鋪天蓋地是老師傅家電的信息。新聞板塊，老師傅家電龐總親自帶隊奔赴災區救災一個月，廣告頁麵是老師傅家電向廣大經銷商回收泡水家電的公告。

  　　翻來覆去都是老師傅家電，孫廠長將報紙放到一邊，不得不服氣：“老師傅家電不想火都難啊！”

  　　楊秘書說：“廠長，咱們要不要也回收泡水的新電視機？”

  　　這次受損的肯定不止老師傅家電一家。老師傅家電率先做出這個表態，實在是很拉好感，楊秘書覺得他們也不能落後。

  　　孫廠長又何嚐不想把事情做得漂亮點啊，但這都需要錢，他對楊秘書說：“你先統計一下這次泡水的電視機數量吧！”

  　　奉河市的家電企業在緊鑼密鼓地進行災後處理工作，但飛雪這邊言副廠長卻犯了難。

  　　原因無他，最近這一兩個月的大暴雨、洪災導致了一個很嚴重的問題，那就是空調滯銷。連綿的暴雨，致使最近氣溫都不是很高，市民對於空調的需求沒那麽迫切，與此同時，因為一直下雨，道路難行，經銷商大老遠跑來進貨也不方便。他們也怕遇到去年那樣一等就是大半個月的情況，所以很多經銷商沒來進貨，以至於都夏天了，飛雪倉庫裏還堆積了一堆空調，一改往年的供不應求。

  　　七月暴雨總算停了，天氣放晴，氣溫一天比一天高，本來是空調銷售的好時節，但一部分道路被衝毀，經銷商到靖水是不方便，此外，這次洪災讓不少家庭的經濟情況出現了問題，本來有購買空調計劃的很多也推遲了。

  　　更加雪上加霜的是，老師傅家電還不斷地在省台、報紙上打廣告，大力推銷老師傅空調。

  　　老師傅家電在受災第一時間就捐贈三百萬元的物資，並派出了廠裏所有運輸貨物的卡車，兩百多名職工，由其老板之一的龐勇親自帶隊，深入災區，奮戰在第一線，幫助災區人民群眾運送了不少物資，還得到了省裏麵的表揚和嘉獎。

  　　媒體都報道，這是全省最大的一支私人救援團隊，一時之間風頭無兩，獲得了全省人民極大的好感。而且其還連續好幾天在報紙上刊登回收泡水家電的通知，更是讓老師傅家電的聲譽達到了頂峰。

  　　所以哪怕有購買家電的需求，很多市民也選擇了老師傅家電，這進一步導致飛雪的空調銷量成了問題。

  　　這是言副廠長他們完全沒有想到的，在他們的印象中，飛雪空調那可是名牌產品，供不應求，經銷商們排隊上門求貨，哪會愁銷路啊。

  　　可現在他們不僅要愁銷量，還要愁章回那邊使絆子。

  　　恢複飛雪空調生產線，重新生產空調是言副廠長力排眾議，還找了領導才達成的事，要是出了問題，不能為廠裏帶來效益，他臉往哪兒擱，怎麽去掉頭上的這個“代”字？

  　　所以空調滯銷，言副廠長那個愁啊，當即找來劉鵬飛：“想想辦法，一定要盡快出一批貨，你主動跟經銷商們聯係聯係，說今年的空調供應量很足，價格比去年便宜，讓他們盡快來拿貨。”

  　　從這點來說，言副廠長就不懂銷售。物以稀為貴，你去年對經銷商們愛答不理，今年說貨很多，催著經銷商們來拿貨，經銷商們怎麽想？不說記仇吧，大家心裏肯定會嘀咕，為什麽這麽多貨，還降價，是不是飛雪今年不好賣了？

  　　一旦經銷商們心裏埋下了懷疑的種子，那他們更不可能大批量的拿貨。

  　　劉鵬飛反饋回來的消息也是這樣：“廠長，有近一半的經銷商電話不是打不通就是沒人接，打通的那一半，大部分倒是答應來拿貨，隻是說路況不好，得等一陣子。”

  　　路修好那得什麽時候去了？而且言副廠長也不清楚，到底哪些地方的路斷了，會持續多長時間。

  　　他惱火地問道：“那老師傅家電呢？他們的貨怎麽運的？”

