第177章

  　　鍾小琴聯係了好幾個不同地方的經銷商，帶回來的消息都不是很樂觀。

  　　“葉總，省內省外，我總共聯係了八名經銷商，有六個都表示，他們那現在正在下雨，餘下兩名表示，前兩天他們當地也在下雨，陰雨綿綿，今年的雨水似乎比去年多。”

  　　見葉蔓特意過問這個事，還讓鍾小琴給這麽多經銷商打了電話，朱建新皺眉：“葉總，你特意問這個做什麽？”

  　　葉蔓揉了揉額頭說：“我擔心這樣的持續性的降雨會造成洪澇災害。”

  　　朱建新覺得她有點杞人憂天：“葉總，這每年的降水量都會有所不同，而且集中的月份也不同。今年的雨水是比去年多了點，但前些年的降水量也不一樣啊，大前年的雨水也比前兩年多。說不定過幾天，這雨就停了。現在報紙、電視台也沒說有洪澇災害啊，你想多了。”

  　　葉蔓也希望是自己想多了，更希望這輩子的91年跟上輩子不一樣。但現在附近幾個省份的降雨量明顯偏多，繼續下去，洪澇災害的可能性很大。雖然雲中省根據她的記憶不是受災特別嚴重的地區，可也不得不防。

  　　“就當是我多想吧，這樣，你們聯係經銷商的時候，隨口問問當地今年的降雨量，另外咱們也要做好暴雨來臨的準備，有備無患總是好的。”

  　　朱建新點頭：“這倒是，咱們廠子還有各自營門店都要做好防暴雨的準備，其他的應該也沒了吧。”

  　　葉蔓歎氣：“不，還有一個最關鍵的事情，產能問題，讓各廠稍微降低產能。小琴，二廠那邊讓他們通知應聘上的工人，八月份再到崗上班，就說廠裏還要修建廠房和宿舍，推遲兩個月入職。”

  　　朱建新沒想到葉蔓一下子來這麽猛，驚訝地說：“葉總，這，就算是暴雨，也不至於吧。咱們現在的產能快跟不上銷量了，突然之間減產，後麵經銷商們缺貨怎麽辦？”

  　　葉蔓淡淡地說：“生產線和原材料工人都有，缺貨了隨時可以生產。但生產太多，如果真的發生大暴雨洪澇災害，下半年家電的銷量勢必會受影響，庫存積壓嚴重，現金流不暢，廠子經營就困難了。先按我說的辦，要是沒有洪澇災害，讓洗衣機廠的那批職工提前上崗就是。”

  　　朱建新還是覺得葉蔓有點過於的擔心的，但葉蔓是老板，他是下屬，也不好多說什麽。回頭他就把這個事告訴了龐勇，想讓他勸勸葉蔓，他們老師傅家電正是高速發展的時候，一切欣欣向榮，這時候突然自己減產，這不是給富友、奉河市電視機廠還有撫西市洗衣機廠等這些牌子讓出市場嗎？

  　　龐勇晚上打電話給葉蔓，詢問了這件事：“聽建新說你準備減產？”

  　　葉蔓道：“我正想跟你說呢，我想通知經銷商們一下，今年天氣異常，讓他們做好洪澇災害的準備，家裏多備一些水和糧食。”

  　　龐勇聽出了葉蔓語氣裏的認真，說道：“我打了十幾個電話給不同地方的經銷商，包括馮肅和程周他們所在的省份，今年的天氣確實比較怪異，多地陰雨綿綿，下個不停，這麽下去，真的有可能會發生洪澇災害。”

  　　麵對這樣的天災，個人的力量實在是太微小了。

  　　葉蔓苦笑著說：“我就擔心這個，如果發生了洪澇災害，我們下半年的銷量肯定會受影響。家電不比別的，不是剛需，大家肯定要先滿足其他的東西，再考慮購買家電。”

