第176章

  　　雖然洗衣機廠已經宣布破產，但後續還有一些收尾的工作需要處理，胡廠長像往常那樣吃過早飯就趕去廠裏，剛到廠子門口，他就發現了不對勁兒。

  　　往日冷冷清清的工廠大門口擠滿了黑壓壓的人群，定睛一瞧，全是廠裏的職工。

  　　車子開到廠子門口被攔了下來，司機回頭為難地看著胡廠長：“胡廠長，這……您看這怎麽辦？”

  　　胡廠長推開門下車，冷冷地看著眾人：“你們這是幹什麽？”

  　　胡廠長可不比徐廠長，到底是在洗衣機廠做了多年的領導，積威甚重，職工們見他冷著一張臉，都有些怵，你看我，我看你，最後不知是誰混在人群裏大呼了一聲：“為什麽不把設備賣給老師傅？”

  　　這句話宛如火星子掉進了草垛中，一下子點燃了所有職工的情緒。

  　　他們七嘴八舌地開了口：“對啊，胡廠長，你為什麽不將廠裏的舊設備賣給老師傅家電？”

  　　“胡廠長，我們都同意賣！咱們廠子都破產了，這些設備留在廠裏也沒用，時間一長生鏽就成破銅爛鐵了，現在賣給老師傅家電還能換一部分錢回來。”

  　　……

  　　胡廠長聽到這些話，臉都綠了，好個葉蔓，自從上次他讓人送了報價單之後，老師傅家電那邊就沒了反應，他還以為葉蔓是嫌價格貴，消停了，沒想到在這兒等著他呢。

  　　他自然不願意這麽輕鬆就讓葉蔓如意。胡廠長舉起手，示意大家安靜，然後將責任都推到老師傅身上：“你們聽誰說我不願意賣的？我答應了，是老師傅家電又反悔了。”

  　　“胡廠長，你就別開玩笑了，你開的那價格跟咱們當初的采購價差不多，都用幾年了，還這麽貴，誰買啊？”老李不服氣地說道。

  　　其他人也早看過那份報價表，紛紛表示：“對啊，胡廠長，就是家裏的東西用了一陣子，不用了，轉手給別人也要掉價的，這生產線都用好幾年了，肯定不可能跟全新的比啊！你報那麽高的價格，老師傅家電肯定不要啊！”

  　　眾人七嘴八舌，紛紛怪胡廠長不該亂報價。

  　　胡廠長氣得嘴巴都歪了，好個葉蔓，連這些都放出來了，分明就是針對他。

  　　他更不想讓他們如意了。

  　　“好，廠裏會認真跟老師傅家電談的，具體的大家等通知好嗎？”

  　　他拖一拖就是，廠子已經破產，這些人很快都要想辦法自謀出路，到時候再來找他的人會一次比一次少，最後就不了了之了。

  　　葉蔓有張良計，他也有過牆梯。

  　　但他低估了葉蔓的手段。

  　　這話一出，人群裏馬上就有幾個積極分子表示：“胡廠長，什麽時候談？我們跟你一塊兒去吧？擇日不如撞日，就今天吧。常經理給我透了個底，這批生產線買回去後，老師傅家電會擴產，要新招一批職工，就在我們這些下崗職工中擇優錄取。”

  　　一聽這話，人群馬上躁動了，紛紛急切地問他：“老李，你怎麽不早說？老師傅家電招多少人啊？”

  　　老李表示：“聽常經理的意思，大概要招五百人左右吧。”

  　　五百人對比他們這個四千多人的廠子來說，不算什麽，但哪怕全廠的人都去應聘，也有八分之一的機會了，更何況，總有一些有門路的人不會搶這個工作機會，所以實際上他們入選的概率比八分之一還高。

  　　不管怎麽說，這終歸都是一個希望。對於陷入絕望和迷茫的下崗職工們而言，無異是天籟。

  　　大家比剛才還激動了，一個個問胡廠長：“廠長，什麽時候去跟老師傅家電談啊？”