  　　劉鵬飛摸了摸鼻子說：“廠長，你沒看新聞嗎？老師傅家電組建了一支自己的車隊，這支車隊去過救災第一線送貨，什麽路況沒遇到過，他們主動給經銷商送貨上門，經銷商們壓根兒不用愁道路不暢通的問題。”

  　　真是哪壺不開提哪壺，言副廠長瞪了他一眼：“他們能送貨上門，咱們就不能嗎？你想辦法啊，咱們沒車隊，可以租運輸公司的車，讓他們幫忙送貨。你先跟經銷商們確定進貨量，讓他們把款項打過來，咱們免費幫他們送貨。”

  　　這可是飛雪史上第一次。

  　　但效果並不好，一提到付款這事，經銷商們就支支吾吾，找借口，到最後，隻有四分之一左右的經銷商付了款，而且進貨的數量也遠遠趕不上去年。

  　　看到這個數字，言副廠長眉心都能夾死蚊子了，他直接將本子拍在了桌子上：“就這些？”

  　　劉鵬飛硬著頭皮說：“廠長，現在很多地方受災，今年空調的購買量肯定會下降，而且現在都7月中旬了，夏天隻有一兩個月了，經銷商們也不敢一次性囤太多的貨，這是沒辦法的事。”

  　　言副廠長氣得臉色鐵青，但也知道劉鵬飛說的是實情，因為這場洪災，錯過了五六七月的銷售旺季，今年的空調銷量肯定會下滑。

  　　他深吸了一口氣問道：“那其他的經銷商呢？怎麽就這麽點經銷商拿貨？”

  　　劉鵬飛苦兮兮地說：“廠長，您忘了，去年將經銷商的數據給了秦副廠長。”

  　　言副廠長明白了，那些人都被老師傅家電給挖走了。好個秦婕，真有她的！

  　　言副廠長背著手在辦公室裏踱了好一會兒，扭頭看著劉鵬飛：“就沒有其他的辦法嗎？”

  　　劉鵬飛提議：“要不咱們也在電視台和報紙上打廣告？”

  　　言副廠長眼睛一亮，這倒是個好辦法。去年富友強勢殺入市場靠的是什麽，不就是鋪天蓋地的廣告嗎？他們也可以大批量的投放廣告，壓住老師傅家電。

  　　隻是這個辦法被卡在預算那裏。

  　　言副廠長的意思是像去年一樣，連續在電視台、廣播全天投放廣告，此外，各類報紙上也同時刊登廣告，持續到九月。

  　　但這個提議遭到了章回的否決，他以預算太高為由，否決了言副廠長的提議。

  　　言副廠長都要氣炸了，去年他們提議打廣告，花了幾百萬，他也沒說什麽，現在章回反倒嫌他們飛雪打廣告花得多。在會上，他當場就怒了，氣得跟章回拍桌子，但章回就是咬死了不鬆口，雙方最終鬧了個不歡而散。

  　　事情沒辦成，最憂心的還是言副廠長。

  　　劉鵬飛眼看廠裏積壓的貨越來越多，給言副廠長提議：“廠長，不如暫停生產？”

  　　言副廠長瞟了他一眼：“停產？你是怕章回抓不住我的小辮子是吧？”

  　　一旦停產就意味著他認輸了，章回怎麽可能不放過這樣一個好機會呢？

  　　言副廠長深吸了一口氣，揉著眉心說：“我再想想辦法，你也好好想想，這個銷售經理還幹不幹了？”

  　　劉鵬飛不敢多言，趕緊垂下了頭。

  　　但言副廠長實在是低估了章回，沒過兩天，他就接到上麵的電話，說有同誌反映，他決策失誤，導致廠裏產品積壓嚴重，今年飛雪的效益可能會大幅度下降。

  　　雖然領導沒說是誰，但言副廠長知道，肯定是章回他們幹的。

  　　他趕緊對領導說：“沒有的事，隻是前陣子連續的暴雨和洪水，導致運輸困難，所以廠裏積壓了一批貨，但很快這批貨就能賣出去了，請領導放心，飛雪今年的業績絕對沒問題。”

  　　好說歹說，拍著胸口做了保證，總算穩住了上麵的領導，放下電話，言副廠長額頭上全是汗。

  　　他很清楚，如果不改變現在的局麵，他這個代廠長就做到頭了，搞不好這個副廠長也要丟。他費了多少力氣，得罪了多少人才爬上這個位置，結果屁股都沒坐熱就要被人趕走，他怎麽甘心？