  　　這個時候家電的價格對普通民眾來說，還是比較貴的，說是奢侈品也不為過。災後重建，肯定要先滿足生活生存，再考慮其他的，短期內家電的銷量肯定會受影響，不過等大家的生活生產恢複正常後，家電的銷量應該又會上去。

  　　龐勇也清楚這點，他歎氣說：“好好的，怎麽突然開始下暴雨了呢？”

  　　葉蔓問龐勇：“我聽建新說通省那邊的下雨量比咱們省多，你也停下手頭上的工作，回來吧，等這陣子暴雨過去了再說。”

  　　不然萬一洪澇災害來臨，龐勇在外麵出了什麽事，她拿什麽向龐嫂子交代？

  　　龐勇很震驚：“這就不用了吧？”

  　　他們可是計劃在夏天結束之前，將直營門店開滿通省主要的十幾個城市，現在回去，今年的工作進度肯定會耽擱。

  　　但葉蔓卻堅持：“你回來，你帶的人也全部回來，還沒完工的店暫時停工。回來之後，我們得商量商量後來怎麽應對，而且，龐哥，萬一真的發生洪澇災害，咱們大家在一起也好商量對策啊。”

  　　聽葉蔓這麽說，龐勇才答應回來：“好，我把這邊的工作處理一下，就回來，我讓建新也一塊兒回來。”

  　　接下來一段時間，葉蔓最關心的就是天氣。每天晚上七點多的央視的全國天氣預報，雲中省天氣預告，她都準時收看。

  　　形勢不樂觀，全國多地出現了強降雨。隻是央視的全國天氣預報，隻報道全國主要的省會城市的天氣，並不會詳細報道每個城市，葉蔓就拿出筆，將每個城市每天的天氣記下來。

  　　連續五天，全國有一大半的省會城市出現了降雨，而且有十來個省會連續五天都在下雨。同時，奉河市的天氣也越發的糟糕，幾乎天天都有降雨，路麵剛幹，雨又落了下來，人們都養成了出門必備雨傘的習慣。

  　　龐勇看著外麵下個不停的雨水，心焦地說：“要這麽一直下，今年隻怕真會有水災。”

  　　他也聯係過不少經銷商，詢問過當地的天氣，同樣很不好，陰雨綿綿的。

  　　葉蔓看著辦公室牆壁上的雲中省地圖說：“咱們省還好，隻是一條大江的支流經過奉河，就算發生水災應該也不會太嚴重，通省那邊有好幾條江河流過，還有幾個比較大的湖泊，一旦發生水災，他們那邊肯定比咱們嚴重。”

  　　雲中省地形沒通省好，多山地丘陵，通省一馬平川，發展的時候肯定是平原更好，但遇到洪澇災害，平原也是最容易受影響的。

  　　龐勇說：“我已經複印了通知發給各經銷商，讓他們注意防災。咱們兩個廠也囤積了一批食物和水，而且弄了一些沙袋，萬一發生水災，還能擋一擋。”

  　　“那就好，尤其是倉庫和各車間，一定要做好防水的準備。”葉蔓再次強調。裏麵的東西要是泡水了，機器設備、原材料都要毀了，這是不可估量的損失。

  　　龐勇道：“我明天再去檢查一遍，對了，咱們要多備點原材料嗎？”

  　　他是擔心發生洪災後，道路受損以及有些原材料供應商受災，沒法再提供貨了，到時候材料漲價，影響生產。

  　　葉蔓琢磨了一會兒說：“從賬上拿三分之一的錢去囤一批原材料吧。”

  　　兩人緊鑼密鼓地做著災前的準備工作，並吩咐員工們家裏也囤一些食物，以防真的發生水災，家裏沒吃的。

  　　而飛雪這邊，言副廠長和章回的鬥爭進入了白熱化階段，兩人就隻差撕破臉皮了。

  　　章回不滿意銷售部的職工，想撤銷掉銷售經理劉鵬飛的職務，換上自己更滿意的人，對銷售部進行改革。但劉鵬飛是言副廠長的人，撤掉他的人，換上章回的人，意味著言副廠長的話語權下降，他當然不肯同意，雙方在會上吵得不可開交，誰也不肯讓步，最後這個會不了了之。

