第165章

  　　葉蔓既意外，又不意外。

  　　冰箱廠是省內為數不多的幾個盈利的家電廠之一，自然有其獨到之處。隻是向科長這麽快就看準商機，找上門來跟他們合作，還是有點讓葉蔓吃驚。

  　　她笑著說：“加上肯定沒問題，咱們都老朋友了。不過，你也看到了，咱們這是讓利顧客，成本不低，這個得你們出才行！”

  　　葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活動，還不就是因為冰箱廠的拿貨成本沒降嗎？讓利等於他們店裏的利潤也會跟著減少，銷量要是大增還劃算，要漲得不多，那就白忙活一場了。相較之下，她還是更願意將精力和成本投入到自有品牌上麵，這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區別吧。

  　　不過若是冰箱廠那邊願意讓利，她也樂見其成。讓利銷量肯定會增加，他們老師傅也能跟著多賺點。

  　　“成本我們出啊，那我能問問成本多少錢嗎？”向科長沒先答應，而是選擇問清楚。

  　　葉蔓在心裏盤算了一下說道：“目前我們采取了兩種優惠模式，對普通消費者是交預付款減一定數量的貨款，空調是預付20減100元，洗衣機和彩電是預付10元減50，低端洗衣機和彩電這塊因為利潤比較薄，所以預付10元減20元。經銷商那邊是預付款訂貨跟返利相結合，預付款訂貨跟店裏的模式差不多，返利的讓利會更大，拿得多的能少上百元，不過返利不涉及低端產品。如果冰箱廠想加入，咱們就統一一下，低端產品你們優惠10元，中高端產品優惠30元每台，我們老師傅家電也分攤一部分成本。向科長，你看怎麽樣？”

  　　向科長也是會算賬的，一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當即道：“我沒意見，不過我還得向廠裏反映一下，過兩天才能給你答複。”

  　　葉蔓笑著說：“行，那我等你的好消息。”

  　　向科長指了指掛曆說：“那……我看過了，你們這掛曆上沒有冰箱，要不要一塊兒加上？”

  　　這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得：“向科長，你看這年都過完了，掛曆也發得差不多了，再印接著發也不值錢了，很多人家裏都有了，搞不好就丟哪個角落裏生灰塵去了，太不劃算了。你要想將冰箱印上掛曆，明年成不成？我給你印到第一頁？”

  　　向科長隻能遺憾地說：“好吧。葉總，咱們都老朋友了，以後有這麽的好事，你可得知會我一聲啊。”

  　　葉蔓好笑地點頭：“一定。今年我們也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有許多疏忽的地方，還請你諒解。”

  　　向科長擺手：“咱們之間還說什麽諒解不諒解的，大家都老朋友了，有什麽事坐下來好好商量就是，我老向說話直，你可別介意啊。”

  　　“不會。”葉蔓趕緊笑道，“向科長直爽義氣，跟你交朋友是我的榮幸呢。大家自己人，有什麽說什麽大家都輕鬆。”

  　　兩人又聊了一會兒，向科長才離開。

  　　第二天，他就給葉蔓回了電話，說蘇廠長同意了這個方案。

  　　掛斷電話後，葉蔓叫來鍾小琴，將這件事簡單地說了一下。

  　　鍾小琴皺眉說：“可是咱們的預付款活動在元宵節這天就截至了，我們廣告牌上寫得清清楚楚，要延期嗎？我覺得這樣不大好，有出爾反爾的嫌疑，而且活動時間拉得太長，前麵交了預付款的顧客可能也會覺得不劃算，說不定會改變主意，放棄付尾款了。”

  　　葉蔓笑了：“不錯嘛。小琴，你的考慮非常有道理，確實不能延長時間，不管什麽東西，多了就不值錢，促銷搞活動也一樣，天天都優惠，那就等於沒優惠，消費者會有一種上當被欺騙的感覺。因此咱們的原計劃不變，還是截至到元宵節為止。”

  　　鍾小琴點頭：“好，可是冰箱廠那邊，你已經跟向科長談好了，那現在還要推出冰箱嗎？”