  　　可他確實不是搞營銷的料，被他一手提拔起來的劉鵬飛也不是這塊料，他試圖在銷售部挖個人才出來，也失敗了。

  　　最後思來想去，他覺得這個事還得找外援，就像兩三個月前，想重新啟動生產線找了宋廠長一樣，這次還得找人求助。

  　　不過宋廠長已經退了，以前也沒親手管營銷這塊，找他沒什麽用，得找秦副廠長。

  　　……

  　　“秦廠長，外麵來了個男同誌，說是您以前的同事，想見你。”門衛來向秦廠長通報。

  　　秦廠長還以為是哪個老同事工作不順，想找她謀求個工作，遂說道：“請他進來吧。”

  　　五分鍾後，她一言難盡地看著言副廠長。

  　　對上秦廠長詫異的目光，言副廠長倒是淡定，還笑容滿麵地打量著辦公室：“秦副廠長，你這辦公室有點簡陋啊。”

  　　秦廠長沒接這話，開門見山地問道：“言副廠長怎麽來我這裏了？”

  　　言副廠長自顧自地坐下說道：“秦廠長，我來看看你們這個廠子怎麽樣，規模遠遠不如咱們飛雪嘛。”

  　　二廠隻有一千來職工，確實沒法跟好幾千人的飛雪相比。不過這個廠子是秦廠長一手建立起來的，她來的時候，除了廠房，這裏什麽都沒有，都是她一點一點帶著人弄起來的，現在被言副廠長這樣說，她心裏不高興。

  　　“我們老師傅小地方，確實不如飛雪。言副廠長過來就是為了說這個的？”

  　　言副廠長不知是臉皮厚還是沒聽出她的不爽，樂嗬嗬地說：“當然不是。秦副廠長，你這樣的人才窩在這樣一個小廠裏，真是太埋沒了，我為你不值啊。”

  　　一堆廢話，秦廠長很不耐煩：“言副廠長要是沒事，請自便，我還有很多工作要忙。”

  　　言副廠長聽出她的逐客令，連忙道：“秦副廠長，你聽我說，我想過了，日本人到底是外人，不可信，還是咱們自己人最可靠。飛雪是老廠長一手建立起來的，是他半輩子的心血，我相信秦副廠長一定跟我一樣，希望將咱們飛雪賣到全國，實現老廠長的願望。”

  　　秦廠長又不傻，如何聽不出來，他這是利用老廠長打感情牌。

  　　放下筆，秦廠長冷淡地看著他：“言副廠長，你到底想說什麽？我工作很忙，沒時間跟你兜圈子。”

  　　言副廠長趕緊說道：“是這樣的，秦副廠長，我希望你能夠回去幫我，咱們一起對抗日本人，將那個章回和高橋雄一趕出咱們飛雪。飛雪應該是咱們靖水的飛雪，咱們全體職工的飛雪，而不是日本人的飛雪。”

  　　結合前陣子聽到的消息，秦廠長隱隱猜到了緣由。她直白地問道：“怎麽，輸給日本人了？”

  　　言副廠長抿了抿唇，罵道：“這些日本人，狼子野心，他們注資咱們飛雪就沒安好心，我也是太年輕，上了他們的當。不過我已經知道錯了，我想重新做空調，將我們飛雪這個牌子發揚光大，名揚全國。秦副廠長，我需要你回來幫我。”

  　　對上他熱切的眼神，秦廠長心裏很想笑，她兩手一攤，譏誚地說：“言副廠長，你忘了，我是你們的手下敗將，你都贏不了日本人，我能有什麽法子？你還是另請高明吧。”

  　　言副廠長看了一眼門口的方向，壓低聲音說：“你能的，秦副廠長，這個事非你莫屬。”

  　　秦廠長被他勾起了興趣：“哦？我能做什麽？”

  　　她都不知道自己何時這麽有用了。

  　　言副廠長笑眯眯地說：“我們廠已經恢複了生產線，隻差銷售這一塊，要是你肯回來，那肯定不成問題。你手上應該有老師傅家電經銷商的聯係方式吧？”

  　　秦廠長恍然，這個家夥，不止想讓她回去繼續替飛雪賣命，還想讓她帶走老師傅家電的經銷商。真是人長得不怎麽樣，想得倒挺美的。