  　　章回的行為激怒了言副廠長，他說重啟空調生產線，本來隻是想借此給章回施壓，讓其退步而已，畢竟當初他也讚成撤掉大部分空調生產線，如今重啟也是打他自己的臉。

  　　可誰知，章回不但沒半點讓步的意思，還在會上公開提議讓左鬆擔任銷售經理，對銷售部進行改革，重新招募經銷商，擴大銷售範圍等等一係列要求。

  　　銷售部門是廠裏極其重要的一個部門，要都換成了章回的人，他這個廠長還有多少話語權？

  　　被觸怒的言副廠長下了決心，大力扶持堅持要做空調的老人，而且還三番五次上門，找宋廠長，請他出山，說自己難當大任，還是隻有宋廠長才最適合飛雪。

  　　這話自然是假的，宋廠長都一把年紀了，身體又不是很好，本來今年就要退休了，哪有退下又回去上任的事？這樣的事，言副廠長說了也不算啊。

  　　但他拿準了宋廠長吃軟不吃硬、厚道，惦記著飛雪這個牌子的心理，最終還是說動了宋廠長，宋廠長答應，可以幫他給上麵寫封信，支持廠裏重新做空調。

  　　有了宋廠長的支持，廠裏的老人很多都站到了他這邊。

  　　然後言副廠長又拿著這封信跑上跑下，去找領導，一把鼻涕一把淚，說想好好發展飛雪這個牌子，將飛雪空調做到全國第一之類的。

  　　到底是自己人，自己的牌子，領導見宋廠長都寫了信，怎麽也要給麵子，因此也表態支持言副廠長。

  　　上麵發話了，廠裏不少老職工又支持他，章回和高橋雄一這樣的外來和尚，到底是根基淺，沒法跟他爭鋒，隻能暫時同意恢複兩條空調生產線。

  　　暫時扳回一城，言副廠長得意極了，馬上大量采購空調生產的各種原材料和零部件，準備大幹一場。

  　　章回敗了一局，冷眼看著，似乎沒有任何表示。

  　　但關起門來，他卻跟高橋雄一商量：“姓言的尾巴都快翹上天了，他這麽不聽話，不能留了。”

  　　高橋雄一也讚成：“大半年了，咱們的家電在雲中省內推進進度太慢了，就更別提其他省的市場了，言副廠長太礙事了，得推個更有用的人上去。”

  　　章回也是這個意思：“過兩個月廠裏要正式定下廠長，不能讓姓言的得意。他不是要做空調嗎？就讓他去跟老師傅家電爭，就他那樣的，能爭得過老師傅家電？”

  　　老師傅雖然是做家電的新手，可當時秦副廠長帶走了一批骨幹過去，他們不缺人才，也不缺技術，更重要的是，當時言副廠長還將經銷商的名單給秦副廠長帶走了。也就是說，很多原來飛雪的經銷商已經轉投到老師傅家電門下了，言副廠長還以為他隻要將生產線重新安裝啟動，生產出來的空調就能供不應求？真是想得美。

  　　提起老師傅家電，高橋雄一就歎氣：“他們最近那個買家電送工作的活動，帶動了不少銷量吧？這個葉蔓，腦子真靈活，你們的男同誌怎麽連個女人都比不上？”

  　　章回笑了笑，沒辯解，國內跟日本不一樣，婦女能頂半邊天喊了四十年，不是白喊的，全國各行各業都湧現出了不少優秀傑出的女性。

  　　他轉而說：“我通知一下葉蔓。如果姓言的能牽製住老師傅家電的精力也不錯。”

  　　……

  　　“葉總，飛雪的章回來了，想見你。”鍾小琴敲了敲門，對正在辦公的葉蔓說道。

  　　葉蔓訝異地挑了挑眉：“請他進來。”