  　　葉蔓輕輕搖頭：“不用，我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的，但換個方式，你一會兒讓人貼個公告在店外，宣布，凡是參加了預付款活動的同誌，在付尾款時可獲贈一張冰箱優惠券，購買低端冰箱減免10元，購買中高端冰箱減免30元，每單隻能選一張優惠券，時間從元宵節後開始，期限一個月，這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款，提高他們買單的幾率。”

  　　一環扣一環，而且還有幾天時間才到正月16，這幾天，說不定因為要發放冰箱優惠券，還能再吸引一波顧客。

  　　鍾小琴聽得眼睛發亮：“好，那得通知王店長那邊了？”

  　　葉蔓笑了笑說：“不止小王那邊，還有其他十幾個店也要通知，你去印刷廠下個加急的單子，讓他們盡快將優惠券印出來，趕在新春促銷活動結束之前郵寄給他們。另外，讓朱建新過來一趟。”

  　　“好。”鍾小琴記下來，趕緊出去辦事。

  　　下午朱建新才過來，他進門先灌了一杯水，然後抬起手扇了扇風，問道：“葉總，你找我有什麽事嗎？”

  　　葉蔓指了指對麵的椅子：“坐，是這樣的，冰箱廠那邊的向科長前兩天找我……我答應了。經銷商那邊，回頭你聯係一下，通知他們，中高端冰箱也一塊兒加入促銷，他們要是有興趣的可以提前訂貨。”

  　　朱建新樂嗬嗬地說：“好，我盡快聯係他們。”

  　　葉蔓又問：“通省那邊的招商情況怎麽樣了？”

  　　年前就該討論這個事，但當時要搞經銷商大會，新春促銷，完全沒時間。

  　　朱建新是回來了，但他團隊還有一批人留在那邊主持工作，他幾乎每天都會打電話問一下工作進展，因此葉蔓問起，他腦子裏馬上就蹦出一堆的數字：“從去年12月到昨天為止，我們目前總共招募到了八十多名經銷商，具體的數字，還要統計一下我才能回複你。另外，關於廣告推出後的銷量，經銷商那邊還沒有反饋，估計要到月底。”

  　　“好，我等你的具體數據。”葉蔓欣慰地點頭，“既然有效果，那電視廣告再播一個月。”

  　　說到廣告，葉蔓就想起程周和馮肅了。元宵節馬上就要到了，兩人最後的訂單還沒報上來，究竟是在江省還是菖蘭省先打廣告，就看他們的成績了。

  　　兩人似乎都卯足了幹勁，直到正月十五那天才將訂貨的數量報到了葉蔓這兒，並將先期的預付款也匯入了老師傅家電的賬戶中。

  　　葉蔓查過之後，分別給兩人回了電話。

  　　她先打給馮肅：“馮老板，恭喜，你的訂單量和銷售額要略微高一些，下個月我們老師傅家電將在菖蘭省省台投放一個月的廣告。”

  　　馮肅樂嗬嗬地說：“好，謝謝葉總支持我們的工作，我們不會讓葉總失望的。”

  　　“有你這話我就放心了，希望今年我們老師傅家電和馮老板的事業都更上一層樓！”葉蔓笑著說道。

  　　隨後，她又通知了程周：“程老板，很遺憾，你這邊的訂單量比馮老板少了五百台，因此先在菖蘭省投放廣告，請你諒解。”

  　　“好，我明白了。”程周很鬱悶，他還是輸給了馮肅那個老狐狸。真是一步落後，步步落後，當初就是因為他走錯一步，上了東方紅的賊船，耽誤了好幾個月，還失去了他最熟悉的市場，以至於落後馮肅一大截，現在都沒追上。

  　　他就不信了，馮肅還真能比他多賣出去這麽多台電器，搞不好是馮肅自己掏腰包下的訂單。但人家真金白銀掏了錢，旁人也不能說什麽。等打了電視廣告，銷量起來後，馮肅手裏囤的這批貨也能很快就消化，完全不是問題。

  　　程周正想掛電話，葉蔓不急不緩的聲音又從話筒裏傳來：“程老板的努力我們都在看在眼裏，江省那邊的廣告投放時間比菖蘭省推遲一個月。沒什麽意外的話，三月總部會安排人去跟江省電視台談廣告合作的事，四月正式投放廣告。”