  　　胡廠長麵對這一張張充滿希冀的臉，實在說不出拒絕的話，也不敢再拖延，因為他知道，這些人對穩定的工作機會有多渴望。葉蔓什麽都不做，隻要有工作這根胡蘿卜吊著，職工們就會自發給他施壓，逼他答應。

  　　老師傅可真是好手段。

  　　胡廠長心裏又憤又氣，但又無可奈何，今天這事傳出去，全廠三四千名員工都會來給他施壓。幾十名、幾百名的員工的意見，他可以置之不理，但全廠這麽多人一致要求賣設備，他再不答應，屆時他們很可能找到上麵去，自己就是不答應也得答應，恐怕還要挨一頓削。

  　　在心裏權衡許久，胡廠長不得不同意，但他又不想親自去找葉蔓，幹脆隨便點了個職工：“老李，你代表廠裏去談吧。”

  　　他倒要看看，隨便派個人去談，能談出什麽花樣呢。要是談得廠裏職工不滿意，他還可以借題發揮一下。

  　　老李就是一個資曆比較老的普通職工而已，猛然被委以了這麽大的重任，頓時有些不知所措：“我……這，我……”

  　　其他職工卻很欣喜，趕緊說：“老李，接下啊，咱們就靠你了。”

  　　在大家的鼓舞下，他硬著頭皮接了這個差事。

  　　……

  　　葉蔓聽說這事就猜到了胡廠長的心思，這是覺得落了下乘，不想跟她碰麵服軟。

  　　不過老李就一普通職工，處理不了這個事，而且洗衣機廠裏也不是鐵板一塊，回頭他們要是談妥了，又有人跳出來不同意怎麽辦？雖然沒什麽損失，可能也就麻煩一點，但耽誤的時間就是最大的損失，飛雪內訌可是千載難逢的機會，等他們內部爭出個結果來之後，肯定會調轉槍頭對付老師傅家電。

  　　思忖半晌後，葉蔓對常安全說：“光一個老李壓不住，後續可能還會出問題，讓他們找一個廠裏有分量的幹部牽頭，或者是去找上麵，讓上麵派個幹部來處理此事，這樣進程能快很多，也不會出現進展明明很順利，臨門一腳卻出問題。”

  　　常安全點頭：“我明白了。”

  　　常安全不知道怎麽跟老李他們說的，沒過幾天，洗衣機廠的一個副廠長答應出麵辦這個事，還給上頭打了報告，有正兒八經的領導出麵，又過了明路，胡廠長又在大夥兒麵前放了話，同意了此事的，未免招眾怒，他也不敢再使絆子。沒他從中作梗，這事進展非常順利，很快就談妥了。

  　　洗衣機廠的四條最新的生產線，還有一些其他設備，以及部分零碎的原材料都打包賣以四百萬的價格賣給了老師傅家電，同時，還規定，老師傅家電將從下崗職工中招聘五百名員工，招聘上崗的這五百名職工將不參與這四百萬的分配，如此下來，幾乎每個職工都能多分一千來塊，皆大歡喜。

  　　哪怕胡廠長背地裏氣得眼睛都綠了，也擋不住大家都很高興。

  　　常安全將這個消息匯報給了葉蔓：“……招聘職工可能需要盡快，因為大家都想分錢。”

  　　葉蔓含笑道：“這個容易，設備一進廠就要擴大生產。這四條生產線，兩條運回長永縣，用於生產低端洗衣機，另外兩條送去二廠，擴大中高端洗衣機的產能，高端洗衣機增加一個新款，屆時就需要洗衣機廠的技術人員。上次我說的那批技術人員不包括在這五百名職工中。”

  　　這樣又能多18個工作崗位，是個好消息，常安全很高興：“下崗職工們肯定很高興，不過葉總，隻增加兩條生產線，需要五百名職工嗎？”

  　　廠裏前陣子就招了一批職工了。

  　　葉蔓看了一眼外麵紅彤彤的驕陽，笑道：“這不夏天要到了嗎？空調那邊要增加產能，工人也得三班倒了。”