  　　這個章回又來找她幹什麽？

  　　很快，章回就跟著鍾小琴進來了，他還是穿著一身西裝，渾身打理得一絲不苟，一副精英人士的派頭。

  　　“葉總，不請自來，打擾了。”

  　　葉蔓站起來跟他輕輕握了下手：“哪裏，章總能來，咱們老師傅蓬蓽生輝，請坐。”

  　　雙方落座，鍾小琴端來茶水。

  　　葉蔓請章回喝茶：“不知道章總習不習慣。”

  　　章回淺淺抿了一口說：“挺好，還是咱們自己的茶好喝。”

  　　葉蔓笑了笑，直奔主題：“章總大老遠過來找我，肯定不隻是為了喝茶吧？”

  　　章回放下茶杯，翹起腿笑看著葉蔓說：“自然不是，今天來是有一樁生意想跟葉總談。”

  　　葉蔓挑眉：“哦，章總不妨直說。”

  　　章回認真地看著葉蔓道：“葉總，不知道你聽說沒有，言副廠長決定重啟空調生產，據我所知，貴廠也建立了空調生產線。葉總，咱們不妨合作，我有辦法讓飛雪的空調影響不到老師傅家電的空調市場，作為交換，我們富友的產品上老師傅家電的銷售渠道，你們要做的各種活動，我們富友全麵配合，營銷費用也都由我們承擔。”

  　　這簡直是上門送錢啊。章回為了上老師傅家電的渠道，真是下了血本。

  　　但葉蔓不可能答應他，給自己的競爭對手賣貨，她又不是腦子壞了，除非哪天老師傅家電的經營出現了大問題，不得不引進外來產品，才能維持生產，否則他們自己的牌子賣得好好的，幹嘛要給對手賣貨，壯大對手？

  　　“謝謝章總的厚愛，不過我們老師傅家電走的是低端市場，店麵也不大，實在是沒地方再放新的貨了，請你諒解。”葉蔓委婉地拒絕了。

  　　聞言，章回笑了笑，伸手。

  　　助手馬上將一份文件遞給了他。

  　　章回將文件推到葉蔓麵前，篤定地說：“葉總，你先看看，再做決定。”

  　　葉蔓接過文件一看，這是一份合同，如果老師傅家電願意引進富友的產品，他們將給予極低的進貨價。葉蔓對比了一下這個進貨價跟百貨公司同樣產品的售價，好家夥，一台家電竟跟百貨公司那邊的售價相差了七八百元，高端的品牌甚至相差一千多元。

  　　賣出去一台富友的利潤抵得上他們14寸彩電賣出去十來台的利潤。

  　　章回極具誘惑力的聲音在安靜的辦公室裏響起：“葉總，你們老師傅家電的進貨價將比百貨公司那邊還低兩百元一台，我們是非常有誠意地希望能夠跟貴公司合作。”

  　　這麽低的進貨價，豐厚的利潤，還幫忙解決掉飛雪空調這個對手，確實很吸引人。

  　　葉蔓若是貪一點，就真的答應他了。

  　　她放下文件，頷首笑道：“章總確實非常有誠意，不過這麽大的事，我還得考慮考慮，章總能不能容我再想想？”

  　　“當然可以。”章回取回了合同，笑著站起來，“我等葉總的好消息，我相信葉總會做出一個英明的決定。”

  　　葉蔓衝他笑了笑：“我會好好考慮的。”

  　　將人送走後，鍾小琴立馬進來，問道：“葉總，他又來幹什麽？”

  　　葉蔓簡單地說了一下：“他不死心呢，在蕭舒陽那裏碰了壁，就想上我們的渠道。”

  　　鍾小琴撇嘴：“那可不能答應他們，日本人壞得很，去年就想吞了咱們老師傅家電，誰知道他這次安的什麽心，跟他們合作就是引狼入室。”