  　　這可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地問道：“葉總，你沒開玩笑？我們江省也能投放廣告？”

  　　“程老板這是不信任我葉蔓啊。咱們上次聊的時候，不說過了嗎？兩個省都會投放廣告，隻是早晚的差別而已。”葉蔓半開玩笑地說道。

  　　程周趕緊否認：“沒……沒有的事，葉總金口玉言，我當然信，隻是沒想到這麽快而已。”

  　　他其實真沒把葉蔓那話當真，成王敗寇嘛，怎麽可能還給輸家打廣告，估計就是安撫他的說辭，這樣的話他聽多了，但沒想到，葉蔓竟是來真的。雖然要比菖蘭省晚一個月，但僅僅一個月的時間而已，沒什麽大不了的。

  　　葉蔓也沒追著這點不放，而是說：“程老板，前期先投入一個月的廣告，看看效果，再決定要不要繼續投放廣告。這個成本不低，我們還是要考慮投入產出比，希望你能諒解。”

  　　不是廠家投放廣告就完事了，他還得拿出業績才能獲得更多的資源投入。

  　　程周心裏一凜，腦子突然就清醒了，趕緊表態：“葉總放心，我絕不會讓你失望的。”

  　　葉蔓笑著說：“我相信程老板，先就這樣吧，回頭鍾秘書去了江省，麻煩你接待一下。”

  　　“那是當然，提前給我打個電話，我去接鍾秘書。”程周特別積極。

  　　葉蔓笑著說好，然後掛了電話，忍不住搖了搖頭。程周真是白擔心了，除非不想要江省這麽大個市場，不然她鐵定要去那邊打廣告，擴大老師傅的知名度的啊。

  　　讓他們倆形成競爭關係也好，這樣更有危機感，工作也更賣力。

  　　……

  　　老師傅家電這一係列營銷活動在年後初顯成效，直營店和經銷商的銷售業績都有明顯的增長，最直接的後果就是擠壓了其他廠商的生產空間。

  　　言副廠長看著銷售業績，非常不悅，嘴唇抿得緊緊的，盯著對麵的銷售經理，直接將報表摔在了辦公桌上：“你就給我看這個？為什麽開年以來，我們的業績會下滑這麽厲害？”

  　　銷售經理麵露苦色，無奈地說：“言副廠長，我們調查過了，過年起，老師傅家電就一直搞促銷活動，什麽預付款模式，還送冰箱優惠券等等，年後甲天下那邊也跟了上來，搞出新春有禮活動，凡是進店購買家電的，都會根據所購家電金額予以一定的實物獎勵。兩家店的這些活動，拉走了不少人氣，百貨公司那邊最近一段時間，家電的銷量都在下滑。”

  　　而他們的主要銷售渠道就是百貨公司。

  　　蕭舒陽見葉蔓他們搞活動拉來了不少流量，他也學精了，過完年就緊隨其後，開展進店有禮活動，凡是進店的顧客，無論買不買，都送一雙襪子，隻要購買任一家電，就送一袋十斤裝的大米。購買產品超過一千元，還將額外獲得一次抽獎機會，兩千元則獲得兩次抽獎機會。

  　　他們雖然起步比葉蔓晚，但襪子比掛曆的應用範圍更廣，因此人、流量非常不錯，銷量也跟著漲了不少。

  　　而甲天下和老師傅家電都沒銷售他們富友的產品。他們的客流量增加，其實就意味著百貨公司的客流量減少，富友的銷量自然也會跟著降低。

  　　所以最近這大半個月，富友的銷量下滑也就不是什麽稀奇的事了。

  　　但言副廠長不管這些，他隻看成績。

  　　將煩心的報表推到一邊，他兩隻手交叉放在桌子上，瞪著銷售經理質問：“你是吃幹飯的嗎？他們都能想出這麽多法子增加銷量，你怎麽就不想想？”