  　　這倒是，常安全明白了葉蔓的意思：“那我就聯係洗衣機廠那邊的職工們，通知他們去麵試。”

  　　“嗯。”葉蔓點頭，將這個事交給了他跟何雯，他們倆都是洗衣機廠出身，對這些人最了解。

  　　……

  　　洗衣機設備的問題解決後，時間轉眼就進入了五月，程周和馮肅那邊的反饋相繼送了過來，鍾小琴將雙方的銷量匯總到葉蔓這兒。

  　　“葉總，我們四月起在江省投放的廣告非常有用，程老板四月的銷量比馮老板三月的還高，總共賣出去了五千多台，經銷商加上年前招的那批，已經有106名了。”

  　　葉蔓接過數據，一邊看，一邊點頭：“很不錯。馮肅那邊四月份的情況怎麽樣？”

  　　四月馮肅所在菖蘭省並沒有打廣告，葉蔓想看看廣告的後續效果怎麽樣。

  　　鍾小琴挑出下麵一份數據說：“馮老板反饋回來的信息，四月他們銷量比三月增長了近一倍，達到了7500台，他手底下的經銷商總共有132名。他給你寫了一份信，希望廠裏能夠繼續在菖蘭省投放廣告，繼續擴大老師傅家電的影響力。”

  　　葉蔓接過信掃了一遍，馮肅老奸巨猾，先是狠狠地拍了一頓馬屁，說老師傅家電投放的廣告效果有多麽多麽好，最後才提起他的目的，還表示，如果繼續投放廣告，相信菖蘭省的單月銷量會迅速破萬。

  　　葉蔓看看就放下了，她抬頭對鍾小琴說：“你將菖蘭省三四月份的采購記錄整理一下，放到我辦公桌上。”

  　　鍾小琴頓了一下：“葉總是懷疑馮老板有作假的行為，虛報了銷售數據？”

  　　葉蔓淡淡地說：“這個不好判斷，得查一下他們的提貨單才清楚。小琴，咱們不能省代理說什麽就信什麽，要有自己的判斷。”

  　　鍾小琴心裏一凜：“我明白了。”

  　　她趕緊去整理數據，下午就將菖蘭省兩個月的提貨數據交到了葉蔓手上：“葉總，你的懷疑是對的，馮老板兩個月確實提了一萬二千台的貨，但有三千台是4月26日提的，等咱們的貨車送到菖蘭省，估計都差不多五月了，這三千台肯定不能算在三四月的銷量中。二月他們的提貨量並不大，我查了一下一二月的數據，這中間應該有差不多一千台左右的水分。”

  　　葉蔓敲了敲數據，笑道：“水至清則無魚，不過分，咱們就裝糊塗吧。”

  　　馮老板之所以刻意誇大銷量，目的就是想他們老師傅家電繼續投放廣告。雖然不是那麽老實，但商人嘛，循規蹈矩、老老實實的，很難將生意做大。隻要不過分，葉蔓就睜一隻眼閉一隻眼了。反正馮肅提貨，也是實打實地付了錢的。

  　　鍾小琴點頭：“那……咱們還要繼續在菖蘭省投放廣告嗎？”

  　　葉蔓說：“這個肯定要繼續鞏固市場，不過不著急，再等等，馮老板的信也先別回。”

  　　馮老板跟她玩心眼，她也稍微晾晾他，免得他下次得寸進尺。

  　　聽到這話，鍾小琴感覺馮老板要過個一兩個星期都沒收到信，肯定要寢食難安，天天變著法子打探他們的口風了。

  　　不過他們沒先等到馮老板，倒是等來了朱建新。

  　　鍾小琴突然看到朱建新出現，驚訝地問道：“朱經理，你不是去通省招商了嗎，怎麽突然回來了，是那邊的工作已經完成了嗎？”

  　　年後，朱建新和龐勇幾乎長期駐紮在了通省，主要是為了打通通省市場。雲中省交接的這幾個省份，老師傅家電是準備發展成自己的自留地，因此沒有設總代理，而是老師傅直接招商，他們今年的目標就是上半年在通省招完商，下半年轉移到安省，爭取在明年完成附近幾個省的市場布局。