  　　葉蔓笑了笑說：“肯定不可能答應他們。否則，他們的中高端產品一占領咱們的渠道，名氣比咱們大，促銷活動又多，廣告滿天都是，時間一長，咱們的中高端產品還怎麽發展？回頭得被他們給擠死。我之所以沒有當場拒絕他，隻是想拖延一陣子，讓他放鬆警惕。”

  　　想到這裏，葉蔓就很遺憾，多好的時機啊，正是大力發展老師傅家電的時候，可現在天天下雨，洪澇災害就要來了，為了安全，他們不得不停下擴張的步伐。

  　　不過章回也給她帶來了個有用的信息。

  　　葉蔓拿起電話打給秦廠長：“飛雪準備擴大空調的產量，恢複了兩條生產線，你知道了嗎？”

  　　秦廠長說：“我剛聽說，正準備跟你說呢。言副廠長去年就把經銷商的信息都賣給了咱們，我已經跟經銷商們都聯係過了，今年不少經銷商從咱們這兒拿了貨，他就是重新拉起生產線，也沒那麽好做。”

  　　去年飛雪一直晾著經銷商，好多經銷商排隊等了十天半月都沒貨，因此對飛雪頗有怨言，如今聽說老師傅家電有現貨，還送貨上門，他們隻要下單就行了，大部分經銷商都轉投了老師傅家電，隻有少部分飛雪的死忠還在飛雪那邊拿貨。

  　　葉蔓笑了笑說：“那就好，你心裏有數就行。空調這塊就交給你和常經理了。另外，最近一直下雨，讓員工們注意安全，如果雨太大，就放假，安全第一，生產的事可以先放一放。”

  　　掛斷電話後，葉蔓看了窗外陰沉沉的天氣，歎了口氣。隨著陰雨天氣的不斷持續，連最懷疑的朱建新也漸漸意識到洪災很可能會降臨。因為今年降水量遠超去年，五月下的雨已經能頂去年一年的了，許多湖泊、水庫都滿了，河麵也因為漲水寬了不少，最近電視廣播報紙都在報道哪裏哪裏的水位已經到了警戒線。

  　　“看什麽呢？”龐勇擦了頭進來，嚷嚷道，“這雨真是沒完沒了，感覺人都要發黴了。”

  　　葉蔓看他半邊身子都濕了，說道：“你辦公室裏有沒有幹衣服？有就去換一件吧。”

  　　龐勇用毛巾擦了擦說：“沒事，一會兒還要出去。”

  　　葉蔓指了指椅子：“龐總，坐，有個事我想跟你商量一下。”

  　　龐勇坐下一邊擦頭一邊說：“什麽事啊，這麽嚴肅？”

  　　葉蔓說：“我想從賬上拿出三百萬去購買各種生活必需品，食物，帳篷等等。”

  　　龐勇詫異地看著她：“買這麽多幹什麽？咱們兩個廠裏都囤積了小半年的糧食，再買這麽多，得吃到什麽時候去了啊？”

  　　葉蔓輕輕搖頭說：“不是咱們吃，我是想，如果真的發生洪災，咱們有錢，又有車隊，到時候是不是能加入到救災的隊伍中？等真的發生洪澇災害，這些生活必需品肯定會漲價。”

  　　雖然政府會三令五申，禁止漲價，可到時候道路衝毀，工廠停產，很多生活必需品供不應求，不漲價是不可能的，因為各種成本都會跟著上漲。

  　　龐勇明白了：“你是又想做公益吧？我沒意見。”

  　　葉蔓每次雖然做公益花出了不少錢，但都給他們老師傅家電帶來了不菲的收益，擴大了他們老師傅家電的影響力。而且他們現在確實有錢了，在力所能及的範圍內幫一幫其他人，也是應該的。

  　　現在老師傅家電就他們倆是股東，他沒意見，那就沒問題了。

  　　葉蔓說道：“龐哥，那采購這些物品的事就交給你了。”