  　　銷售經理有苦難言，他試著跟言副廠長講道理：“這……言副廠長，老師傅家電跟甲天下，那都是他們自己的門店，想怎麽做，說一聲就完了，簡單得很。但咱們……我們想搞活動，那還得百貨公司那邊同意才行，而且這筆營銷的費用，也需要廠裏麵審批。”

  　　他們不可能像老師傅和甲天下一樣，說幹就幹。

  　　言副廠長睨了他一眼：“那就去做啊，計劃拿出來，我要看到成績！”

  　　銷售經理抿了抿唇：“那……那我去聯係一下百貨公司那邊。”

  　　這個事，還得百貨公司那邊配合才行，不然光他們有想法是沒法做的。

  　　銷售經理聯係了一下百貨公司負責這塊工作的人。但對方對他的提議明顯不感興趣。

  　　百貨公司的家電產品門類太多了，不管是學老師傅的預付款模式還是甲天下的購物送禮抽獎活動，其涉及的都不僅僅隻是富友一個品牌。他們有幾十上百種各種品牌和型號的家電產品，怎麽搞？隻有富友做活動嗎？那其他的牌子呢？老師傅家電的牌子、奉河市電視機廠和洗衣機廠的產品要不要做活動？不做的話，消費者問起來，他們怎麽說？

  　　最關鍵的是，他們就拿死工資，多一事不如少一事，賣多賣少，對他們的工資又沒有多大影響，誰願意多攬個事在身上？打工人嘛，又沒績效獎勵，當然不願給自己找事。

  　　銷售經理跟對方溝通了兩天，對方一會兒扯這個，一會兒扯那個，反正就是不肯痛快答應。

  　　而言副廠長這邊又催得急，沒辦法，他隻能如實交代：“言副廠長，百貨公司那邊的同誌說，這個事有一定的難度，我……依我看，還是直接聯係薛總可能比較好辦一些。”

  　　言副廠長陰惻惻地盯著他：“兩天時間，你就幹了這點事？”

  　　銷售經理抿了抿唇，還想為自己辯解兩句，辦公室的門突然被敲響了。

  　　兩人回頭，看章回站在門口，銷售經理連忙喊道：“章總！”

  　　章回的目光從兩人臉上滑過，沒忽略辦公室裏緊張的氣憤，他淺淺笑道：“看來我這來得不是時候啊。”

  　　對他，言副廠長還是要客氣很多的，當即對銷售經理說：“你回去，重新做個方案，明早拿過來。”

  　　銷售經理垂頭喪氣地出了門。

  　　章回坐到言副廠長對麵，笑意盈盈地望著他說：“怎麽，他惹言副廠長生氣了？”

  　　言副廠長氣衝衝地說：“酒囊飯袋，一點小事都辦不好。算了，不提這個，章總過來是有什麽事嗎？”

  　　章回往後一倚，靠在椅背上，翹起腿，說道：“聽說最近咱們廠的銷量不是很樂觀，我來向言副廠長了解一下情況。”

  　　言副廠長臉上當即換上了一副苦惱的神色：“我剛才就是為了這個跟他發火呢。過年期間，這老師傅跟甲天下也不消停，天天搞活動，將咱們的客戶拉了不少走。我正讓銷售經理想個方案出來呢，章總不用擔心，他們總不可能天天搞活動。”

  　　章回慢悠悠地點頭：“你這話也有道理。不過，咱們的銷量受到了衝擊是不爭的事實。銷售部那邊有什麽應對的方案嗎？”

  　　言副廠長立馬說道：“有的，我們準備聯手百貨公司那邊，也弄一個促銷活動，購買咱們富友，送一袋大米麵粉之類的。”

  　　聽到這話，章回就蹙眉。他們富友可是高端品牌，結果跟大米白麵劃上等號，太降逼格了。老師傅家電和甲天下都沒這麽搞吧，老師傅那邊是減錢，甲天下那邊，購買中高端產品送的也是奶粉之類，比較上檔次的禮物。

  　　這個言副廠長，學人都沒抓住精髓，都搞的什麽啊。要讓他這麽搞下去，富友豎起來的品牌形象遲早要毀。

  　　但礙於言副廠長的身份，他也不好將這話說得太直白，於是低咳了一聲說：“送大米白麵太便宜了，換個吧，送手表、自行車、縫紉機這類的產品。”