  　　朱建新擺手：“不是，葉總在嗎？我有點事想找她談。”

  　　鍾小琴點頭：“在的，在辦公室裏處理一些文件。”

  　　“那我過去了。”聽說葉蔓沒有客人，朱建新直接過去了。

  　　鍾小琴還有事情要忙，隻是讓小雨泡了茶送過去。

  　　辦公室裏，葉蔓揉了揉眉心，端起茶杯要喝水，就聽到門外傳來敲門聲，她放下杯子喊道：“進來。”

  　　朱建新推開門，笑著跟她打招呼：“葉總。”

  　　葉蔓看見他愣了一秒：“朱經理，坐，什麽時候回來的，怎麽沒說一聲？”

  　　朱建新坐到對麵，笑著說：“剛到，臨時決定回來的。葉總，我回來是想跟你說個事。”

  　　葉蔓知道他工作現在很忙，特意回來肯定是有重要的事，便道：“你說。”

  　　朱建新說：“葉總，咱們直營門店四月份不是搞了一個購買家電送工作崗位的活動嗎？聽說效果非常不錯。”

  　　葉蔓頷首：“是有這麽一回事。四月直營門店中高端家電的銷量增長了近兩倍，成效非常顯著，彩電、洗衣機的產能有點跟不上了，好在現在有了新的生產線。你說的事跟這個有關？”

  　　朱建新哭笑不得地說：“很多經銷商看到了我們的這個廣告，打電話給我，詢問他們為什麽沒有這種活動？還說，很多顧客去店裏詢問他們，他們紛紛打電話給我，說也想參加這個活動。我跟龐經理商量之後，覺得將這個活動普及到各經銷商也行，你覺得怎麽樣？”

  　　葉蔓沒想到他特意回來是為了這個，想了想說：“也不是不可以，但是經銷商太多了，這個活動如果要擴大到眾經銷商，可不像直營店這麽好搞。而且還有一個問題，我們隻能放出去幾十個工作崗位，並不是每一個經銷商那裏都能一定中獎的，此外，二三等獎的讓利誰出？”

  　　這些可都是問題。

  　　經銷商的拿貨價去年年底就定了，有促銷優惠，已經讓利一波了。這次如果活動的成本仍然由老師傅家電承擔，那相當於他們的進貨價又要便宜好幾十。如果銷量上去也就罷了，但如果銷量沒出現大幅度地增長呢？實際上削弱的是老師傅家電的利潤，得利的是經銷商。這一波，老師傅家電要答應，他們穩賺不虧。

  　　朱建新認真思考葉蔓提出的這些問題：“確實，中高端產品在小地方的銷量並不是很高，如果不能出現大幅度地增長，是咱們虧了。葉總，是我考慮不周。”

  　　“不，經銷商們一個個找上你，你肯定得考慮這件事。這樣吧，你回他們，參加可以，但僅限於獨家代理商，此外我們老師傅家電隻放出五十個工作名額，誰拿到誰拿不到各憑運氣，可以自己到省城來拿刮獎卡，最後二三等獎的現金獎勵他們出。你統計一下，看看有多經銷商同意吧。”

  　　葉蔓最後下了決定，他們也不能完全拒絕經銷商們的要求。

  　　朱建新連忙答應下來：“我這就一一跟他們聯係。”

  　　葉蔓含笑道：“好，等統計好了，咱們再商量吧。”

  　　老師傅家電現在通省、雲中省共計有三百多名獨家代理商，朱建新帶著團隊裏的人一一給他們打電話。這是個不小的工程，第二天他嗓子都啞了，好在結果也出來了。

  　　“葉總，一共有278名經銷商同意，但他們希望咱們能夠多放一些工作崗位出來。”