  　　言副廠長聽到這話，有些不讚同：“章總，這可不便宜，這怎麽也得花一百多塊吧。”

  　　也就相當於一台家電，他們要少賺一百多元，積累起來，可不是小數目。

  　　章回說：“咱們怎麽也要將老師傅和甲天下壓下去吧？送出的東西比他們便宜，會惹人笑話的。換你自己，買得起咱們富友的產品，還會在意那不到十塊錢一袋的大米和白麵嗎？”

  　　言副廠長將自己代入想了一下，他自然不在乎那麽點大米白麵的。

  　　“成，就聽章總你的。”言副廠長當即道。

  　　章回笑著點頭說：“雖然利潤薄了一些，但隻要能搶回市場，也是值得的。言副廠長，我看這個事，你不如親自跟薛總對接一下，早點辦起來，咱們倉庫裏堆了不少貨啊！”

  　　言副廠長點頭：“好，我一會兒就聯係薛總。”

  　　他這次沒失言，章回走後，立即親自撥給了薛總。

  　　薛總接到電話，笑嗬嗬地說：“言副廠長啊，什麽事？”

  　　言副廠長說：“章總，我們廠準備讓利消費者，搞一波促銷活動，凡是購買咱們富友牌家電的送一隻上海牌手表，你看怎麽樣？”

  　　薛總在奉河，對春節期間老師傅和甲天下的動向可比言副廠長還要早就知道。一聽這話，他就明白言副廠長的目的了，什麽讓利消費者，搶顧客而已。

  　　反正又不是他們出錢，言副廠長想送手表就送唄，多賣點，他們百貨公司的業績也更好。

  　　“我覺得言副廠長這個提議特別好。你們將手表送過來吧，我讓下麵的人配合你們的工作。”

  　　言副廠長連忙感激地說：“那真是謝謝薛總了，我這就讓人去安排。”

  　　不過采購手表，送到百貨公司都還需要一定的時間。

  　　……

  　　另一邊，章回回到自己的辦公室就拉下了臉。

  　　助手連忙給他泡了一杯咖啡：“章總，你的咖啡。”

  　　“謝謝。”章回端著咖啡抿了一口，直搖頭，“這個言副廠長，目光短淺，剛愎自用，難堪大用。”

  　　要不是目光短淺，當初也不會為了爭權奪利，站在章回他們這邊，削弱自己原本的優勢品牌，極力推廣日方品牌了。

  　　助手聞言，輕聲說：“章總是為了銷量的事發愁嗎？”

  　　“哎！”章回長長歎了一口氣，“我們砸了幾個月的廣告，但還是沒能壓製住老師傅家電和奉河市的幾個家電廠，這個投入產出比太差了。當初若是收購了老師傅家電，葉蔓能為我們所用就好了，局麵一定不會是這樣。”

  　　助理讚同：“確實，老師傅家電目前還活得很滋潤，受影響不大。不過葉總那樣的人，連縣裏的麵子都不買，個性太強，注定很難為我們所用。”

  　　章回讚許地點頭：“沒錯，她這性子比很多男人都要強，而且堅決，說一不二，即便達成合作，也很難控製。”

  　　隻能說各有各的好吧，隻是有時候飛雪這邊進展不是那麽如意的時候，他免不了會想起錯過的老師傅家電。就跟渣男有了白玫瑰，惦記著紅玫瑰一樣，得不到的總是最好的。

  　　助手給他續上咖啡，專撿好聽的說：“言副廠長那邊答應跟百貨公司聯係，應該很快就會做出相應的調整，章總不用擔心，咱們的銷量肯定會升上去。”

  　　章回托著下巴，不是特別看好這件事：“百貨公司的反應太慢了，而且員工積極性遠不如老師傅家電和甲天下。光指望他們不行，你看老師傅家電和甲天下搞事這麽久了，他們都沒通知咱們這邊一聲。依我看，咱們還是得尋找更多更高效的銷售渠道，不能將希望全寄托在百貨公司上。”