  　　五十個工作崗位，兩百多名經銷商，相當於四個多經銷商才能平分一個工作名額，那很多經銷商那裏肯定注定是開不出特等獎的。

  　　葉蔓勾唇一笑：“他們當這是什麽？蘿卜嗎？一個坑一個，不是我打擊他們的，這上麵有一部分經銷商，一個月給我們帶來的利潤還比不上賣那個工作崗位的錢多。要真每個經銷商一個工作名額，那對大經銷商們來說又公平嗎？而且，誰能保證，這個名額一定會落到消費者手中？”

  　　經銷商們兩極分化也比較嚴重，賣的好的，一個月利潤好幾萬，賣得差的，一個月就那麽幾台十幾台家電，可能在當地算不錯的收入了，但在經銷商中，不算什麽。他們甚至悄悄將這個工作名額截下來，都比費力賣家電還劃算。

  　　朱建新也覺得是這個理：“每個經銷商一個名額顯然不現實，不過大的經銷商咱們還是要照顧照顧。”

  　　葉蔓笑道：“這是當然，去年銷量前十的經銷商，每家一個名額，這是額外增加的，其餘的五十個工作崗位隨機放在獎堆裏，看他們的運氣。建新，抽獎這種事，最大的魅力就在於其不確定性，真要什麽都明明白白，一是一，二是二，那才沒有了吸引力呢。此外，獎券限量發，根據經銷商們單月中高端產品的兩倍數量發放，後期要收回的，一台中高端家電對一張刮獎卡，可以有5%的損耗，剩下的全部回收，以防有個別目光短淺的作弊自己將獎卡給刮了。”

  　　朱建新非常讚成這點：“是該這樣，不然他們私底下將獎卡都刮了，想讓誰中獎就讓誰中獎，那咱們這活動還有什麽吸引力？”

  　　葉蔓也是為了防止這點：“你通知各經銷商，絕不允許在抽獎活動中出現任何舞弊行為，一旦發現，取締經銷商資格，還會追究其法律責任。”

  　　朱建新笑著說：“葉總，你都這麽說了，他們肯定不敢，我會一一書麵通知他們。”

  　　葉蔓笑了笑：“好，這個事就交給你了。”

  　　話音剛落，天空中忽然傳來一聲悶雷，很是沉悶，似乎從遙遠的天際傳來。

  　　朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地說：“怎麽回事？我剛才來的時候還豔陽高照，結果這才一會兒功夫，天就陰沉了下來，說下雨就下雨。”

  　　葉蔓也順著他的目光瞅了一眼說：“看樣子這雨要下一陣子。”

  　　天邊烏雲堆積，雷聲滾滾，感覺要像這邊蔓延了。

  　　這會兒天氣預報還不是很準，也沒有網絡可以隨時搜氣象預告，隻能每天晚上定時看七點多的天氣預報或聽電台的天氣信息，錯過就不知道了。

  　　朱建新歎氣：“我這什麽運氣，在通省就天天下雨，這一回來又開始下雨了，煩死了，天天下，路上都是積水，出門都不方便。”

  　　葉蔓聞言，腦子仿佛被雷擊了一下，驟然想起了前世發生的事。

  　　好像也是91年，從五六月開始，就經常下雨，然後是洪澇，很多地方受災。不過那時候她還困在長永縣，生活困頓，接觸的信息有限，具體的也不是很清楚，隻知道那一年發生了大洪水，全國多地受災很嚴重。但長永縣受災並不算很嚴重，因此她的記憶沒那麽深刻，要不是朱建新突然提起通省連續下雨，她完全沒想到這一點。

  　　現在就是五月，大暴雨洪水即將再次肆虐華夏大地。

  　　這種天災即便已經提前知道了，也沒法阻止。她要考慮的是，這樣的大洪水，會對他們老師傅的家電發展造成什麽影響？

  　　她才剛準備招工大幹一場就碰上這種天災，接下來老師傅的銷量肯定會受暴雨影響，很多規劃都要從長計議。

  　　葉蔓想到這裏，馬上將鍾小琴叫過來：“你聯係一下咱們在其他幾個省的經銷商，隨便問幾個，他們那裏最近的天氣怎麽樣。”