  　　助手問：“你是指老師傅和甲天下嗎？恐怕很難，老師傅已經開始涉足中高端彩電洗衣機這塊了。而甲天下的蕭總是奉河市電視機廠孫廠長的小舅子，電視機廠跟咱們也有競爭關係，他恐怕也不會答應咱們。”

  　　年前，言副廠長特意去了奉河一趟，就想拿下這兩個銷售渠道，結果隻是葉蔓的調虎離山之計而已。

  　　章回跟葉蔓打過交道，深知其難纏。他想了一會兒說：“難辦也得試試，這是最快的途徑，明天我們去奉河一趟，我要會會蕭舒陽。”

  　　相比較之下，蕭舒陽比葉蔓更好說動。

  　　……

  　　次日，他就帶著助手趕到奉河，找到了蕭舒陽，說明了來意。

  　　蕭舒陽頗意外：“章總，你們富友的產品暢銷省內，這，咱們甲天下不過……”

  　　“一百元！”章回直接伸出手對蕭舒陽說，“我們提供給甲天下的拿貨價比百貨公司還便宜一百元。蕭總，我今天來非常有誠意的，請你認真考慮考慮。咱們生意人嘛，不就為了賺錢嗎？我相信蕭總跟錢沒有仇。”

  　　別說，蕭舒陽還真有點心動。富友的產品利潤本來就高，這拿貨價又降一百元，他又能賺更多的錢。

  　　但他從小有一半的時間都在姐夫家長大的，姐夫給他開過家長會，給他講過題，帶他出去玩，在他的生命中扮演了半個父親的角色，是他生命中亦師亦友的至親。

  　　他不可能為了這點錢就背叛姐夫，奉河市電視機廠的日子本來就不好過，他要再引入富友這個牌子，電視機廠的情況會雪上加霜，姐夫的日子也不好過。

  　　“謝謝章總抬愛，我考慮考慮吧。”蕭舒陽不想得罪，章回，也沒一口拒絕。

  　　但章回何其精明的人，蕭舒陽連拿貨價都沒問一聲，也沒詢問過合作的任何相關事宜，這考慮恐怕是遙遙無期了。

  　　他笑了一下說道：“我以為蕭總是聰明人，沒想到蕭總也這麽瞻前顧後。”

  　　這明晃晃的奚落讓蕭舒陽馬上變了臉：“你什麽意思？”

  　　“不是嗎？”章回譏誚地看著他，“你拒絕我的原因不就是因為你姐夫嗎？可據我所知，孫廠長隻是電視機廠的廠長而已，每個月就拿那點死工資，電視機廠破產又怎麽樣？他頂多就提前退休，而蕭總竟然為了這幾百塊錢一個月的工資就拒絕我這賺大錢的提議，這不是瞻前顧後，優柔寡斷是什麽？”

  　　蕭舒陽沉默了片刻說：“那不一樣。”

  　　章回攤手：“怎麽不一樣？蕭總，據我所知，葉蔓的老師傅在省內也開了15家門店，而且還積極向省外開門店，門店數量很快就要追上甲天下了，而且他們的門店跟甲天下所覆蓋的市場多有重合。但葉蔓背後有老師傅家電廠做支持，她能拿到比你更便宜的貨，在價格上壓死甲天下。這點，蕭總應該深有體會才是，一山不容二虎，蕭總，你好好考慮考慮我的提議，甲天下能不能走得更遠，賺更多的錢，勢必要選擇更有利的供貨廠家，而那絕對不是奉河市電視機廠。我實在不忍蕭總這樣的人才，因為感情用事，從而敗給老師傅家電啊！”

  　　這些話說到了蕭舒陽的心坎裏。

  　　他其實也有很重的危機感，老師傅崛起的速度太快了，在自營門店這塊已經隱隱有超過甲天下的趨勢。若是再算上龐大的經銷商的銷量，他們甲天下根本沒法與老師傅家電比。而且老師傅家電明顯在轉型，除了低端市場，也在積極進軍中高端市場，若不是富友橫插一腳，他們兩家現在興許已經鬥了起來。

  　　他也試圖做過努力，改變這一切，但就像章回所說，他的供貨渠道遠不如葉蔓，很多時候沒法放手去幹。

  　　看蕭舒陽的臉色陰晴不定，章回就知道自己的話奏效了。

  　　凡事過猶不及，說話也是如此，點到為止即可，再說下去，可能會適得其反，令他反感，反倒不妙。

  　　章回站了起來，拍了一下蕭舒陽的肩：“蕭總，我想孫廠長若是真心為你好，也會理解你的難處，你的抱負！我相信你會做出一個明智的選擇。”

  　　送走章回，蕭舒陽的臉色格外難看，在辦公室裏坐了一個多小時，才抄起外套出門，對外麵小心翼翼的李響說：“我去一趟老師傅，有事打我電話。”

  　　……

  　　葉蔓在外麵辦完事，回去就看到葉寶華站在店外的榆樹下，踢著石子，時不時地往店裏張望一眼。

  　　竟然被他找過來了。

  　　“三姐，你回來了！”葉寶華看到了葉蔓，連忙湊了過來，討好地說，“你累不累，我幫你拿包吧。”

  　　葉蔓當然不可能給他：“不用，不沉。你怎麽來了？”

  　　葉寶華嘿嘿笑道：“你不是過年都沒回來嗎？爸媽都很想你，就讓我來看看你。”

  　　葉蔓敷衍道：“你已經看到了，我很好。你快回去吧，免得他們擔心。你有沒有路費，沒有，我給你。”

  　　隻要能送走這尊瘟神，她不介意出一點錢。

  　　“沒有。三姐，你別趕我好不好？我不要錢，我就留在奉河照顧你，鞍前馬後，任憑你差使，你說幹什麽我就幹什麽。”葉寶華的嘴巴跟抹了蜜一樣。

  　　不過葉蔓深知其本性，不吃他這一套：“不用，我有手有腳，自己能照顧自己。你回去吧，晚點我聯係一下在老家的朋友，讓人給你安排一個工作。爸媽可是心心念念著你這麽個兒子，你可得在他們身邊好好照顧他們，不然他們可不放心。”

  　　葉寶華失望地耷拉著眼，可憐巴巴地看著她：“三姐，能不能就讓我留在你身邊，我不想回去，你留下我嘛。”

  　　葉蔓當然不同意，她輕輕摸了一下葉寶華的頭：“乖，爸媽離不了你。回去吧，這是五十塊，你回去的路費，剩下的，你買點好吃的。”

  　　想用五十塊就把他給打發了。葉寶華心理升起濃濃的不滿，他們可是親姐弟，葉蔓有萬貫家財，今年全體工人漲薪4%，一個月就要多發好幾千元的工資，可到他這個親弟弟這兒，五十塊錢就想打發他了，當他是要飯的嗎？

  　　“三姐，那你能不能送送我？我舍不得你。”葉寶華拉著葉蔓的衣角，指了指斜對麵不遠處的汽車站，“也不用多遠，就把我送到汽車上，好嗎？”

  　　葉蔓當然不想送，她看了一眼店裏，正想找個男同誌送葉寶華上汽車，結果收回目光時卻看到蕭舒陽的車停在了路邊，緊接著，他大步下車，直接朝葉蔓這裏而來。

  　　葉蔓皺了皺眉，蕭舒陽賊心不死，一直在找機會向她獻殷勤，可不能讓葉寶華知道這種事，不然搞不好他又要弄出什麽幺蛾子。

  　　“小陳，你過來一下，幫我送一下寶華去汽車站，記得把他送上車。”葉蔓叫來一個男店員，然後把葉寶華推到他麵前，“寶華，我還有事，讓他替我送你。”

  　　葉寶華有些不情願，可看了一眼對方健碩的身材和自己這矮小的個頭，隻得順從：“好，姐，那我先走了啊，你記得回來看我們。”

  　　葉蔓衝他敷衍地笑了笑。回去是不可能會回去的，一會兒她就給羅秘書打個電話，托他給葉寶華安排一個掃公廁的臨時工工作，將他留在長永縣，保證葉寶華餓不死，還能有事情做就行。